15 Pro Lead Generation Hacks لعام 2021

يعد جذب عملاء جدد ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، وإغلاق المزيد من المبيعات تحديًا دائمًا للمسوقين الرقميين وأصحاب الأعمال. تحتاج الشركات من جميع الأنواع والأحجام إلى إمداد مستمر من العملاء المحتملين المؤهلين للوصول إلى أهدافهم الربحية وتعزيز علامتهم التجارية.

يستغل بعض أصحاب الأعمال قوة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. في المقابل ، تستخدم العديد من العلامات التجارية التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتسويق المحتوى ، وتحسين الصفحة المقصودة ، والرسائل النصية ، وتقنيات توليد العملاء المحتملين الأخرى لتحقيق المبيعات ودفع نمو الأعمال.

في هذا المشهد التنافسي ، فإن إنشاء عملاء محتملين مؤهلين بشكل عالٍ أسهل من فعله. إذن ، كيف تجذب الأشخاص المهتمين بمنتجاتك وخدماتك وتحولهم إلى عملاء يدفعون؟

تحقق من بعض الاختراقات التي تعتمد على النتائج والتي يمكنك استخدامها في عام 2021 لزيادة إمكانات مبيعاتك والوصول إلى مستويات غير مسبوقة من النجاح.

دعونا نتعمق فيها.

يجب على كل مسوق أن يستخدمه في عام 2021

1. تجربة مجانية للمنتج

2. ترقية المحتوى المجاني

3. عرض لفترة محدودة

4. إنشاء محتوى الفيديو

5. خروج النية من النوافذ المنبثقة

6. برامج الدردشة الحية

7. قم بإجراء مسابقة عبر الإنترنت

8. استخدم Quora

9. استضافة ندوات عبر الإنترنت

10. إنشاء قوائم البريد الإلكتروني

11. استثمر في تسويق الإحالة

12. الشراكة مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي

13. تسويق الرسائل النصية

14. جمع المزيد من البيانات

15. عرض محتوى من إنشاء المستخدم

16. تتبع إشارات العلامة التجارية

1. تجربة مجانية للمنتج

تعد تجربة المنتج المجانية واحدة من أفضل استراتيجيات توليد العملاء المحتملين التي يجب أن تستخدمها لجذب عملائك المحتملين. ليس هناك من ينكر حقيقة أن الناس يحبون استخدام العينات المجانية. إذا كنت قد أطلقت مؤخرًا عملك SaaS أو متجر التجارة الإلكترونية أو تجارة التجزئة عبر الإنترنت ، فيمكنك استخدام هذه الإستراتيجية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وإنشاء صورة إيجابية للعلامة التجارية وتحفيزهم على شراء منتجاتك.

إذا كنت ترغب في توسيع قاعدة عملائك وخلق المزيد من العملاء المخلصين ، فابدأ في تقديم تجارب مجانية ، وستحصل بالتأكيد على النتائج المرجوة.

من المثير للاهتمام معرفة أن إضافة زر "نسخة تجريبية مجانية" إلى موقع الويب الخاص بك يمكن أن يعزز معدل الاشتراك بنسبة تصل إلى 158٪ .

يعد تقديم نسخة تجريبية مجانية من المنتج فكرة رائعة لتوليد العملاء من شأنها أن تساعدك:

· تسويق منتجاتك.

· اكتساب ميزة تنافسية على منافسيك.

· احصل على تعليقات فورية حول منتجك.

· تحفيز العملاء على اتخاذ قرار الشراء.

2. ترقية المحتوى المجاني

صدق أو لا تصدق ، المدونة هي أداة تسويقية رائعة تساعدك على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتثقيف جمهورك حول منتجاتك أو خدماتك وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنك جذب اهتمام القراء من خلال تقديم ترقيات للمحتوى باستخدام مدوناتك. تعد ترقية المحتوى فرصة رائعة لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك من خلال تزويد القراء بمعلومات أكثر قيمة تتعلق بمنشور المدونة أو الصفحة المقصودة في مقابل الحصول على عنوان بريد إلكتروني.

