15 hack Pro Lead Generation per il 2021

Attirare nuovi clienti, generare più contatti e concludere più vendite è una sfida costante per i professionisti del marketing digitale e gli imprenditori. Le aziende di ogni tipo e dimensione necessitano di una fornitura continua di lead qualificati per raggiungere i propri obiettivi di profitto e rafforzare il proprio marchio.

Alcuni imprenditori sfruttano il potere del social media marketing. Al contrario, molti marchi utilizzano l'email marketing, il content marketing, l'ottimizzazione della pagina di destinazione, i messaggi di testo e altre tecniche di generazione di lead per realizzare vendite e guidare la crescita del business.

In questo panorama competitivo, generare lead altamente qualificati è più facile a dirsi che a farsi. Quindi, come attiri le persone interessate ai tuoi prodotti e servizi e le trasformi in clienti paganti?

Dai un'occhiata ad alcuni hack di generazione di lead orientati ai risultati che puoi utilizzare nel 2021 per aumentare alle stelle il tuo potenziale di vendita e raggiungere livelli di successo senza precedenti.

Approfondiamoli.

Hack per la generazione di lead che ogni marketer dovrebbe utilizzare nel 2021

1. Prova gratuita del prodotto

2. Aggiornamento gratuito dei contenuti

3. Offerta a tempo limitato

4. Crea contenuto video

5. Popup con intento di uscita

6. Software di chat dal vivo

7. Avvia un concorso online

8. Usa Quora

9. Ospita webinar

10. Crea liste di posta elettronica

11. Investi nel marketing di riferimento

12. Collaborazione con influencer dei social media

13. Marketing tramite messaggi di testo

14. Raccogli più dati

15. Visualizza contenuto generato dall'utente

16. Tieni traccia delle menzioni del marchio

1. Prova gratuita del prodotto

Una prova gratuita del prodotto è una delle migliori strategie di generazione di lead che dovresti utilizzare per attirare i tuoi potenziali clienti. Non si può negare il fatto che le persone amano utilizzare campioni gratuiti. Se hai lanciato di recente la tua attività SaaS, un negozio di eCommerce o un'attività di vendita al dettaglio online, puoi utilizzare questa strategia per aumentare la consapevolezza del marchio, creare un'immagine positiva del marchio e motivarli ad acquistare i tuoi prodotti.

Se vuoi ampliare la tua base di clienti e creare clienti più fedeli, inizia a offrire prove gratuite e otterrai sicuramente i risultati desiderati.

È interessante sapere che l'aggiunta di un pulsante "Prova gratuita" al tuo sito Web ha il potenziale per aumentare la percentuale di iscrizione fino al 158% .

Offrire una prova gratuita del prodotto è un'ottima idea di lead generation che ti aiuterà a:

· commercializza i tuoi prodotti.

· ottenere un vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza.

· ottenere un feedback immediato sul tuo prodotto.

· motivare i clienti a prendere una decisione di acquisto.

2. Aggiornamento gratuito dei contenuti

Che ci crediate o no, un blog è un ottimo strumento di marketing che ti aiuta a promuovere la consapevolezza del marchio, educare il tuo pubblico sui tuoi prodotti o servizi e aumentare il traffico verso il tuo sito web. Puoi catturare l'interesse dei lettori offrendo aggiornamenti di contenuto con i tuoi blog. Un aggiornamento dei contenuti è una grande opportunità per far crescere la tua mailing list fornendo ai lettori informazioni più preziose relative al post del blog o alla pagina di destinazione in cambio di un indirizzo email.

Ecco alcune idee per l'aggiornamento dei contenuti che ti aiutano ad attirare più contatti e a far crescere il tuo marchio:

· una lista di controllo

· un cheat sheet

· un post sul blog PFB

· elenco delle risorse

· trascrizioni

· casi studio

· un modello utilizzabile

· rapporto

· eBook

· corso gratuito

3. Offerta a tempo limitato

Un'offerta a tempo limitato è una tattica di generazione di lead per massimizzare le conversioni e le vendite. Molti marchi affermati stanno sfruttando al massimo questa tendenza di marketing per aumentare le vendite e guadagnare profitti. Che tu sia un negozio di e-commerce, una società di sviluppo di app mobili, un marchio di moda o un negozio di alimentari, puoi sfruttare al massimo questa tecnica di lead generation.

