クリックスルー率：定義とそれを改善する方法

サイトへのトラフィックをほぼ瞬時に増やすのに役立つ、小さな簡単な変更を1つ紹介できることはめったにありません。 しかし、たまにあなたの目の前にずっと座っていた小さな宝石があり、あなたはそれを知らなかった。 これは、私たちが話し合うために修正しているメタディスクリプションの場合とまったく同じです。

メタディスクリプションは、多くの人が理解していない、または気にしたくない厄介な小さなメタタグの1つです。 メタディスクリプションを最適化することで、検索ランキングが上がることはないということを事前に認識しておく必要があります。 かつて、それはランキングの要因でした。 しかし、マーケターはそれを悪用し、システムをゲーム化するために過度に最適化したため、今日ではそれは実際にはランキング要素ではありません。

では、なぜそれを気にするのでしょうか？ 実際のところ、メタディスクリプションは、ユーザーが検索結果ページからサイトにクリックスルーするための鍵となる可能性があります。 メタディスクリプションに入力するのは、通常、検索結果のサイト名の下に表示されるものです。

上のスクリーンショットでは、矢印を付けた最初の検索結果がメタディスクリプションをまったく利用していなかったことがわかります。 クリックスルーするように誘惑しますか？ もちろん違います。 しかし、2番目のものは可能でした。 うーん、あなたはあなたが読んでいるときにあなた自身に言います：24時間以内に作られるカスタマイズされたベビーシューズ？ 良い。 それをクリックします。 あなたが青いベビーシューズを探していたら、あなたはそうではありませんか？

あなたのメタディスクリプションは、誰かが実際にあなたのサイトにアクセスするかどうかに大きな役割を果たします—たとえあなたがすでにトップにランクされているとしても。 これを利用して、賢く使用してください。

ソーシャルフレンドリー

メタディスクリプションは、ページが共有されたときにソーシャルメディアユーザーに表示されるものにもなります。 誰かがFacebookであなたのサイトを共有すると、共有にはあなたのメタディスクリプションが表示されます。 はい、クリックしてコンテンツを変更することはできますが、ほとんどのユーザーはわざわざそれを行うことはありません。 下記参照：

Google Plusで何かを共有すると、メタディスクリプションも再現されます。 次に例を示します。

メタディスクリプションの使用に関するヒント

役立つ説明を作成して、検索者があなたのサイトに探しているものがあるかどうかを確認できるようにします。 召喚状を使用して注意を引き、クリックしてそのページにアクセスしたくなるようにします。 ただし、短くしてください。 最大で150〜160文字に制限するようにしてください。

• eコマースサイトを運営している場合は、商品ページのメタディスクリプションに価格帯を含めます。
• 地元の小規模ビジネスを経営している場合は、電話番号を含めて、より多くのコールインリードを生成します。
• ページごとに固有の説明を作成する
• WordPressを使用している場合、ほとんどのSEOプラグインには、カスタマイズされたメタ記述のオプションがあります（All in One SEOプラグイン、Yoast、およびSEO Ultimateはそれらのいくつかです）。

シングルクリックはどのくらい価値がありますか？

クリックは、デジタルマーケティングに関して、オンライン通貨の最も重要な形式の1つであると考えられています。 広告キャンペーンがサイトに対して1,000回のクリックを生成する場合、100回しか生成しない同様のキャンペーンよりも、収益にとって明らかに価値があります。このサイトの多くを含め、クリック数を増やす方法を説明する記事は数千ありますが、それらのどれもあなたのサイトへのワンクリックがどれほど価値があるかを説明していません。

各サイトには固有の目的、固有の製品、および固有の顧客ベースがあるため、1回のクリックは、競合他社の1回のクリックほど価値がない場合があります。 それでも、いくつかの簡単な手順で、サイトへの各クリックの価値を概算することができます。

クリックの総数を見つける

これは最も簡単な手順ですが、ここでは特定の参照ポイントを決定する必要があります。 たとえば、過去1か月間、または過去1年間のクリック数を確認することを選択できます。 一般に、見る範囲が広いほど、「平均」はより正確になりますが、戦略を頻繁に変更する習慣がある場合は、広くすることが必ずしも良い方法とは限りません。

Google Analyticsにログインして、すべてのチャネルにわたるWebトラフィックの合計を確認します。 これについては少し後で説明しますが、今のところ、選択した測定期間中に達成したクリックの総数を見つけてください。 たとえば、過去1か月に3,000回の訪問があったとします。

