21 из лучших способов оптимизировать страницу продукта электронной торговли для увеличения конверсии

Если вы читаете эту статью, то, скорее всего, у вас есть интернет-магазин и вы ищете способы оптимизировать страницу своего продукта. Процесс может быть утомительным, но конечный результат того стоит! В этом сообщении блога мы обсудим 21 лучший способ сделать это.

1. Используйте четкие призывы к действию.

Один из лучших способов повысить конверсию - использовать четкие призывы к действию (CTA) . Призывы к действию призваны привлечь внимание, поэтому убедитесь, что они выделяются и предлагают четкий следующий шаг. Также не бойтесь использовать несколько CTA на одной странице.

2. Используйте силу социального доказательства

Социальное доказательство - мощная вещь. Если вы можете показать, сколько других людей уже купили ваш продукт, то, как правило, вам легче убедить других совершить покупку! Вы можете добавлять на свой сайт реальные отзывы клиентов из авторитетных источников, таких как Trustpilot или Feefo, что поможет превратить больше браузеров в покупателей.

3. Создайте срочность

Один из наиболее эффективных способов повысить конверсию - создать ощущение срочности. Это можно сделать, отобразив таймер обратного отсчета на странице или используя такие фразы, как «Ограниченная доступность!» Фактически, это один из старейших маркетинговых приемов в книге.

4. По возможности предложите бесплатную доставку.

Бесплатная доставка - это один из способов опередить конкурентов и повысить коэффициент конверсии. Фактически, поскольку большинство компаний теперь предлагают бесплатную доставку, многие клиенты не будут покупать, если им придется платить за доставку.

Вы также можете предложить бесплатный возврат, что особенно полезно, если вы продаете одежду или другие товары определенного размера, так как это придаст вашим клиентам больше уверенности при совершении покупки.

5. Отображение часто задаваемых вопросов.

Если вы продаете продукт более сложный, чем средний, важно убедиться, что у клиентов есть вся необходимая информация, прежде чем совершать покупку. Это начинается с создания страницы часто задаваемых вопросов на вашем сайте! Убедитесь, что на каждый вопрос дан подробный ответ, и не оставляйте места для сомнений или опасений.

6. Сохраняйте краткость текста, но информативность.

Пользователям не нужны длинные блоки текста при просмотре веб-страниц в Интернете, поэтому делайте это кратко с четкими пунктами, которые объясняют, что их ждет - например, что они получат, сколько стоит продукт и какие преимущества продукт обеспечивает.

7. Используйте изображения высокого качества.

Хорошая графика творит чудеса! Фотография продукта - одна из важнейших составляющих продажи. Убедитесь, что фотографии вашего продукта четкие и используют естественный свет для получения более качественных снимков, а затем загружайте их из исходного источника (т. Е. Не загружайте изображения, отправленные через WhatsApp). Вам также следует подумать об использовании функций масштабирования, чтобы потенциальные клиенты могли видеть более мелкие детали перед покупкой.

8. Оптимизация для мобильных устройств.

Очень важно, чтобы страницы ваших продуктов были удобными для мобильных устройств, потому что именно здесь происходит большинство покупок в электронной коммерции. Если у вас нет адаптивного сайта, возникнут серьезные проблемы с удобочитаемостью и удобством использования. Поэтому как можно скорее выполните оптимизацию для мобильных устройств.

9. Эффективно используйте повышающие и перекрестные продажи.

Спросить онлайн-пользователя, хотят ли они чего-то еще, помимо покупки, не всегда легко, но это может привести к увеличению доходов. Дополнительные продажи - это метод, при котором вы предлагаете продукты, которые дополняют тот, который они покупают, в то время как перекрестные продажи включают продвижение товаров в связанных категориях.

Например, если кто-то покупает пару джинсов, то предложение им разных цветов или стилей может быть эффективным, но делайте это только в том случае, если в вашем магазине есть обширный инвентарь, подтверждающий этот выбор! Если вам нужны другие идеи для резкого увеличения продаж, ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге о маркетинговых идеях для вашего интернет-магазина!

10. Используйте сочетание визуальных эффектов, чтобы разбить копию

Все мы знаем, что онлайн-покупатели любят использовать глаза, а также пальцы при просмотре сайтов электронной коммерции, поэтому убедитесь, что у вас много изображений на вашем сайте - будь то промо-снимки людей, использующих ваши продукты, или фотографии до / после их показа. в действии. Также стоит добавить видео, которые помогут показать пользователям, как именно что-то работает.

11. Показать политику возврата

Клиенты хотят знать, что они останутся довольны своей покупкой и получат продукт, как ожидалось. Вот почему для вашего сайта важно иметь четкую политику возврата , чтобы клиенты могли видеть, какие у них есть варианты в случае возникновения проблемы.