La prossima volta che componi la tua offerta, tieni presente questo principio di scarsità per acquisire nuovi clienti ed espandere la tua portata.

4. Crea contenuto video

Oggi il 54% dei consumatori preferisce guardare un video piuttosto che leggere una copia in formato lungo. Questo è il motivo per cui quasi l' 86% delle aziende utilizza i video come un ottimo strumento di marketing e il 93% dei marketer digitali aggiunge un video alla propria strategia di marketing digitale ed e-mail. Vedrai webinar, live streaming e video dimostrativi sui social media e sui siti web. Se usati correttamente, i video possono aiutarti ad attirare più utenti, aumentare il coinvolgimento e aumentare i tuoi sforzi di generazione di lead.

Si consiglia agli esperti di marketing di utilizzare il video nelle loro attività di marketing; ecco alcune interessanti statistiche di marketing video :

· Il video può aumentare il tasso di apertura delle email del 6%

· I video possono migliorare la percentuale di clic del 65%.

· Il video può ridurre il tasso di annullamento dell'iscrizione del 26%.

· Il marketing video può aiutare i marchi a produrre un ROI impressionante.

5. Popup con intento di uscita

Che tu sia un imprenditore di e-commerce, un professionista del marketing o un marketer digitale, l'aggiunta di popup alla strategia di progettazione del tuo sito Web è un'idea utile per acquisire più lead. Bombardare i visitatori del tuo sito web con un mucchio di popup e sperare in più conversioni non ha senso. La chiave è ottimizzare bene i tuoi popup e mostrare l'offerta al momento giusto al visitatore giusto.

Puoi personalizzare i popup dell'intento di uscita per ciascun visitatore e fornire loro un'offerta interessante in base alle sue preferenze ed esigenze. Ad esempio, puoi mostrare un popup con intento di uscita che dice iscrizione alla tua newsletter o un popup con intento di uscita mirato che offre un download gratuito o uno sconto speciale che costringe i visitatori ad acquistare ora.

6. Utilizzare un software di chat dal vivo

Offrire un servizio clienti eccezionale, interagire con i tuoi clienti e inviare risposte rapide alle loro domande può aiutarti a generare lead e aumentare le entrate. Una chat dal vivo è un modo straordinario che consente ai tuoi potenziali clienti e clienti di connettersi con il tuo sito Web e informarli su ciò che il tuo marchio ha in serbo per loro. Le statistiche mostrano che sempre più clienti preferiscono acquistare da un sito Web che offre supporto tramite chat dal vivo.

La chat dal vivo è un modo collaudato per ottenere più contatti, migliorando i tempi di risposta dei visitatori del sito Web e aumentando le possibilità di vendita. Esistono molti strumenti software di chat dal vivo che si basano sulla più recente tecnologia di chatbot e offrono ai tuoi clienti un'esperienza cliente eccezionale.

7. Avvia un concorso online

L'esecuzione di un concorso online è una delle migliori strategie di lead generation per il 2021 che può aiutarti a:

– aumenta il traffico del tuo sito web.

– generare coinvolgimento degli utenti.

– fai crescere la tua mailing list.

– aumentare la consapevolezza del marchio

– aumenta il tuo seguito sui social media.

– ottenere contenuti generati dagli utenti.

– promuovi il tuo prodotto o servizio.

– trasformare i lead in clienti.

Dai un'occhiata a questo esempio di concorso online di Hallmark UK e Irlanda:

8. Marketing su Quora

Il marketing su Facebook, Instagram e Twitter non è nuovo. Tuttavia, il marketing di Quora è l'ultima tendenza che i marketer stanno adottando per rafforzare il proprio marchio. Se trovi difficile generare traffico sul sito web, prova Quora.

