Лучшие инструменты и рекомендации по анализу электронной почты LinkedIn!

Что такое парсинг электронной почты LinkedIn?

Начнем с самого начала.

Парсинг электронной почты LinkedIn — это действие по извлечению адресов электронной почты из профилей LinkedIn. Это хорошее решение, если вы хотите связаться со своими лидами, клиентами или партнерами, которые используют LinkedIn.

Это один из лучших способов привлечь больше лидов при работе в B2B.

Есть разные способы сделать это: вы можете использовать ручной процесс или автоматизированный.

Ручной процесс заключается в переходе к каждому профилю по одному и копировании адреса электронной почты (если он общедоступен). В автоматизированном процессе используются различные программные инструменты, которые сделают всю работу за вас в кратчайшие сроки.

В LaGrowthMachine мы предоставляем вам возможность получить адреса электронной почты ваших потенциальных клиентов B2B, просто импортировав их из одного файла CSV. По сути, мы делаем то, что Linkedin не предоставляет своим пользователям, то есть получаем адреса электронной почты.

С помощью LaGrowthMachine вы сможете настроить многоканальные последовательности охвата, используя как эти адреса электронной почты, так и автоматический обмен сообщениями LinkedIn.

Но мы рассмотрим это чуть позже в этом посте!

Каковы основные преимущества парсинга электронной почты LinkedIn?

Теперь, когда мы знаем, что такое анализ электронной почты LinkedIn, давайте посмотрим, почему он так полезен для вашей деятельности.

На самом деле, есть много причин, по которым вы должны практиковать эту технику поиска LinkedIn. Независимо от того, работаете ли вы продавцом, хакером роста или маркетологом, парсинг электронной почты LinkedIn открывает перед вами множество возможностей:

• Генерируйте больше потенциальных клиентов в области продаж и маркетинга в сфере B2B: это основная причина, по которой большинство людей пытаются отказаться от LinkedIn. Действительно, это отличный способ увеличить воронку продаж и увеличить количество клиентов и оборот.
• Свяжитесь с деловыми партнерами: если вы ищете новые возможности для бизнеса, парсинг электронной почты LinkedIn может помочь вам связаться с соответствующими людьми в вашей отрасли. Это может способствовать вашим маркетинговым усилиям, таким как партнерство, брендинг и так далее.
• Исследуйте свой рынок или конкурентов: идея здесь в том, чтобы собрать данные о вашей отрасли. Парсинг электронных писем в LinkedIn позволяет собирать информацию о ваших потенциальных клиентах (должность, размер компании…), а также о ваших конкурентах (маркетинговые стратегии, тактика продаж, процесс Linkedin Lead Generation и т. д.).

Как вы, наверное, понимаете, это отличная техника, если вы хотите развивать свой бизнес во многих сферах!

Как вы выполняете парсинг электронной почты LinkedIn с помощью LaGrowthMachine?

Теперь, когда у вас есть представление о том, что такое парсинг электронной почты LinkedIn и почему вы должны это делать, давайте поговорим о процессе его выполнения.

Поскольку это немного технический вопрос, мы рассмотрим его шаг за шагом, пытаясь объяснить как можно проще.

Прежде чем начать, вы должны знать, что вы можете экспортировать информацию о профилях ваших контактов 1-го уровня… но вы не получите их адрес электронной почты.

Так как же получить эти адреса электронной почты от LinkedIn?

Ну, с помощью парсера электронной почты LinkedIn. Для этого существует несколько инструментов автоматизации Linkedin, и мы дадим вам список этих инструментов позже в этом посте. Но мы считаем, что лучше всего это сделать, безусловно, LaGrowthMachine.

В связи с этим мы объясним вам, как выполнять анализ электронной почты LinkedIn с помощью нашего собственного инструмента.

Шаг 1. Импортируйте базу данных потенциальных клиентов в LaGrowthMachine.

Первое, что вам нужно сделать, это импортировать некоторую основную информацию о ваших лидах в наш инструмент.

