Les meilleurs outils et directives pour le scraping d'e-mails LinkedIn !

Qu'est-ce que le scraping d'e-mails LinkedIn ?

Commençons par le début.

Le scraping d'e-mails LinkedIn est l'action d'extraire des adresses e-mail à partir de profils LinkedIn. C'est une bonne solution si vous souhaitez entrer en contact avec vos prospects, clients ou partenaires qui utilisent LinkedIn.

C'est l'une des meilleures techniques pour générer plus de prospects lorsque vous travaillez en B2B.

Il existe différentes façons de le faire : vous pouvez soit utiliser un processus manuel, soit un processus automatisé.

Le processus manuel consiste à accéder à chaque profil un par un et à copier-coller l'adresse e-mail (si elle est accessible au public). Le processus automatisé utilise différents outils logiciels qui feront le travail pour vous en une fraction du temps.

Chez LaGrowthMachine, nous vous offrons la possibilité d'obtenir les adresses e-mail de vos prospects B2B simplement en les important à partir d'un seul CSV. Fondamentalement, nous faisons ce que Linkedin ne fournit pas à ses utilisateurs, donc obtenir des adresses e-mail.

Avec LaGrowthMachine, vous pourrez mettre en place des séquences de sensibilisation multicanaux en utilisant à la fois ces adresses e-mail et la messagerie automatisée LinkedIn.

Mais nous y reviendrons un peu plus tard dans cet article !

Quels sont les principaux avantages du scraping d'e-mails LinkedIn ?

Maintenant que nous savons ce qu'est le scraping d'e-mails LinkedIn, voyons pourquoi il est si utile pour votre activité.

En fait, il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez pratiquer cette technique de prospection LinkedIn. Que vous travailliez en tant que vendeur, growth hacker ou marketeur, le scraping d'e-mails LinkedIn vous ouvre de nombreuses possibilités :

• Générez plus de leads commerciaux et marketing B2B : c'est la principale raison pour laquelle la plupart des gens essaient de se débarrasser de LinkedIn. En effet, c'est un excellent moyen d'augmenter votre pipeline de ventes et d'augmenter votre bassin de clients et votre chiffre d'affaires.
• Entrez en contact avec des partenaires commerciaux : si vous recherchez de nouvelles opportunités commerciales, le scraping d'e-mails LinkedIn peut vous mettre en contact avec des personnes pertinentes dans votre secteur. Cela peut contribuer à vos efforts de marketing, tels que le partenariat, l'image de marque, etc.
• Faites des recherches sur votre marché ou vos concurrents : l'idée ici est de recueillir des données sur votre industrie. Le scraping des emails sur LinkedIn vous permet de collecter des informations sur vos clients potentiels (poste, taille de l'entreprise…) mais aussi sur vos concurrents (stratégies marketing, tactiques de vente, processus Linkedin Lead Generation, etc…).

Vous l'aurez compris, il s'agit d'une excellente technique si vous souhaitez développer votre activité dans de nombreux domaines !

Comment faire du grattage d'e-mails LinkedIn avec LaGrowthMachine ?

Maintenant que vous avez une idée de ce qu'est le scraping d'e-mails LinkedIn et pourquoi vous devriez le faire, parlons du processus de le faire.

Comme il s'agit d'un sujet un peu technique, nous allons le parcourir étape par étape, en essayant de l'expliquer le plus simplement possible.

Avant de commencer, sachez que vous pouvez exporter des informations de profil sur vos relations 1er degré… mais vous n'obtiendrez pas leur adresse e-mail.

Alors, comment obtenir ces adresses e-mail de LinkedIn ?

Eh bien, en utilisant un grattoir d'e-mails LinkedIn. Il existe plusieurs outils Linkedin Automation qui existent pour le faire, et nous vous donnerons la liste de ces outils plus tard dans cet article. Mais nous pensons que le meilleur pour le faire est sans aucun doute LaGrowthMachine.

En conséquence, nous vous expliquerons comment faire du LinkedIn Email Scraping en utilisant notre propre outil.

Étape 1 : Importez votre base de données de prospects dans LaGrowthMachine

La première chose que vous devez faire est d'importer quelques informations de base sur vos prospects dans notre outil.

Nous supposons que vous avez déjà connecté votre compte Linkedin et votre compte de messagerie.