La piattaforma di domande e risposte ti offre una grande opportunità per entrare in contatto con persone che condividono informazioni preziose e approfondimenti utili. La chiave per un marketing di Quora di successo è trovare domande che sono esclusivamente correlate alla tua attività e al tuo settore. Puoi utilizzare la piattaforma per aumentare la consapevolezza del marchio e generare traffico sul sito web.

9. Ospita webinar

L'hosting di webinar è una strategia di generazione di lead infallibile per generare lead di alta qualità. I marketer digitali stanno utilizzando questo hack emergente di lead generation per aumentare la consapevolezza del marchio, fornire informazioni preziose e stabilire il riconoscimento del marchio. Alcuni marchi ospitano webinar per ottenere più conversioni e coltivare lead.

Dai un'occhiata a questa incredibile infografica sul nutrimento del piombo.

Se non vuoi ospitare il tuo webinar, puoi trovare persone che la pensano allo stesso modo per ospitare un webinar congiunto per condividere informazioni preziose con il tuo pubblico di destinazione. Promuovi il tuo webinar sui canali dei social media, sul blog e invia newsletter per motivare le persone a iscriversi e partecipare al webinar.

10. Crea elenchi di e-mail

Aumentare gli iscritti alla tua mailing list può aumentare le tue possibilità di ottenere più contatti. Essendo un marketer, è importante conoscere i modi che possono aiutarti a trovare contatti per gestire una campagna di email marketing killer. Ecco alcuni modi interessanti per creare la tua mailing list:

· Incoraggiare gli abbonati a condividere il contenuto della tua e-mail e inoltrarlo ai tuoi contatti.

· Invia contenuti mirati a segmenti specifici della tua persona acquirente.

· Aggiungi un link alla pagina di destinazione nella tua mailing list dove le persone possono iscriversi alla mailing list.

· Scrivi un ebook e chiedi ai visitatori di condividere il loro indirizzo email per scaricarlo.

· Aggiungi un pulsante CTA alla tua pagina Facebook.

· Eseguire una campagna su Twitter.

11. Investi nel marketing di riferimento

I programmi di referral sono tra i modi più efficaci per portare più affari e motivare le persone a diventare sostenitori del tuo marchio presentando il tuo marchio ai loro amici e familiari. Molti marchi utilizzano questa strategia di marketing per migliorare il tasso di fidelizzazione dei clienti, aumentare la portata del marchio, aumentare il coinvolgimento degli utenti e attirare più clienti.

I visitatori che acquistano prodotti dal tuo negozio online potrebbero conoscere amici che sarebbero interessati ad acquistare qualcosa del tuo marchio. Offrire una ricompensa per i referral li incoraggia a consigliare il tuo marchio ai loro amici e familiari. Quindi, investi il ​​tuo tempo e i tuoi sforzi in un programma di riferimento e guadagnerai sicuramente la fiducia dei clienti e più nuovi utenti.

12. Collaborazione con influencer dei social media

Oggi, i marchi sono interessati a collaborare con influencer del settore poiché hanno capito che l'influencer marketing può aiutarli a raggiungere il loro pubblico di destinazione. Trovare l'influencer giusto può aumentare la consapevolezza del tuo marchio, il coinvolgimento del pubblico e ottenere una base di utenti fedeli e coinvolti. L'influencer marketing, se usato correttamente, può portare più entrate al tuo business online.

Ecco alcune interessanti statistiche di influencer marketing di Business Insider :

– I marchi sono interessati a spendere più di 15 miliardi di dollari in influence marketing entro il 2022.

– Il 79% dei marchi utilizza Instagram per le proprie campagne di influencer marketing.