Мы предполагаем, что вы уже подключили свою учетную запись Linkedin и учетную запись электронной почты.

Для этого у вас есть разные возможности:

1. Вы можете импортировать свои списки потенциальных клиентов непосредственно из LinkedIn или LinkedIn Sales Navigator;
2. Вы можете импортировать свои списки из файлов CSV, таких как экспорт CRM;
3. Вы можете создать новую аудиторию с нуля.

Шаг 2. Автоматическое обогащение лидов

После того как вы импортируете свои файлы из любого источника в LaGrowthMachine, вы сможете создать список лидов для управления своими контактами LinkedIn в нашем инструменте.

Таким образом, вы можете создать список лидов для конкретных кампаний. Затем вы можете атрибутировать эти списки в различных последовательностях, которые вы будете использовать.

Как только вы настроите свои списки в LaGrowthMachine, наш инструмент автоматически обнаружит ваши данные и удалит новые данные, чтобы обогатить ваши интересы. Для этого наш инструмент собирает данные из многих источников, включая LinkedIn.

Наш метод парсинга является одним из самых надежных на рынке, так как мы получаем около 60% профессиональных электронных писем.

Как это работает технически?

Когда в вашей кампании включено обогащение лидов, ваша личность будет посещать лида и извлекать информацию, необходимую для тестирования электронных писем, а именно:

1. Имя
2. Фамилия
3. Текущий URL-адрес компании
4. Текущий веб-сайт компании

Поскольку теперь мы знаем полное имя лидера и компанию, в которой он работает, LaGrowthMachine продолжит тестирование множества различных комбинаций имени, фамилии и домена компании.

Например, мы проверим:

• {{имя}}.{{фамилия}}@{{companydomain.com}}
• {{имя}}@{{companydomain.com}}
• {{first.letter.of.firstname}}{{lastname}}@{{companydomain.com}}
• И так далее…

Но подождите, значит ли это, что мы отправляем им электронные письма для тестирования? Очевидно нет.

На самом деле мы пингуем сервер, чтобы запросить «существует ли это электронное письмо в вашей базе данных».

И сервер ответит да или нет. Очевидно, есть подвох! Если не всегда получается. Это зависит от конфигурации сервера:

• Catch-all Server: если сервер настроен на «Call-all», он будет буквально ловить все, что означает, что он всегда будет отвечать «да, это электронное письмо существует». Это означает, что если сервер находится в режиме всеобщего доступа, мы не сможем проверить электронную почту. По умолчанию LaGrowthMachine никогда не предоставит электронное письмо, которое мы не смогли проверить, поэтому всякий раз, когда сервер находится в режиме всеобщего доступа, мы не предоставляем электронное письмо.
• Non Catch-All Server: когда сервер НЕ находится в режиме охвата всех сообщений, он будет отвечать только на правду. Либо «Да, это существует», либо «Нет, это не так». Это означает, что всякий раз, когда он НЕ входит в список всех, мы будем тестировать дюжину перестановок, пока он, наконец, не совпадет с адресом электронной почты, существующим в их данных.

Затем вы получите все данные, необходимые для создания многоканальной последовательности, в LaGrowthMachine, и вы сможете связаться с ними через LinkedIn, по электронной почте, через Twitter… или все эти каналы вместе взятые!

Шаг 3: Создайте свою многоканальную последовательность

На этом этапе ваш процесс парсинга уже завершен.

Если вы прочитали два предыдущих простых шага, вы поняли, что для правильного парсинга электронной почты Linkedin вам просто нужно импортировать некоторые данные о ваших лидах в наш инструмент. Мы перейдем к парсингу автоматически!

Но как только вы это сделали, какова цель?

LaGrowthMachine — это не только лучший инструмент для парсинга LinkedIn, но и способ вывести ваши поисковые запросы на новый уровень за счет создания автоматических последовательностей охвата.

Для этого вам просто нужно перейти в раздел нашей кампании.

Тогда ты можешь:

• использовать существующий шаблон, который мы создали;
• выбрать создание собственного шаблона с нуля;

В обоих случаях вам просто нужно перетащить все действия, которые вы хотите настроить, чтобы запустить автоматическую последовательность действий.