Pour cela, vous avez différentes possibilités :

1. Vous pouvez importer vos listes de leads directement depuis LinkedIn ou LinkedIn Sales Navigator ;
2. Vous pouvez importer vos listes depuis des fichiers CSV, comme les exports CRM ;
3. Vous pouvez créer une nouvelle audience à partir de zéro.

Etape 2 : Enrichissez automatiquement vos leads

Une fois que vous avez importé vos fichiers de n'importe quelle source vers LaGrowthMachine, vous pourrez créer une liste de prospects pour gérer vos contacts LinkedIn dans notre outil.

De cette façon, vous pouvez créer une liste de prospects pour des campagnes spécifiques. Ensuite, vous pouvez attribuer ces listes dans les différentes séquences que vous utiliserez.

Une fois que vous avez configuré vos listes dans LaGrowthMachine, notre outil détectera automatiquement vos données et supprimera de nouvelles données pour enrichir vos prospects. Pour ce faire, notre outil récupère les données de nombreuses sources, dont LinkedIn.

Notre méthode de scraping est l'une des plus fiables du marché, puisque nous recevons plus d'environ 60% des emails professionnels.

Comment ça marche techniquement ?

Lorsque l'enrichissement de leads est activé dans votre campagne, votre identité visitera le lead et en extraira les informations nécessaires pour tester les emails, à savoir :

1. Prénom
2. Nom de famille
3. URL de l'entreprise actuelle
4. Site Web actuel de la société

Puisque nous connaissons maintenant le nom complet du prospect et l'entreprise pour laquelle il travaille, LaGrowthMachine procédera ensuite à tester de nombreuses permutations différentes du prénom, du nom et du domaine de l'entreprise.

Par exemple, nous testerons :

• {{firstname}}.{{lastname}}@{{companydomain.com}}
• {{firstname}}@{{companydomain.com}}
• {{first.letter.of.firstname}}{{lastname}}@{{companydomain.com}}
• Etc…

Mais attendez, cela signifie-t-il que nous leur envoyons des e-mails pour les tester ? Évidemment pas.

En fait, nous cinglons le serveur pour demander "cet e-mail existe-t-il dans votre base de données".

Et le serveur répondra oui ou non. Evidemment, il y a un hic ! Si ça ne marche toujours pas. Cela dépend de la configuration du serveur :

• Catch-all Server : si le serveur est configuré en « Catch-all », il va littéralement tout attraper, c'est-à-dire qu'il répondra toujours « oui cet email existe ». Cela signifie que si le serveur est en fourre-tout, nous ne pourrons pas vérifier l'e-mail. Par défaut, LaGrowthMachine ne fournira jamais un e-mail que nous n'avons pas été en mesure de vérifier, donc chaque fois qu'un serveur est en fourre-tout, nous ne fournirons pas l'e-mail.
• Serveur non fourre-tout : lorsque le serveur n'est PAS en fourre-tout, il ne répondra que par la vérité. Soit "Oui ça existe" ou "Non ça n'existe pas". Cela signifie que chaque fois que ce n'est PAS dans le fourre-tout, nous testerons des dizaines de permutations jusqu'à ce qu'il corresponde enfin à un e-mail existant dans leurs données

Ensuite, vous obtiendrez toutes les données dont vous avez besoin pour créer une séquence multicanal dans LaGrowthMachine et vous pourrez les atteindre via LinkedIn, par e-mail, par Twitter… ou tous ces canaux combinés ensemble !

Étape 3 : Créez votre séquence multicanal

Votre processus de grattage est déjà terminé à ce stade.

Si vous avez lu les deux étapes simples précédentes, vous avez compris que pour faire un bon Linkedin Email Scraping, il vous suffit d'importer quelques données sur vos prospects dans notre outil. Nous procéderons au grattage automatiquement !

Mais une fois que vous avez fait cela, quel est le but ?

LaGrowthMachine est non seulement le meilleur outil pour faire du LinkedIn Scraping, mais aussi pour améliorer vos efforts de prospection au niveau supérieur, en créant des séquences de sensibilisation automatisées.

Pour cela, il vous suffit de vous rendre dans notre rubrique campagne.

