コンバージョンを促進するためにeコマース製品ページを最適化するための最良の方法の21
公開: 2021-08-21この記事を読んでいる場合は、オンラインストアを所有していて、製品ページを最適化する方法を探している可能性があります。 プロセスは面倒な場合がありますが、最終結果はそれだけの価値があります。 このブログ投稿では、そのための21の最良の方法について説明します。
1.明確な召喚状を使用する
コンバージョンを促進する最善の方法の1つは、明確な召喚状（CTA）を使用することです。 CTAは注目を集めるために存在するため、CTAが目立つようにし、明確な次のステップを提供します。 また、1ページに複数のCTAを使用することを恐れないでください。
2.社会的証明の力を使う
社会的証明は強力なものです。 あなたがすでにあなたの製品を購入した他の人の数を示すことができれば、あなたは通常、他の人にも購入するように説得するためのより良い立場にあります！ TrustpilotやFeefoなどの信頼できるソースからサイトに実際の顧客レビューを追加できます。これにより、より多くのブラウザーを購入者に変えることができます。
3.緊急性を作成します
コンバージョンを促進する最も効果的な方法の1つは、切迫感を生み出すことです。 これは、ページ上のカウントダウンタイマーを表示するか、「数量限定！」などのフレーズを使用して行うことができます。 実際、これは本の中で最も古いマーケティングのトリックの1つです。
4.可能な場合は送料無料を提供する
送料無料を追加することは、競合他社に先んじてコンバージョン率を高める1つの方法です。 実際、ほとんどの企業が現在送料無料を提供しているため、多くの顧客は送料を支払う必要がある場合は購入しません。
また、無料の返品を提供することもできます。これは、衣料品やその他のサイズ固有の商品を販売する場合に特に便利です。これにより、顧客は購入に自信を持てるようになります。
5.よくある質問を表示する
平均よりも複雑な製品を販売している場合は、購入する前に、顧客が必要なすべての情報を持っていることを確認することが重要です。 これはあなたのサイトにFAQページを作成することから始まります！ 各質問が詳細に回答されていることを確認し、疑問や懸念の余地を残さないでください。
6.コピーを簡潔で有益なものに保つ
ユーザーはオンラインで閲覧しているときに長いテキストブロックを望んでいないため、何が得られるか、製品のコスト、メリットなどを説明する明確な箇条書きで短くしてください。製品が提供します。
7.高品質の画像を使用する
良いビジュアルは驚異的です！ 製品の写真撮影は、販売を行う上で最も重要な部分の1つです。 製品の写真が鮮明であることを確認し、自然光を使用してより良い品質のショットを作成してから、元のソースからアップロードします（つまり、WhatsAppを介して送信された写真をアップロードしないでください）。 また、潜在的な顧客が購入する前に詳細を確認できるように、ズーム機能の使用を検討する必要があります。
8.モバイルデバイス向けに最適化
eコマースの購入の大部分が行われる場所であるため、商品ページがモバイルフレンドリーであることを確認することが非常に重要です。 レスポンシブサイトがない場合は、読みやすさと使いやすさに関して深刻な問題が発生します。 そのため、できるだけ早くモバイルデバイス向けに最適化してください。
9.アップセルとクロスセルを効果的に使用する
オンラインユーザーに購入以外に何か欲しいか尋ねるのは必ずしも簡単ではありませんが、それは収益の増加につながる可能性があります。 アップセルとは、購入している商品を補完する商品を提供する手法であり、クロスセリングとは、関連するカテゴリの商品を宣伝することです。
たとえば、誰かがジーンズを購入した場合、さまざまな色やスタイルを提供することが効果的かもしれませんが、これは、店舗にこれらの選択肢をバックアップするための豊富な在庫がある場合にのみ行ってください。 売り上げを急上昇させるためにさらにアイデアが必要な場合は、オンラインストアのマーケティングアイデアに関するブログ投稿をご覧ください。
10.ビジュアルの組み合わせを使用してコピーを分割します
オンライン買い物客はeコマースサイトを閲覧するときに目と指を使うのが好きであることは誰もが知っているので、サイトにたくさんの画像があることを確認してください。これらがあなたの製品を使用している人々のプロモーションショットであろうと、それらを示す前後の写真であろうと。アクションで。 ビデオを追加することも価値があります。これは、何かがどのように機能するかをユーザーに正確に示すのに役立ちます。
11.返品ポリシーを表示する
