15 профессиональных лайфхаков для лидогенерации на 2021 год

Привлечение новых клиентов, привлечение большего количества потенциальных клиентов и завершение большего количества продаж — постоянная задача для специалистов по цифровому маркетингу и владельцев бизнеса. Предприятия всех типов и размеров нуждаются в постоянном поступлении квалифицированных потенциальных клиентов, чтобы достичь своих целей по прибыли и укрепить свой бренд.

Некоторые владельцы бизнеса используют возможности маркетинга в социальных сетях. Напротив, многие бренды используют электронный маркетинг, контент-маркетинг, оптимизацию целевых страниц, обмен текстовыми сообщениями и другие методы лидогенерации для увеличения продаж и стимулирования роста бизнеса.

В этой конкурентной среде легче сказать, чем сделать, генерировать высококвалифицированных лидов. Итак, как привлечь людей, заинтересованных в ваших продуктах и ​​услугах, и превратить их в платных клиентов?

Ознакомьтесь с некоторыми лайфхаками для лидогенерации, ориентированными на результат, которые вы можете использовать в 2021 году, чтобы резко увеличить свой потенциал продаж и достичь беспрецедентных высот успеха.

Давайте углубимся в них.

Хитрости лидогенерации, которые должен использовать каждый маркетолог в 2021 году

1. Бесплатная пробная версия продукта

2. Бесплатное обновление контента

3. Предложение ограничено по времени

4. Создайте видеоконтент

5. Всплывающие окна с намерением выйти

6. Программное обеспечение для живого чата

7. Запустите онлайн-конкурс

8. Используйте Квору

9. Проводите вебинары

10. Создавайте списки адресов электронной почты

11. Инвестируйте в реферальный маркетинг

12. Партнерство с влиятельными лицами в социальных сетях

13. Маркетинг с помощью текстовых сообщений

14. Соберите больше данных

15. Отображение пользовательского контента

16. Отслеживайте упоминания бренда

1. Бесплатная пробная версия продукта

Бесплатная пробная версия продукта — одна из лучших стратегий лидогенерации, которую вы должны использовать для привлечения потенциальных клиентов. Нельзя отрицать тот факт, что люди любят использовать бесплатные образцы. Если вы недавно запустили свой бизнес SaaS, магазин электронной коммерции или интернет-магазин розничной торговли, вы можете использовать эту стратегию, чтобы повысить узнаваемость бренда, создать положительный имидж бренда и мотивировать их покупать ваши продукты.

Если вы хотите расширить свою клиентскую базу и создать более лояльных клиентов, начните предлагать бесплатные пробные версии, и вы обязательно получите желаемые результаты.

Интересно знать, что добавление кнопки «Бесплатная пробная версия» на ваш веб-сайт может повысить уровень регистрации на 158% .

Предложение бесплатной пробной версии продукта — отличная идея для лидогенерации, которая поможет вам:

· продавать свою продукцию.

· получить конкурентное преимущество перед конкурентами.

· получить мгновенную обратную связь о вашем продукте.

· мотивировать клиентов к принятию решения о покупке.

2. Бесплатное обновление контента

Хотите верьте, хотите нет, но блог — отличный маркетинговый инструмент, который помогает повысить узнаваемость бренда, рассказать аудитории о ваших продуктах или услугах и увеличить посещаемость вашего веб-сайта. Вы можете заинтересовать читателей, предлагая обновления контента в своих блогах. Обновление контента — это отличная возможность расширить свой список адресов электронной почты, предоставляя читателям более ценную информацию, связанную с записью в блоге или целевой страницей, в обмен на адрес электронной почты.

Вот несколько идей по обновлению контента, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов и развивать свой бренд:

· контрольный список

· шпаргалка

· сообщение в блоге PFB

· список ресурсов

· стенограммы

· тематические исследования

· рабочий шаблон

· отчет

· электронная книга

· бесплатный курс

3. Предложение ограничено по времени

Предложение с ограниченным сроком действия — это тактика привлечения потенциальных клиентов, позволяющая максимизировать ваши конверсии и продажи. Многие известные бренды максимально используют эту маркетинговую тенденцию для увеличения продаж и получения прибыли. Независимо от того, являетесь ли вы интернет-магазином, компанией по разработке мобильных приложений, модным брендом или продуктовым магазином, вы можете извлечь максимальную выгоду из этой техники лидогенерации.