إليك بعض أفكار ترقية المحتوى التي تساعدك على جذب المزيد من العملاء المحتملين وتنمية علامتك التجارية:

· قائمة مرجعية

ورقة الغش

· منشور مدونة PFB

· قائمة الموارد

· النصوص

· دراسات الحالة

نموذج عملي

· نقل

· الكتاب الاليكتروني

· دورة مجانية

3. عرض لفترة محدودة

العرض المحدود هو تكتيك لتوليد العملاء المحتملين لزيادة التحويلات والمبيعات إلى أقصى حد. تحقق العديد من العلامات التجارية الراسخة أقصى استفادة من هذا الاتجاه التسويقي لزيادة المبيعات وكسب الأرباح. سواء كنت متجرًا للتجارة الإلكترونية أو شركة تطوير تطبيقات جوّال أو علامة تجارية للأزياء أو متجر بقالة ، يمكنك الاستفادة إلى أقصى حد من تقنية توليد العملاء المحتملين هذه.

في المرة القادمة التي تُنشئ فيها عرضك ، ضع في اعتبارك مبدأ الندرة هذا لكسب عملاء جدد وتوسيع نطاق وصولك.

4. إنشاء محتوى الفيديو

اليوم 54٪ من المستهلكين يفضلون مشاهدة مقطع فيديو على قراءة نسخة طويلة. هذا هو السبب في أن ما يقرب من 86٪ من الشركات تستخدم الفيديو كأداة تسويقية رائعة ، ويضيف 93٪ من المسوقين الرقميين مقطع فيديو إلى استراتيجية التسويق الرقمي والبريد الإلكتروني الخاصة بهم. سترى ندوات عبر الإنترنت ، وبث مباشر ، ومقاطع فيديو إرشادية على وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية. إذا تم استخدامها بشكل صحيح ، يمكن أن تساعدك مقاطع الفيديو في جذب المزيد من المستخدمين وزيادة المشاركة وتعزيز جهود توليد العملاء المحتملين.

يُنصح المسوقون باستخدام الفيديو في جهودهم التسويقية ؛ فيما يلي بعض إحصاءات تسويق الفيديو الممتعة:

· يمكن أن يزيد الفيديو من معدل فتح البريد الإلكتروني بنسبة 6٪

· يمكن أن تحسن مقاطع الفيديو من نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 65٪.

· يمكن أن يخفض الفيديو معدل إلغاء الاشتراك بنسبة 26٪.

· يمكن أن يساعد التسويق عبر الفيديو العلامات التجارية في تحقيق عائد استثمار مثير للإعجاب.

5. خروج النية من النوافذ المنبثقة

سواء كنت مالكًا لأعمال التجارة الإلكترونية أو محترفًا في التسويق أو مسوقًا رقميًا ، فإن إضافة النوافذ المنبثقة إلى استراتيجية تصميم موقع الويب الخاص بك فكرة جديرة بالاهتمام لجذب المزيد من العملاء المحتملين. إن قصف زوار موقعك على الويب بمجموعة من النوافذ المنبثقة والأمل في المزيد من التحويلات لا معنى له. المفتاح هو تحسين النوافذ المنبثقة جيدًا وعرض العرض في الوقت المناسب للزائر المناسب.

يمكنك تخصيص النوافذ المنبثقة بغرض الخروج لكل زائر وتزويدهم بعرض مثير حسب تفضيلاته واحتياجاته. على سبيل المثال ، يمكنك إظهار نافذة منبثقة بغرض الخروج تقول الاشتراك في رسالتك الإخبارية أو نافذة منبثقة مستهدفة بهدف الخروج تقدم تنزيلًا مجانيًا أو خصمًا خاصًا يجبر الزائرين على الشراء الآن.

