15 hacks de génération de leads professionnels pour 2021

Attirer de nouveaux clients, générer plus de prospects et conclure plus de ventes est un défi constant pour les spécialistes du marketing numérique et les propriétaires d'entreprise. Les entreprises de tous types et de toutes tailles ont besoin d'un approvisionnement continu en prospects qualifiés pour atteindre leurs objectifs de profit et renforcer leur marque.

Certains propriétaires d'entreprise exploitent le pouvoir du marketing des médias sociaux. En revanche, de nombreuses marques utilisent le marketing par e-mail, le marketing de contenu, l'optimisation des pages de destination, la messagerie texte et d'autres techniques de génération de prospects pour réaliser des ventes et stimuler la croissance de l'entreprise.

Dans ce paysage concurrentiel, générer des prospects hautement qualifiés est plus facile à dire qu'à faire. Alors, comment attirer les personnes intéressées par vos produits et services et les convertir en clients payants ?

Découvrez quelques hacks de génération de leads axés sur les résultats que vous pouvez utiliser en 2021 pour faire monter en flèche votre potentiel de vente et atteindre des sommets de succès sans précédent.

Approfondissons-les.

Hacks de génération de leads que chaque spécialiste du marketing devrait utiliser en 2021

1. Essai gratuit du produit

2. Mise à jour gratuite du contenu

3. Offre à durée limitée

4. Créer du contenu vidéo

5. Popups d'intention de sortie

6. Logiciel de chat en direct

7. Organisez un concours en ligne

8. Utilisez Quora

9. Organisez des webinaires

10. Créez des listes de diffusion

11. Investissez dans le marketing de référence

12. Partenariat avec les influenceurs des médias sociaux

13. Marketing par SMS

14. Collectez plus de données

15. Afficher le contenu généré par l'utilisateur

16. Suivre les mentions de marque

1. Essai gratuit du produit

Un essai gratuit de produit est l'une des meilleures stratégies de génération de leads que vous devriez utiliser pour attirer vos clients potentiels. Il est indéniable que les gens aiment utiliser des échantillons gratuits. Si vous avez récemment lancé votre entreprise SaaS, votre boutique de commerce électronique ou votre commerce de détail en ligne, vous pouvez utiliser cette stratégie pour faire connaître la marque, créer une image de marque positive et les motiver à acheter vos produits.

Si vous souhaitez élargir votre clientèle et créer des clients plus fidèles, commencez à proposer des essais gratuits et vous obtiendrez certainement les résultats souhaités.

Il est intéressant de savoir que l'ajout d'un bouton "Essai gratuit" à votre site Web a le potentiel d'augmenter le taux d'inscription jusqu'à 158 % .

Offrir un essai gratuit du produit est une excellente idée de génération de leads qui vous aidera à :

· commercialiser vos produits.

· obtenir un avantage concurrentiel sur vos concurrents.

· obtenir des commentaires instantanés sur votre produit.

· motiver les clients à prendre une décision d'achat.

2. Mise à jour gratuite du contenu

Croyez-le ou non, un blog est un excellent outil de marketing qui vous aide à accroître la notoriété de votre marque, à éduquer votre public sur vos produits ou services et à augmenter le trafic vers votre site Web. Vous pouvez susciter l'intérêt des lecteurs en proposant des mises à jour de contenu avec vos blogs. Une mise à niveau de contenu est une excellente occasion de développer votre liste de diffusion en fournissant aux lecteurs des informations plus précieuses liées à l'article de blog ou à la page de destination en échange d'une adresse e-mail.

Voici quelques idées de mise à niveau de contenu qui vous aident à attirer plus de prospects et à développer votre marque :

· une liste de contrôle

· une feuille de triche

· un article de blog PFB

· liste des ressources

· transcriptions

· études de cas

· un modèle exploitable

· rapport

· livre électronique

· cours gratuit

3. Offre à durée limitée

Une offre à durée limitée est une tactique de génération de leads pour maximiser vos conversions et vos ventes. De nombreuses marques établies tirent le meilleur parti de cette tendance marketing pour stimuler les ventes et réaliser des bénéfices. Que vous soyez une boutique de commerce électronique, une société de développement d'applications mobiles, une marque de mode ou une épicerie, vous pouvez tirer le meilleur parti de cette technique de génération de leads.