В следующий раз, когда будете составлять свое предложение, помните об этом принципе дефицита, чтобы привлечь новых клиентов и расширить охват.

4. Создайте видеоконтент

Сегодня 54% потребителей предпочитают смотреть видео, а не читать длинную копию. Вот почему почти 86% компаний используют видео в качестве отличного маркетингового инструмента, а 93% специалистов по цифровому маркетингу добавляют видео в свою стратегию цифрового маркетинга и маркетинга по электронной почте. Вы увидите вебинары, прямые трансляции и обучающие видеоролики в социальных сетях и на веб-сайтах. При правильном использовании видеоролики могут помочь вам привлечь больше пользователей, увеличить вовлеченность и увеличить ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов.

Маркетологам рекомендуется использовать видео в своих маркетинговых усилиях; Вот некоторые интересные статистические данные о видеомаркетинге :

· Видео может увеличить открываемость электронной почты на 6%

· Видео может повысить рейтинг кликов на 65%.

· Видео может снизить процент отписок на 26%.

· Видеомаркетинг может помочь брендам добиться впечатляющей рентабельности инвестиций.

5. Всплывающие окна с намерением выйти

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса в области электронной коммерции, профессионалом в области маркетинга или цифровым маркетологом, добавление всплывающих окон в стратегию дизайна вашего веб-сайта — стоящая идея, позволяющая привлечь больше потенциальных клиентов. Не имеет смысла бомбардировать посетителей вашего сайта кучей всплывающих окон и надеяться на большее количество конверсий. Ключ в том, чтобы хорошо оптимизировать ваши всплывающие окна и отображать предложение в нужное время нужному посетителю.

Вы можете настроить всплывающие окна с намерением выхода для каждого посетителя и предоставить им интересное предложение в соответствии с его предпочтениями и потребностями. Например, вы можете показать всплывающее окно с намерением выйти, в котором говорится о подписке на вашу рассылку, или целевое всплывающее окно с намерением выйти, которое предлагает бесплатную загрузку или специальную скидку, которая заставляет посетителей покупать сейчас.

6. Используйте программное обеспечение для живого чата

Предложение исключительного обслуживания клиентов, взаимодействие с вашими клиентами и отправка быстрых ответов на их запросы могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов и увеличить доход. Живой чат — это удивительный способ, который позволяет вашим потенциальным клиентам и клиентам связываться с вашим веб-сайтом и информировать их о том, что ваш бренд приготовил для них. Статистика показывает, что все больше и больше клиентов предпочитают покупать на веб-сайте, который предлагает поддержку в чате.

Живой чат — это проверенный способ получить больше потенциальных клиентов, улучшив время отклика посетителей сайта и улучшив шансы на продажу. Существует множество программных инструментов для живого чата, основанных на новейших технологиях чат-ботов и обеспечивающих вашим клиентам отличный клиентский опыт.

7. Запустите онлайн-конкурс

Проведение онлайн-конкурса — одна из лучших стратегий лидогенерации на 2021 год, которая может помочь вам:

- повысить посещаемость вашего сайта.

- генерировать вовлеченность пользователей.

- расширить свой список адресов электронной почты.

- повысить узнаваемость бренда

- увеличить количество подписчиков в социальных сетях.

– получать пользовательский контент.

- продвигать свой товар или услугу.

- превратить лидов в клиентов.

Посмотрите на этот пример онлайн-конкурса Hallmark UK and Ireland:

8. Маркетинг Quora

Маркетинг в Facebook, Instagram и Twitter не нов. Тем не менее, маркетинг Quora — это новейшая тенденция, которую маркетологи используют для продвижения своего бренда. Если вам сложно генерировать трафик на сайт, попробуйте Quora.