Ensuite vous pouvez:

• utiliser un modèle existant que nous avons créé ;
• choisissez de créer votre propre modèle à partir de zéro ;

Dans les deux cas, il vous suffira de glisser-déposer toutes les actions que vous souhaitez mettre en place pour démarrer votre séquence de sensibilisation automatisée.

Vous pouvez inclure de nombreuses actions de LinkedIn telles que :

• Consultez les profils de vos prospects ;
• Envoyer une demande de connexion au réseau (incluant ou non une Note LinkedIn) ;
• Envoyer des messages vocaux ;
• etc…

Quels sont les principaux outils de scraper d'e-mails LinkedIn ?

Évidemment, LaGrowthMachine n'est pas le seul outil à faire du LinkedIn Email Scraping. Il existe d'autres grattoirs qui pourraient également faire l'affaire.

Ci-dessous, vous trouverez une liste des différents Email Scraper LinkedIn qui existent sur le marché :

• LaGrowth Machine ;
• Snov ;
• Emailsearch.io ;
• Overloop ;
• Répondre.io ;
• Apollon.io ;
• ObtenezProspect.

Nous vous donnerons quelques détails sur chacun de ces outils afin que vous puissiez en savoir un peu plus sur leurs fonctionnalités et voir si cela pourrait correspondre à vos besoins.

Snov

Snov est un outil LinkedIn Email Scraper qui vous permet de trouver des informations sur LinkedIn. Mais pas seulement ! Cela peut également vous aider à obtenir l'adresse e-mail de votre cible, ainsi que son nom complet, son poste actuel et son entreprise. Vous n'aurez qu'à entrer quelques mots-clés liés à votre client idéal et Snov vous rendra une liste de résultats avec toutes les informations dont vous avez besoin.

C'est l'un des outils les plus fiables et les plus abordables du marché et il est relativement ouvert, vous pouvez donc créer des synergies avec d'autres outils d'automatisation des ventes, CRM, etc.

Emailsearch.io

Emailsearch.io est un grattoir d'e-mails LinkedIn simple et facile à utiliser qui vous permet de trouver l'adresse e-mail de votre prospect en quelques clics. Tout comme Snov, vous pouvez choisir d'utiliser l'extension Google Chrome pour récupérer les e-mails de LinkedIn.

L'outil supprimera les adresses e-mail professionnelles et personnelles afin que vous obteniez un meilleur taux de réussite que si vous recherchiez simplement une adresse e-mail professionnelle.

Chacune de ces adresses est vérifiée en ce qui concerne sa fonction de vérification des e-mails.

Overloop

Cet outil peut être utilisé comme une extension Google Chrome ou une application Web. Cela fait partie d'une solution beaucoup plus complète qui comprend des fonctionnalités de CRM et d'automatisation des ventes.

C'est une très bonne solution si vous voulez rester dans l'environnement Overloop.

Cette solution héberge également une fonctionnalité d'e-mail de vérification qui vous garantit de n'obtenir que de vraies adresses.

Répondre.io

Cet outil comprend également une solution 360 fournissant des fonctionnalités de CRM et de génération de leads. Vous pouvez l'utiliser de la même manière que les autres : en tant que plug-in ou directement dans une application web.

Concernant le prix, Reply.io travaille avec un système de crédits. Le plan de base commence à partir de 50 $ par mois et vous offre plus de 5 000 crédits.

Apollo.io

Le logiciel vous offre les mêmes fonctionnalités que l'autre, mais pas seulement. Il comprendra également quelques fonctionnalités intéressantes telles que :

• Utilisation du canal téléphonique à des fins de prospection ;
• Push & Sync du CRM vers LinkedIn ;
• Vérification de l'E-mail.

Tarification : Apollo fonctionne selon un plan simple, avec des capacités de communication illimitées.

ObtenirProspect

GetProspect fonctionne uniquement via le format de plug-in directement dans Google Chrome. Il s'agit principalement d'un extracteur d'e-mails LinkedIn, mais il offre également certaines fonctionnalités CRM pour avoir une vision correcte de vos efforts de vente et de marketing à l'aide de LinkedIn.

Le grand avantage d'utiliser Getprospect est qu'il dispose d'une très grande base de données qui vous assure un bon taux de réussite lors de la recherche des adresses e-mail de vos prospects.

Comment choisir son extracteur d'emails LinkedIn ?

