2021 年的 15 个专业潜在客户生成黑客

吸引新客户、产生更多潜在客户并完成更多销售是数字营销人员和企业主不断面临的挑战。 各种类型和规模的企业都需要持续供应合格的潜在客户，以实现其利润目标并加强其品牌。

一些企业主利用社交媒体营销的力量。 相比之下，许多品牌使用电子邮件营销、内容营销、登陆页面优化、短信和其他潜在客户生成技术来进行销售并推动业务增长。

在这种竞争格局中，产生高质量的潜在客户说起来容易做起来难。 那么，您如何吸引对您的产品和服务感兴趣的人并将他们转化为付费客户？

查看一些以结果为导向的潜在客户生成技巧，您可以在 2021 年使用这些技巧来飙升您的销售潜力并达到前所未有的成功高度。

让我们深入研究一下。

2021 年每个营销人员都应该使用的潜在客户生成技巧

1. 免费产品试用

2. 免费内容升级

3. 限时优惠

4. 创建视频内容

5. 退出意图弹出窗口

6.实时聊天软件

7. 举办在线比赛

8. 使用知乎

9. 举办网络研讨会

10.建立电子邮件列表

11.投资推荐营销

12. 与社交媒体影响者合作

13.短信营销

14.收集更多数据

15. 显示用户生成的内容

16.跟踪品牌提及

1.免费产品试用

免费产品试用是您应该用来吸引潜在客户的最佳潜在客户生成策略之一。 不可否认的是，人们喜欢使用免费样品。 如果您最近推出了 SaaS 业务、电子商务商店或在线零售业务，您可以使用此策略来提高品牌知名度、树立积极的品牌形象并激励他们购买您的产品。

如果您想扩大客户群并创造更多忠诚客户，请开始提供免费试用，您一定会得到想要的结果。

有趣的是，在您的网站上添加“免费试用”按钮有可能将注册率提高158% 。

提供免费产品试用是一个很好的潜在客户生成想法，它将帮助您：

· 推销你的产品。

· 获得超越竞争对手的竞争优势。

· 获得有关您的产品的即时反馈。

· 激励客户做出购买决定。

2.免费内容升级

信不信由你，博客是一种出色的营销工具，可以帮助您提高品牌知名度，让您的受众了解您的产品或服务，并增加您网站的访问量。 您可以通过为您的博客提供内容升级来吸引读者的兴趣。 通过为读者提供与博客文章或登录页面相关的更有价值的信息以换取电子邮件地址，内容升级是扩大您的电子邮件列表的绝佳机会。

以下是一些内容升级想法，可帮助您吸引更多潜在客户并发展您的品牌：

· 清单

· 备忘单

· PFB 博客文章

· 资源清单

· 成绩单

· 实例探究

· 可操作的模板

· 报告

· 电子书

· 免费课程

3.限时优惠

限时优惠是一种潜在客户生成策略，可最大限度地提高您的转化率和销售额。 许多知名品牌正在充分利用这种营销趋势来推动销售和赚取利润。 无论您是电子商务商店、移动应用程序开发公司、时尚品牌还是杂货店，您都可以最大限度地利用这种潜在客户生成技术。

下次撰写报价时，请牢记这一稀缺性原则，以赢得新客户并扩大影响范围。

4.创建视频内容

如今，54% 的消费者更喜欢观看视频而不是阅读长篇文案。 这就是为什么将近86%的企业将视频用作出色的营销工具，而 93% 的数字营销人员将视频添加到他们的数字和电子邮件营销策略中。 您将在社交媒体和网站上看到网络研讨会、直播和操作视频。 如果使用得当，视频可以帮助您吸引更多用户、提高参与度并促进您的潜在客户开发工作。