Платформа вопросов и ответов предоставляет вам прекрасную возможность общаться с людьми, которые делятся ценной информацией и полезными идеями. Ключ к успешному маркетингу Quora — найти вопросы, которые связаны исключительно с вашим бизнесом и отраслью. Вы можете использовать платформу для повышения узнаваемости бренда и увеличения посещаемости веб-сайта.

9. Проводите вебинары

Хостинг вебинаров — это надежная стратегия лидогенерации для получения качественных лидов. Цифровые маркетологи используют этот новый прием для генерации лидов, чтобы повысить узнаваемость бренда, предоставить ценную информацию и добиться узнаваемости бренда. Некоторые бренды проводят вебинары, чтобы получить больше конверсий и привлечь потенциальных клиентов.

Посмотрите эту замечательную инфографику о воспитании лидов.

Если вы не хотите проводить собственный вебинар, вы можете найти единомышленников для проведения совместного вебинара, чтобы поделиться ценной информацией с вашей целевой аудиторией. Продвигайте свой вебинар в социальных сетях, блогах и рассылайте информационные бюллетени, чтобы мотивировать людей зарегистрироваться и посетить вебинар.

10. Создавайте списки адресов электронной почты

Увеличение числа подписчиков на ваш список адресов электронной почты может увеличить ваши шансы на получение большего количества потенциальных клиентов. Будучи маркетологом, важно знать способы, которые помогут вам найти контакты для запуска убийственной маркетинговой кампании по электронной почте. Вот несколько интересных способов создать свой список адресов электронной почты:

· Поощряйте подписчиков делиться содержимым вашей электронной почты и пересылать его своим контактам.

· Отправляйте целевой контент определенным сегментам вашей покупательской персоны.

· Добавьте ссылку на целевую страницу в свой список адресов электронной почты, где люди могут подписаться на список рассылки.

· Напишите электронную книгу и попросите посетителей поделиться своим адресом электронной почты, чтобы загрузить ее.

· Добавьте кнопку CTA на свою страницу в Facebook.

· Проведите кампанию в Твиттере.

11. Инвестируйте в реферальный маркетинг

Реферальные программы являются одним из наиболее эффективных способов увеличить объемы продаж и мотивировать людей стать защитниками вашего бренда, рекомендуя ваш бренд своим друзьям и семье. Многие бренды используют эту маркетинговую стратегию для повышения коэффициента удержания клиентов, увеличения охвата бренда, повышения вовлеченности пользователей и привлечения большего количества клиентов.

Посетители, которые покупают товары в вашем интернет-магазине, могут знать друзей, которые были бы заинтересованы в покупке чего-либо от вашего бренда. Предложение реферального вознаграждения побуждает их рекомендовать ваш бренд своим друзьям и семье. Итак, вложите свое время и усилия в реферальную программу, и вы обязательно заработаете доверие клиентов и новых пользователей.

12. Партнерство с влиятельными лицами в социальных сетях

Сегодня бренды заинтересованы в объединении с влиятельными лицами отрасли, поскольку они поняли, что маркетинг влияния может помочь им достичь своей целевой аудитории. Поиск подходящего влиятельного лица может повысить узнаваемость вашего бренда, вовлечение аудитории и получить лояльную заинтересованную пользовательскую базу. Маркетинг влияния, если его правильно использовать, может принести больше дохода вашему онлайн-бизнесу.

Вот некоторые интересные статистические данные по влиятельному маркетингу от Business Insider :

– Бренды заинтересованы в том, чтобы к 2022 году потратить более 15 миллиардов долларов на маркетинг влияния.

- 79% брендов используют Instagram для своих маркетинговых кампаний.