La prochaine fois que vous composerez votre offre, gardez à l'esprit ce principe de rareté pour gagner de nouveaux clients et élargir votre portée.

4. Créer du contenu vidéo

Aujourd'hui, 54 % des consommateurs préfèrent regarder une vidéo plutôt que de lire une version longue. C'est pourquoi près de 86 % des entreprises utilisent la vidéo comme un excellent outil de marketing, et 93 % des spécialistes du marketing numérique ajoutent une vidéo à leur stratégie de marketing numérique et par e-mail. Vous verrez des webinaires, des flux en direct et des vidéos explicatives sur les réseaux sociaux et les sites Web. Si elles sont utilisées correctement, les vidéos peuvent vous aider à attirer plus d'utilisateurs, à susciter plus d'engagement et à stimuler vos efforts de génération de prospects.

Il est conseillé aux spécialistes du marketing d'utiliser la vidéo dans leurs efforts de marketing ; voici quelques statistiques intéressantes sur le marketing vidéo :

· La vidéo peut augmenter le taux d'ouverture des e-mails de 6 %

· Les vidéos peuvent améliorer le taux de clics de 65 %.

· La vidéo peut réduire le taux de désabonnement de 26 %.

· Le marketing vidéo peut aider les marques à produire un retour sur investissement impressionnant.

5. Popups d'intention de sortie

Que vous soyez propriétaire d'une entreprise de commerce électronique, professionnel du marketing ou spécialiste du marketing numérique, l'ajout de popups à votre stratégie de conception de site Web est une idée valable pour capturer plus de prospects. Bombarder les visiteurs de votre site Web avec un tas de popups et espérer plus de conversions n'a aucun sens. L'essentiel est de bien optimiser vos popups et d'afficher l'offre au bon moment au bon visiteur.

Vous pouvez personnaliser les popups d'intention de sortie pour chaque visiteur et leur proposer une offre intéressante selon ses préférences et ses besoins. Par exemple, vous pouvez afficher une fenêtre contextuelle d'intention de sortie indiquant l'inscription à votre newsletter ou une fenêtre contextuelle d'intention de sortie ciblée proposant un téléchargement gratuit ou une remise spéciale obligeant les visiteurs à acheter maintenant.

6. Utilisez un logiciel de chat en direct

Offrir un service client exceptionnel, dialoguer avec vos clients et envoyer des réponses rapides à leurs questions peut vous aider à générer des prospects et à augmenter vos revenus. Un chat en direct est un moyen incroyable qui permet à vos prospects et clients de se connecter à votre site Web et de les informer de ce que votre marque leur réserve. Les statistiques montrent que de plus en plus de clients préfèrent acheter sur un site Web qui offre une assistance par chat en direct.

Le chat en direct est un moyen éprouvé d'obtenir plus de prospects tout en améliorant le temps de réponse des visiteurs du site Web et en augmentant les chances de vente. Il existe de nombreux outils logiciels de chat en direct basés sur la dernière technologie de chatbot et offrant à vos clients une expérience client exceptionnelle.

7. Organisez un concours en ligne

Organiser un concours en ligne est l'une des meilleures stratégies de génération de leads pour 2021 qui peut vous aider à :

– booster le trafic de votre site web.

– générer l'engagement des utilisateurs.

– développer votre liste de diffusion.

– renforcer la notoriété de la marque

– augmenter votre audience sur les réseaux sociaux.

– obtenir du contenu généré par l'utilisateur.

– promouvoir votre produit ou service.

– transformer les prospects en clients.

Découvrez cet exemple de concours en ligne de Hallmark Royaume-Uni et Irlande :

8. Marketing Quora

Le marketing sur Facebook, Instagram et Twitter n'est pas nouveau. Cependant, le marketing Quora est la dernière tendance que les spécialistes du marketing adoptent pour renforcer leur marque. Si vous avez du mal à générer du trafic sur votre site Web, essayez Quora.