コンバージョンの総数を見つける

次に、オンサイトコンバージョンの総数を見つける必要があります。 ランディングページを見ている場合、これはおそらくサイト全体を見ている場合よりも高くなりますが、焦点を一定に保ちます。メインサイトへのクリック数を3,000回計算した場合は、その数を決定します。コンバージョンはメインサイトで発生しました。 サイトのどこで発生したかに関係なく、受け取ったコンバージョンを考慮に入れてください。 たとえば、過去1か月に20回のコンバージョンがあったとします。

各コンバージョンの価値を見つける

ビジネスモデルによっては、これは難しい場合があります。 単純なeコマースサイトで、カウントされたコンバージョンのみが完了した注文である場合は、注文の平均値を計算することから始めることができます。 これにより、新しいコンバージョンがどれだけ「価値がある」かを大まかに見積もることができます。クリックすると生涯の顧客が複数回注文する可能性があるという事実は考慮されていませんが、理論的には、これらの新しい注文はユーザーがクリックして戻ります。

B2B企業またはサブスクリプションベースの企業の場合、変換は通常、情報フォームへの入力に依存します。 そこから、情報はリードプールに収集されます。リードプールでは、各個人が実際の生涯顧客に変換する可能性がわずかにあります。 この値を取得し、1人の実際の顧客を獲得するために必要なコンバージョン数で割ります。これは、各コンバージョンの平均値です。 たとえば、値が$ 100であるとします。

総アーンドバリューをクリック数で割ります

ここで、指定された期間のアーンドバリューの合計を取得します。この場合、これは20回のコンバージョンに100ドルを掛けた2,000ドルです。 この値は、インバウンドトラフィックから受け取った収益の合計額を表します。 さて、魔法のように、この値を取得して、特定の期間に獲得したクリック数で割ります。 私たちの場合、これは$ 2,000を3,000クリックで割ったものであり、クリックあたりの価値は約$ 0.67になります。

トラフィックとコンバージョンの関係

収益の尺度としてサイトトラフィックを評価する場合の「欠けている部分」は、受け取ったコンバージョン数です。 コンバージョンの定義はビジネスごとに異なりますが、どのように定義しても、それはユーザーとブランドとのエンゲージメントの測定可能な形式であり、測定可能な利益をもたらします。 それは、製品の購入や重要なフォームへのサインアップである可能性があります。それが何であれ、特定の訪問者が単なるタイヤキッカーや通行人ではなく、ブランドにとって重要な価値があることを示しています。

これは、トラフィックが重要ではないということではなく、コンバージョンがトラフィックよりも重要であるということでもありません。 代わりに、2つの間に微妙な関係があることを知ってください。 コンバージョン率は高いがトラフィックが少ない場合は、トラフィックが多いがコンバージョンがほとんどない場合よりも良い位置にいることはありません。 キャンペーンを適切に指示して改善するには、コインの両面を分析して理解し、それぞれのバランスを保つようにする必要があります。

収益性があなたの主な関心事である理由

一部の人にとって、マーケティングは公共料金のような必要な予算項目です。毎月一定の金額を支払い、必要なサービスを受け続けます。 もちろん、より良い、より効果的なサービスを手に入れることは素晴らしいことですが、収益性は主な関心事ではありません。

これは効果のない結論です。 実際、コンテンツやインバウンドマーケティングキャンペーンでは、収益性を主な関心事にする必要があります。 マーケティング予算を公共料金として考えるのではなく、投資として考えてください。 可能な限り賢く、最も効率的な方法で投資するためのXの資本があり、お金が賢明に投資されていることを確認するのはあなたの責任です。 それが有益である限り、あなたがマーケティングキャンペーンにいくら投資するか、どれだけ投資するかは問題ではありません。 低予算のキャンペーンはビジネスに恩恵をもたらす可能性があり、高予算のキャンペーンは惨事になる可能性があります。 キャンペーンの収益性がすべてです。

クリックスルー率は検索ランキングにどのように影響しますか

SEOが存在する限り、検索オプティマイザーは「ユーザーエクスペリエンス」が検索ランクにどの程度影響するかについて議論してきました。 一部のデータによると、ユーザーがページに費やす時間などの定性的要因は、そのページのランク付けに影響を与える可能性がありますが、因果関係ではなく、この関係に影響を与える相関関係のケースを作成することもできます。 一方、インバウンドリンクの品質など、ランキングの影響力を持つ従来の「スタンバイ」があり、他のすべての測定可能なランキング要因は、二次的、相関的、または完全に偶然です。