建议营销人员在营销工作中使用视频； 以下是一些有趣的视频营销统计数据：

· 视频可以将电子邮件打开率提高 6%

· 视频可以提高65%的点击率。

· 视频可以将退订率降低26%。

· 视频营销可以帮助品牌产生令人印象深刻的投资回报率。

5.退出意图弹出窗口

无论您是电子商务企业主、营销专业人士还是数字营销人员，在您的网站设计策略中添加弹出窗口都是一个吸引更多潜在客户的好主意。 用一堆弹出窗口轰炸您的网站访问者并希望获得更多转化是没有意义的。 关键是优化您的弹出窗口并在正确的时间向正确的访问者显示优惠。

您可以为每个访问者自定义退出意图弹出窗口，并根据他的喜好和需求为他们提供有趣的优惠。 例如，您可以显示退出意图弹出窗口，显示注册您的时事通讯或提供免费下载或强制访问者立即购买的特殊折扣的有针对性的退出意图弹出窗口。

6.使用实时聊天软件

提供卓越的客户服务、与您的客户互动并快速回复他们的查询可以帮助您产生潜在客户并增加收入。 实时聊天是一种令人惊叹的方式，可让您的潜在客户和客户与您的网站建立联系，并告知他们您的品牌为他们准备了什么。 统计数据显示，越来越多的客户更愿意从提供实时聊天支持的网站上购买。

实时聊天是获得更多潜在客户的一种行之有效的方法，同时可以提高网站访问者的响应时间并增加销售机会。 有许多基于最新聊天机器人技术的实时聊天软件工具，可为您的客户提供出色的客户体验。

7.举办在线比赛

举办在线比赛是 2021 年最好的潜在客户生成策略之一，它可以帮助您：

– 提高您的网站流量。

– 产生用户参与。

– 增加您的电子邮件列表。

– 提升品牌知名度

– 增加您的社交媒体关注度。

– 获取用户生成的内容。

– 推广您的产品或服务。

– 将潜在客户转化为客户。

查看 Hallmark UK 和 Ireland 的在线竞赛示例：

8. Quora 营销

Facebook、Instagram 和 Twitter 上的营销并不新鲜。 然而，Quora 营销是营销人员用来提升其品牌的最新趋势。 如果您发现很难产生网站流量，请尝试 Quora。

问答平台为您提供了与分享有价值信息和有用见解的人建立联系的绝佳机会。 Quora 营销成功的关键是找到与您的业务和行业完全相关的问题。 您可以使用该平台来提高品牌知名度并产生网站流量。

9.举办网络研讨会

举办网络研讨会是产生高质量潜在客户的可靠潜在客户生成策略。 数字营销人员正在使用这种新兴的潜在客户生成黑客来提高品牌知名度、提供有价值的信息并建立品牌认知度。 一些品牌正在举办网络研讨会，以获得更多转化和培养潜在客户。

看看这张关于潜在客户培育的惊人信息图。

如果您不想举办自己的网络研讨会，您可以找志同道合的人举办联合网络研讨会，与您的目标受众分享有价值的信息。 在社交媒体渠道、博客上推广您的网络研讨会，并发送新闻通讯以激励人们注册和参加网络研讨会。

10.建立电子邮件列表

增加您的电子邮件列表订阅者可以增加您获得更多潜在客户的机会。 作为营销人员，了解可以帮助您找到联系人以运行杀手级电子邮件营销活动的方法非常重要。 以下是一些有趣的方式来构建您的电子邮件列表：

· 鼓励订阅者分享您的电子邮件内容并将其转发给您的联系人。

· 将目标内容发送到您的买家角色的特定部分。

· 在您的电子邮件列表中添加一个登录页面链接，人们可以在其中注册邮件列表。

· 写一本电子书并要求访问者分享他们的电子邮件地址以下载它。

· 将 CTA 按钮添加到您的 Facebook 页面。

· 开展 Twitter 活动。

11.投资推荐营销

推荐计划是引入更多业务并通过将您的品牌推荐给他们的朋友和家人来激励人们成为您的品牌拥护者的最有效方式之一。 许多品牌正在使用这种营销策略来提高客户保留率、扩大品牌影响力、提高用户参与度并吸引更多客户。

