21 der besten Möglichkeiten zur Optimierung einer E-Commerce-Produktseite zur Steigerung der Conversions

Wenn Sie diesen Artikel lesen, besitzen Sie wahrscheinlich einen Online-Shop und suchen nach Möglichkeiten, Ihre Produktseite zu optimieren. Der Prozess kann mühsam sein, aber das Endergebnis ist es wert! In diesem Blogbeitrag besprechen wir 21 der besten Möglichkeiten, dies zu tun.

1. Verwenden Sie klare Call-to-Actions

Eine der besten Möglichkeiten, Conversions zu steigern, ist die Verwendung von klaren Call-to-Actions (CTAs) . CTAs sind dazu da, Aufmerksamkeit zu erregen. Stellen Sie also sicher, dass sie sich abheben und einen klaren nächsten Schritt bieten. Scheuen Sie sich auch nicht, mehrere CTAs auf einer Seite zu verwenden.

2. Nutzen Sie die Macht des Social Proofs

Social Proof ist eine mächtige Sache. Wenn Sie zeigen können, wie viele andere Personen Ihr Produkt bereits gekauft haben, sind Sie in der Regel besser in der Lage, andere von einem Kauf zu überzeugen! Sie können Ihrer Website echte Kundenbewertungen aus seriösen Quellen wie Trustpilot oder Feefo hinzufügen, um mehr Browser in Käufer zu verwandeln.

3. Schaffen Sie Dringlichkeit

Eine der effektivsten Möglichkeiten, die Conversions zu steigern, besteht darin, ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen. Dies kann durch die Anzeige eines Countdown-Timers auf der Seite oder durch Ausdrücke wie „Begrenzte Verfügbarkeit!“ erfolgen. Tatsächlich ist dies einer der ältesten Marketingtricks im Buch.

4. Bieten Sie wenn möglich kostenlosen Versand an

Das Hinzufügen von kostenlosem Versand ist eine Möglichkeit, Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein und Ihre Konversionsrate zu steigern. Da die meisten Unternehmen jetzt kostenlosen Versand anbieten, kaufen viele Kunden nicht, wenn sie für den Versand bezahlen müssen.

Vielleicht möchten Sie auch kostenlose Rücksendungen anbieten, was besonders nützlich ist, wenn Sie Kleidung oder andere größenspezifische Produkte verkaufen, da dies Ihren Kunden mehr Vertrauen beim Kauf gibt.

5. FAQ anzeigen

Wenn Sie ein überdurchschnittlich komplexes Produkt verkaufen, ist es wichtig, dass die Kunden vor dem Kauf alle benötigten Informationen haben. Dies beginnt mit der Erstellung einer FAQ-Seite auf Ihrer Website! Stellen Sie sicher, dass jede Frage ausführlich beantwortet wird und lassen Sie keinen Raum für Zweifel oder Bedenken.

6. Halten Sie den Text prägnant, aber informativ

Benutzer möchten beim Surfen im Internet keine langen Textblöcke. Halten Sie sich daher mit klaren Aufzählungspunkten kurz, die erklären, was sie erwartet – z. B. was sie bekommen, wie viel das Produkt kostet und welche Vorteile die Produkt bietet.

7. Verwenden Sie hochwertige Bilder

Gute Bilder bewirken Wunder! Produktfotografie ist einer der wichtigsten Bestandteile beim Verkaufen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktfotos klar sind und verwenden Sie natürliches Licht für bessere Aufnahmen. Laden Sie sie dann von einer Originalquelle hoch (dh laden Sie keine Bilder hoch, die über WhatsApp gesendet werden). Sie sollten auch die Verwendung von Zoomfunktionen in Betracht ziehen, damit potenzielle Kunden die feineren Details sehen können, bevor sie kaufen.