13. Marketing tramite messaggi di testo

È uno degli hack di lead generation più efficaci per il 2021 che i marchi dovrebbero aggiungere alla loro strategia di marketing. Non sorprende che gli SMS abbiano il più alto tasso di apertura e coinvolgimento. Queste statistiche sul marketing tramite SMS ti aiuteranno a capire quanto sia importante il marketing tramite messaggi di testo per il tuo marchio:

• Il tasso di apertura per la campagna di marketing tramite SMS è del 98%, rispetto alla campagna di email marketing, che è solo del 20%.
• Il 95% dei messaggi di testo viene letto entro 3 minuti.
• I lead dei messaggi di testo hanno maggiori possibilità (600%) di conversioni rispetto ai lead di invio di moduli di lead e e-mail.
• Il 79% degli utenti di smartphone prende una decisione di acquisto ricevendo un SMS di marca.
• Il 75% dei consumatori desidera ricevere messaggi di testo dai marchi per rimanere informato sulle ultime offerte e sconti.

14. Ottieni più dati

La raccolta dei dati è importante per condurre una campagna di lead generation altamente personalizzata e basata sui dati. Quando sai cosa vuole il tuo pubblico, i suoi interessi e i suoi punti deboli, puoi soddisfare meglio le sue esigenze e convertirlo in clienti fedeli. Ma la domanda è come raccogliere dati dal tuo pubblico per creare una campagna di marketing efficace che porti più lead.

Ecco alcuni semplici modi da seguire:

· sondaggi

· concorsi

· Tracking online

· registrazioni transazionali

· analisi di marketing online

· monitoraggio dei social media

· raccogliere i dati di registrazione e abbonamento

· utilizzare strumenti di raccolta dati

Le aziende che dispongono dei dati dei clienti saranno in grado di prendere decisioni informate e basate sui dati per la propria attività.

15. Visualizza contenuto generato dall'utente

Oltre il 93% dei clienti controlla le recensioni dei prodotti prima di prendere una decisione di acquisto. Il contenuto generato dagli utenti è un'immagine o una recensione creata da utenti reali. È una strategia di marketing altamente efficace che i marchi non possono ignorare nel 2021. UGC può promuovere l'autenticità del marchio, guadagnare la fiducia dei clienti, guidare le decisioni di acquisto, creare il desiderio del marchio e mostrare la fedeltà al marchio.

L'utilizzo di contenuti generati dagli utenti sul tuo sito Web e sulle piattaforme di social media può incoraggiare i visitatori ad agire e utilizzare il tuo prodotto o servizio. Molti marchi B2B e B2C mostrano testimonianze, recensioni dei clienti e storie di successo di clienti soddisfatti sui loro siti web. Il tuo marchio può anche sfruttare UGC per condividere come il tuo marchio ha aiutato le persone a risolvere i loro problemi.

16. Tieni traccia delle menzioni del marchio

Il monitoraggio delle menzioni del marchio è una straordinaria tecnica di generazione di lead che aiuta le aziende a raggiungere i loro potenziali clienti. Puoi utilizzare diversi strumenti di ascolto sociale per verificare cosa dicono le persone sul tuo marchio e com'è stata la loro esperienza di acquisto. Le persone che parlano dei tuoi prodotti o servizi potrebbero essere tuoi potenziali clienti. Puoi convertire quei potenziali clienti nei tuoi clienti fedeli di lunga data ascoltandoli.

Quindi, inizia a monitorare le menzioni del tuo marchio e rispondi alle persone che hanno menzionato il tuo marchio. Questa strategia aumenterà il coinvolgimento degli utenti e li motiverà ad acquistare i tuoi prodotti o servizi.

Mediatoolkit è uno strumento di monitoraggio dei media che ti consente di vedere le menzioni del marchio da diverse fonti online (siti Web, blog, forum, Facebook, Twitter, YouTube e altro) in tempo reale. Il monitoraggio delle menzioni del tuo marchio tramite Mediatoolkit ti aiuta a ottenere contenuti generati dagli utenti che puoi utilizzare per il tuo sito Web, blog o campagna di marketing.

Ora è il tuo turno

Portare più conversioni e lead aiuterà la tua attività a crescere. Se non hai mai utilizzato questi hack di lead generation prima, il 2021 è il momento di provarli. Se non stai utilizzando il potere di queste strategie di lead generation, rimarrai indietro. Quindi, prova questi hack di generazione di lead per il 2021 per verificare cosa funziona meglio e quale strategia necessita di modifiche per ottenere il massimo di lead e conversioni.