Cele mai bune instrumente și linii directoare pentru e-mail-uri LinkedIn!

Ce este LinkedIn e-mail scraping?

Să începem de la început.

LinkedIn email scraping este acțiunea de a extrage adrese de e-mail din profilurile LinkedIn. Este o soluție bună dacă doriți să intrați în contact cu clienții potențiali, clienții sau partenerii dvs. care folosesc LinkedIn.

Aceasta este una dintre cele mai bune tehnici pentru a genera mai mulți clienți potențiali atunci când lucrați în B2B.

Există diferite moduri de a face acest lucru: puteți utiliza fie un proces manual, fie unul automat.

Procesul manual constă în a merge la fiecare profil unul câte unul și a copia și lipi adresa de e-mail (dacă este disponibilă public). Procesul automatizat utilizează diferite instrumente software care vă vor face treaba într-o fracțiune de timp.

La LaGrowthMachine, vă oferim posibilitatea de a obține adrese de e-mail ale clienților potențiali B2B pur și simplu importându-le dintr-un singur CSV. Practic, facem ceea ce Linkedin nu oferă utilizatorilor săi, prin urmare, obținem adrese de e-mail.

Cu LaGrowthMachine, veți putea configura secvențe de informare pe mai multe canale folosind atât aceste adrese de e-mail, cât și mesageria automată LinkedIn.

Dar vom trece peste asta puțin mai târziu în această postare!

Care sunt principalele beneficii ale scraping-ului de e-mail LinkedIn?

Acum că știm ce este LinkedIn e-mail scraping, să vedem de ce este atât de util pentru activitatea ta.

De fapt, există multe motive pentru care ar trebui să practici această tehnică de prospectare LinkedIn. Fie că lucrați ca agent de vânzări, growth hacker sau marketer, LinkedIn e-mail scraping vă duce la multe posibilități:

• Generați mai multe clienți potențiali de vânzări și marketing B2B: acesta este principalul motiv pentru care majoritatea oamenilor încearcă să renunțe la LinkedIn. Într-adevăr, este o modalitate excelentă de a vă crește canalul de vânzări și de a vă crește numărul de clienți și cifra de afaceri.
• Luați legătura cu partenerii de afaceri: dacă sunteți în căutarea de noi oportunități de afaceri, scrapingul de e-mail LinkedIn vă poate pune în contact cu oameni relevanți din industria dvs. Acest lucru poate contribui la eforturile dvs. de marketing, cum ar fi parteneriatul, brandingul și așa mai departe.
• Cercetați-vă piața sau concurenții: ideea aici este să adunați date despre industria dvs. Scraping-ul de e-mailuri pe LinkedIn vă permite să colectați informații despre clienții potențiali (poziția de muncă, dimensiunea companiei...) dar și despre concurenții dvs. (strategii de marketing, tactici de vânzări, procesul Linkedin Lead Generation etc.).

După cum probabil înțelegeți, aceasta este o tehnică grozavă dacă doriți să vă dezvoltați afacerea în multe domenii!

Cum faci scraping LinkedIn e-mail cu LaGrowthMachine?

Acum că aveți ideea despre ce este scrapingul e-mail LinkedIn și de ce ar trebui să o faceți, să vorbim despre procesul de realizare.

Deoarece acesta este un subiect puțin tehnic, îl vom parcurge pas cu pas, încercând să îl explicăm cât mai simplu posibil.

Înainte de a începe, trebuie să știți că puteți exporta informații de profil pe conexiunile de gradul I... dar nu veți primi adresa lor de e-mail.

Deci, cum să obțineți aceste adrese de e-mail de la LinkedIn?

Ei bine, folosind un racletor de e-mail LinkedIn. Există mai multe instrumente Linkedin Automation care există pentru a face acest lucru și vă vom oferi lista acestor instrumente mai târziu în această postare. Dar credem că cel mai bun pentru a face acest lucru este cu siguranță LaGrowthMachine.

În consecință, vă vom explica cum să faceți LinkedIn Email Scraping folosind propriul nostru instrument.

Pasul 1: Importați baza de date de clienți potențiali în LaGrowthMachine

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să importați câteva informații de bază despre clienții potențiali în instrumentul nostru.

Presupunem că v-ați conectat deja la contul Linkedin și la contul de e-mail.