さて、GoogleエンジニアのPaul Haahrからの洞察のおかげで、ユーザーエクスペリエンスの議論で最も熱く議論されているトピックの1つ（クリック率）が単なる神話なのか、それとも本当にその方法に影響を与えるのかについての手がかりが得られるかもしれません。あなたのサイトはGoogleでランク付けされています。

クリックスルー率の影響の背後にある考え方

CTRの影響の背後にある概念は非常に単純であり、多くの検索オプティマイザーがそれが検証可能なランキングシグナルであると簡単に信じられる理由である可能性があります。

Googleは、さまざまな検索結果ランクのCTRの広がりが予想されています。 たとえば、一番上のクエリで1,000回、2回目で200回、3回目で100回のクリックが予想されるとします。 さて、しばらくして、これらの位置にある3つのサイトが大きな矛盾を示しているとしましょう。 最初のサイトのクリック数は400回、2番目のサイトのクリック数は200回、3番目のサイトのクリック数は700回です。これは異常であり、Googleはこの3番目のエントリの方が他の2つのエントリよりもはるかに関連性が高いと結論付ける可能性があります。 したがって、ランクを上げる可能性があります。

（画像ソース：SearchEngineLand）

残念ながら、制御された実験でこのパターンを説明し、他のすべてのランキング要素の一貫性を保つ簡単な方法はありません。

否定的な証拠？

過去にいくつかの興味深く、確かに説得力のある研究があり、有機CTRが検索ランクの可能性に影響を与えるという考えに反して、一見反証されているか、少なくとも証拠を示唆しています。 特に「クリックボット」を使用して、特定のエントリのランキングを移動するのに検索だけで追加のクリックが十分かどうかを確認するための制御された実験として、特定の範囲のキーワードの特定の結果を自動的にクリックしました。 ご想像のとおり、結果は存在しませんでした。 上向きの勢いはまったくありませんでした。

（画像ソース：SearchEngineLand）

ただし、他の人が指摘しているように、この調査には重大な欠陥があります。クリックボットを使用していました。 Googleは、検索ランクの操作（およびその他のオンライン上の利点）でボットを使用することに異論はなく、これらの否定的な手法を防ぐための予防策を講じています。 実験は興味深いものですが、オーガニックCTRがランキングシグナルではないという決定的な証拠を提供していません。

最近の証拠とRankBrainの影響

Wordstreamによって行われた（そしてMozによって公開された）最近の実験は、CTRと検索の間の非常に興味深い関係を示しており、Googleが意味的に複雑なユーザークエリを解読して理解するのに役立つRankBrainからの可能な効果を引き出すことによってさらに一歩進んでいます。

これが実験の基本的な要約です。 Wordstreamは、特定の検索クエリのCTR間の関係と、それらが特定の検索位置にどのように関連しているかを調べました。 ここで重要なのは、基本的なキーワード「ヘッドターム」が、RankBrainの主な焦点であるロングテールキーワードとは別にプロットされることです。

（画像出典：Moz）

ご覧のとおり、ロングテールキーワードは、基本的なキーワードよりも平均してクリック率が高くなる傾向があります。 同じキーワードのニッチを使用して、違いに影響を与えた可能性のある変数を分離しようとしました。それでは、これを説明できるのは何でしょうか。

ここでの大きな違いは、ロングテールキーワードは計画的なユーザーの意図の可能性が高いという事実であり、それが一般的に高いクリック率に影響を与える可能性があるという議論をすることができます。 ただし、上位ランクでは、ロングテール用語が基本的なキーワードフレーズを大幅に上回り、下位のオーガニックランク（10以下）では、その違いはほとんど無視できることに注意してください。

有料検索結果で同様のキーワード用語のこのグラフを見るときは、次の点に注意してください。

（画像出典：Moz）

同じパターンはここには表示されません。 上位ランクでは、短いキーワードフレーズと長いキーワードフレーズの違いは、ランクが低くなるにつれてはるかに直線的なパスをたどり、より緊密になります。

この研究からの重要なポイントは何ですか？ CTR、特にオーガニック検索ランクで何か面白いことが起こっています。 CTRが検索ランクにプラスの影響を与えるという証拠としてこれを証明することを妨げるものが1つだけあります。

共依存問題

大きな問題は、CTRと検索ランクが相互依存変数であるということです。 CTRが検索ランクに影響を与えると仮定すると、この2つは相互に分離できなくなります。 CTRが高くなったために検索ランクが上がったのでしょうか、それとも検索ランクが高くなったためにCTRが高くなったのでしょうか。 ここで要因を分離することはほとんど不可能です。

