21 dei modi migliori per ottimizzare una pagina di prodotto e-commerce per aumentare le conversioni

Se stai leggendo questo articolo, è probabile che tu possieda un negozio online e stai cercando modi per ottimizzare la pagina del tuo prodotto. Il processo può essere noioso, ma ne vale la pena! In questo post del blog, discuteremo 21 dei modi migliori per farlo.

1. Usa un chiaro invito all'azione

Uno dei modi migliori per aumentare le conversioni è utilizzare inviti all'azione (CTA) chiari . I CTA sono lì per attirare l'attenzione, quindi assicurati che si distinguano e offrano un chiaro passo successivo. Inoltre, non aver paura di utilizzare più CTA su una pagina.

2. Usa il potere della prova sociale

La prova sociale è una cosa potente. Se puoi mostrare quante altre persone hanno già acquistato il tuo prodotto, di solito sei in una posizione migliore per convincere anche gli altri a fare un acquisto! Puoi aggiungere recensioni di clienti reali sul tuo sito da fonti affidabili, come Trustpilot o Feefo, che ti aiuteranno a convertire più browser in acquirenti.

3. Crea urgenza

Uno dei modi più efficaci per aumentare le conversioni è creare un senso di urgenza. Questo può essere fatto visualizzando un conto alla rovescia sulla pagina o usando frasi come "Disponibilità limitata!" In effetti, questo è uno dei trucchi di marketing più antichi del libro.

4. Offri la spedizione gratuita quando possibile

Aggiungere la spedizione gratuita è un modo per superare la concorrenza e aumentare il tasso di conversione. In effetti, con la maggior parte delle aziende che ora offrono la spedizione gratuita, molti clienti non acquisteranno se devono pagare per la spedizione.

Potresti anche voler offrire resi gratuiti, il che è particolarmente utile se vendi abbigliamento o altri prodotti specifici per taglia, poiché darà ai tuoi clienti più fiducia nell'effettuare un acquisto.

5. Visualizza le domande frequenti

Se vendi un prodotto più complesso della media, è importante assicurarsi che i clienti dispongano di tutte le informazioni di cui hanno bisogno prima di effettuare l'acquisto. Questo inizia con la creazione di una pagina FAQ sul tuo sito! Assicurati che ogni domanda riceva una risposta dettagliata e non lasciare spazio a dubbi o preoccupazioni.

6. Mantieni una copia concisa ma istruttiva

Gli utenti non vogliono lunghi blocchi di testo quando navigano online, quindi mantieni le cose brevi con punti elenco chiari che spieghino cosa c'è in serbo per loro , ad esempio cosa otterranno, quanto costa il prodotto e quali vantaggi prodotto fornisce.

7. Usa immagini di alta qualità

Le buone immagini fanno miracoli! La fotografia del prodotto è una delle parti più importanti quando si tratta di effettuare una vendita. Assicurati che le foto dei tuoi prodotti siano chiare e utilizzi la luce naturale per scatti di migliore qualità, quindi caricale da una fonte originale (ad esempio, non caricare immagini inviate su WhatsApp). Dovresti anche considerare l'utilizzo delle funzionalità di zoom in modo che i potenziali clienti possano vedere i dettagli più fini prima di acquistare.

8. Ottimizza per dispositivi mobili

È molto importante assicurarsi che le pagine dei prodotti siano ottimizzate per i dispositivi mobili perché è qui che avviene la maggior parte degli acquisti di e-commerce. Se non disponi di un sito reattivo, ci saranno alcuni seri problemi di leggibilità e usabilità. Pertanto, ottimizza per i dispositivi mobili il prima possibile.

9. Usa up-selling e cross-selling in modo efficace

Chiedere a un utente online se desidera qualcos'altro oltre al proprio acquisto non è sempre facile ma può comportare un aumento dei ricavi. L'up-selling è una tecnica in cui offri prodotti che completano quello che stanno acquistando, mentre il cross-selling comporta la promozione di articoli in categorie correlate.

Ad esempio, se qualcuno acquista un paio di jeans, offrire loro colori o stili diversi potrebbe essere efficace, ma fallo solo se il tuo negozio ha un ampio inventario per eseguire il backup di queste scelte! Se hai bisogno di altre idee per far salire alle stelle le tue vendite, dai un'occhiata al nostro post sul blog sulle idee di marketing per il tuo negozio online!

10. Usa un mix di immagini per rompere la copia

Sappiamo tutti che agli acquirenti online piace usare gli occhi e le dita durante la navigazione nei siti di e-commerce, quindi assicurati di avere molte immagini sul tuo sito , che si tratti di scatti promozionali di persone che utilizzano i tuoi prodotti o di immagini prima/dopo che li mostrano in azione. Vale anche la pena aggiungere video, che aiuteranno a mostrare agli utenti esattamente come funziona qualcosa.

11. Visualizza una politica di restituzione

I clienti vogliono sapere che saranno soddisfatti del loro acquisto e riceveranno il prodotto come previsto. Ecco perché è importante che il tuo sito disponga di una chiara politica di restituzione , in modo che i clienti possano vedere quali sono le loro opzioni in caso di problemi.

