15 Profesjonalnych hacków do generowania leadów na 2021 r

Przyciąganie nowych klientów, generowanie większej liczby potencjalnych klientów i zamykanie większej sprzedaży to ciągłe wyzwanie dla marketerów cyfrowych i właścicieli firm. Firmy każdego rodzaju i wielkości potrzebują ciągłych dostaw wykwalifikowanych leadów, aby osiągnąć swoje cele dochodowe i wzmocnić swoją markę.

Niektórzy właściciele firm wykorzystują siłę marketingu w mediach społecznościowych. W przeciwieństwie do tego, wiele marek korzysta z marketingu e-mailowego, marketingu treści, optymalizacji strony docelowej, wiadomości tekstowych i innych technik generowania leadów, aby zwiększyć sprzedaż i napędzać rozwój firmy.

W tym konkurencyjnym krajobrazie generowanie wysoko wykwalifikowanych leadów jest łatwiejsze do powiedzenia niż do zrobienia. Jak więc przyciągnąć ludzi zainteresowanych Twoimi produktami i usługami i przekształcić ich w płacących klientów?

Sprawdź kilka opartych na wynikach hacków do generowania leadów, których możesz użyć w 2021 r., aby zwiększyć potencjał sprzedaży i osiągnąć niespotykane dotąd wyżyny sukcesu.

Zagłębmy się w nie.

Hacki do generowania leadów, które każdy marketer powinien używać w 2021 r.

1. Bezpłatna wersja próbna produktu

2. Bezpłatna aktualizacja zawartości

3. Oferta ograniczona czasowo

4. Twórz treści wideo

5. Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia

6. Oprogramowanie do czatu na żywo

7. Uruchom konkurs online

8. Użyj Quora

9. Prowadzenie webinarów

10. Twórz listy e-mailowe

11. Zainwestuj w marketing poleceń

12. Współpraca z influencerami w mediach społecznościowych

13. Marketing wiadomości tekstowych

14. Zbierz więcej danych

15. Wyświetlaj treści generowane przez użytkowników

16. Śledź wzmianki o marce

1. Bezpłatna wersja próbna produktu

Bezpłatna wersja próbna produktu to jedna z najlepszych strategii generowania potencjalnych klientów, których powinieneś użyć, aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Nie można zaprzeczyć, że ludzie uwielbiają korzystać z bezpłatnych próbek. Jeśli niedawno uruchomiłeś swój biznes SaaS, sklep eCommerce lub sprzedaż detaliczną online, możesz użyć tej strategii, aby zwiększyć świadomość marki, stworzyć pozytywny wizerunek marki i zmotywować ich do zakupu Twoich produktów.

Jeśli chcesz poszerzyć swoją bazę klientów i stworzyć więcej lojalnych klientów, zacznij oferować bezpłatne wersje próbne, a na pewno uzyskasz pożądane rezultaty.

Warto wiedzieć, że dodanie przycisku „Bezpłatna wersja próbna” do Twojej witryny może potencjalnie zwiększyć wskaźnik rejestracji nawet o 158% .

Oferowanie bezpłatnej wersji próbnej produktu to świetny pomysł na generowanie leadów, który pomoże Ci:

· sprzedawać swoje produkty.

· uzyskać przewagę konkurencyjną nad konkurencją.

· uzyskać natychmiastową informację zwrotną na temat swojego produktu.

· motywować klientów do podjęcia decyzji zakupowej.

2. Bezpłatna aktualizacja zawartości

Wierz lub nie, ale blog to świetne narzędzie marketingowe, które pomaga zwiększać świadomość marki, edukować odbiorców na temat produktów lub usług oraz zwiększać ruch w witrynie. Możesz przyciągnąć uwagę czytelników, oferując aktualizacje treści swoich blogów. Uaktualnienie treści to świetna okazja, aby powiększyć swoją listę e-mailową, zapewniając czytelnikom bardziej wartościowe informacje związane z postem na blogu lub stroną docelową w zamian za adres e-mail.

Oto kilka pomysłów na ulepszenie treści, które pomogą Ci przyciągnąć więcej potencjalnych klientów i rozwinąć markę:

· lista kontrolna

· ściągawka

· wpis na blogu PFB

· wykaz zasobów

· transkrypcje

· studium przypadku

· praktyczny szablon

· raport

· eBook

· bezpłatny kurs

3. Oferta ograniczona czasowo

Oferta ograniczona czasowo to taktyka generowania leadów, która ma na celu maksymalizację konwersji i sprzedaży. Wiele uznanych marek w pełni wykorzystuje ten trend marketingowy, aby zwiększać sprzedaż i osiągać zyski. Niezależnie od tego, czy jesteś sklepem e-commerce, firmą zajmującą się tworzeniem aplikacji mobilnych, marką modową czy sklepem spożywczym, możesz maksymalnie wykorzystać tę technikę generowania leadów.

