15 hacks de geração de leads profissionais para 2021

Atrair novos clientes, gerar mais leads e fechar mais vendas é um desafio constante para profissionais de marketing digital e empresários. Empresas de todos os tipos e tamanhos precisam de um fornecimento contínuo de leads qualificados para atingir suas metas de lucro e fortalecer sua marca.

Alguns empresários aproveitam o poder do marketing de mídia social. Por outro lado, muitas marcas usam e-mail marketing, marketing de conteúdo, otimização de landing page, mensagens de texto e outras técnicas de geração de leads para fazer vendas e impulsionar o crescimento dos negócios.

Nesse cenário competitivo, gerar leads altamente qualificados é mais fácil falar do que fazer. Então, como você atrai pessoas interessadas em seus produtos e serviços e as converte em clientes pagantes?

Confira alguns hacks de geração de leads orientados a resultados que você pode usar em 2021 para disparar seu potencial de vendas e alcançar níveis de sucesso sem precedentes.

Vamos aprofundá-los.

Hacks de geração de leads que todo profissional de marketing deve usar em 2021

1. Avaliação gratuita do produto

2. Atualização de Conteúdo Gratuita

3. Oferta por tempo limitado

4. Crie conteúdo de vídeo

5. Pop-ups de intenção de saída

6. Software de bate-papo ao vivo

7. Faça um concurso online

8. Use o Quora

9. Organize webinars

10. Crie listas de e-mail

11. Invista em Marketing de Referência

12. Parceria com influenciadores de mídia social

13. Marketing de mensagens de texto

14. Colete mais dados

15. Exibir conteúdo gerado pelo usuário

16. Rastrear menções à marca

1. Avaliação gratuita do produto

Uma avaliação gratuita do produto é uma das melhores estratégias de geração de leads que você deve usar para atrair seus clientes em potencial. Não há como negar o fato de que as pessoas adoram usar amostras grátis. Se você lançou recentemente seu negócio de SaaS, loja de comércio eletrônico ou negócio de varejo on-line, pode usar essa estratégia para aumentar o reconhecimento da marca, criar uma imagem de marca positiva e motivá-los a comprar seus produtos.

Se você deseja ampliar sua base de clientes e criar clientes mais fiéis, comece a oferecer testes gratuitos e certamente obterá os resultados desejados.

É interessante saber que adicionar um botão de “Teste Gratuito” ao seu site tem o potencial de aumentar a taxa de inscrição em até 158% .

Oferecer uma avaliação gratuita do produto é uma ótima ideia de geração de leads que o ajudará a:

· comercializar seus produtos.

· ganhar uma vantagem competitiva sobre seus concorrentes.

· obtenha feedback instantâneo sobre o seu produto.

· motivar os clientes a tomar uma decisão de compra.

2. Atualização de Conteúdo Gratuita

Acredite ou não, um blog é uma ótima ferramenta de marketing que ajuda você a aumentar o reconhecimento da marca, educar seu público sobre seus produtos ou serviços e aumentar o tráfego para seu site. Você pode atrair o interesse dos leitores oferecendo atualizações de conteúdo com seus blogs. Uma atualização de conteúdo é uma ótima oportunidade para aumentar sua lista de e-mail, fornecendo aos leitores informações mais valiosas relacionadas à postagem do blog ou página de destino em troca de um endereço de e-mail.

Aqui estão algumas ideias de atualização de conteúdo que ajudam você a atrair mais leads e expandir sua marca:

· uma lista de verificação

· uma folha de dicas

· uma postagem no blog do PFB

· lista de recursos

· transcrições

· estudos de caso

· um modelo acionável

· relatório

· e-book

· curso gratuito

3. Oferta por tempo limitado

Uma oferta por tempo limitado é uma tática de geração de leads para maximizar suas conversões e vendas. Muitas marcas estabelecidas estão aproveitando ao máximo essa tendência de marketing para impulsionar as vendas e obter lucros. Seja você uma loja de comércio eletrônico, uma empresa de desenvolvimento de aplicativos para dispositivos móveis, uma marca de moda ou uma mercearia, você pode aproveitar ao máximo essa técnica de geração de leads.

Na próxima vez que você compor sua oferta, tenha em mente esse princípio de escassez para conquistar novos clientes e expandir seu alcance.

4. Crie conteúdo de vídeo

Hoje , 54% dos consumidores preferem assistir a um vídeo do que ler uma cópia longa. É por isso que quase 86% das empresas usam o vídeo como uma ótima ferramenta de marketing e 93% dos profissionais de marketing digital adicionam um vídeo à sua estratégia de marketing digital e por e-mail. Você verá webinars, transmissões ao vivo e vídeos de instruções nas mídias sociais e sites. Se usados ​​corretamente, os vídeos podem ajudá-lo a atrair mais usuários, gerar mais engajamento e aumentar seus esforços de geração de leads.

Os profissionais de marketing são aconselhados a usar o vídeo em seus esforços de marketing; aqui estão algumas estatísticas interessantes de marketing de vídeo :

· O vídeo pode aumentar a taxa de abertura de e-mail em 6%

· Os vídeos podem melhorar a taxa de cliques em 65%.

