15 Pro-Lead-Generierungs-Hacks für 2021

Neue Kunden zu gewinnen, mehr Leads zu generieren und mehr Verkäufe abzuschließen, ist eine ständige Herausforderung für digitale Vermarkter und Geschäftsinhaber. Unternehmen jeder Art und Größe benötigen eine kontinuierliche Versorgung mit qualifizierten Leads, um ihre Gewinnziele zu erreichen und ihre Marke zu stärken.

Einige Geschäftsinhaber nutzen die Kraft des Social-Media-Marketings. Im Gegensatz dazu nutzen viele Marken E-Mail-Marketing, Content-Marketing, Zielseitenoptimierung, Textnachrichten und andere Techniken zur Lead-Generierung, um Verkäufe zu tätigen und das Geschäftswachstum voranzutreiben.

In dieser Wettbewerbslandschaft ist es leichter gesagt als getan, hochqualifizierte Leads zu generieren. Wie gewinnen Sie also Menschen, die sich für Ihre Produkte und Dienstleistungen interessieren, und verwandeln sie in zahlende Kunden?

Sehen Sie sich einige ergebnisorientierte Hacks zur Lead-Generierung an, die Sie im Jahr 2021 nutzen können, um Ihr Verkaufspotenzial in die Höhe zu treiben und beispiellose Erfolgshöhen zu erreichen.

Lassen Sie uns in sie eintauchen.

Hacks zur Lead-Generierung, die jeder Vermarkter im Jahr 2021 verwenden sollte

1. Kostenlose Produkttestversion

2. Kostenloses Inhalts-Upgrade

3. Zeitlich begrenztes Angebot

4. Erstellen Sie Videoinhalte

5. Exit-Intent-Popups

6. Live-Chat-Software

7. Führen Sie einen Online-Wettbewerb durch

8. Verwenden Sie Quora

9. Webinare veranstalten

10. Erstellen Sie E-Mail-Listen

11. Investieren Sie in Empfehlungsmarketing

12. Partnerschaft mit Social-Media-Influencern

13. SMS-Marketing

14. Sammeln Sie mehr Daten

15. Benutzergenerierte Inhalte anzeigen

16. Verfolgen Sie Markenerwähnungen

1. Kostenlose Produkttestversion

Ein kostenloser Produkttest ist eine der besten Strategien zur Lead-Generierung, die Sie verwenden sollten, um Ihre potenziellen Kunden anzuziehen. Es ist nicht zu leugnen, dass die Leute gerne kostenlose Samples verwenden. Wenn Sie kürzlich Ihr SaaS-Geschäft, Ihren E-Commerce-Shop oder Ihr Online-Einzelhandelsgeschäft gestartet haben, können Sie diese Strategie verwenden, um die Markenbekanntheit zu steigern, ein positives Markenimage zu schaffen und sie zum Kauf Ihrer Produkte zu motivieren.

Wenn Sie Ihren Kundenstamm erweitern und treuere Kunden gewinnen möchten, bieten Sie kostenlose Testversionen an, und Sie werden definitiv die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Es ist interessant zu wissen, dass das Hinzufügen einer Schaltfläche „Kostenlose Testversion“ zu Ihrer Website das Potenzial hat, die Anmelderate um bis zu 158 % zu steigern.

Das Anbieten einer kostenlosen Produkttestversion ist eine großartige Idee zur Lead-Generierung, die Ihnen dabei helfen wird:

· Ihre Produkte vermarkten.

· Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern.

· Erhalten Sie sofortiges Feedback zu Ihrem Produkt.

· Kunden zu einer Kaufentscheidung motivieren.

