LinkedIn メールスクレイピングに最適なツールとガイドライン!

LinkedIn メールスクレイピングとは?

最初から始めましょう。

LinkedIn メール スクレイピングは、LinkedIn プロファイルからメール アドレスを抽出するアクションです。 LinkedIn を使用している見込み客、顧客、またはパートナーと連絡を取りたい場合に適したソリューションです。

これは、B2B で作業する場合に、より多くのリードを生成するための最良の手法の 1 つです。

それにはさまざまな方法があります。手動プロセスまたは自動プロセスのいずれかを使用できます。

手動プロセスは、各プロファイルに 1 つずつ移動し、電子メール アドレスをコピーして貼り付けることで構成されます (公開されている場合)。 自動化されたプロセスでは、短時間で作業を行うさまざまなソフトウェア ツールが使用されます。

LaGrowthMachine では、単一の CSV からインポートするだけで、B2B リードのメール アドレスを取得できる機能を提供しています。 基本的には、Linkedin がユーザーに提供していないことを行っているため、電子メール アドレスを取得しています。

LaGrowthMachine を使用すると、これらの電子メール アドレスと LinkedIn の自動メッセージの両方を使用して、マルチチャネルのアウトリーチ シーケンスを設定できます。

しかし、この投稿の後半で説明します。

LinkedIn メール スクレイピングの主な利点は何ですか?

LinkedIn のメール スクレイピングとは何かがわかったところで、なぜそれがあなたの活動に役立つのか見てみましょう。

実際、この LinkedIn のプロスペクティング手法を実践すべき理由はたくさんあります。 営業担当者、グロース ハッカー、マーケティング担当者のいずれであっても、LinkedIn のメール スクレイピングは多くの可能性をもたらします。

• より多くの B2B 販売およびマーケティング リードを生み出す:これが、ほとんどの人が LinkedIn を廃止しようとする主な理由です。 実際、これは販売パイプラインを増やし、顧客プールと売上高を増やすための優れた方法です。
• ビジネス パートナーと連絡を取る:新しいビジネス チャンスを探している場合は、LinkedIn のメール スクレイピングを利用して、業界の関係者と連絡を取ることができます。 これは、パートナーシップ、ブランディングなどのマーケティング活動に貢献できます。
• 市場や競合他社を調査します。ここでの目的は、業界に関するデータを収集することです。 LinkedIn でメールをスクレイピングすると、潜在的な顧客に関する情報 (役職、会社の規模など) だけでなく、競合他社に関する情報 (マーケティング戦略、販売戦略、Linkedin のリード生成プロセスなど) も収集できます。

おそらくご存じのとおり、これは、多くの分野でビジネスを展開したい場合に最適なテクニックです。

LaGrowthMachine を使用して LinkedIn のメール スクレイピングを行うにはどうすればよいですか?

LinkedIn のメール スクレイピングとは何か、なぜスクレイピングを行う必要があるのか​​がわかったので、次はスクレイピングのプロセスについて説明します。

これは少し技術的な問題なので、できるだけ簡単に説明するように、段階を追って説明します。

開始する前に、1 次接続のプロファイル情報をエクスポートできることを知っておく必要がありますが、その電子メール アドレスは取得できません。

では、LinkedIn からこれらのメール アドレスを取得するにはどうすればよいでしょうか。

それは、LinkedIn のメール スクレーパーを使用することです。 これを行うための Linkedin 自動化ツールがいくつかあります。これらのツールのリストについては、この記事の後半で説明します。 しかし、それを行うのに最適なのは間違いなく LaGrowthMachine だと思います。

そのため、独自のツールを使用して LinkedIn メール スクレイピングを行う方法を説明します。

ステップ 1: リード データベースを LaGrowthMachine にインポートする

最初に、リードに関する基本的な情報をツールにインポートする必要があります。

Linkedin アカウントとメール アカウントが既に接続されていることを前提としています。

これを行うには、さまざまな可能性があります。

1. LinkedIn または LinkedIn Sales Navigator からリード リストを直接インポートできます。
2. CRM エクスポートなどの CSV ファイルからリストをインポートできます。
3. 新しいオーディエンスを最初から作成できます。

ステップ 2: リードを自動的に強化する

任意のソースから LaGrowthMachine にファイルをインポートすると、リードのリストを作成して、ツール内で LinkedIn の連絡先を管理できるようになります。

このようにして、特定のキャンペーンのリードのリストを作成できます。 次に、使用するさまざまな順序でこれらのリストに属性を付けることができます。

LaGrowthMachine 内でリストを設定すると、当社のツールが自動的にデータを検出し、新しいデータを破棄してリードを強化します。 そのために、私たちのツールは、LinkedIn を含む多くのソースからデータをスクレイピングしています。