Pentru a face acest lucru, aveți diferite posibilități:

1. Puteți importa listele de clienți potențiali direct din LinkedIn sau LinkedIn Sales Navigator;
2. Vă puteți importa listele din fișiere CSV, cum ar fi exporturile CRM;
3. Puteți crea un public nou de la zero.

Pasul 2: Îmbogățiți-vă automat clienții potențiali

După ce ați importat fișierele din orice sursă în LaGrowthMachine, veți putea crea o listă de clienți potențiali pentru a vă gestiona contactele LinkedIn în instrumentul nostru.

În acest fel, puteți crea o listă de clienți potențiali pentru anumite campanii. Apoi, puteți atribui aceste liste în diferitele secvențe pe care le veți folosi.

După ce v-ați configurat listele în cadrul LaGrowthMachine, instrumentul nostru vă va detecta automat datele și va elimina noi date pentru a vă îmbogăți clienții potențiali. Pentru a face acest lucru, instrumentul nostru elimină date din mai multe surse, inclusiv LinkedIn.

Metoda noastră de răzuire este una dintre cele mai de încredere de pe piață, deoarece primim mai mult de aproximativ 60% din e-mailurile profesionale.

Cum funcționează tehnic?

Când îmbogățirea clienților potențiali este activată în campania dvs., identitatea dvs. va vizita clientul potențial și va extrage informațiile necesare pentru a testa e-mailurile, și anume:

1. Nume
2. Numele de familie
3. Adresa URL curentă a companiei
4. Site-ul actual al companiei

Deoarece acum cunoaștem numele complet al liderului și compania pentru care lucrează, LaGrowthMachine va continua apoi să testeze o mulțime de permutări diferite ale prenumelui, prenumelui și domeniului companiei.

De exemplu, vom testa:

• {{prenume}}.{{nume}}@{{domeniul companiei.com}}
• {{firstname}}@{{companydomain.com}}
• {{first.letter.of.firstname}}{{lastname}}@{{companydomain.com}}
• Si asa mai departe…

Dar stai, înseamnă că le trimitem e-mailuri pentru a le testa? Evident nu.

De fapt, trimitem ping la server pentru a cere „există acest e-mail în baza de date”.

Și serverul va răspunde da sau nu. Evident, există o captură! Dacă nu funcționează întotdeauna. Depinde de configurația serverului:

• Catch-all Server: dacă serverul este configurat în „Catch-all”, va prinde literalmente totul, ceea ce înseamnă că va răspunde întotdeauna „da, acest e-mail există”. Aceasta înseamnă că, dacă serverul este în catch-all, nu vom putea verifica e-mailul. În mod implicit, LaGrowthMachine nu va furniza niciodată un e-mail pe care nu l-am putut verifica, așa că, ori de câte ori un server este în captură, nu vom furniza e-mailul.
• Server non-catch-all: când serverul NU este în catch-all, va răspunde doar la adevăr. Fie „Da, există”, fie „Nu, nu există”. Aceasta înseamnă că, ori de câte ori NU este în general, vom testa zeci de permutări până când în cele din urmă se potrivește cu un e-mail existent în datele lor.

Apoi, veți obține toate datele de care aveți nevoie pentru a crea o secvență multicanal în LaGrowthMachine și le veți putea comunica prin LinkedIn, prin e-mail, prin Twitter... sau toate aceste canale combinate împreună!

Pasul 3: Creați-vă secvența multicanal

Procesul de răzuire s-a încheiat deja în această etapă.

Dacă ați citit cei doi pași simpli anteriori, ați înțeles că, pentru a face corect Linkedin Email Scraping, trebuie doar să importați câteva date despre clienții potențiali în instrumentul nostru. Vom trece automat la răzuire!

Dar odată ce ai făcut asta, care este scopul?

LaGrowthMachine nu este doar cel mai bun instrument pentru a face LinkedIn Scraping, ci și pentru a vă îmbunătăți eforturile de prospectare la nivelul următor, prin crearea de secvențe automate de contact.

Pentru a face acest lucru, trebuie doar să accesați secțiunea noastră de campanii.

Atunci poti:

• folosiți un șablon existent pe care l-am creat;
• alege să-ți creezi propriul șablon de la zero;

În ambele cazuri, va trebui pur și simplu să glisați și să plasați toate acțiunile pe care doriți să le configurați pentru a începe secvența dvs. automată de informare.