これがあなたの戦略にどのように影響するか

CTRとオーガニック検索ランクの間に直接的な因果関係の証拠はなく、たとえあったとしても、より重要な要素（サイト構造、コンテンツ、外部リンクなど）が多数あるため、これも戦略に影響を与えることはありません。多くの。 クリック率は依然として良いものであり、説得力のあるタイトルタグと正確なメタ説明を使用してクリック率を最適化することを目指す必要がありますが、検索ランクに直接影響しない場合があります。 より多くの情報が得られるまで、ユーザーエクスペリエンスの最適化をSEOとは別の戦略として維持し、サイトで可能な限り最高の結果を得るために両方を改善します。

クリックスルーを増やすためにテキストを最適化するための戦略

アクティブなオンラインプレゼンスを管理している場合は、サイトにアクセスできるトラフィックが多いほど、効果的です。 あなたのサイトへのより多くのクリックとより多くの訪問を促進する方法を見つけることはあなたのブランドのより多くの可視性、あなたのサイトでのより多くのコンバージョン、そしてもちろん結果としてより多くの収入の流れを得るための確実な方法です。 あなたのウェブサイトを指す無数の外部リンクがテキストに埋め込まれている、または挟まれているので、そのテキストを最適化して視聴者がクリックする可能性を高めることができれば、そのメリットを享受できます。

シンジケートリンクのクリックスルーの増加

外部リンクを介してSEOのドメイン権限を構築する場合でも、ソーシャルメディアのシンジケートコンテンツを介してブランドリーチを構築する場合でも、定期的にサイトへのリンクを投稿する場所は数十あります。 これらのリンクを紹介するために使用するテキストをクリーンアップすると、ユーザーはより簡潔で説得力のあるメッセージを受け取ることができ、リンクをクリックしてサイトにアクセスする傾向が高まります。

GoogleAdWordsキャンペーンのクリックスルーの増加

グーグルアドワーズ広告キャンペーンでは、あなたはあなたの設定された予算まで、あなたの広告をクリックした人々にのみ支払うつもりです。 したがって、クリックスルーの合計を増やしても、サイトへのトラフィックの合計は増えません。予算をより早く達成するのに役立ちます。

ただし、AdWordsキャンペーンのクリック率を上げることには、他にもたくさんのメリットがあります。 品質スコアを上げることができます。これにより、間接的にランキングが上がり（ランキングが以前に下がった場合）、同時に平均クリック単価と最低入札単価が下がり、キャンペーン全体が安くなります。 高いクリック率は権威と品質の表れであり、どちらもGoogleにとって好ましい品質であり、Googleは常にそのルールに従ってプレイするサイトに報酬を与えます。

実行するキャンペーンの種類に関係なく、次の戦略を使用してテキストを最適化し、クリックスルー数を最大にすることができます。

1.クリックすることのユニークな価値をユーザーに説明します。

ウェブ上にはたくさんのリンクが浮かんでいて、それらのほとんどはゴミです。 平均的なユーザーはこの事実を認識しており、通常、1日に1つもクリックせずに過去数百のリンクを閲覧します。

リンクをクリックするように誰かを引き付けたい場合は、直接または間接的に、リンクをクリックすることがなぜ価値があるのか​​を説明する必要があります。 さらに複雑なことに、なぜそれが独自に価値があるのか​​を説明する必要があります。ユーザーが他の同様のリンクに遭遇する前に、なぜこのリンクをクリックするのでしょうか。

たとえば、古いシンクの修理について書いた最近のハウツーガイドへのリンクをソーシャルメディアに投稿する場合は、「シンク修理ガイド」というリンクを投稿するだけではいけません。 それはあまりにも一般的であり、それを読むことの利点が何であるかを説明していません。 ただし、「漏れのある流しを止めて水道料金を節約する方法を学ぶ」などを使用して言語をドレスアップすると、クリックスルーする理由がユーザーにたくさん与えられます。

2.ユーザーにアクションを呼び出します。

読者に行動を起こさせる間接的な言葉を使用することは、ユーザーが最終的にクリックする可能性を高める微妙な戦略です。 「ここをクリック!!!!」のような表現を使用して、これに鈍感になることはできません。 あなたのユーザーを遠ざけて、グーグルからあなたを軽蔑するつもりです。

代わりに、あなたの言語をもっと微妙に使うように努めてください。 「Readhow…」や「Joinus」などの文で始まるコマンドワードは、行動を起こす必要があるという自然な結論に人々を導きます。 「今」、「今日」、またはその他の時間関連の修飾子を使用して、テキストに切迫感を吹き込むことで、平均的なユーザーがクリックする可能性を高めることもできます。