Następnym razem, gdy będziesz komponować swoją ofertę, pamiętaj o zasadzie niedoboru, aby pozyskać nowych klientów i poszerzyć swój zasięg.

4. Twórz treści wideo

Dziś 54% konsumentów woli oglądać wideo niż czytać dłuższą kopię. Dlatego prawie 86% firm używa wideo jako doskonałego narzędzia marketingowego, a 93% marketerów cyfrowych dodaje wideo do swojej strategii marketingu cyfrowego i e-mailowego. Zobaczysz webinaria, transmisje na żywo i filmy instruktażowe w mediach społecznościowych i na stronach internetowych. Odpowiednio wykorzystane filmy mogą pomóc przyciągnąć więcej użytkowników, zwiększyć zaangażowanie i zwiększyć wysiłki związane z generowaniem leadów.

Marketerom zaleca się wykorzystywanie wideo w swoich działaniach marketingowych; oto kilka interesujących statystyk dotyczących marketingu wideo :

· Wideo może zwiększyć wskaźnik otwierania wiadomości e-mail o 6%

· Filmy mogą poprawić współczynnik klikalności o 65%.

· Wideo może obniżyć wskaźnik rezygnacji o 26%.

· Marketing wideo może pomóc markom osiągnąć imponujący zwrot z inwestycji.

5. Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia

Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem firmy e-commerce, specjalistą od marketingu, czy marketerem cyfrowym, dodanie wyskakujących okienek do strategii projektowania witryny jest opłacalnym pomysłem, aby pozyskać więcej potencjalnych klientów. Bombardowanie odwiedzających witrynę mnóstwem wyskakujących okienek i nadzieja na więcej konwersji nie ma sensu. Kluczem do sukcesu jest dobra optymalizacja wyskakujących okienek i wyświetlanie oferty we właściwym czasie odpowiednim odwiedzającym.

Możesz dostosować wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia dla każdego odwiedzającego i dostarczyć mu ciekawą ofertę zgodnie z jego preferencjami i potrzebami. Na przykład możesz wyświetlić wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia, które mówi o zapisaniu się do biuletynu lub ukierunkowane wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia, które oferuje bezpłatne pobranie lub specjalną zniżkę, która zmusza odwiedzających do zakupu teraz.

6. Użyj oprogramowania do czatu na żywo

Oferowanie wyjątkowej obsługi klienta, kontaktowanie się z klientami i wysyłanie szybkich odpowiedzi na ich zapytania może pomóc w generowaniu potencjalnych klientów i zwiększaniu przychodów. Czat na żywo to niesamowity sposób, który pozwala potencjalnym i obecnym klientom połączyć się z Twoją witryną i poinformować ich, co Twoja marka ma dla nich w sklepie. Statystyki pokazują, że coraz więcej klientów woli kupować na stronie internetowej, która oferuje wsparcie na czacie na żywo.

Czat na żywo to sprawdzony sposób na pozyskiwanie większej liczby leadów przy jednoczesnym skróceniu czasu reakcji odwiedzających witrynę i zwiększeniu szans sprzedaży. Istnieje wiele narzędzi programowych do czatu na żywo, które są oparte na najnowszej technologii chatbotów i zapewniają Twoim klientom doskonałą obsługę klienta.

7. Uruchom konkurs online

Prowadzenie konkursu online to jedna z najlepszych strategii generowania leadów na rok 2021, która może Ci pomóc:

– zwiększ ruch na swojej stronie.

– generować zaangażowanie użytkowników.

– powiększaj swoją listę mailingową.

– zwiększyć świadomość marki

– zwiększ liczbę obserwowanych w mediach społecznościowych.

– otrzymuj treści generowane przez użytkowników.

– promuj swój produkt lub usługę.

– zamień leady w klientów.

Sprawdź ten przykładowy konkurs online Hallmark UK i Irlandia:

8. Marketing Quora

Marketing na Facebooku, Instagramie i Twitterze nie jest nowy. Jednak marketing Quora jest najnowszym trendem, który marketerzy przyjmują, aby wzmocnić swoją markę. Jeśli masz trudności z generowaniem ruchu na stronie, wypróbuj Quora.