· O vídeo pode reduzir a taxa de cancelamento de assinatura em 26%.

· O marketing de vídeo pode ajudar as marcas a produzir um ROI impressionante.

5. Pop-ups de intenção de saída

Se você é proprietário de uma empresa de comércio eletrônico, profissional de marketing ou profissional de marketing digital, adicionar pop-ups à estratégia de design do seu site é uma ideia que vale a pena para capturar mais leads. Bombardear os visitantes do seu site com um monte de pop-ups e esperar mais conversões não faz sentido. A chave é otimizar bem seus pop-ups e exibir a oferta no momento certo para o visitante certo.

Você pode personalizar os pop-ups de intenção de saída para cada visitante e fornecer uma oferta interessante de acordo com suas preferências e necessidades. Por exemplo, você pode mostrar um pop-up de intenção de saída que diz inscrição em seu boletim informativo ou um pop-up de intenção de saída direcionado que oferece um download gratuito ou um desconto especial que força os visitantes a comprar agora.

6. Use um software de bate-papo ao vivo

Oferecer um atendimento ao cliente excepcional, interagir com seus clientes e enviar respostas rápidas às suas consultas pode ajudá-lo a gerar leads e aumentar a receita. Um bate-papo ao vivo é uma maneira incrível que permite que seus clientes em potencial e clientes se conectem ao seu site e informem o que sua marca tem reservado para eles. As estatísticas mostram que cada vez mais clientes preferem comprar em um site que oferece suporte por chat ao vivo.

O bate-papo ao vivo é uma maneira comprovada de obter mais leads, melhorando o tempo de resposta dos visitantes do site e aumentando as chances de vendas. Existem muitas ferramentas de software de chat ao vivo baseadas na mais recente tecnologia de chatbot e que proporcionam aos seus clientes uma ótima experiência.

7. Faça um concurso online

Realizar um concurso online é uma das melhores estratégias de geração de leads para 2021 que pode te ajudar a:

– aumentar o tráfego do seu site.

– gerar engajamento do usuário.

– aumentar sua lista de e-mail.

- aumentar o reconhecimento da marca

- aumentar seus seguidores nas redes sociais.

– obter conteúdo gerado pelo usuário.

– promova seu produto ou serviço.

– transformar leads em clientes.

Confira este exemplo de concurso online da Hallmark UK e Irlanda:

8. Marketing Quora

O marketing no Facebook, Instagram e Twitter não é novo. No entanto, o marketing do Quora é a mais nova tendência que os profissionais de marketing estão adotando para impulsionar sua marca. Se você achar difícil gerar tráfego no site, experimente o Quora.

A plataforma de perguntas e respostas oferece a você uma ótima oportunidade de se conectar com pessoas que compartilham informações valiosas e insights úteis. A chave para o sucesso do marketing Quora é encontrar perguntas relacionadas exclusivamente ao seu negócio e setor. Você pode usar a plataforma para aumentar o reconhecimento da marca e gerar tráfego no site.

9. Organize webinars

Hospedar webinars é uma estratégia infalível de geração de leads para gerar leads de alta qualidade. Os profissionais de marketing digital estão usando esse hack de geração de leads emergente para aumentar o reconhecimento da marca, fornecer informações valiosas e estabelecer o reconhecimento da marca. Algumas marcas estão hospedando webinars para obter mais conversões e nutrir leads.

Confira este incrível infográfico sobre nutrição de leads.

Se você não deseja hospedar seu próprio webinar, você pode encontrar pessoas com ideias semelhantes para hospedar um webinar conjunto para compartilhar informações valiosas com seu público-alvo. Divulgue seu webinar em canais de mídia social, blog e envie newsletters para motivar as pessoas a se inscreverem e participarem do webinar.

10. Crie listas de e-mail

Aumentar os assinantes da sua lista de e-mail pode aumentar suas chances de obter mais leads. Sendo um profissional de marketing, é importante conhecer as maneiras que podem ajudá-lo a encontrar contatos para executar uma campanha de marketing por e-mail matadora. Aqui estão algumas maneiras interessantes de construir sua lista de e-mail:

· Incentive os assinantes a compartilhar seu conteúdo de e-mail e encaminhá-lo para seus contatos.

· Envie conteúdo direcionado para segmentos específicos de sua persona de comprador.

· Adicione um link de página de destino em sua lista de e-mail onde as pessoas podem se inscrever para a lista de e-mail.

· Escreva um ebook e peça aos visitantes que compartilhem seu endereço de e-mail para baixá-lo.

· Adicione um botão CTA à sua página do Facebook.

· Faça uma campanha no Twitter.

11. Invista em Marketing de Referência

Os programas de referência estão entre as maneiras mais eficazes de atrair mais negócios e motivar as pessoas a se tornarem defensoras da sua marca, indicando sua marca para seus amigos e familiares. Muitas marcas estão usando essa estratégia de marketing para melhorar a taxa de retenção de clientes, aumentar o alcance da marca, aumentar o envolvimento do usuário e atrair mais clientes.