13. Маркетинг с помощью текстовых сообщений

Это один из самых эффективных приемов лидогенерации на 2021 год, который бренды должны добавить в свою маркетинговую стратегию. Неудивительно, что SMS имеет самый высокий уровень открытий и вовлеченности. Эта статистика SMS-маркетинга поможет вам понять, насколько важен маркетинг текстовых сообщений для вашего бренда:

• Уровень открытия маркетинговой кампании текстовых сообщений составляет 98%, по сравнению с маркетинговой кампанией по электронной почте, которая составляет всего 20%.
• 95% текстовых сообщений читаются в течение 3 минут.
• Лиды с текстовыми сообщениями имеют более высокие шансы (600%) на конверсию, чем лиды по электронной почте и отправке лид-форм.
• 79% пользователей смартфонов принимают решение о покупке, получив брендовое SMS.
• 75% потребителей хотят получать текстовые сообщения от брендов, чтобы быть в курсе их последних предложений и скидок.

14. Получите больше данных

Сбор данных важен для проведения персонализированной и основанной на данных кампании по лидогенерации. Когда вы знаете, чего хочет ваша аудитория, ее интересы и болевые точки, вы можете лучше удовлетворить их потребности и превратить их в постоянных клиентов. Но вопрос в том, как собрать данные о вашей аудитории, чтобы создать эффективную маркетинговую кампанию, которая привлечет больше потенциальных клиентов.

Вот несколько простых способов:

· опросы

· конкурсы

· онлайн-отслеживание

· транзакционные записи

· аналитика интернет-маркетинга

· мониторинг социальных сетей

· сбор регистрационных и подписных данных

· использовать инструменты сбора данных

Компании, у которых есть данные о клиентах, смогут принимать обоснованные и основанные на данных решения для своего бизнеса.

15. Отображение пользовательского контента

Более 93% покупателей проверяют отзывы о товарах, прежде чем принять решение о покупке. Пользовательский контент — это изображение или обзор, созданный реальными пользователями. Это очень эффективная маркетинговая стратегия, которую бренды не могут игнорировать в 2021 году. Пользовательский контент может способствовать повышению подлинности бренда, завоевывать доверие клиентов, стимулировать принятие решений о покупке, вызывать интерес к бренду и демонстрировать лояльность к бренду.

Использование пользовательского контента на вашем веб-сайте и в социальных сетях может побудить посетителей к действию и использованию вашего продукта или услуги. Многие бренды B2B и B2C размещают на своих веб-сайтах отзывы, отзывы клиентов и истории успеха довольных клиентов. Ваш бренд также может использовать пользовательский контент, чтобы поделиться тем, как ваш бренд помог людям решить их проблемы.

16. Отслеживайте упоминания бренда

Отслеживание упоминаний бренда — это удивительный метод лидогенерации, который помогает компаниям достигать своих потенциальных клиентов. Вы можете использовать различные социальные инструменты для прослушивания, чтобы проверить, что ваши люди говорят о вашем бренде и каковы их впечатления от покупки. Люди, которые рассказывают о ваших продуктах или услугах, могут быть вашими потенциальными клиентами. Вы можете превратить этих потенциальных клиентов в своих давних постоянных клиентов, слушая их.

Итак, начните отслеживать упоминания вашего бренда и отвечайте людям, которые упомянули ваш бренд. Эта стратегия повысит вовлеченность пользователей и побудит их покупать ваши продукты или услуги.

Mediatoolkit — это инструмент для мониторинга СМИ, который позволяет вам в режиме реального времени видеть упоминания бренда из различных онлайн-источников (веб-сайты, блоги, форумы, Facebook, Twitter, YouTube и т. д.). Отслеживание упоминаний вашего бренда с помощью Mediatoolkit помогает вам получать пользовательский контент, который вы можете использовать для своего веб-сайта, блога или маркетинговой кампании.

Теперь твоя очередь

Привлечение большего количества конверсий и потенциальных клиентов поможет вашему бизнесу расти. Если вы еще не использовали эти лайфхаки для лидогенерации, 2021 год — самое время попробовать их. Если вы не используете силу этих стратегий лидогенерации, вы останетесь позади. Итак, попробуйте эти лайфхаки для лидогенерации на 2021 год, чтобы проверить, что работает лучше всего и какую стратегию нужно доработать, чтобы получить максимум лидов и конверсий.