たとえば、ユーザーの合計注文の割引を含むプロモーションを実行している場合、「当サイトの注文全体に大幅な割引が適用されます」というフレーズは、ユーザーに行動を起こすように正確に呼びかけるわけではありません。 一方、「今日参加すると、次の注文で最大30％の割引が受けられます」のように、ユーザーにすぐに行動を促し、クリックすることのユニークな利点についても説明します。

3.いじめますが、完全な話を明かさないでください。

この戦略は、人々に自分のストーリーをもっと読むように誘惑しようとするコンテンツマーケターにとって特に役立ちます。 この戦略は、ニュースフィードに表示される記事のいじめに使用される場合があります。やりすぎると煩わしい場合がありますが、巧みに使用すると非常に効果的です。 記事のタイトル「この犬は酒屋に足を踏み入れたので、次に何が起こるか信じられないでしょう！」というタイトルを考えてみてください。 フラットな見出しよりも多くのリンクを獲得するだけでなく、ユーザーにブランドの悪い印象を与える可能性があるのは、誠実なクリックベイトです。この誇張された例のポイントは、ライターがすべてを明かさずにストーリー全体をからかう方法を示すことです。
あなたは彼らの魅力を高めるためにあなたの記事のために同じことをすることができます。 たとえば、新しい運動ルーチンに関する記事を書いた場合、「3週間で、この運動ルーチンにより、これまでになく6ポンド軽く、幸せになります」と言って、それをからかうことができます。 これは、すべてを前もって提供することなく、コンテンツの全体を意味します。 それは彼/彼女がもっと読むことができるようにクリックするようにユーザーを誘惑します。

4.コピーを超特殊にします。

紹介コピーで使用する各フレーズは、できるだけ具体的にする必要があります。 これは、ポイント3で設定した神秘性と矛盾することを意味するのではなく、単語の選択を可能な限り一意で具体的にするように調整することを意味します。 上記の例では、「3週間」と「6ポンド」の両方が非常に具体的な値であるという表示でユーザーを呼び出します。 タイトルに「この新しいエクササイズルーチンを使用すると、これまで以上に軽くて幸せになります」と書かれている場合、クリック力はそれほど高くありません。 できる限り、数字と特定の形容詞を使用してください。

Webには多くのコンテンツがあるため、ユーザーは特異性を切望します。あいまいに書くと、テキストはホワイトノイズの穴に落ち、表示されたりクリックされたりすることはありません。

5.不要な単語を切り取ります。

この手順は、特にポイント5に従って、テキストをより具体的にするためにいくつかの単語を追加した場合、難しい場合があります。ただし、紹介テキストから不要な単語を削除することは、コピーに最終的な仕上げを加えるための完璧な戦略です。 。

ユーザーは特異性を切望するのと同じくらい、簡潔さを切望します。 つかの間の注意のスパンと無限の量のコンテンツにより、ユーザーの注意を引く必要がある可能性が大幅に短縮されました。 テキストにフィラーワードが多すぎると、収集されます。 テキストが長すぎると、完全に無視されます。 あなたの文章のすべての単語を研究し、あなたのコピーでそれらの必要性を評価してください。 メッセージに絶対に必要ではないものはすべて削除してください。

6.ABテスト。

クリックスルーに影響を与えるいくつかの無形の要因がありますが、箇条書きでは簡潔に特定することはできません。 一部のユーザーは、特定の単語のテクスチャを他の単語よりも好みます。 繊細さを好む人もいれば、率直さを好む人もいます。 あなたがフィールドでテストするまで、あなたは確かにわかりません。

ABテストを使用して、コピーのさまざまなバリエーションを相互に測定します。 それぞれを同じような状況で、同じ時間帯に同じプラットフォームで実行するように設定し、クリックを生成するのにどのバリエーションがより効果的かを測定します。 これを数回行うと、どのテキストが最も効果的かについて明確な結論を導き出し、それらの調査結果をキャンペーンの残りの部分に適用できるはずです。

外部リンクの周りに新しいテキストを書くときは、これらの戦略をうまく活用してください。 あなたの努力の結果を測定し、必要に応じて調整を行い、最終的にはリンクを介してより多くの人々をあなたのサイトに引き付けるためのほぼ完璧な戦略を磨くでしょう。

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結論

検索エンジンで上位にランクされている場合は、メタディスクリプションが訪問者を実際にサイトにアクセスさせるための障害とならないようにしてください。 あなたが望むほど高くランク付けされていなくても、人々があなたのサイトを社会的に共有するとき、あなたのメタ記述が回覧されることを忘れないでください！

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