2. Kostenloses Inhalts-Upgrade

Ob Sie es glauben oder nicht, ein Blog ist ein großartiges Marketinginstrument, mit dem Sie die Markenbekanntheit steigern, Ihr Publikum über Ihre Produkte oder Dienstleistungen informieren und den Traffic auf Ihrer Website steigern können. Sie können das Interesse der Leser wecken, indem Sie Inhalts-Upgrades mit Ihren Blogs anbieten. Ein Inhalts-Upgrade ist eine großartige Gelegenheit, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, indem Sie den Lesern im Austausch für eine E-Mail-Adresse wertvollere Informationen zum Blog-Beitrag oder zur Zielseite zur Verfügung stellen.

Hier sind einige Content-Upgrade-Ideen, die Ihnen dabei helfen, mehr Leads zu gewinnen und Ihre Marke auszubauen:

· eine Checkliste

· ein Spickzettel

· ein PFB-Blogbeitrag

· Ressourcenliste

· Abschriften

· Fallstudien

· eine umsetzbare Vorlage

· Prüfbericht

· eBook

· kostenloser Kurs

3. Zeitlich begrenztes Angebot

Ein zeitlich begrenztes Angebot ist eine Taktik zur Lead-Generierung, um Ihre Conversions und Verkäufe zu maximieren. Viele etablierte Marken machen das Beste aus diesem Marketingtrend, um den Umsatz zu steigern und Gewinne zu erzielen. Egal, ob Sie ein E-Commerce-Shop, ein Unternehmen für die Entwicklung mobiler Apps, eine Modemarke oder ein Lebensmittelgeschäft sind, Sie können diese Technik zur Lead-Generierung optimal nutzen.

Berücksichtigen Sie bei der nächsten Angebotsgestaltung dieses Knappheitsprinzip, um neue Kunden zu gewinnen und Ihre Reichweite zu vergrößern.

4. Erstellen Sie Videoinhalte

Heutzutage sehen sich 54 % der Verbraucher lieber ein Video an, als eine ausführliche Kopie zu lesen. Aus diesem Grund verwenden fast 86 % der Unternehmen Videos als großartiges Marketinginstrument, und 93 % der digitalen Vermarkter fügen ein Video zu ihrer digitalen und E-Mail-Marketingstrategie hinzu. Sie sehen Webinare, Live-Streams und Anleitungsvideos in sozialen Medien und auf Websites. Bei richtiger Anwendung können Videos Ihnen dabei helfen, mehr Benutzer anzuziehen, mehr Engagement zu fördern und Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu steigern.

Vermarktern wird empfohlen, Videos in ihren Marketingbemühungen zu verwenden; Hier sind einige interessante Video-Marketing-Statistiken :

· Video kann die E-Mail-Öffnungsrate um 6 % steigern

· Videos können die Klickrate um 65 % verbessern.

· Videos können die Abmelderate um 26 % senken.

· Videomarketing kann Marken helfen, einen beeindruckenden ROI zu erzielen.

5. Exit-Intent-Popups

Egal, ob Sie Inhaber eines E-Commerce-Geschäfts, Marketingfachmann oder digitaler Vermarkter sind, das Hinzufügen von Popups zu Ihrer Website-Designstrategie ist eine lohnende Idee, um mehr Leads zu gewinnen. Es macht keinen Sinn, Ihre Website-Besucher mit einem Haufen Popups zu bombardieren und auf mehr Conversions zu hoffen. Der Schlüssel liegt darin, Ihre Popups gut zu optimieren und das Angebot zum richtigen Zeitpunkt dem richtigen Besucher anzuzeigen.

Sie können die Exit-Intent-Popups für jeden Besucher anpassen und ihm ein interessantes Angebot gemäß seinen Vorlieben und Bedürfnissen unterbreiten. Sie können beispielsweise ein Exit-Intent-Popup anzeigen, das die Anmeldung zu Ihrem Newsletter anzeigt, oder ein gezieltes Exit-Intent-Popup, das einen kostenlosen Download oder einen Sonderrabatt anbietet, der Besucher dazu zwingt, jetzt zu kaufen.