La plate-forme de demande et de réponse vous offre une excellente occasion de vous connecter avec des personnes qui partagent des informations précieuses et des idées utiles. La clé du succès du marketing Quora est de trouver des questions exclusivement liées à votre entreprise et à votre secteur. Vous pouvez utiliser la plate-forme pour accroître la notoriété de la marque et générer du trafic sur le site Web.

9. Organisez des webinaires

L'hébergement de webinaires est une stratégie de génération de leads infaillible pour générer des leads de haute qualité. Les spécialistes du marketing numérique utilisent ce nouveau hack de génération de leads pour accroître la notoriété de la marque, fournir des informations précieuses et établir la reconnaissance de la marque. Certaines marques organisent des webinaires pour obtenir plus de conversions et entretenir des prospects.

Découvrez cette incroyable infographie sur le lead nurturing.

Si vous ne souhaitez pas héberger votre propre webinaire, vous pouvez trouver des personnes partageant les mêmes idées pour organiser un webinaire commun afin de partager des informations précieuses avec votre public cible. Commercialisez votre webinaire sur les réseaux sociaux, bloguez et envoyez des newsletters pour motiver les gens à s'inscrire et à assister au webinaire.

10. Créez des listes de diffusion

Augmenter le nombre d'abonnés à votre liste de diffusion peut augmenter vos chances d'obtenir plus de prospects. En tant que spécialiste du marketing, il est important de connaître les moyens qui peuvent vous aider à trouver des contacts pour mener une campagne de marketing par e-mail qui tue. Voici quelques façons intéressantes de créer votre liste de diffusion :

· Encouragez les abonnés à partager le contenu de votre e-mail et à le transférer à vos contacts.

· Envoyez du contenu ciblé à des segments spécifiques de votre buyer persona.

· Ajoutez un lien de page de destination dans votre liste de diffusion où les gens peuvent s'inscrire à la liste de diffusion.

· Ecrire un ebook et demander aux visiteurs de partager leur adresse e-mail pour le télécharger.

· Ajoutez un bouton CTA à votre page Facebook.

· Exécutez une campagne Twitter.

11. Investissez dans le marketing de référence

Les programmes de parrainage sont parmi les moyens les plus efficaces d'attirer plus d'affaires et de motiver les gens à devenir le défenseur de votre marque en référant votre marque à leurs amis et à leur famille. De nombreuses marques utilisent cette stratégie marketing pour améliorer le taux de fidélisation de la clientèle, augmenter la portée de la marque, stimuler l'engagement des utilisateurs et attirer plus de clients.

Les visiteurs qui achètent des produits sur votre boutique en ligne connaissent peut-être des amis qui seraient intéressés à acheter quelque chose de votre marque. Offrir une récompense de parrainage les encourage à recommander votre marque à leurs amis et à leur famille. Alors, investissez votre temps et vos efforts dans un programme de parrainage, et vous gagnerez certainement la confiance des clients et plus de nouveaux utilisateurs.

12. Partenariat avec les influenceurs des médias sociaux

Aujourd'hui, les marques souhaitent s'associer à des influenceurs de l'industrie car elles ont réalisé que le marketing d'influence peut les aider à atteindre leur public cible. Trouver le bon influenceur peut augmenter la notoriété de votre marque, l'engagement de votre public et gagner une base d'utilisateurs fidèles et engagés. Le marketing d'influence, s'il est utilisé correctement, peut générer plus de revenus pour votre activité en ligne.

Voici quelques statistiques intéressantes sur le marketing d'influence par Business Insider :

– Les marques souhaitent dépenser plus de 15 milliards de dollars en marketing d'influence d'ici 2022.

– 79% des marques utilisent Instagram pour leurs campagnes de marketing d'influence.