Os visitantes que compram produtos da sua loja online podem conhecer amigos que estariam interessados ​​em comprar algo da sua marca. Oferecer uma recompensa por indicação os incentiva a recomendar sua marca a amigos e familiares. Portanto, invista seu tempo e esforço em um programa de referência e você definitivamente ganhará a confiança do cliente e mais novos usuários.

12. Parceria com influenciadores de mídia social

Hoje, as marcas estão interessadas em se unir a influenciadores do setor, pois perceberam que o marketing de influenciadores pode ajudá-los a alcançar seu público-alvo. Encontrar o influenciador certo pode aumentar o reconhecimento da sua marca, o envolvimento do público e obter uma base de usuários leal e engajada. O marketing de influenciadores, se usado corretamente, pode trazer mais receita para o seu negócio online.

Aqui estão algumas estatísticas interessantes de marketing de influenciadores do Business Insider :

– As marcas estão interessadas em gastar mais de US$ 15 bilhões em marketing de influência até 2022.

– 79% das marcas usam o Instagram para suas campanhas de marketing de influenciadores.

13. Marketing de mensagens de texto

É um dos hacks de geração de leads mais eficazes para 2021 que as marcas devem adicionar à sua estratégia de marketing. Não é à toa que o SMS tem a maior taxa de abertura e engajamento. Essas estatísticas de marketing por SMS ajudarão você a entender a importância do marketing de mensagens de texto para sua marca:

• A taxa de abertura da campanha de marketing por mensagem de texto é de 98%, em comparação com a campanha de marketing por e-mail, que é de apenas 20%.
• 95% das mensagens de texto são lidas em 3 minutos.
• Leads de mensagens de texto têm maiores chances (600%) de conversões do que leads de envio de formulários de e-mail e lead.
• 79% dos usuários de smartphones tomam uma decisão de compra ao receber um SMS da marca.
• 75% dos consumidores desejam receber mensagens de texto de marcas para se manterem informados sobre suas últimas ofertas e descontos.

14. Obtenha mais dados

A coleta de dados é importante para executar uma campanha de geração de leads altamente personalizada e orientada por dados. Quando você sabe o que seu público quer, seus interesses e pontos problemáticos, você pode atender melhor às suas necessidades e convertê-los em clientes fiéis. Mas a questão é como coletar dados do seu público para criar uma campanha de marketing eficaz que gere mais leads.

Aqui estão algumas maneiras fáceis de seguir:

· pesquisas

· concursos

· Rastreamento online

· registros transacionais

· análise de marketing on-line

· monitoramento de mídias sociais

· coleta de dados cadastrais e de assinatura

· usar ferramentas de coleta de dados

As empresas que possuem dados de clientes poderão tomar decisões bem informadas e orientadas por dados para seus negócios.

15. Exibir conteúdo gerado pelo usuário

Mais de 93% dos clientes verificam as avaliações dos produtos antes de tomar uma decisão de compra. O conteúdo gerado pelo usuário é uma imagem ou revisão criada por usuários reais. É uma estratégia de marketing altamente eficaz que as marcas não podem ignorar em 2021. O UGC pode promover a autenticidade da marca, conquistar a confiança do cliente, impulsionar as decisões de compra, criar desejo de marca e demonstrar fidelidade à marca.

O uso de conteúdo gerado pelo usuário em seu site e plataformas de mídia social pode incentivar os visitantes a agir e usar seu produto ou serviço. Muitas marcas B2B e B2C exibem depoimentos, avaliações de clientes e histórias de sucesso de clientes satisfeitos em seus sites. Sua marca também pode aproveitar o UGC para compartilhar como sua marca ajudou as pessoas a resolver seus problemas.

16. Rastrear menções à marca

O rastreamento de menções à marca é uma técnica incrível de geração de leads que ajuda as empresas a alcançar seus clientes em potencial. Você pode usar diferentes ferramentas de escuta social para verificar o que seu pessoal diz sobre sua marca e como foi a experiência de compra deles. As pessoas que falam sobre seus produtos ou serviços podem ser seus clientes em potencial. Você pode converter esses clientes em potencial em seus clientes fiéis de longa data ouvindo-os.

Portanto, comece a rastrear as menções à sua marca e responda às pessoas que mencionaram sua marca. Essa estratégia aumentará o engajamento dos usuários e os motivará a comprar seus produtos ou serviços.

O Mediatoolkit é uma ferramenta de monitoramento de mídia que permite ver menções à marca de diferentes fontes online (sites, blogs, fóruns, Facebook, Twitter, YouTube e muito mais) em tempo real. Acompanhar as menções da sua marca por meio do Mediatoolkit ajuda você a obter conteúdo gerado pelo usuário que pode ser usado em seu site, blog ou campanha de marketing.

Agora é sua vez

Atrair mais conversões e leads ajudará sua empresa a crescer. Se você ainda não usou esses hacks de geração de leads, 2021 é a hora de experimentá-los. Se você não estiver utilizando o poder dessas estratégias de geração de leads, ficará para trás. Então, experimente esses hacks de geração de leads para 2021 para verificar o que funciona melhor e qual estratégia precisa de ajustes para obter o máximo de leads e conversões.