2021 年的 15 個專業潛在客戶生成黑客

吸引新客戶、產生更多潛在客戶並完成更多銷售是數字營銷人員和企業主不斷面臨的挑戰。 各種類型和規模的企業都需要持續供應合格的潛在客戶，以實現其利潤目標並加強其品牌。

一些企業主利用社交媒體營銷的力量。 相比之下，許多品牌使用電子郵件營銷、內容營銷、登陸頁面優化、短信和其他潛在客戶生成技術來進行銷售並推動業務增長。

在這種競爭格局中，產生高質量的潛在客戶說起來容易做起來難。 那麼，您如何吸引對您的產品和服務感興趣的人並將他們轉化為付費客戶？

查看一些以結果為導向的潛在客戶生成技巧，您可以在 2021 年使用這些技巧來飆升您的銷售潛力並達到前所未有的成功高度。

讓我們深入研究一下。

2021 年每個營銷人員都應該使用的潛在客戶生成技巧

1. 免費產品試用

2. 免費內容升級

3. 限時優惠

4. 創建視頻內容

5. 退出意圖彈出窗口

6.實時聊天軟件

7. 舉辦在線比賽

8. 使用知乎

9. 舉辦網絡研討會

10.建立電子郵件列表

11.投資推薦營銷

12. 與社交媒體影響者合作

13.短信營銷

14.收集更多數據

15. 顯示用戶生成的內容

16.跟踪品牌提及

1.免費產品試用

免費產品試用是您應該用來吸引潛在客戶的最佳潛在客戶生成策略之一。 不可否認的是，人們喜歡使用免費樣品。 如果您最近推出了 SaaS 業務、電子商務商店或在線零售業務，您可以使用此策略來提高品牌知名度、樹立積極的品牌形象並激勵他們購買您的產品。

如果您想擴大客戶群並創造更多忠誠客戶，請開始提供免費試用，您一定會得到想要的結果。

有趣的是，在您的網站上添加“免費試用”按鈕有可能將註冊率提高158% 。

提供免費產品試用是一個很好的潛在客戶生成想法，它將幫助您：

· 推銷你的產品。

· 獲得超越競爭對手的競爭優勢。

· 獲得有關您的產品的即時反饋。

· 激勵客戶做出購買決定。

2.免費內容升級

信不信由你，博客是一種出色的營銷工具，可以幫助您提高品牌知名度，讓您的受眾了解您的產品或服務，並增加您網站的訪問量。 您可以通過為您的博客提供內容升級來吸引讀者的興趣。 通過為讀者提供與博客文章或登錄頁面相關的更有價值的信息以換取電子郵件地址，內容升級是擴大您的電子郵件列表的絕佳機會。

以下是一些內容升級想法，可幫助您吸引更多潛在客戶並發展您的品牌：

· 清單

· 備忘單

· PFB 博客文章

· 資源清單

· 成績單

· 實例探究

· 可操作的模板

· 報告

· 電子書

· 免費課程

3.限時優惠

限時優惠是一種潛在客戶生成策略，可最大限度地提高您的轉化率和銷售額。 許多知名品牌正在充分利用這種營銷趨勢來推動銷售和賺取利潤。 無論您是電子商務商店、移動應用程序開發公司、時尚品牌還是雜貨店，您都可以最大限度地利用這種潛在客戶生成技術。

下次撰寫報價時，請牢記這一稀缺性原則，以贏得新客戶並擴大影響範圍。

4.創建視頻內容

如今，54% 的消費者更喜歡觀看視頻而不是閱讀長篇文案。 這就是為什麼將近86%的企業將視頻用作出色的營銷工具，而 93% 的數字營銷人員將視頻添加到他們的數字和電子郵件營銷策略中。 您將在社交媒體和網站上看到網絡研討會、直播和操作視頻。 如果使用得當，視頻可以幫助您吸引更多用戶、提高參與度並促進您的潛在客戶開發工作。