从您的在线商店购买产品的访问者可能认识有兴趣从您的品牌购买商品的朋友。 提供推荐奖励鼓励他们向他们的朋友和家人推荐您的品牌。 因此，将您的时间和精力投入到推荐计划中，您一定会赢得客户的信任和更多的新用户。

12.与社交媒体影响者合作

今天，品牌有兴趣与行业影响者合作，因为他们已经意识到影响者营销可以帮助他们接触目标受众。 找到合适的影响者可以提高您的品牌知名度、受众参与度并获得忠诚、参与的用户群。 如果使用得当，影响者营销可以为您的在线业务带来更多收入。

以下是Business Insider的一些有趣的影响者营销统计数据：

– 品牌有兴趣到 2022 年在影响力营销上花费超过 150 亿美元。

– 79% 的品牌使用 Instagram 进行影响者营销活动。

13.短信营销

这是品牌应将其添加到其营销策略中的 2021 年最有效的潜在客户生成技巧之一。 难怪 SMS 具有最高的打开率和参与率。 这些短信营销统计数据将帮助您了解短信营销对您的品牌的重要性：

• 短信营销活动的打开率为 98%，而电子邮件营销活动仅为 20%。
• 95% 的短信在 3 分钟内被阅读。
• 与电子邮件和潜在客户表单提交潜在客户相比，短信潜在客户的转化机会更高（600%）。
• 79% 的智能手机用户通过接收品牌短信做出购买决定。
• 75% 的消费者希望收到来自品牌的短信，以便随时了解他们的最新优惠和折扣。

14.获取更多数据

收集数据对于运行高度个性化和数据驱动的潜在客户生成活动非常重要。 当您知道您的受众想要什么、他们的兴趣和痛点时，您可以更好地满足他们的需求并将他们转化为忠诚的客户。 但问题是如何从您的受众那里收集数据，以创建有效的营销活动来吸引更多潜在客户。

以下是一些简单的方法：

· 调查

· 比赛

· 在线跟踪

· 交易记录

· 网络营销分析

· 社交媒体监控

· 收集注册和订阅数据

· 使用数据收集工具

拥有客户数据的公司将能够为其业务做出明智且数据驱动的决策。

15.显示用户生成的内容

超过93%的客户在做出购买决定之前会查看产品评论。 用户生成的内容是由真实用户创建的图像或评论。 这是2021年品牌不可忽视的高效营销策略。UGC可以提升品牌真实性，赢得客户信任，推动购买决策，创造品牌欲望，展示品牌忠诚度。

在您的网站和社交媒体平台上使用用户生成的内容可以鼓励访问者采取行动并使用您的产品或服务。 许多 B2B 和 B2C 品牌在其网站上展示来自满意客户的推荐、客户评论和成功案例。 您的品牌还可以利用 UGC 分享您的品牌如何帮助人们解决问题。

16.跟踪品牌提及

跟踪品牌提及是一种惊人的潜在客户生成技术，可以帮助公司接触到他们的潜在客户。 您可以使用不同的社交聆听工具来检查您的人对您的品牌的评价以及他们的购买体验。 谈论您的产品或服务的人可能是您的潜在客户。 您可以通过倾听他们的意见，将这些潜在客户转化为您的长期忠实客户。

因此，开始跟踪您的品牌提及并回复提及您品牌的人。 此策略将增加用户参与度并激励他们购买您的产品或服务。

Mediatoolkit是一种媒体监控工具，可让您实时查看来自不同在线资源（网站、博客、论坛、Facebook、Twitter、YouTube 等）的品牌提及。 通过 Mediatoolkit 跟踪您的品牌提及可帮助您获得可用于您的网站、博客或营销活动的用户生成内容。

现在轮到你了

带来更多转化和潜在客户将有助于您的业务发展。 如果您之前没有使用过这些潜在客户生成技巧，那么 2021 年是时候尝试一下了。 如果您没有利用这些潜在客户生成策略的力量，您将被抛在后面。 因此，请尝试 2​​021 年的这些潜在客户生成技巧，以检查最有效的方法以及需要调整哪些策略才能获得最大的潜在客户和转化率。