As melhores ferramentas e diretrizes para raspagem de e-mail do LinkedIn!

O que é a raspagem de e-mail do LinkedIn?

Vamos começar do começo.

A raspagem de e-mail do LinkedIn é a ação de extrair endereços de e-mail de perfis do LinkedIn. É uma boa solução se você quiser entrar em contato com seus leads, clientes ou parceiros que estão usando o LinkedIn.

Essa é uma das melhores técnicas para gerar mais leads ao trabalhar em B2B.

Existem diferentes maneiras de fazer isso: você pode usar um processo manual ou automatizado.

O processo manual consiste em ir a cada perfil um por um e copiar e colar o endereço de e-mail (se estiver disponível publicamente). O processo automatizado usa diferentes ferramentas de software que farão o trabalho para você em uma fração do tempo.

Na LaGrowthMachine, oferecemos a você a capacidade de obter endereços de e-mail de seus leads B2B simplesmente importando-os de um único CSV. Basicamente, estamos fazendo o que o Linkedin não oferece aos seus usuários, portanto, obtendo endereços de e-mail.

Com o LaGrowthMachine, você poderá configurar sequências de divulgação multicanal usando esses endereços de e-mail e mensagens automatizadas do LinkedIn.

Mas vamos passar por isso um pouco mais tarde neste post!

Quais são os principais benefícios da raspagem de e-mail do LinkedIn?

Agora que sabemos o que é a raspagem de e-mail do LinkedIn, vamos ver por que ela é tão útil para sua atividade.

Na verdade, existem muitas razões pelas quais você deve praticar essa técnica de prospecção do LinkedIn. Ou você está trabalhando como vendedor, growth hacker ou profissional de marketing, a raspagem de e-mail do LinkedIn leva você a muitas possibilidades:

• Gere mais leads de vendas e marketing B2B: essa é a principal razão pela qual a maioria das pessoas está tentando descartar o LinkedIn. Na verdade, é uma ótima maneira de aumentar seu pipeline de vendas e aumentar o número de clientes e o volume de negócios.
• Entre em contato com parceiros de negócios: se você está procurando novas oportunidades de negócios, a raspagem de e-mail do LinkedIn pode colocá-lo em contato com pessoas relevantes em seu setor. Isso pode contribuir para seus esforços de marketing, como parceria, branding e assim por diante.
• Pesquise seu mercado ou concorrentes: a ideia aqui é coletar dados sobre seu setor. A raspagem de e-mails no LinkedIn permite coletar informações sobre seus clientes em potencial (cargo, tamanho da empresa…), mas também sobre seus concorrentes (estratégias de marketing, táticas de vendas, processo de geração de leads do Linkedin, etc…).

Como você provavelmente entende, esta é uma ótima técnica se você deseja desenvolver seu negócio em muitas áreas!

Como você faz a raspagem de e-mail do LinkedIn com o LaGrowthMachine?

Agora que você tem uma ideia do que é a raspagem de e-mail do LinkedIn e por que você deve fazê-lo, vamos falar sobre o processo de fazê-lo.

Como este é um assunto meio técnico, vamos passar por ele passo a passo, tentando explicar da forma mais simples possível.

Antes de começar, você deve saber que pode exportar informações de perfil em suas conexões de 1º grau… mas não receberá o endereço de e-mail deles.

Então, como obter esses endereços de e-mail do LinkedIn?

Bem, usando um raspador de e-mail do LinkedIn. Existem várias ferramentas de automação do Linkedin que existem para fazer isso, e forneceremos a lista dessas ferramentas mais adiante neste post. Mas achamos que o melhor para fazer isso é definitivamente o LaGrowthMachine.

Em consequência, explicaremos a você como fazer o LinkedIn Email Scraping usando nossa própria ferramenta.

Etapa 1: importe seu banco de dados de leads para o LaGrowthMachine

A primeira coisa que você precisa fazer é importar algumas informações básicas sobre seus leads para nossa ferramenta.