Pour choisir le bon scraper d'e-mails LinkedIn, vous devez absolument jeter un œil à différents critères :

• vos besoins;
• les caractéristiques de l'outil ;
• le prix;
• le soutien;
• la technologie.

Voyons en détail de quoi nous parlons ici.

Vos besoins

Tout d'abord, vous devez identifier quels sont vos besoins. Vous ne voulez pas utiliser un outil qui inclut beaucoup de fonctionnalités qui ne vous intéressent pas. Vous pourriez vouloir utiliser l'outil à différentes fins :

• Extraire les e-mails de LinkedIn ;
• Construire une base de données de prospects;
• Vérification de l'E-mail;
• Enrichissement des données ;
• Gestion des leads ;
• etc…

Lorsque vous saurez ce dont vous avez vraiment besoin, concernant l'organisation de votre équipe de vente, votre budget et votre objectif, il sera beaucoup plus facile de faire un choix !

Les caractéristiques de l'outil

Ensuite, vous devriez jeter un œil aux fonctionnalités de la solution. Le nombre de fonctionnalités n'est pas la chose la plus importante, mais vous devez vous assurer que les fonctionnalités proposées par l'outil sont pertinentes pour vos besoins et vos objectifs et c'est pourquoi les critères ci-dessus sont la toute première chose à vérifier.

Ces logiciels peuvent inclure de nombreuses fonctionnalités, telles que :

• Récupération d'e-mails ;
• Vérification de l'E-mail;
• automatisation des ventes ;
• Gestion des leads ;
• Collecte automatique des données ;
• Etc…

Mais vous devrez également soigner vos utilisations à l'avenir. L'outil est-il suffisamment évolutif ? Cela conviendra-t-il à votre organisation de plus de 2 ans à venir ?

Le prix

Bien entendu, l'un des critères les plus importants lors du choix d'un LinkedIn Email Extractor sera son prix. Le prix de votre solution est directement lié au nombre de fonctionnalités dont vous aurez besoin. Par conséquent, vous devez tenir compte de ce qui est inclus dans la solution et de ce dont vous avez vraiment besoin.

Certains outils fonctionnent avec un abonnement mensuel, d'autres vendent des crédits que vous utiliserez pour chaque action que vous ferez. Il n'y a pas une façon de faire mieux que l'autre, c'est juste différent. A vous de voir ce qui convient le mieux à vos besoins, concernant votre organisation.

Pour vous donner une idée du prix commun, la plupart des outils proposent un premier plan payant d'environ 50 $ par mois pour faire l'extraction d'e-mails LinkedIn, mais vous pourriez être limité assez tôt.

Le soutien

Lorsque vous payez pour un outil, vous pouvez avoir des questions ou des problèmes concernant son utilisation. C'est pourquoi le support est vraiment important lors du choix de votre logiciel. L'une des choses les plus importantes pour savoir si le support de l'entreprise est bon ou non, c'est de jeter un œil aux critiques du produit sur différents sites Web ou directement sur leur site Web ou leurs réseaux sociaux. Vous devriez pouvoir voir rapidement si les gens sont satisfaits de l'aide qu'ils ont reçue du service client.

Vous pouvez également essayer la solution pendant quelques jours et demander de l'aide pour vous aider dans différentes actions, telles que la gestion de vos prospects, la création d'une séquence de vente ou l'extraction de certaines adresses e-mail de LinkedIn.

A titre d’exemple, LaGrowthMachine accompagne chaque client depuis ses premiers pas dans la solution jusqu’à la rédaction de ses messages commerciaux, la mise en place de ses séquences, les problèmes techniques lors de l’extraction de certaines données de LinkedIn, etc…

La technologie

Enfin et surtout, vous voulez que votre solution utilise une technologie à jour qui vous fera gagner du temps et vous assurera d'obtenir les meilleurs résultats possibles.

Si vous souhaitez utiliser une solution 360° incluant une fonctionnalité CRM, Lead Management et Lead Nurturing, vous n'avez pas forcément besoin que votre outil soit ouvert sur la technologie.

Mais si vous souhaitez conserver vos outils et processus actuels, vous devez vous assurer que votre extracteur LinkedIn s'y adaptera.

Si vous utilisez LaGrowthMachine, ne vous inquiétez pas : notre outil est nativement ouvert à de nombreux CRM et vous pouvez le brancher sur de nombreux outils grâce aux intégrations Zapier.