8. Optimieren Sie für mobile Geräte

Es ist sehr wichtig sicherzustellen , dass Ihre Produktseiten für Mobilgeräte optimiert sind, da hier die meisten E-Commerce-Käufe getätigt werden. Wenn Sie keine reaktionsschnelle Website haben, kann es zu ernsthaften Problemen mit der Lesbarkeit und Benutzerfreundlichkeit kommen. Optimieren Sie daher so schnell wie möglich für mobile Geräte.

9. Nutzen Sie Up-Sells & Cross-Sells effektiv

Es ist nicht immer einfach, einen Online-Benutzer zu fragen, ob er neben seinem Kauf noch etwas anderes möchte, aber es kann zu höheren Einnahmen führen. Up-Selling ist eine Technik, bei der Sie Produkte anbieten, die das gekaufte ergänzen, während Cross-Selling die Werbung für Artikel in verwandten Kategorien beinhaltet.

Wenn jemand zum Beispiel eine Jeans kauft, kann es effektiv sein, ihm verschiedene Farben oder Stile anzubieten – aber tun Sie dies nur, wenn Ihr Geschäft über ein umfangreiches Inventar verfügt, um diese Auswahl zu untermauern! Wenn Sie weitere Ideen benötigen, um Ihre Verkäufe in die Höhe zu treiben, lesen Sie unseren Blogbeitrag zu Marketingideen für Ihren Online-Shop!

10. Verwenden Sie eine Mischung aus Visuals, um die Kopie aufzubrechen

Wir alle wissen, dass Online-Käufer beim Surfen auf E-Commerce-Sites gerne sowohl ihre Augen als auch ihre Finger verwenden. Stellen Sie also sicher, dass Sie viele Bilder auf Ihrer Website haben – egal ob es sich um Werbeaufnahmen von Personen handelt, die Ihre Produkte verwenden, oder Vorher-/Nachher-Bilder, die sie zeigen in Aktion. Es lohnt sich auch, Videos hinzuzufügen, die den Benutzern genau zeigen, wie etwas funktioniert.

11. Zeigen Sie eine Rückgaberichtlinie an

Kunden möchten wissen, dass sie mit ihrem Kauf zufrieden sind und das Produkt wie erwartet erhalten. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Ihre Website klare Rückgaberichtlinien hat , damit Kunden sehen können, welche Optionen sie haben, wenn ein Problem auftritt.

12. Geben Sie detaillierte Produktinformationen an

Es ist wichtig, dass Kunden nicht nur wissen, was sie kaufen, sondern auch, warum es eine gute Wahl ist. Das bedeutet, dass alle Produktbeschreibungen Details zu Funktionen, Vorteilen und Spezifikationen enthalten sollten, damit potenzielle Käufer eine fundierte Entscheidung darüber treffen können, ob das Produkt ihren Anforderungen entspricht oder nicht.

13. Verwenden Sie einen optimierten Checkout-Prozess

Der wichtigste Teil eines jeden E-Commerce-Shops ist der Checkout-Prozess – der einen großen Einfluss auf die Kundenzufriedenheit und die Conversions hat! Stellen Sie sicher, dass Ihr Link so einfach wie möglich ist, indem Sie informative Links verwenden, die alle erforderlichen Informationen im Voraus enthalten, und Schritte nach Möglichkeit entfernen.

14. Verwenden Sie gegebenenfalls Vertrauensabzeichen

Vertrauenssymbole wie „Verified by Visa“ und „Secure Site Guarantee“ können eine gute Möglichkeit sein, das Vertrauen der Kunden aufzubauen. Wenn Sie eine Facebook-Seite haben, lohnt es sich, das blaue Daumen-hoch-Symbol hinzuzufügen, um Kunden zu zeigen, dass sie es mit einem seriösen Unternehmen zu tun haben.

15. Spezifische Lieferinformationen hinzufügen

Wenn es Besonderheiten in Bezug auf Versandzeiten oder -kosten gibt, vergewissern Sie sich, dass dies auf den Produktseiten aufgeführt ist. Dies könnte die Angabe des Kurierdienstes, ob die Waren unterschrieben werden müssen oder wann die Lieferungen erfolgen, beinhalten.