Estamos assumindo que você já conectou sua conta do Linkedin e conta de e-mail.

Para fazer isso, você tem diferentes possibilidades:

1. Você pode importar suas listas de leads diretamente do LinkedIn ou do LinkedIn Sales Navigator;
2. Você pode importar suas listas de arquivos CSV, como exportações de CRM;
3. Você pode criar um novo público do zero.

Etapa 2: enriqueça seus leads automaticamente

Depois de importar seus arquivos de qualquer fonte para o LaGrowthMachine, você poderá criar uma lista de leads para gerenciar seus contatos do LinkedIn dentro de nossa ferramenta.

Dessa forma, você pode criar uma lista de leads para campanhas específicas. Em seguida, você pode atribuir essas listas nas diferentes sequências que usará.

Depois de configurar suas listas no LaGrowthMachine, nossa ferramenta detectará automaticamente seus dados e extrairá novos dados para enriquecer seus leads. Para isso, nossa ferramenta está coletando dados de várias fontes, incluindo o LinkedIn.

Nosso método de raspagem é um dos mais confiáveis ​​do mercado, já que estamos recebendo mais de 60% dos e-mails profissionais.

Como funciona tecnicamente?

Quando o enriquecimento de leads estiver habilitado em sua campanha, sua identidade visitará o lead e extrairá as informações necessárias para testar os emails, a saber:

1. Primeiro nome
2. Sobrenome
3. URL da empresa atual
4. Site atual da empresa

Como agora sabemos o nome completo do líder e a empresa para a qual ele está trabalhando, a LaGrowthMachine irá então testar várias permutações diferentes do nome, sobrenome e domínio da empresa.

Por exemplo, vamos testar:

• {{firstname}}.{{lastname}}@{{companydomain.com}}
• {{firstname}}@{{companydomain.com}}
• {{first.letter.of.firstname}}{{lastname}}@{{companydomain.com}}
• E assim por diante…

Mas espere, isso significa que estamos enviando e-mails para esses testes? Obviamente não.

Na verdade, fazemos ping no servidor para solicitar “este e-mail existe em seu banco de dados”.

E o servidor responderá sim ou não. Obviamente, há uma pegadinha! Se nem sempre funciona. Depende da configuração do servidor:

• Servidor Catch-all : se o servidor estiver configurado em “Catch-all”, ele literalmente pegará tudo, ou seja, sempre responderá “sim, este email existe”. Isso significa que, se o servidor estiver em catch-all, não poderemos verificar o e-mail. Por padrão, o LaGrowthMachine nunca fornecerá um e-mail que não possamos verificar, portanto, sempre que um servidor estiver em catch-all, não forneceremos o e-mail.
• Servidor Non Catch-All: quando o servidor NÃO está em catch-all, ele só responderá à verdade. Ou “Sim, existe” ou “Não, não existe”. Isso significa que sempre que NÃO estiver em catch-all, testaremos dezenas de permutações até que finalmente corresponda a um e-mail existente em seus dados

Então, você obterá todos os dados necessários para criar uma sequência multicanal no LaGrowthMachine e poderá alcançá-los através do LinkedIn, por e-mail, pelo Twitter… ou todos esses canais combinados!

Etapa 3: crie sua sequência multicanal

Seu processo de raspagem já terminou nesta fase.

Se você leu as duas etapas simples anteriores, entendeu que, para fazer o scraping de e-mail do Linkedin adequado, você só precisa importar alguns dados sobre seus leads para nossa ferramenta. Vamos proceder à raspagem automaticamente!

Mas uma vez que você fez isso, qual é o propósito?

LaGrowthMachine não é apenas a melhor ferramenta para fazer LinkedIn Scraping, mas também para melhorar seus esforços de prospecção para o próximo nível, criando sequências de divulgação automatizadas.

Para fazer isso, você só precisa ir à nossa seção de campanha.