6. استخدام برامج الدردشة الحية

يمكن أن يساعدك تقديم خدمة عملاء استثنائية ، والتفاعل مع عملائك ، وإرسال ردود سريعة على استفساراتهم في توليد العملاء المحتملين وزيادة الإيرادات. تعد الدردشة الحية طريقة رائعة تتيح لآفاقك وعملائك الاتصال بموقعك على الويب وإبلاغهم بما تخبئه علامتك التجارية لهم. تشير الإحصائيات إلى أن المزيد والمزيد من العملاء يفضلون الشراء من موقع ويب يقدم دعم الدردشة الحية.

تعد الدردشة الحية طريقة مجربة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين مع تحسين وقت استجابة زوار الموقع وإشراق فرص المبيعات. هناك العديد من أدوات برامج الدردشة الحية التي تعتمد على أحدث تقنيات chatbot وتوفر لعملائك تجربة عملاء رائعة.

7. قم بإجراء مسابقة عبر الإنترنت

يعد إجراء مسابقة عبر الإنترنت أحد أفضل استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين لعام 2021 والتي يمكن أن تساعدك:

- زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك.

- توليد تفاعل المستخدم.

- قم بتنمية قائمة بريدك الإلكتروني.

- زيادة الوعي بالعلامة التجارية

- زيادة متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي.

- الحصول على محتوى من إنشاء المستخدم.

- الترويج لمنتجك أو خدمتك.

- تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

تحقق من هذا المثال للمسابقة عبر الإنترنت في Hallmark UK وأيرلندا:

8. تسويق Quora

التسويق على Facebook و Instagram و Twitter ليس جديدًا. ومع ذلك ، فإن تسويق Quora هو أحدث اتجاه يعتمده المسوقون لتعزيز علامتهم التجارية. إذا وجدت صعوبة في توليد حركة مرور على موقع الويب ، فجرّب Quora.

توفر لك منصة السؤال والرد فرصة رائعة للتواصل مع الأشخاص الذين يشاركون معلومات قيمة ورؤى مفيدة. مفتاح نجاح تسويق Quora هو العثور على أسئلة تتعلق حصريًا بعملك ومجال عملك. يمكنك استخدام النظام الأساسي لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوليد حركة مرور على موقع الويب.

9. استضافة ندوات عبر الإنترنت

تعد استضافة الندوات عبر الإنترنت بمثابة إستراتيجية مؤكدة لتوليد العملاء المحتملين لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية. يستخدم المسوقون الرقميون هذا الجيل الناشئ من الاختراق لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتقديم معلومات قيمة وإنشاء التعرف على العلامة التجارية. تستضيف بعض العلامات التجارية ندوات عبر الإنترنت للحصول على المزيد من التحويلات وتغذية العملاء المحتملين.

تحقق من هذا الرسم البياني المذهل عن رعاية العملاء المحتملين.

إذا كنت لا ترغب في استضافة ندوة الويب الخاصة بك ، فيمكنك العثور على أشخاص متشابهين في التفكير لاستضافة ندوة مشتركة عبر الإنترنت لمشاركة المعلومات القيمة مع جمهورك المستهدف. قم بتسويق ندوة الويب الخاصة بك على قنوات التواصل الاجتماعي ، والمدونة ، وإرسال الرسائل الإخبارية لتحفيز الأشخاص على التسجيل وحضور الندوة عبر الويب.

10. إنشاء قوائم البريد الإلكتروني

يمكن أن يؤدي زيادة عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني إلى زيادة فرصك في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين. كونك مسوقًا ، من المهم أن تعرف الطرق التي يمكن أن تساعدك في العثور على جهات اتصال لتشغيل حملة تسويق قاتلة عبر البريد الإلكتروني. فيما يلي بعض الطرق الشيقة لبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك:

· شجع المشتركين على مشاركة محتوى البريد الإلكتروني الخاص بك وإعادة توجيهه إلى جهات الاتصال الخاصة بك.

· إرسال محتوى مستهدف إلى شرائح محددة من شخصية المشتري الخاص بك.