Puteți include multe acțiuni din LinkedIn, cum ar fi:

• Verificați profilurile clienților potențiali;
• Trimiteți o solicitare de conectare la rețea (inclusiv sau nu o notă LinkedIn);
• Trimite mesaje vocale;
• etc…

Care sunt principalele instrumente de scraper de e-mail LinkedIn?

Evident, LaGrowthMachine nu este singurul instrument care face LinkedIn Email Scraping. Există și alte răzuitoare care ar putea face treaba, de asemenea.

Mai jos, veți găsi o listă a diferitelor LinkedIn Email Scraper care există pe piață:

• LaGrowthMachine;
• Snov;
• Emailsearch.io;
• Overloop;
• Reply.io;
• Apollo.io;
• GetProspect.

Vă vom oferi câteva detalii despre fiecare dintre aceste instrumente, astfel încât să puteți cunoaște puțin mai multe despre caracteristicile lor și să vedeți dacă se potrivește nevoilor dvs.

Snov

Snov este un instrument LinkedIn Email Scraper care vă permite să găsiți informații pe LinkedIn. Dar nu numai! De asemenea, vă poate ajuta să obțineți adresa de e-mail a țintei dvs., precum și numele complet, postul actual și compania. Va trebui doar să introduceți câteva cuvinte cheie legate de clientul dvs. ideal și Snov vă va returna o listă de rezultate cu toate informațiile de care aveți nevoie.

Acesta este unul dintre cele mai fiabile și mai accesibile instrumente de pe piață și este relativ deschis, astfel încât să puteți crea unele sinergii cu alte instrumente de automatizare a vânzărilor, CRM și așa mai departe.

Emailsearch.io

Emailsearch.io este un LinkedIn Email Scraper simplu și ușor de utilizat, care vă permite să găsiți adresa de e-mail a clientului potențial în doar câteva clicuri. La fel ca Snov, puteți alege să utilizați extensia Google Chrome pentru a răzui e-mailuri de pe LinkedIn.

Instrumentul va elimina adresele de e-mail profesionale și personale, astfel încât veți obține o rată de succes mai bună decât dacă ați căuta doar o adresă de e-mail profesională.

Fiecare dintre aceste adrese este verificată în ceea ce privește caracteristica de verificare a e-mailului.

Overloop

Acest instrument poate fi folosit ca extensie Google Chrome sau o aplicație web. Face parte dintr-o soluție mult mai completă, care include funcții CRM și de automatizare a vânzărilor.

Este o soluție destul de bună dacă doriți să rămâneți în mediul Overloop.

Această soluție găzduiește, de asemenea, o funcție de verificare a e-mailului care vă asigură că obțineți numai adrese adevărate.

Răspunde.io

Acest instrument include, de asemenea, o soluție 360 ​​care oferă funcții CRM și de generare de clienți potențiali. Îl puteți folosi în același mod ca celălalt: ca plug-in sau direct într-o aplicație web.

În ceea ce privește prețul, Reply.io lucrează cu un sistem de credite. Planul de bază începe de la 50 USD pe lună și vă oferă peste 5000 de credite.

Apollo.io

Software-ul vă oferă aceleași caracteristici ca și celălalt, dar nu numai. Acesta va include, de asemenea, câteva caracteristici excelente, cum ar fi:

• Utilizarea canalului telefonic pentru prospectare;
• Push & Sync de la CRM la LinkedIn;
• Verificare a email-ului.

Preț: Apollo lucrează într-un plan simplu, cu abilități nelimitate de atingere.

GetProspect

GetProspect funcționează numai prin formatul de plug-in direct în Google Chrome. Este în principal un extractor de e-mail LinkedIn, dar oferă și câteva funcții CRM pentru a avea o viziune adecvată asupra efortului dvs. de vânzări și marketing folosind LinkedIn.

Marele avantaj al utilizării Getprospect este că obține o bază de date foarte mare care vă asigură că aveți o rată bună de succes atunci când căutați adrese de e-mail ale clienților potențiali.

Cum să-ți alegi extractorul de e-mail LinkedIn?

Pentru a alege răzuitorul de e-mail LinkedIn potrivit, cu siguranță ar trebui să aruncați o privire pe alte criterii:

• nevoile tale;
• caracteristicile instrumentului;
• pretul;
• sustinerea;
• tehnologia.