私たちのスクレイピング方法は、市場で最も信頼性の高い方法の 1 つです。

技術的にはどのように機能していますか？

キャンペーンで見込み客のエンリッチメントが有効になっている場合、ID は見込み客にアクセスし、メールのテストに必要な情報を抽出します。

1. ファーストネーム
2. 苗字
3. 現在の会社 URL
4. 現在の会社ウェブサイト

リードのフルネームと彼が働いている会社がわかったので、LaGrowthMachine は名、姓、および会社のドメインのさまざまな順列のテストに進みます。

たとえば、次をテストします。

• {{firstname}}.{{lastname}}@{{companydomain.com}}
• {{firstname}}@{{companydomain.com}}
• {{first.letter.of.firstname}}{{lastname}}@{{companydomain.com}}
• 等々…

でも待ってください、これはテストのためにこれらに電子メールを送信しているということですか? 明らかにそうではありません。

実際にサーバーに ping を送信して、「このメールはデータベース内に存在しますか」とリクエストします。

そして、サーバーは yes または no で応答します。 明らかに、キャッチがあります！ それが常にうまくいかない場合。 サーバーの構成によって異なります。

• キャッチオール サーバー :サーバーが「キャッチオール」で構成されている場合、文字通りすべてをキャッチします。つまり、常に「はい、このメールは存在します」と返信します。 これは、サーバーがキャッチオールの場合、メールを確認できないことを意味します。 デフォルトでは、LaGrowthMachine は検証できなかった電子メールを提供することはありません。
• Non Catch-All Server :サーバーがキャッチオールでない場合、真実のみに応答します。 「はい、あります」または「いいえ、ありません」。 これは、キャッチオールでない場合は常に、データに存在する電子メールと最終的に一致するまで、多数の順列をテストすることを意味します

次に、マルチチャネル シーケンスを作成するために必要なすべてのデータを LaGrowthMachine に取得し、LinkedIn、電子メール、Twitter など、またはこれらすべてのチャネルを組み合わせて、それらをアウトリーチすることができます!

ステップ 3: マルチチャンネル シーケンスを作成する

この段階で、スクレイピング プロセスはすでに終了しています。

前の 2 つの簡単な手順を読んだ場合、適切な Linkedin メール スクレイピングを行うには、リードに関するデータをツールにインポートするだけでよいことがわかります。 自動でスクレイピングに進みます！

しかし、それを行ったら、目的は何ですか?

LaGrowthMachine は、LinkedIn のスクレイピングを行うのに最適なツールであるだけでなく、自動化されたアウトリーチ シーケンスを作成することで、見込み客の取り組みを次のレベルに改善するのにも役立ちます。

そのためには、キャンペーン セクションにアクセスするだけです。

次に、次のことができます。

• 私たちが構築した既存のテンプレートを使用します。
• 独自のテンプレートをゼロから作成することを選択します。

どちらの場合も、セットアップするすべてのアクションをドラッグ アンド ドロップするだけで、自動アウトリーチ シーケンスを開始できます。

次のような LinkedIn からの多くのアクションを含めることができます。

• 見込み客のプロフィールをチェックしてください。
• ネットワーク接続要求を送信します (LinkedIn のメモを含むかどうかに関係なく)。
• ボイス メッセージを送信します。
• 等…

主な LinkedIn メール スクレイパー ツールは何ですか?

明らかに、LaGrowthMachine は LinkedIn のメール スクレイピングを行う唯一のツールではありません。 同様の仕事をするかもしれない他のスクレーパーがあります。

以下に、市場に存在するさまざまな LinkedIn メール スクレイパーのリストを示します。

• LaGrowthMachine;
• スノフ;
• Emailsearch.io;
• オーバーループ;
• Reply.io;
• Apollo.io;
• 見込み客を取得します。

これらの各ツールについて詳細を説明しますので、それらの機能をもう少し詳しく知り、ニーズに合うかどうかを確認できます。

スノブ

Snov は、LinkedIn に関する情報を検索できる LinkedIn メール スクレイパー ツールです。 しかしそれだけではありません！ また、ターゲットの電子メールアドレス、フルネーム、現在の役職、会社を取得するのにも役立ちます. 理想的なクライアントに関連するいくつかのキーワードを入力するだけで、Snov は必要なすべての情報を含む結果のリストを返します。

これは、市場で最も信頼性が高く手頃な価格のツールの 1 つであり、比較的オープンであるため、他の販売自動化ツールや CRM などと相乗効果を生み出すことができます。

メールサーチ.io

Emailsearch.io はシンプルで使いやすい LinkedIn メール スクレイパーで、数回クリックするだけでリードのメール アドレスを見つけることができます。 Snov と同じように、LinkedIn からメールをスクレイピングするために Google Chrome 拡張機能の使用を選択できます。

このツールは、仕事用のメール アドレスと個人用のメール アドレスを削除するので、仕事用のメール アドレスを探している場合よりも成功率が高くなります。

これらの各アドレスは、電子メール検証機能に関してチェックされます。

オーバーループ

このツールは、Google Chrome 拡張機能または Web アプリとして使用できます。 これは、CRM と販売自動化機能を含む、より完全なソリューションの一部です。

Overloop 環境にとどまりたい場合、これは非常に優れたソリューションです。

このソリューションは、真のアドレスのみを取得できるようにする確認メール機能もホストします。

Reply.io

このツールには、CRM およびリード生成機能を提供する 360 ソリューションも含まれています。 他の方法と同じように使用できます。プラグインとして、または Web アプリで直接使用できます。

価格に関しては、Reply.io はクレジット システムを採用しています。 基本プランは月額50ドルからで、5000以上のクレジットを提供します.