建議營銷人員在營銷工作中使用視頻； 以下是一些有趣的視頻營銷統計數據：

· 視頻可以將電子郵件打開率提高 6%

· 視頻可以提高65%的點擊率。

· 視頻可以將退訂率降低26%。

· 視頻營銷可以幫助品牌產生令人印象深刻的投資回報率。

5.退出意圖彈出窗口

無論您是電子商務企業主、營銷專業人士還是數字營銷人員，在您的網站設計策略中添加彈出窗口都是一個吸引更多潛在客戶的好主意。 用一堆彈出窗口轟炸您的網站訪問者並希望獲得更多轉化是沒有意義的。 關鍵是優化您的彈出窗口並在正確的時間向正確的訪問者顯示優惠。

您可以為每個訪問者自定義退出意圖彈出窗口，並根據他的喜好和需求為他們提供有趣的優惠。 例如，您可以顯示退出意圖彈出窗口，顯示註冊您的時事通訊或提供免費下載或強制訪問者立即購買的特殊折扣的有針對性的退出意圖彈出窗口。

6.使用實時聊天軟件

提供卓越的客戶服務、與您的客戶互動并快速回复他們的查詢可以幫助您產生潛在客戶並增加收入。 實時聊天是一種令人驚嘆的方式，可讓您的潛在客戶和客戶與您的網站建立聯繫，並告知他們您的品牌為他們準備了什麼。 統計數據顯示，越來越多的客戶更願意從提供實時聊天支持的網站上購買。

實時聊天是獲得更多潛在客戶的一種行之有效的方法，同時可以提高網站訪問者的響應時間並增加銷售機會。 有許多基於最新聊天機器人技術的實時聊天軟件工具，可為您的客戶提供出色的客戶體驗。

7.舉辦在線比賽

舉辦在線比賽是 2021 年最好的潛在客戶生成策略之一，它可以幫助您：

– 提高您的網站流量。

– 產生用戶參與。

– 增加您的電子郵件列表。

– 提升品牌知名度

– 增加您的社交媒體關注度。

– 獲取用戶生成的內容。

– 推廣您的產品或服務。

– 將潛在客戶轉化為客戶。

查看 Hallmark UK 和 Ireland 的在線競賽示例：

8. Quora 營銷

Facebook、Instagram 和 Twitter 上的營銷並不新鮮。 然而，Quora 營銷是營銷人員用來提升其品牌的最新趨勢。 如果您發現很難產生網站流量，請嘗試 Quora。

問答平台為您提供了與分享有價值信息和有用見解的人建立聯繫的絕佳機會。 Quora 營銷成功的關鍵是找到與您的業務和行業完全相關的問題。 您可以使用該平台來提高品牌知名度並產生網站流量。

9.舉辦網絡研討會

舉辦網絡研討會是產生高質量潛在客戶的可靠潛在客戶生成策略。 數字營銷人員正在使用這種新興的潛在客戶生成黑客來提高品牌知名度、提供有價值的信息並建立品牌認知度。 一些品牌正在舉辦網絡研討會，以獲得更多轉化和培養潛在客戶。

看看這張關於潛在客戶培育的驚人信息圖。

如果您不想舉辦自己的網絡研討會，您可以找志同道合的人舉辦聯合網絡研討會，與您的目標受眾分享有價值的信息。 在社交媒體渠道、博客上推廣您的網絡研討會，並發送新聞通訊以激勵人們註冊和參加網絡研討會。

10.建立電子郵件列表

增加您的電子郵件列表訂閱者可以增加您獲得更多潛在客戶的機會。 作為營銷人員，了解可以幫助您找到聯繫人以運行殺手級電子郵件營銷活動的方法非常重要。 以下是一些有趣的方式來構建您的電子郵件列表：

· 鼓勵訂閱者分享您的電子郵件內容並將其轉發給您的聯繫人。

· 將目標內容髮送到您的買家角色的特定部分。

· 在您的電子郵件列表中添加一個登錄頁面鏈接，人們可以在其中註冊郵件列表。

· 寫一本電子書並要求訪問者分享他們的電子郵件地址以下載它。

· 將 CTA 按鈕添加到您的 Facebook 頁面。

· 開展 Twitter 活動。

11.投資推薦營銷

推薦計劃是引入更多業務並通過將您的品牌推薦給他們的朋友和家人來激勵人們成為您的品牌擁護者的最有效方式之一。 許多品牌正在使用這種營銷策略來提高客戶保留率、擴大品牌影響力、提高用戶參與度並吸引更多客戶。