6. Verwenden Sie eine Live-Chat-Software

Einen außergewöhnlichen Kundenservice anzubieten, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und schnelle Antworten auf ihre Fragen zu senden, kann Ihnen dabei helfen, Leads zu generieren und Ihren Umsatz zu steigern. Ein Live-Chat ist eine erstaunliche Möglichkeit, die es Ihren Interessenten und Kunden ermöglicht, sich mit Ihrer Website zu verbinden und sie darüber zu informieren, was Ihre Marke für sie bereithält. Die Statistiken zeigen, dass immer mehr Kunden lieber auf einer Website einkaufen, die Live-Chat-Support anbietet.

Live-Chat ist eine bewährte Methode, um mehr Leads zu erhalten und gleichzeitig die Reaktionszeit der Website-Besucher zu verbessern und die Verkaufschancen zu erhöhen. Es gibt viele Live-Chat-Softwaretools, die auf der neuesten Chatbot-Technologie basieren und Ihren Kunden ein großartiges Kundenerlebnis bieten.

7. Führen Sie einen Online-Wettbewerb durch

Die Durchführung eines Online-Wettbewerbs ist eine der besten Strategien zur Lead-Generierung für 2021, die Ihnen helfen kann:

– Steigern Sie Ihren Website-Traffic.

– Benutzerbindung generieren.

– Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste.

– Steigerung der Markenbekanntheit

– Erhöhen Sie Ihre Social-Media-Anhängerschaft.

– erhalten Sie nutzergenerierte Inhalte.

– Werben Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

– Aus Leads Kunden machen.

Sehen Sie sich dieses Beispiel für einen Online-Wettbewerb von Hallmark UK und Irland an:

8. Quora-Marketing

Marketing auf Facebook, Instagram und Twitter ist nicht neu. Quora-Marketing ist jedoch der neueste Trend, den Vermarkter anwenden, um ihre Marke zu stärken. Wenn es Ihnen schwer fällt, Website-Traffic zu generieren, probieren Sie Quora aus.

Die Frage-und-Antwort-Plattform bietet Ihnen eine großartige Gelegenheit, mit Menschen in Kontakt zu treten, die wertvolle Informationen und nützliche Erkenntnisse teilen. Der Schlüssel zu erfolgreichem Quora-Marketing liegt darin, Fragen zu finden, die sich ausschließlich auf Ihr Unternehmen und Ihre Branche beziehen. Sie können die Plattform nutzen, um die Markenbekanntheit zu steigern und Website-Traffic zu generieren.

9. Webinare veranstalten

Das Hosten von Webinaren ist eine todsichere Strategie zur Leadgenerierung, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Digitale Vermarkter nutzen diesen aufkommenden Lead-Generierungs-Hack, um die Markenbekanntheit zu steigern, wertvolle Informationen bereitzustellen und die Markenbekanntheit zu etablieren. Einige Marken veranstalten Webinare, um mehr Conversions zu erzielen und Leads zu pflegen.

Schauen Sie sich diese erstaunliche Infografik zum Thema Lead Nurturing an.

Wenn Sie kein eigenes Webinar veranstalten möchten, können Sie Gleichgesinnte finden, um ein gemeinsames Webinar zu veranstalten und wertvolle Informationen mit Ihrer Zielgruppe zu teilen. Vermarkten Sie Ihr Webinar auf Social-Media-Kanälen, bloggen Sie und versenden Sie Newsletter, um Menschen zu motivieren, sich anzumelden und am Webinar teilzunehmen.

10. Erstellen Sie E-Mail-Listen

Wenn Sie die Abonnenten Ihrer E-Mail-Liste erweitern, können Sie Ihre Chancen erhöhen, mehr Leads zu erhalten. Als Vermarkter ist es wichtig, die Möglichkeiten zu kennen, die Ihnen helfen können, Kontakte zu finden, um eine Killer-E-Mail-Marketingkampagne durchzuführen. Hier sind einige interessante Möglichkeiten, um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen:

· Ermutigen Sie Abonnenten, Ihre E-Mail-Inhalte zu teilen und an Ihre Kontakte weiterzuleiten.