アポロ.io

このソフトウェアは、他のソフトウェアと同じ機能を提供しますが、それだけではありません。 また、次のような優れた機能も含まれます。

• 見込み客を探す目的で電話チャネルを使用する。
• CRM から LinkedIn へのプッシュと同期。
• メール認証。

価格設定: Apollo はシンプルなプランで機能しており、無制限に手を差し伸べることができます。

GetProspect

GetProspect は、Google Chrome で直接プラグイン形式を介してのみ機能します。 主にLinkedInのメール抽出ツールですが、LinkedInを使用した販売およびマーケティング活動を適切に把握するためのCRM機能もいくつか提供しています.

Getprospect を使用する大きな利点は、リードの電子メール アドレスを検索する際に高い成功率を保証する非常に大規模なデータベースを取得できることです。

LinkedIn メール エクストラクタの選び方

適切なLinkedInメールスクレーパーを選択するには、別の基準を確認する必要があります:

• あなたの要望;
• ツールの機能;
• 価格;
• サポート;
• テクノロジー。

ここで話していることを詳しく見てみましょう。

あなたの要望

まず、自分のニーズが何であるかを特定する必要があります。 興味のない多くの機能を含むツールを使用したくない. さまざまな目的でツールを使用したい場合があります:

• LinkedIn からメールを抽出します。
• リードのデータベースを構築します。
• 電子メールの確認;
• データ強化;
• リード管理;
• 等…

営業チームの編成、予算、目的など、本当に必要なものがわかれば、選択がはるかに簡単になります。

ツールの特徴

次に、ソリューションの機能を確認する必要があります。 機能の数は最も重要なことではありませんが、ツールによって提案された機能がニーズと目的に関連していることを確認する必要があります。そのため、上記の基準を最初に確認する必要があります.

これらのソフトウェアには、次のような多くの機能を含めることができます。

• メールスクレイピング;
• 電子メールの確認;
• セールスオートメーション;
• リード管理;
• 自動的にデータを収集します。
• 等…

ただし、将来の使用にも注意する必要があります。 ツールは十分にスケーラブルですか? それはあなたの2年以上の組織に適合しますか?

価格

もちろん、LinkedIn Email Extractor を選択する際の最も重要な基準の 1 つは、その価格です。 ソリューションの価格は、必要な機能の数に直接関係しています。 したがって、ソリューションに含まれるものと本当に必要なものを考慮する必要があります。

毎月のサブスクリプションで動作するツールもあれば、行うすべてのアクションに使用するクレジットを販売するツールもあります。 他の方法よりも優れた方法はありません。ただ違うだけです。 あなたの組織に関して、あなたのニーズに最も適したものを見つけるのはあなた次第です。

一般的な価格を理解するために、ほとんどのツールは、LinkedIn のメール抽出を行うための月額約 50 ドルの最初の有料プランを提供していますが、かなり早い段階で制限される可能性があります.

サポート

ツールの代金を支払っている場合、ツールの使用に関する質問や問題が発生することがあります。 そのため、ソフトウェアを選択する際にサポートが非常に重要になります。 会社のサポートが良いかどうかを知る最も重要なことの 1 つは、さまざまな Web サイトで、または Web サイトやソーシャル メディアで製品のレビューを直接見ることです。 顧客サービスから得た支援に人々が満足しているかどうかをすぐに確認できるはずです。

また、ソリューションを数日間試して、見込み客の管理、セールス シーケンスの作成、LinkedIn からの電子メール アドレスの抽出など、さまざまなアクションを支援するサポートを依頼することもできます。

例として、LaGrowthMachine は、ソリューションの最初のステップから、セールス メッセージのコピーライティング、シーケンスのセットアップ、LinkedIn からデータを抽出する際の技術的な問題など、各顧客を支援しています。

テクノロジー

最後になりましたが、時間を節約し、可能な限り最高の結果が得られるように、ソリューションで最新のテクノロジを使用する必要があります。

CRM、リード マネジメント、リード ナーチャリング機能を含む 360° ソリューションを使用する場合、ツールがテクノロジーについてオープンに話す必要は必ずしもありません。

ただし、現在のツールとプロセスをそのまま使用する場合は、LinkedIn エクストラクタがそれに適合することを確認する必要があります。

LaGrowthMachine を使用している場合でも心配はいりません。当社のツールは多くの CRM に対してネイティブにオープンであり、Zapier 統合のおかげで多くのツールにプラグインできます。