Platforma pytań i odpowiedzi zapewnia doskonałą okazję do nawiązania kontaktu z osobami, które dzielą się cennymi informacjami i przydatnymi spostrzeżeniami. Kluczem do udanego marketingu Quora jest znalezienie pytań, które dotyczą wyłącznie Twojej firmy i branży. Platformę możesz wykorzystać do zwiększenia świadomości marki i generowania ruchu na stronie.

9. Prowadzenie webinarów

Hosting webinariów to niezawodna strategia generowania leadów, która ma na celu generowanie wysokiej jakości leadów. Marketingowcy cyfrowi używają tego nowego hacka do generowania leadów, aby zwiększyć świadomość marki, dostarczyć cenne informacje i zbudować rozpoznawalność marki. Niektóre marki organizują seminaria internetowe, aby uzyskać więcej konwersji i pielęgnować potencjalnych klientów.

Sprawdź tę niesamowitą infografikę na temat lead nurturingu.

Jeśli nie chcesz prowadzić własnego webinaru, możesz znaleźć osoby o podobnych poglądach, które poprowadzą wspólny webinar, aby podzielić się cennymi informacjami z grupą docelową. Promuj swoje webinarium w mediach społecznościowych, na blogu i wysyłaj biuletyny, aby zmotywować ludzi do zapisania się i wzięcia udziału w webinarium.

10. Twórz listy e-mailowe

Zwiększenie liczby subskrybentów Twojej listy e-mailowej może zwiększyć Twoje szanse na zdobycie większej liczby leadów. Będąc marketerem, ważne jest, aby znać sposoby, które mogą pomóc w znalezieniu kontaktów do prowadzenia zabójczej kampanii e-mail marketingowej. Oto kilka interesujących sposobów na zbudowanie listy e-mailowej:

· Zachęć subskrybentów do udostępniania treści wiadomości e-mail i przekazywania jej do kontaktów.

· Wysyłaj ukierunkowane treści do określonych segmentów swojej osobowości kupującego.

· Dodaj link do strony docelowej na swojej liście e-mailowej, gdzie ludzie mogą zapisać się na listę mailingową.

· Napisz e-booka i poproś odwiedzających o udostępnienie swojego adresu e-mail, aby go pobrać.

· Dodaj przycisk CTA do swojej strony na Facebooku.

· Przeprowadź kampanię na Twitterze.

11. Zainwestuj w marketing poleceń

Programy polecające są jednymi z najskuteczniejszych sposobów na przyciągnięcie większej liczby klientów i zmotywowanie ludzi do zostania rzecznikiem Twojej marki poprzez polecanie Twojej marki swoim przyjaciołom i rodzinie. Wiele marek korzysta z tej strategii marketingowej, aby poprawić wskaźnik utrzymania klientów, zwiększyć zasięg marki, zwiększyć zaangażowanie użytkowników i przyciągnąć więcej klientów.

Odwiedzający, którzy kupują produkty w Twoim sklepie internetowym, mogą znać znajomych, którzy byliby zainteresowani kupnem czegoś od Twojej marki. Oferowanie nagrody za polecenie zachęca ich do polecania Twojej marki znajomym i rodzinie. Zainwestuj więc swój czas i wysiłek w program poleceń, a na pewno zdobędziesz zaufanie klientów i więcej nowych użytkowników.

12. Współpraca z influencerami w mediach społecznościowych

Dziś marki są zainteresowane współpracą z wpływowymi osobami z branży, ponieważ zdały sobie sprawę, że marketing wpływowy może pomóc im dotrzeć do docelowych odbiorców. Znalezienie odpowiedniego influencera może zwiększyć świadomość marki, zaangażowanie odbiorców i zdobyć lojalną, zaangażowaną bazę użytkowników. Influencer marketing, jeśli zostanie właściwie wykorzystany, może przynieść większe przychody Twojej firmie online.

Oto kilka interesujących statystyk dotyczących influencer marketingu autorstwa Business Insider :

– Marki są zainteresowane wydaniem ponad 15 miliardów dolarów na influence marketing do 2022 roku.

– 79% marek wykorzystuje Instagram do swoich kampanii influencer marketingowych.