13. Marketing par SMS

C'est l'un des hacks de génération de leads les plus efficaces pour 2021 que les marques devraient ajouter à leur stratégie marketing. Il n'est pas étonnant que les SMS aient le taux d'ouverture et d'engagement le plus élevé. Ces statistiques de marketing par SMS vous aideront à comprendre l'importance du marketing par SMS pour votre marque :

• Le taux d'ouverture pour la campagne de marketing par SMS est de 98 %, par rapport à la campagne de marketing par e-mail, qui n'est que de 20 %.
• 95% des SMS sont lus dans les 3 minutes.
• Les prospects par SMS ont plus de chances (600 %) de conversions que les prospects par e-mail et par formulaire.
• 79% des utilisateurs de smartphones prennent une décision d'achat en recevant un SMS de marque.
• 75% des consommateurs souhaitent recevoir des SMS des marques pour être informés de leurs dernières offres et réductions.

14. Obtenez plus de données

La collecte de données est importante pour mener une campagne de génération de leads hautement personnalisée et basée sur les données. Lorsque vous savez ce que veut votre public, ses intérêts et ses points faibles, vous pouvez mieux répondre à ses besoins et le convertir en clients fidèles. Mais la question est de savoir comment collecter des données auprès de votre public pour créer une campagne marketing efficace qui génère plus de prospects.

Voici quelques façons faciles à suivre :

· enquêtes

· concours

· suivi en ligne

· dossiers transactionnels

· analyse de marketing en ligne

· veille des réseaux sociaux

· collecter les données d'inscription et d'abonnement

· utiliser des outils de collecte de données

Les entreprises qui disposent de données clients pourront prendre des décisions éclairées et basées sur les données pour leur activité.

15. Afficher le contenu généré par l'utilisateur

Plus de 93 % des clients consultent les avis sur les produits avant de prendre une décision d'achat. Le contenu généré par l'utilisateur est une image ou une critique créée par de vrais utilisateurs. Il s'agit d'une stratégie marketing très efficace que les marques ne peuvent ignorer en 2021. L'UGC peut promouvoir l'authenticité de la marque, gagner la confiance des clients, stimuler les décisions d'achat, créer un désir de marque et mettre en valeur la fidélité à la marque.

L'utilisation de contenu généré par les utilisateurs sur votre site Web et vos plateformes de médias sociaux peut encourager les visiteurs à agir et à utiliser votre produit ou service. De nombreuses marques B2B et B2C affichent des témoignages, des avis de clients et des témoignages de clients satisfaits sur leurs sites Web. Votre marque peut également tirer parti de l'UGC pour partager la façon dont votre marque a aidé les gens à résoudre leurs problèmes.

16. Suivre les mentions de marque

Le suivi des mentions de marque est une technique de génération de leads incroyable qui aide les entreprises à atteindre leurs clients potentiels. Vous pouvez utiliser différents outils d'écoute sociale pour vérifier ce que vos gens disent de votre marque et quelle a été leur expérience d'achat. Les personnes qui parlent de vos produits ou services pourraient être vos clients potentiels. Vous pouvez convertir ces prospects en clients fidèles de longue date en les écoutant.

Alors, commencez à suivre les mentions de votre marque et répondez aux personnes qui ont mentionné votre marque. Cette stratégie augmentera l'engagement des utilisateurs et les motivera à acheter vos produits ou services.

Mediatoolkit est un outil de surveillance des médias qui vous permet de voir les mentions de marque à partir de différentes sources en ligne (sites Web, blogs, forums, Facebook, Twitter, YouTube, etc.) en temps réel. Le suivi des mentions de votre marque via Mediatoolkit vous aide à obtenir du contenu généré par les utilisateurs que vous pouvez utiliser pour votre site Web, votre blog ou votre campagne marketing.

Maintenant c'est ton tour

Générer plus de conversions et de prospects aidera votre entreprise à se développer. Si vous n'avez jamais utilisé ces hacks de génération de leads auparavant, 2021 est le moment de les essayer. Si vous n'utilisez pas la puissance de ces stratégies de génération de leads, vous serez laissé pour compte. Alors, essayez ces hacks de génération de leads pour 2021 pour vérifier ce qui fonctionne le mieux et quelle stratégie nécessite des ajustements pour obtenir un maximum de leads et de conversions.