從您的在線商店購買產品的訪問者可能認識有興趣從您的品牌購買商品的朋友。 提供推薦獎勵鼓勵他們向他們的朋友和家人推薦您的品牌。 因此，將您的時間和精力投入到推薦計劃中，您一定會贏得客戶的信任和更多的新用戶。

12.與社交媒體影響者合作

今天，品牌有興趣與行業影響者合作，因為他們已經意識到影響者營銷可以幫助他們接觸目標受眾。 找到合適的影響者可以提高您的品牌知名度、受眾參與度並獲得忠誠、參與的用戶群。 如果使用得當，影響者營銷可以為您的在線業務帶來更多收入。

以下是Business Insider的一些有趣的影響者營銷統計數據：

– 品牌有興趣到 2022 年在影響力營銷上花費超過 150 億美元。

– 79% 的品牌使用 Instagram 進行影響者營銷活動。

13.短信營銷

這是品牌應將其添加到其營銷策略中的 2021 年最有效的潛在客戶生成技巧之一。 難怪 SMS 具有最高的打開率和參與率。 這些短信營銷統計數據將幫助您了解短信營銷對您的品牌的重要性：

• 短信營銷活動的打開率為 98%，而電子郵件營銷活動僅為 20%。
• 95% 的短信在 3 分鐘內被閱讀。
• 與電子郵件和潛在客戶表單提交潛在客戶相比，短信潛在客戶的轉化機會更高（600%）。
• 79% 的智能手機用戶通過接收品牌短信做出購買決定。
• 75% 的消費者希望收到來自品牌的短信，以便隨時了解他們的最新優惠和折扣。

14.獲取更多數據

收集數據對於運行高度個性化和數據驅動的潛在客戶生成活動非常重要。 當您知道您的受眾想要什麼、他們的興趣和痛點時，您可以更好地滿足他們的需求並將他們轉化為忠誠的客戶。 但問題是如何從您的受眾那裡收集數據，以創建有效的營銷活動來吸引更多潛在客戶。

以下是一些簡單的方法：

· 調查

· 比賽

· 在線跟踪

· 交易記錄

· 網絡營銷分析

· 社交媒體監控

· 收集註冊和訂閱數據

· 使用數據收集工具

擁有客戶數據的公司將能夠為其業務做出明智且數據驅動的決策。

15.顯示用戶生成的內容

超過93%的客戶在做出購買決定之前會查看產品評論。 用戶生成的內容是由真實用戶創建的圖像或評論。 這是2021年品牌不可忽視的高效營銷策略。UGC可以提升品牌真實性，贏得客戶信任，推動購買決策，創造品牌慾望，展示品牌忠誠度。

在您的網站和社交媒體平台上使用用戶生成的內容可以鼓勵訪問者採取行動並使用您的產品或服務。 許多 B2B 和 B2C 品牌在其網站上展示來自滿意客戶的推薦、客戶評論和成功案例。 您的品牌還可以利用 UGC 分享您的品牌如何幫助人們解決問題。

16.跟踪品牌提及

跟踪品牌提及是一種驚人的潛在客戶生成技術，可以幫助公司接觸到他們的潛在客戶。 您可以使用不同的社交聆聽工具來檢查您的人對您的品牌的評價以及他們的購買體驗。 談論您的產品或服務的人可能是您的潛在客戶。 您可以通過傾聽他們的意見，將這些潛在客戶轉化為您的長期忠實客戶。

因此，開始跟踪您的品牌提及並回复提及您品牌的人。 此策略將增加用戶參與度並激勵他們購買您的產品或服務。

Mediatoolkit是一種媒體監控工具，可讓您實時查看來自不同在線資源（網站、博客、論壇、Facebook、Twitter、YouTube 等）的品牌提及。 通過 Mediatoolkit 跟踪您的品牌提及可幫助您獲得可用於您的網站、博客或營銷活動的用戶生成內容。

現在輪到你了

帶來更多轉化和潛在客戶將有助於您的業務發展。 如果您之前沒有使用過這些潛在客戶生成技巧，那麼 2021 年是時候嘗試一下了。 如果您沒有利用這些潛在客戶生成策略的力量，您將被拋在後面。 因此，請嘗試 2021 年的這些潛在客戶生成技巧，以檢查最有效的方法以及需要調整哪些策略才能獲得最大的潛在客戶和轉化率。