أضف رابط الصفحة المقصودة في قائمة بريدك الإلكتروني حيث يمكن للأشخاص الاشتراك في القائمة البريدية.

· اكتب كتابًا إلكترونيًا واطلب من الزوار مشاركة عناوين بريدهم الإلكتروني لتنزيله.

· أضف زر CTA إلى صفحتك على Facebook.

· قم بتشغيل حملة تويتر.

11. استثمر في تسويق الإحالة

تعد برامج الإحالة من أكثر الطرق فعالية لجلب المزيد من الأعمال وتحفيز الأشخاص ليصبحوا مدافعين عن علامتك التجارية من خلال إحالة علامتك التجارية إلى أصدقائهم وعائلاتهم. تستخدم العديد من العلامات التجارية استراتيجية التسويق هذه لتحسين معدل الاحتفاظ بالعملاء ، وزيادة الوصول إلى العلامة التجارية ، وتعزيز تفاعل المستخدمين ، وجذب المزيد من العملاء.

قد يعرف الزائرون الذين يشترون المنتجات من متجرك عبر الإنترنت أصدقاء مهتمين بشراء شيء ما من علامتك التجارية. إن تقديم مكافأة إحالة يشجعهم على التوصية بعلامتك التجارية لأصدقائهم وعائلاتهم. لذلك ، استثمر وقتك وجهدك في برنامج إحالة ، وستكسب بالتأكيد ثقة العملاء والمزيد من المستخدمين الجدد.

12. الشراكة مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي

اليوم ، تهتم العلامات التجارية بالتعاون مع المؤثرين في الصناعة لأنهم أدركوا أن التسويق المؤثر يمكن أن يساعدهم في الوصول إلى جمهورهم المستهدف. يمكن أن يؤدي العثور على المؤثر المناسب إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية ومشاركة الجمهور واكتساب قاعدة مستخدمين مخلصين ومتفاعلين. يمكن للتسويق المؤثر ، إذا تم استخدامه بشكل صحيح ، أن يجلب المزيد من الإيرادات لعملك عبر الإنترنت.

فيما يلي بعض إحصاءات التسويق المؤثر المثيرة للاهتمام بواسطة Business Insider :

- العلامات التجارية مهتمة بإنفاق أكثر من 15 مليار دولار على التسويق بالتأثير بحلول عام 2022.

- 79٪ من العلامات التجارية تستخدم Instagram لحملات التسويق عبر المؤثرين.

13. تسويق الرسائل النصية

إنها واحدة من أكثر المتسللين فاعلية لعام 2021 التي يجب أن تضيفها العلامات التجارية إلى إستراتيجيتها التسويقية. لا عجب أن الرسائل النصية القصيرة لديها أعلى معدل انفتاح ومشاركة. ستساعدك إحصاءات التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة على فهم مدى أهمية تسويق الرسائل النصية لعلامتك التجارية:

• يبلغ معدل الفتح لحملة التسويق عبر الرسائل النصية 98٪ ، مقارنة بحملة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وهي 20٪ فقط.
• 95٪ من الرسائل النصية تتم قراءتها في غضون 3 دقائق.
• يحظى العملاء المحتملون في الرسائل النصية بفرص أعلى (600٪) من التحويلات مقارنةً بالعميل المتوقع لإرسال الرسائل الإلكترونية ونماذج العملاء المحتملين.
• يتخذ 79٪ من مستخدمي الهواتف الذكية قرار الشراء من خلال تلقي رسائل SMS للعلامة التجارية.
• يرغب 75٪ من المستهلكين في تلقي رسائل نصية من العلامات التجارية للبقاء على اطلاع بأحدث العروض والخصومات.

14. الحصول على مزيد من البيانات

يعد جمع البيانات أمرًا مهمًا لتشغيل حملة إنشاء قوائم العملاء المحتملين عالية التخصيص والقائمة على البيانات. عندما تعرف ما يريده جمهورك واهتماماتهم ونقاط ضعفهم ، يمكنك تلبية احتياجاتهم بشكل أفضل وتحويلهم إلى عملاء مخلصين. لكن السؤال هو كيفية جمع البيانات من جمهورك لإنشاء حملة تسويقية فعالة تجذب المزيد من العملاء المحتملين.