16. Bieten Sie eine schnelle und sichere Kasse an

Sie möchten nicht, dass Kunden länger als nötig warten, daher empfehlen wir die Verwendung eines seriösen und sicheren Zahlungsgateways wie PayPal oder Stripe, das die Zahlungsabwicklung schnell und sicher übernimmt.

17. E-Mails sammeln

Ihre E-Mail-Liste ist ein wertvolles Gut , das Sie nutzen sollten. Eine E-Commerce-Site ist keine Ausnahme von dieser Regel. Fügen Sie daher auf Ihren Produktseiten ein E-Mail-Anmeldeformular hinzu, um die Kundenbindung zu erhöhen und weitere Marketingbemühungen zu unterstützen.

18. Verbessern Sie die Seitengeschwindigkeit

Es ist wichtig, die bestmögliche Benutzererfahrung zu bieten, indem Sie die Seitengeschwindigkeit auf Ihrer E-Commerce-Site optimieren. Dies liegt daran, dass Benutzer eine Website, die langsam lädt und sie zu lange warten lässt, viel wahrscheinlicher verlassen.

Sie können Ihre Website schneller machen, indem Sie das Aufblähen der Website reduzieren, Bilder komprimieren und die Anzahl der erforderlichen Medienabfragen reduzieren.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, versuchen Sie es mit dem PageSpeed ​​Insights-Tool von Google, das Ihnen eine Punktzahl und Verbesserungsvorschläge gibt.

19. Optimierung für SEO

Um bei Google und anderen Suchmaschinen ein gutes Ranking zu erzielen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Produktseiten für SEO optimiert sind. Sie können dies tun, indem Sie Inhalte unter Berücksichtigung von Schlüsselwörtern schreiben, Ihre Seiten verlinken, Ihre Website schneller machen und ein responsives Design implementieren.

Sie sollten auch erwägen, die Search Console von Google zu verwenden, um Feedback zur Leistung Ihrer Website und zu allen Bereichen zu erhalten, in denen Verbesserungspotenzial besteht.

20. Verwenden Sie einen ansprechenden Titel

Ein guter Titel ist wichtig – versuchen Sie also , den Text so anschaulich und ansprechend wie möglich zu gestalten, damit die Leute angezogen werden. Sie sollten auch relevante Keywords in allen Titeln oder Überschriften verwenden, da dies Ihr organisches Ranking bei Google verbessern kann.

21. Fügen Sie Ihrer Produktseite ein Video hinzu

Videos sind eine hervorragende Möglichkeit, die Aufmerksamkeit jedes Online-Käufers auf sich zu ziehen. Zum einen sind sie viel einprägsamer als Bilder allein. Und weil die Zeit der Menschen heutzutage kostbar ist, machen Videos es Ihren Kunden leicht, zu sehen, wie etwas funktioniert, ohne viel Text lesen zu müssen!

Sie sollten auch erwägen, Lehrvideos oder Tutorials zur Funktionsweise Ihrer Produkte hinzuzufügen. Es wird Ihnen helfen, viele Fragen potenzieller Käufer zu beantworten, was Wunder für Ihre Conversions bewirken wird.

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es eine Reihe von Möglichkeiten gibt, eine E-Commerce-Produktseite zu optimieren, um die Conversions zu steigern. Wir haben 21 Methoden aufgelistet, die verwendet werden können, z. B. klare Handlungsaufforderungen und Social Proof, prägnante, aber informative Texte, hochwertige Bilder hinzufügen, mobilfreundlich machen und mehr! Probieren Sie diese Tipps aus und lassen Sie uns wissen, wie Sie zurechtkommen. Wenn Sie mehr erfahren möchten, haben wir einen Beitrag zu 14 wesentlichen Punkten, die jede E-Commerce-Website haben sollte!