13. Marketing wiadomości tekstowych

Jest to jeden z najskuteczniejszych hacków do generowania leadów na 2021 rok, który marki powinny dodać do swojej strategii marketingowej. Nic dziwnego, że SMS ma najwyższy wskaźnik otwarć i zaangażowania. Te statystyki marketingu SMS pomogą Ci zrozumieć, jak ważny jest marketing SMS-owy dla Twojej marki:

• Wskaźnik otwarć dla kampanii sms marketingowej wynosi 98%, w porównaniu do kampanii e-mail marketingowej, która wynosi tylko 20%.
• 95% wiadomości tekstowych jest czytanych w ciągu 3 minut.
• Leady SMS-owe mają większe szanse (600%) konwersji niż leady e-mailowe i przesyłanie formularzy kontaktowych.
• 79% użytkowników smartfonów podejmuje decyzję o zakupie, otrzymując markowy SMS.
• 75% konsumentów chce otrzymywać wiadomości tekstowe od marek, aby być na bieżąco z ich najnowszymi ofertami i rabatami.

14. Uzyskaj więcej danych

Zbieranie danych jest ważne, aby prowadzić wysoce spersonalizowaną i opartą na danych kampanię generowania leadów. Kiedy wiesz, czego chcą Twoi odbiorcy, jakie są ich zainteresowania i bolączki, możesz lepiej zaspokajać ich potrzeby i przekształcać ich w lojalnych klientów. Ale pytanie brzmi, jak zebrać dane od odbiorców, aby stworzyć skuteczną kampanię marketingową, która przyciągnie więcej leadów.

Oto kilka prostych sposobów postępowania:

· ankiety

· konkursy

· Śledzenie online

· zapisy transakcyjne

· analityka marketingu online

· monitoring mediów społecznościowych

· zbieranie danych rejestracyjnych i abonamentowych

· korzystać z narzędzi do zbierania danych

Firmy, które mają dane klientów, będą mogły podejmować świadome i oparte na danych decyzje dotyczące swojej działalności.

15. Wyświetlaj treści generowane przez użytkowników

Ponad 93% klientów sprawdza recenzje produktów przed podjęciem decyzji o zakupie. Treść generowana przez użytkowników to obraz lub recenzja tworzona przez prawdziwych użytkowników. Jest to wysoce skuteczna strategia marketingowa, której marki nie mogą zignorować w 2021 roku. UGC może promować autentyczność marki, zdobywać zaufanie klientów, stymulować decyzje zakupowe, kreować pożądanie marki i prezentować lojalność wobec marki.

Korzystanie z treści generowanych przez użytkowników w Twojej witrynie i platformach społecznościowych może zachęcić odwiedzających do podjęcia działań i korzystania z Twojego produktu lub usługi. Wiele marek B2B i B2C wyświetla na swoich stronach referencje, recenzje klientów i historie sukcesu od zadowolonych klientów. Twoja marka może również wykorzystać UGC, aby podzielić się tym, w jaki sposób Twoja marka pomogła ludziom rozwiązać ich problemy.

16. Śledź wzmianki o marce

Śledzenie wzmianek o marce to niesamowita technika generowania leadów, która pomaga firmom dotrzeć do potencjalnych klientów. Możesz użyć różnych narzędzi social listeningu, aby sprawdzić, co Twoi ludzie mówią o Twojej marce i jakie były ich doświadczenia zakupowe. Osoby, które opowiadają o Twoich produktach lub usługach, mogą być Twoimi potencjalnymi klientami. Możesz zmienić tych potencjalnych klientów w swoich długoletnich lojalnych klientów, słuchając ich.

Zacznij więc śledzić wzmianki o Twojej marce i odpowiadaj osobom, które wspomniały o Twojej marce. Ta strategia zwiększy zaangażowanie użytkowników i zmotywuje ich do zakupu Twoich produktów lub usług.

Mediatoolkit to narzędzie do monitorowania mediów, które pozwala zobaczyć wzmianki o marce z różnych źródeł internetowych (stron internetowych, blogów, forów, Facebooka, Twittera, YouTube i innych) w czasie rzeczywistym. Śledzenie wzmianek o Twojej marce za pośrednictwem Mediatoolkit pomaga uzyskać treści generowane przez użytkowników, których możesz użyć w swojej witrynie internetowej, blogu lub kampanii marketingowej.

Teraz twoja kolej

Zwiększenie liczby konwersji i leadów pomoże Twojej firmie się rozwijać. Jeśli nie używałeś wcześniej tych hacków do generowania leadów, 2021 to czas, aby je wypróbować. Jeśli nie wykorzystasz mocy tych strategii generowania leadów, zostaniesz w tyle. Wypróbuj te hacki do generowania leadów na 2021 r., aby sprawdzić, co działa najlepiej i która strategia wymaga poprawek, aby uzyskać maksymalną liczbę potencjalnych klientów i konwersji.