· Senden Sie zielgerichtete Inhalte an bestimmte Segmente Ihrer Käuferpersönlichkeit.

· Fügen Sie Ihrer E-Mail-Liste einen Landing-Page-Link hinzu, über den sich Personen für die Mailingliste anmelden können.

· Schreiben Sie ein E-Book und bitten Sie die Besucher, ihre E-Mail-Adresse mitzuteilen, um es herunterzuladen.

· Fügen Sie Ihrer Facebook-Seite einen CTA-Button hinzu.

· Führen Sie eine Twitter-Kampagne durch.

11. Investieren Sie in Empfehlungsmarketing

Empfehlungsprogramme gehören zu den effektivsten Methoden, um mehr Geschäfte zu machen und Menschen zu motivieren, Ihre Marke zu befürworten, indem sie Ihre Marke an ihre Freunde und Familie weiterempfehlen. Viele Marken nutzen diese Marketingstrategie, um die Kundenbindungsrate zu verbessern, die Markenreichweite zu erhöhen, die Benutzerbindung zu steigern und mehr Kunden zu gewinnen.

Besucher, die Produkte in Ihrem Online-Shop kaufen, kennen möglicherweise Freunde, die daran interessiert wären, etwas von Ihrer Marke zu kaufen. Das Anbieten einer Empfehlungsprämie ermutigt sie, Ihre Marke ihren Freunden und ihrer Familie zu empfehlen. Investieren Sie also Ihre Zeit und Mühe in ein Empfehlungsprogramm, und Sie werden definitiv das Vertrauen der Kunden und mehr neue Benutzer gewinnen.

12. Partnerschaft mit Social-Media-Influencern

Heutzutage sind Marken daran interessiert, sich mit Influencern der Branche zusammenzuschließen, da sie erkannt haben, dass Influencer-Marketing ihnen helfen kann, ihre Zielgruppe zu erreichen. Die Suche nach dem richtigen Influencer kann Ihre Markenbekanntheit und Ihr Publikumsengagement steigern und eine treue, engagierte Benutzerbasis gewinnen. Influencer-Marketing kann, wenn es richtig eingesetzt wird, Ihrem Online-Geschäft mehr Umsatz bringen.

Hier sind einige interessante Influencer-Marketing-Statistiken von Business Insider :

– Marken sind daran interessiert, bis 2022 mehr als 15 Milliarden US-Dollar für Influencer-Marketing auszugeben.

– 79 % der Marken nutzen Instagram für ihre Influencer-Marketingkampagnen.

13. SMS-Marketing

Es ist einer der effektivsten Hacks zur Lead-Generierung für 2021, den Marken in ihre Marketingstrategie aufnehmen sollten. Kein Wunder, dass SMS die höchste Öffnungs- und Interaktionsrate hat. Diese SMS-Marketing-Statistiken helfen Ihnen zu verstehen, wie wichtig SMS-Marketing für Ihre Marke ist:

• Die Öffnungsrate für SMS-Marketingkampagnen beträgt 98 %, im Vergleich zu E-Mail-Marketingkampagnen, die nur 20 % betragen.
• 95 % der SMS werden innerhalb von 3 Minuten gelesen.
• Textnachrichten-Leads haben höhere Chancen (600 %) auf Conversions als E-Mail-Leads und Lead-Formular-Übermittlungs-Leads.
• 79 % der Smartphone-Nutzer treffen eine Kaufentscheidung, indem sie eine Marken-SMS erhalten.
• 75 % der Verbraucher möchten Textnachrichten von Marken erhalten, um über ihre neuesten Angebote und Rabatte informiert zu bleiben.