فيما يلي بعض الطرق السهلة لمتابعة:

· الدراسات الاستقصائية

· مسابقات

· تعقب عبر الانترنت

· سجلات المعاملات

· تحليلات التسويق عبر الإنترنت

· مراقبة مواقع التواصل الاجتماعي

· جمع بيانات التسجيل والاشتراك

· استخدام أدوات جمع البيانات

ستكون الشركات التي لديها بيانات العملاء قادرة على اتخاذ قرارات مستنيرة وقائمة على البيانات لأعمالهم.

15. عرض محتوى من إنشاء المستخدم

يقوم أكثر من 93٪ من العملاء بفحص مراجعات المنتجات قبل اتخاذ قرار الشراء. المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم هو صورة أو مراجعة يتم إنشاؤها بواسطة مستخدمين حقيقيين. إنها استراتيجية تسويقية عالية الفعالية لا يمكن للعلامات التجارية تجاهلها في عام 2021. يمكن أن تعزز UGC أصالة العلامة التجارية ، وكسب ثقة العملاء ، وتوجيه قرارات الشراء ، وخلق الرغبة في العلامة التجارية ، وإظهار الولاء للعلامة التجارية.

يمكن أن يؤدي استخدام المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على موقع الويب الخاص بك ومنصات الوسائط الاجتماعية إلى تشجيع الزوار على اتخاذ إجراءات واستخدام منتجك أو خدمتك. تعرض العديد من العلامات التجارية B2B و B2C الشهادات ومراجعات العملاء وقصص النجاح من العملاء الراضين على مواقع الويب الخاصة بهم. يمكن لعلامتك التجارية أيضًا الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لمشاركة كيف ساعدت علامتك التجارية الأشخاص في حل مشكلاتهم.

16. تتبع إشارات العلامة التجارية

يُعد تتبع العلامات التجارية أسلوبًا رائعًا لتوليد العملاء المحتملين يساعد الشركات على الوصول إلى عملائها المحتملين. يمكنك استخدام أدوات استماع اجتماعية مختلفة للتحقق مما يقوله الأشخاص حول علامتك التجارية وكيف كانت تجربة الشراء لديهم. يمكن للأشخاص الذين يتحدثون عن منتجاتك أو خدماتك أن يكونوا عملاء محتملين. يمكنك تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء مخلصين منذ فترة طويلة من خلال الاستماع إليهم.

لذا ، ابدأ في تتبع إشارات علامتك التجارية واستجب للأشخاص الذين ذكروا علامتك التجارية. ستعمل هذه الإستراتيجية على زيادة تفاعل المستخدمين وتحفيزهم على شراء منتجاتك أو خدماتك.

Mediatoolkit هي أداة لمراقبة الوسائط تتيح لك رؤية إشارات العلامات التجارية من مصادر مختلفة عبر الإنترنت (مواقع الويب والمدونات والمنتديات و Facebook و Twitter و YouTube والمزيد) في الوقت الفعلي. يساعدك تتبع إشارات علامتك التجارية عبر Mediatoolkit في الحصول على محتوى من إنشاء المستخدم يمكنك استخدامه لموقعك على الويب أو مدونتك أو حملتك التسويقية.

الان حان دورك

سيساعد جلب المزيد من التحويلات والعملاء على نمو عملك. إذا لم تكن قد استخدمت هؤلاء العملاء المحتملين من قبل ، فإن 2021 هو الوقت المناسب لتجربتها. إذا كنت لا تستخدم قوة استراتيجيات توليد العملاء المحتملين هذه ، فسوف تتخلف عن الركب. لذا ، جرب هذه الاختراقات الرائدة لعام 2021 للتحقق مما هو الأفضل وما هي الإستراتيجية التي تحتاج إلى تعديلات للحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين والتحويلات.