Să vedem în detaliu despre ce vorbim aici.

Nevoile tale

În primul rând, ar trebui să identificați care sunt nevoile dvs. Nu doriți să utilizați un instrument care include o mulțime de funcții care nu veți fi interesat. Este posibil să doriți să utilizați instrumentul în diferite scopuri:

• Extrageți e-mailuri din LinkedIn;
• Creați o bază de date cu clienți potențiali;
• Verificare a email-ului;
• Îmbogățirea datelor;
• Lead Management;
• etc…

Când știi de ce ai nevoie cu adevărat, în ceea ce privește organizarea echipei tale de vânzări, buget și obiectiv, va fi mult mai ușor să faci o alegere!

Caracteristicile instrumentului

Apoi, ar trebui să aruncați o privire la caracteristicile soluției. Numărul de caracteristici nu este cel mai important lucru, dar ar trebui să vă asigurați că caracteristicile propuse de instrument sunt relevante pentru nevoile și scopurile dvs. și de aceea criteriile de mai sus sunt primul lucru de verificat.

Aceste software pot include o mulțime de caracteristici, cum ar fi:

• Razuirea e-mailului;
• Verificare a email-ului;
• Automatizarea vânzărilor;
• Lead Management;
• Colectarea automată a datelor;
• etc…

Dar ar trebui să ai grijă și de utilizările tale în viitor. Este instrumentul suficient de scalabil? Se va potrivi cu organizația ta de peste 2 ani?

Pretul

Desigur, unul dintre cele mai importante criterii atunci când alegeți un extractor de e-mail LinkedIn va fi prețul acestuia. Prețul soluției dvs. este direct legat de numărul de funcții de care aveți nevoie. Prin urmare, ar trebui să țineți cont de ceea ce este inclus în soluție și de ceea ce aveți cu adevărat nevoie.

Unele instrumente funcționează cu un abonament lunar, altele vând credite pe care le vei folosi pentru fiecare acțiune pe care o vei face. Nu există o modalitate de a o face mai bine decât alta, este doar diferită. Depinde de tine să vezi ce se potrivește cel mai mult nevoilor tale, în ceea ce privește organizația ta.

Pentru a vă face o idee despre prețul obișnuit, majoritatea instrumentelor oferă un prim plan plătit în jur de 50 USD pe lună pentru a face extragerea e-mailurilor LinkedIn, dar este posibil să fiți limitat destul de devreme.

Sustinerea

Când plătiți pentru un instrument, este posibil să aveți câteva întrebări sau probleme legate de utilizarea acestuia. De aceea, asistența este foarte importantă atunci când vă alegeți software-ul. Unul dintre cele mai importante lucruri de știut dacă suportul companiei este bun sau nu, este să aruncați o privire la recenziile produsului de pe diferite site-uri web sau direct pe site-ul sau social media. Ar trebui să puteți vedea rapid dacă oamenii sunt mulțumiți de ajutorul primit de la serviciul pentru clienți.

De asemenea, puteți încerca soluția pentru câteva zile și cereți asistență pentru a vă ajuta cu diferite acțiuni, cum ar fi gestionarea clienților potențiali, crearea secvenței de vânzări sau extragerea unor adrese de e-mail din LinkedIn.

De exemplu, LaGrowthMachine ajută fiecare client de la primul pas în soluție până la redactarea mesajelor sale de vânzări, configurarea secvențelor lor, problemele tehnice la extragerea unor date de pe LinkedIn etc...

Tehnologia

Nu în ultimul rând, doriți ca soluția dvs. să folosească tehnologie de ultimă oră, care vă va economisi timp și vă va asigura că obțineți cele mai bune rezultate posibile.

Dacă doriți să utilizați o soluție de 360° care include o caracteristică CRM, Lead Management și Lead Nurturing, nu aveți neapărat nevoie de instrumentul dvs. pentru a fi deschis vorbind despre tehnologie.

Dar dacă sunteți dispus să rămâneți cu instrumentele și procesele actuale, trebuie să vă asigurați că extractorul dvs. LinkedIn se va potrivi cu el.

Dacă utilizați LaGrowthMachine, nu vă faceți griji: instrumentul nostru este deschis în mod nativ pentru multe CRM și îl puteți conecta la multe instrumente datorită integrărilor Zapier.