Então você pode:

• use um modelo existente que construímos;
• escolha criar seu próprio modelo do zero;

Em ambos os casos, você simplesmente terá que arrastar e soltar todas as ações que deseja configurar para iniciar sua sequência de divulgação automatizada.

Você pode incluir muitas ações do LinkedIn, como:

• Confira os perfis dos seus leads;
• Enviar uma solicitação de conexão de rede (incluindo ou não uma Nota do LinkedIn);
• Enviar mensagens de voz;
• etc...

Quais são as principais ferramentas de raspagem de e-mail do LinkedIn?

Obviamente, LaGrowthMachine não é a única ferramenta para fazer o LinkedIn Email Scraping. Existem outros raspadores que podem fazer o trabalho também.

Abaixo, você encontrará uma lista dos diferentes LinkedIn Email Scraper que existem no mercado:

• LaGrowthMachine;
• Snov;
• Emailsearch.io;
• Overloop;
• Reply.io;
• Apollo.io;
• GetProspect.

Daremos alguns detalhes sobre cada uma dessas ferramentas para que você possa conhecer um pouco mais de suas funcionalidades e ver se elas atendem às suas necessidades.

Nov

Snov é uma ferramenta LinkedIn Email Scraper que permite encontrar informações no LinkedIn. Mas não só! Também pode ajudá-lo a obter o endereço de e-mail do seu alvo, bem como o nome completo, o cargo atual e a empresa. Você só precisa inserir algumas palavras-chave relacionadas ao seu cliente ideal e o Snov retornará uma lista de resultados com todas as informações que você precisa.

Esta é uma das ferramentas mais confiáveis ​​e acessíveis do mercado e é relativamente aberta para que você possa criar algumas sinergias com algumas outras ferramentas de automação de vendas, CRM e assim por diante.

Emailsearch.io

O Emailsearch.io é um raspador de e-mail do LinkedIn simples e fácil de usar que permite encontrar o endereço de e-mail do seu lead em apenas alguns cliques. Assim como o Snov, você pode optar por usar a extensão do Google Chrome para extrair e-mails do LinkedIn.

A ferramenta irá descartar endereços de e-mail profissionais e pessoais para que você obtenha uma taxa de sucesso melhor do que se estivesse apenas procurando um endereço de e-mail profissional.

Cada um desses endereços é verificado em relação ao recurso de verificação de e-mail.

Overloop

Esta ferramenta pode ser usada como uma extensão do Google Chrome ou um aplicativo da web. Faz parte de uma solução muito mais completa que inclui recursos de CRM e automação de vendas.

É uma solução muito boa se você quiser permanecer no ambiente Overloop.

Esta solução também hospeda um recurso de e-mail de verificação que garante que você obtenha apenas endereços verdadeiros.

Reply.io

Essa ferramenta também inclui uma solução 360 que fornece recursos de CRM e geração de leads. Você pode usá-lo da mesma forma que o outro: como um plug-in ou diretamente em um aplicativo da web.

Em relação ao preço, a Reply.io está trabalhando com um sistema de créditos. O plano básico começa em $ 50 por mês e oferece mais de 5.000 créditos.

Apollo.io

O software está fornecendo os mesmos recursos que o outro, mas não apenas. Ele também incluirá alguns ótimos recursos, como:

• Utilização do canal telefônico para fins de prospecção;
• Push & Sync do CRM para o LinkedIn;
• Verificação de e-mail.

Preços: A Apollo está trabalhando sob um plano simples, com habilidades ilimitadas de alcance.

GetProspect

GetProspect está funcionando apenas através do formato plug-in diretamente no Google Chrome. É principalmente um extrator de e-mail do LinkedIn, mas também oferece alguns recursos de CRM para ter uma visão adequada do seu esforço de vendas e marketing usando o LinkedIn.

A grande vantagem de usar o Getprospect é que ele obtém um banco de dados muito grande que garante que você tenha uma boa taxa de sucesso na hora de buscar os endereços de e-mail dos seus leads.

Como escolher seu extrator de e-mail do LinkedIn?