12. Предоставьте подробную информацию о продукте.

Клиентам важно не только знать, что они покупают, но и знать, почему это хороший выбор. Это означает, что все описания продуктов должны содержать подробную информацию о функциях, преимуществах и спецификациях, чтобы потенциальные покупатели могли принять обоснованное решение о том, соответствует ли продукт их потребностям.

13. Используйте упрощенный процесс оформления заказа.

Самая важная часть любого магазина электронной коммерции - это процесс оформления заказа, который, как было установлено, оказывает огромное влияние на уровень удовлетворенности клиентов и конверсии! Убедитесь, что ваша страница максимально проста, используя информативные ссылки, включая всю необходимую информацию заранее, и удаляя шаги, где это возможно.

14. Используйте значки доверия там, где это уместно

Такие символы доверия, как «Проверено Visa» и «Гарантия безопасности сайта», могут стать отличным способом завоевать доверие клиентов. Если у вас есть страница в Facebook, стоит добавить синий значок с изображением большого пальца вверх, чтобы показать клиентам, что они имеют дело с авторитетным бизнесом.

15. Добавьте конкретную информацию о доставке

Если есть какие-либо особенности, касающиеся сроков доставки или стоимости, убедитесь, что они подробно описаны на страницах продуктов. Это может включать указание, кто будет курьерской компанией, нужно ли подписывать товары или в какое время осуществляется доставка.

16. Предлагайте быструю и безопасную оплату

Вы не хотите заставлять клиентов ждать дольше необходимого, поэтому мы рекомендуем использовать надежный и безопасный платежный шлюз , такой как PayPal или Stripe, который позаботится об обработке платежей быстрым и безопасным способом.

17. Собирайте электронные письма

Ваш список адресов электронной почты является ценным активом, и вы должны использовать его силу. Сайт электронной коммерции не является исключением из этого правила, поэтому добавьте форму регистрации по электронной почте на страницы своих продуктов, чтобы повысить вовлеченность клиентов и способствовать дальнейшим маркетинговым усилиям.

18. Увеличьте скорость загрузки страниц.

Важно обеспечить максимально удобное взаимодействие с пользователем за счет оптимизации скорости страницы на вашем сайте электронной коммерции. Это связано с тем, что люди с гораздо большей вероятностью покинут веб-сайт, который загружается медленно и заставляет их ждать слишком долго.

Вы можете сделать свой веб-сайт быстрее, уменьшив раздувание веб-сайта, сжав изображения и уменьшив количество требуемых медиа-запросов.

Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте использовать инструмент Google PageSpeed ​​Insights, который даст вам оценку и предложит улучшения.

19. Оптимизируйте для SEO

Чтобы получить высокий рейтинг в Google и других поисковых системах, вам необходимо убедиться, что страницы ваших продуктов оптимизированы для SEO. Вы можете сделать это, написав контент с учетом ключевых слов, связав свои страницы между собой, сделав свой веб-сайт быстрее и внедрив адаптивный дизайн.

Вам также следует подумать об использовании Google Search Console, чтобы получать отзывы о производительности вашего веб-сайта и о любых областях, где есть возможности для улучшения.

20. Используйте привлекательный заголовок

Хороший заголовок важен - поэтому постарайтесь сделать текст как можно более информативным и интересным, чтобы привлечь внимание людей. Вам также следует использовать релевантные ключевые слова во всех заголовках или заголовках, так как это может повысить ваш органический рейтинг в Google.

21. Добавьте видео на страницу своего продукта.

Видео - отличный способ привлечь внимание любого покупателя в Интернете. Во-первых, они запоминаются намного лучше, чем одни изображения. А поскольку в наши дни время людей дорого обходится, видео позволяют вашим клиентам увидеть, как что-то работает, без необходимости читать слишком много текста!

Вам также следует подумать о добавлении обучающих видео или руководств о том, как работают ваши продукты. Это поможет ответить на множество вопросов, которые могут возникнуть у потенциальных покупателей, что сделает чудеса для ваших конверсий.

Вывод

В заключение, есть несколько способов оптимизировать страницу продукта электронной коммерции для увеличения конверсии. Мы перечислили 21 метод, который можно использовать, например, использование четких призывов к действию и социальных доказательств, краткое, но информативное содержание текста, добавление высококачественных изображений, удобство использования для мобильных устройств и многое другое! Попробуйте эти советы и расскажите, как у вас дела. Если вы хотите узнать больше, у нас есть статья, в которой рассказывается о 14 основных принципах, которые должен иметь каждый веб-сайт электронной коммерции!