14. Holen Sie sich mehr Daten

Das Sammeln von Daten ist wichtig, um eine stark personalisierte und datengesteuerte Kampagne zur Lead-Generierung durchzuführen. Wenn Sie wissen, was Ihr Publikum will, seine Interessen und Schmerzpunkte, können Sie seine Bedürfnisse besser erfüllen und es in treue Kunden verwandeln. Die Frage ist jedoch, wie Sie Daten von Ihrem Publikum sammeln können, um eine effektive Marketingkampagne zu erstellen, die mehr Leads generiert.

Hier sind ein paar einfache Möglichkeiten, die Sie befolgen können:

· Umfragen

· Wettbewerbe

· Online-Tracking

· Transaktionsaufzeichnungen

· Online-Marketing-Analytik

· Social-Media-Überwachung

· Sammeln von Registrierungs- und Abonnementdaten

· Datenerfassungstools verwenden

Unternehmen, die über Kundendaten verfügen, können fundierte und datengesteuerte Entscheidungen für ihr Geschäft treffen.

15. Benutzergenerierte Inhalte anzeigen

Mehr als 93 % der Kunden lesen Produktbewertungen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Benutzergenerierte Inhalte sind Bilder oder Rezensionen, die von echten Benutzern erstellt wurden. Es ist eine hochwirksame Marketingstrategie, die Marken im Jahr 2021 nicht ignorieren können. UGC kann die Markenauthentizität fördern, das Vertrauen der Kunden gewinnen, Kaufentscheidungen vorantreiben, Markenbegehren wecken und Markenloyalität demonstrieren.

Die Verwendung von nutzergenerierten Inhalten auf Ihrer Website und Ihren Social-Media-Plattformen kann Besucher dazu anregen, Maßnahmen zu ergreifen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu nutzen. Viele B2B- und B2C-Marken zeigen auf ihren Websites Erfahrungsberichte, Kundenbewertungen und Erfolgsgeschichten von zufriedenen Kunden. Ihre Marke kann UGC auch nutzen, um zu teilen, wie Ihre Marke Menschen geholfen hat, ihre Probleme zu lösen.

16. Verfolgen Sie Markenerwähnungen

Das Verfolgen von Markenerwähnungen ist eine erstaunliche Technik zur Lead-Generierung, mit der Unternehmen ihre potenziellen Kunden erreichen können. Sie können verschiedene Social-Listening-Tools verwenden, um zu überprüfen, was Ihre Leute über Ihre Marke sagen und wie ihre Kauferfahrung war. Personen, die über Ihre Produkte oder Dienstleistungen sprechen, könnten Ihre potenziellen Kunden sein. Sie können diese Interessenten in Ihre langjährigen treuen Kunden verwandeln, indem Sie ihnen zuhören.

Beginnen Sie also mit der Verfolgung Ihrer Markenerwähnungen und antworten Sie den Personen, die Ihre Marke erwähnt haben. Diese Strategie erhöht das Engagement der Benutzer und motiviert sie zum Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen.

Mediatoolkit ist ein Medienüberwachungstool, mit dem Sie Markenerwähnungen aus verschiedenen Online-Quellen (Websites, Blogs, Foren, Facebook, Twitter, YouTube und mehr) in Echtzeit anzeigen können. Das Verfolgen Ihrer Markenerwähnungen über Mediatoolkit hilft Ihnen, nutzergenerierte Inhalte zu erhalten, die Sie für Ihre Website, Ihren Blog oder Ihre Marketingkampagne verwenden können.

Jetzt sind Sie dran

Wenn Sie mehr Conversions und Leads erzielen, wird Ihr Unternehmen wachsen. Wenn Sie diese Hacks zur Lead-Generierung noch nie verwendet haben, ist 2021 die Zeit, sie auszuprobieren. Wenn Sie die Kraft dieser Strategien zur Lead-Generierung nicht nutzen, werden Sie zurückgelassen. Probieren Sie also diese Hacks zur Lead-Generierung für 2021 aus, um zu überprüfen, was am besten funktioniert und welche Strategie optimiert werden muss, um maximale Leads und Conversions zu erzielen.