12. Fornire informazioni dettagliate sul prodotto

È importante che i clienti non solo sappiano cosa stanno acquistando, ma anche perché è una buona scelta. Ciò significa che tutte le descrizioni dei prodotti dovrebbero contenere dettagli su caratteristiche, vantaggi e specifiche, in modo che i potenziali acquirenti possano prendere una decisione consapevole se il prodotto soddisfa o meno le proprie esigenze.

13. Usa una procedura di pagamento semplificata

La parte più significativa di qualsiasi negozio di eCommerce è il processo di checkout, che ha avuto un enorme impatto sui tassi di soddisfazione e sulle conversioni dei clienti! Assicurati che il tuo sia il più semplice possibile utilizzando collegamenti informativi, incluse tutte le informazioni necessarie in anticipo e rimuovendo i passaggi ove possibile.

14. Usa i badge di fiducia dove appropriato

Simboli di fiducia come "Verified by Visa" e "Secure Site Guarantee" possono essere un ottimo modo per aumentare la fiducia dei clienti. Se hai una pagina Facebook, vale la pena aggiungere l'icona blu con il pollice in su per mostrare ai clienti che hanno a che fare con un'azienda rispettabile.

15. Aggiungi informazioni di consegna specifiche

Se ci sono dettagli sui tempi o sui costi di spedizione, assicurati che siano dettagliati nelle pagine dei prodotti. Ciò potrebbe includere specificare chi sarà il corriere, se le merci devono essere firmate o a che ora vengono effettuate le consegne.

16. Offri un pagamento rapido e sicuro

Non vuoi far aspettare i clienti più del necessario, quindi ti consigliamo di utilizzare un gateway di pagamento affidabile e sicuro , come PayPal o Stripe, che si occuperà dell'elaborazione dei pagamenti in modo rapido e sicuro.

17. Raccogli email

La tua lista di e-mail è una risorsa preziosa e di cui dovresti sfruttare il potere. Un sito di e-commerce non fa eccezione a questa regola, quindi aggiungi un modulo di iscrizione via e-mail sulle pagine dei tuoi prodotti per aumentare il coinvolgimento dei clienti e aiutare ulteriori sforzi di marketing.

18. Migliora la velocità della pagina

È importante fornire la migliore esperienza utente possibile ottimizzando la velocità della pagina sul tuo sito eCommerce. Questo perché è molto più probabile che le persone abbandonino un sito Web che si carica lentamente e li fa aspettare troppo a lungo.

Puoi rendere il tuo sito Web più veloce riducendo l'ingombro del sito Web, comprimendo le immagini e riducendo il numero di query multimediali richieste.

Se non sei sicuro da dove iniziare, prova a utilizzare lo strumento PageSpeed ​​Insights di Google, che ti fornirà un punteggio e suggerimenti per miglioramenti.

19. Ottimizza per la SEO

Per posizionarti bene su Google e su altri motori di ricerca, devi assicurarti che le pagine dei tuoi prodotti siano ottimizzate per la SEO. Puoi farlo scrivendo contenuti con parole chiave in mente, collegando le tue pagine, rendendo il tuo sito web più veloce e implementando un design reattivo.

Dovresti anche considerare l'utilizzo di Search Console di Google per ottenere feedback sulle prestazioni del tuo sito Web e su eventuali aree in cui è possibile migliorare.

20. Usa un titolo accattivante

Un buon titolo è importante, quindi cerca di rendere il testo il più descrittivo e coinvolgente possibile in modo che le persone siano coinvolte. Dovresti anche parole chiave pertinenti in tutti i titoli o intestazioni, poiché ciò può aumentare il tuo posizionamento organico con Google.

21. Aggiungi un video alla tua pagina del prodotto

I video sono un ottimo modo per catturare l'attenzione di qualsiasi acquirente online. Per prima cosa, sono molto più memorabili delle sole immagini. E poiché il tempo delle persone è prezioso in questi giorni, i video consentono ai tuoi clienti di vedere facilmente come funziona qualcosa senza dover leggere troppo testo!

Dovresti anche considerare di aggiungere video educativi o tutorial su come funzionano i tuoi prodotti. Aiuterà a rispondere a molte domande che i potenziali acquirenti potrebbero avere, il che farà miracoli per le tue conversioni.

Conclusione

In conclusione, esistono diversi modi per ottimizzare la pagina di un prodotto eCommerce per aumentare le conversioni. Abbiamo elencato 21 metodi che possono essere utilizzati, come l'utilizzo di inviti all'azione chiari e prove sociali, mantenendo il testo conciso ma informativo, aggiungendo immagini di alta qualità, rendendolo ottimizzato per i dispositivi mobili e altro ancora! Prova questi suggerimenti e facci sapere come ti trovi. Se vuoi saperne di più, abbiamo un post che copre 14 elementi essenziali che ogni sito di e-commerce dovrebbe avere!