Para escolher o raspador de e-mail do LinkedIn certo, você deve definitivamente dar uma olhada em um critério diferente:

• suas necessidades;
• os recursos da ferramenta;
• o preço;
• o apoio;
• a tecnologia.

Vamos ver em detalhes do que estamos falando aqui.

Suas necessidades

Primeiro, você deve identificar quais são suas necessidades. Você não deseja usar uma ferramenta que inclui muitos recursos nos quais não estará interessado. Você pode usar a ferramenta para diferentes propósitos :

• Extraia e-mails do LinkedIn;
• Construir um banco de dados de leads;
• Verificação de e-mail;
• Enriquecimento de dados;
• Gestão de Leads;
• etc...

Quando você souber o que realmente precisa, em relação à organização, orçamento e objetivo da sua equipe de vendas, ficará muito mais fácil fazer uma escolha!

Os recursos da ferramenta

Então, você deve dar uma olhada nos recursos da solução. O número de recursos não é o mais importante, mas você deve se certificar de que os recursos propostos pela ferramenta são relevantes para suas necessidades e propósitos e é por isso que os critérios acima são a primeira coisa a verificar.

Esses softwares podem incluir muitos recursos, como:

• Raspagem de e-mail;
• Verificação de e-mail;
• Automação de Vendas;
• Gestão de Leads;
• Coletando dados automaticamente;
• etc...

Mas você também deve cuidar de seus usos no futuro. A ferramenta é escalável o suficiente? Será que vai caber com a sua organização de mais de 2 anos?

O preço

Obviamente, um dos critérios mais importantes na hora de escolher um extrator de e-mail do LinkedIn será o preço. O preço de sua solução está diretamente relacionado ao número de recursos que você precisará. Portanto, você deve levar em consideração o que está incluído na solução e o que você realmente precisa.

Algumas ferramentas estão funcionando com uma assinatura mensal, outras estão vendendo créditos que você usará para cada ação que fizer. Não há uma maneira de fazer melhor do que a outra, é apenas diferente. Cabe a você ver o que mais se adapta às suas necessidades, em relação à sua organização.

Para dar uma ideia do preço comum, a maior parte da ferramenta oferece um primeiro plano pago em torno de $ 50 por mês para fazer a extração de e-mail do LinkedIn, mas você pode estar limitado bem cedo.

O apoio

Ao pagar por uma ferramenta, você pode ter algumas dúvidas ou problemas ao usá-la. É por isso que o suporte é realmente importante ao escolher seu software. Uma das coisas mais importantes para saber se o suporte da empresa é bom ou não, é dar uma olhada nas avaliações do produto em diferentes sites ou diretamente em seu site ou mídia social. Você deve ser capaz de ver rapidamente se as pessoas estão satisfeitas com a ajuda que receberam do atendimento ao cliente.

Você também pode experimentar a solução por alguns dias e solicitar o suporte para ajudá-lo em diferentes ações, como gerenciar seus leads, criar sequência de vendas ou extrair alguns endereços de e-mail do LinkedIn.

Como exemplo, a LaGrowthMachine está ajudando cada cliente desde o primeiro passo na solução até a redação de suas mensagens de vendas, a configuração de suas sequências, os problemas técnicos na extração de alguns dados do LinkedIn, etc…

A tecnologia

Por último, mas não menos importante, você deseja que sua solução use tecnologia atualizada que economize tempo e garanta os melhores resultados possíveis.

Se você deseja usar uma solução 360° que inclua um recurso de CRM, Gerenciamento de Leads e Nutrição de Leads, não precisa necessariamente que sua ferramenta seja aberta ao falar sobre tecnologia.

Mas se você estiver disposto a permanecer com suas ferramentas e processos atuais, deve garantir que seu extrator do LinkedIn se encaixe nele.

Se você estiver usando o LaGrowthMachine, não se preocupe: nossa ferramenta é aberta nativamente para muitos CRM e você pode conectá-la a muitas ferramentas graças às integrações do Zapier.