顧客は、購入に満足し、期待どおりに製品を入手できることを知りたがっています。 そのため、サイトで明確な返品ポリシーを設定して、問題が発生した場合に顧客が選択肢を確認できるようにすることが重要です。
12.詳細な製品情報を提供する
顧客が何を購入しているのかだけでなく、なぜそれが良い選択であるのかを知ることも重要です。 つまり、すべての製品の説明には、機能、利点、および仕様の詳細が含まれている必要があります。これにより、潜在的な購入者は、製品がニーズに合っているかどうかについて知識に基づいた決定を下すことができます。
13.合理化されたチェックアウトプロセスを使用する
eコマースストアの最も重要な部分は、チェックアウトプロセスです。これは、顧客満足度とコンバージョンに大きな影響を与えることがわかっています。 必要なすべての情報を事前に含む有益なリンクを使用し、可能な限り手順を削除して、できるだけシンプルにするようにしてください。
14.適切な場所でトラストバッジを使用する
「Visaによる検証」や「セキュアサイト保証」などの信頼記号は、顧客の信頼を築くための優れた方法です。 Facebookページをお持ちの場合は、青い親指を立てるアイコンを追加して、評判の良いビジネスを扱っていることを顧客に示す価値があります。
15.特定の配達情報を追加する
発送時間や送料に関して詳細がある場合は、商品ページに詳細が記載されていることを確認してください。 これには、宅配会社が誰であるか、商品に署名する必要があるかどうか、または配達が行われる時間の指定が含まれる場合があります。
16.迅速で安全なチェックアウトを提供する
顧客を必要以上に待たせたくないので、PayPalやStripeなどの信頼できる安全な支払いゲートウェイを使用することをお勧めします。これにより、支払い処理が迅速かつ安全に処理されます。
17.メールを収集する
あなたの電子メールリストは貴重な資産であり、あなたがその力を利用するべきものです。 eコマースサイトもこのルールの例外ではないため、製品ページに電子メールサインアップフォームを追加して、顧客エンゲージメントを高め、さらなるマーケティング活動を支援します。
18.ページ速度を改善する
eコマースサイトのページ速度を最適化することにより、可能な限り最高のユーザーエクスペリエンスを提供することが重要です。 これは、読み込みが遅く、長時間待機しているWebサイトを放棄する可能性が非常に高いためです。
Webサイトの肥大化を減らし、画像を圧縮し、必要なメディアクエリの数を減らすことで、Webサイトを高速化できます。
どこから始めればよいかわからない場合は、GoogleのPageSpeed Insightsツールを使用してみてください。このツールを使用すると、スコアと改善のための提案が得られます。
19.SEOのために最適化する
Googleや他の検索エンジンで上位にランク付けするには、製品ページがSEO用に最適化されていることを確認する必要があります。 これを行うには、キーワードを念頭に置いてコンテンツを作成し、ページを相互リンクし、Webサイトを高速化し、レスポンシブデザインを実装します。
また、Googleの検索コンソールを使用して、Webサイトのパフォーマンスや改善の余地がある領域に関するフィードバックを取得することを検討する必要があります。
20.魅力的なタイトルを使用する
優れたタイトルは重要です。そのため、テキストをできるだけわかりやすく魅力的なものにして、人々が引き込まれるようにします。また、すべてのタイトルまたはヘッダーに関連するキーワードを使用する必要があります。これにより、Googleでのオーガニックランキングが上がる可能性があります。
21.製品ページにビデオを追加する
ビデオは、オンライン買い物客の注意を引くための優れた方法です。 一つには、それらは画像だけよりもはるかに記憶に残るものです。 そして、最近の人々の時間は貴重であるため、ビデオを使用すると、テキストを読みすぎずに、顧客が何かがどのように機能するかを簡単に確認できます。
また、製品の動作に関する教育ビデオやチュートリアルを追加することも検討する必要があります。 それは潜在的な買い物客が持っているかもしれない多くの質問に答えるのを助けます、そしてそれはあなたのコンバージョンのために不思議に思うでしょう。
結論
結論として、 eコマース製品ページを最適化してコンバージョンを増やす方法はいくつかあります。 明確な召喚状や社会的証明の使用、コピーを簡潔かつ有益なものにする、高品質の画像を追加する、モバイルフレンドリーにするなど、使用できる21の方法をリストアップしました。 これらのヒントを試してみて、どのように乗り込むかをお知らせください。 詳細を知りたい場合は、すべてのeコマースWebサイトに必要な14の基本事項をカバーする投稿があります。