Вы можете включить множество действий из LinkedIn, таких как:

• Проверьте профили ваших потенциальных клиентов;
• Отправить запрос на сетевое подключение (включая примечание LinkedIn или нет);
• отправлять голосовые сообщения;
• так далее…

Каковы основные инструменты парсинга электронной почты LinkedIn?

Очевидно, что LaGrowthMachine — не единственный инструмент для анализа электронной почты LinkedIn. Есть и другие скребки, которые также могут выполнять эту работу.

Ниже вы найдете список различных парсеров электронной почты LinkedIn, которые существуют на рынке:

• ЛаГроусМашина;
• Снов;
• Emailsearch.io;
• перекрытие;
• Ответить.ио;
• Аполлон.ио;
• ПолучитьПроспект.

Мы дадим вам некоторые подробности о каждом из этих инструментов, чтобы вы могли узнать немного больше об их функциях и посмотреть, соответствует ли он вашим потребностям.

Снов

Snov — это инструмент LinkedIn Email Scraper, который позволяет вам находить информацию в LinkedIn. Но не только! Это также может помочь вам получить адрес электронной почты вашей цели, а также их полное имя, текущую должность и компанию. Вам просто нужно ввести несколько ключевых слов, связанных с вашим идеальным клиентом, и Snov предоставит вам список результатов со всей необходимой вам информацией.

Это один из самых надежных и доступных инструментов на рынке, и он относительно открыт, поэтому вы можете создать некоторую синергию с некоторыми другими инструментами автоматизации продаж, CRM и так далее.

Emailsearch.io

Emailsearch.io — это простой и удобный в использовании инструмент LinkedIn Email Scraper, который позволяет найти адрес электронной почты потенциального клиента всего за несколько кликов. Как и Snov, вы можете использовать расширение Google Chrome, чтобы собирать электронные письма из LinkedIn.

Инструмент будет удалять профессиональные и личные адреса электронной почты, поэтому вы получите более высокий уровень успеха, чем если бы вы просто искали профессиональный адрес электронной почты.

Каждый из этих адресов проверяется на предмет проверки их электронной почты.

Перекрытие

Этот инструмент можно использовать как расширение Google Chrome или веб-приложение. Это часть гораздо более полного решения, включающего функции CRM и автоматизации продаж.

Это довольно хорошее решение, если вы хотите остаться в среде Overloop.

Это решение также содержит функцию проверки электронной почты, которая гарантирует, что вы получите только настоящие адреса.

Ответить.io

Этот инструмент также включает в себя решение 360, обеспечивающее функции CRM и лидогенерации. Вы можете использовать его так же, как и другие: как плагин или непосредственно в веб-приложении.

Что касается цены, Reply.io работает с системой кредитов. Базовый план начинается с 50 $ в месяц и предоставляет вам более 5000 кредитов.

Аполлон.ио

Программное обеспечение предоставляет вам те же функции, что и другие, но не только. Он также будет включать в себя некоторые замечательные функции, такие как:

• Использование телефонного канала в поисковых целях;
• Push & Sync из CRM в LinkedIn;
• Подтверждение адреса электронной почты.

Цены: Apollo работает по простому плану с неограниченными возможностями охвата.

GetProspect

GetProspect работает только через формат плагина непосредственно в Google Chrome. В основном это экстрактор электронной почты LinkedIn, но он также предлагает некоторые функции CRM, чтобы иметь правильное представление о ваших усилиях по продажам и маркетингу с использованием LinkedIn.

Большим преимуществом использования Getprospect является то, что он получает очень большую базу данных, которая гарантирует вам хороший уровень успеха при поиске адресов электронной почты ваших потенциальных клиентов.

Как выбрать средство извлечения электронной почты LinkedIn?

Чтобы выбрать правильный парсер электронной почты LinkedIn, вам обязательно следует обратить внимание на другие критерии:

• твои нужды;
• особенности инструмента;
• Цена;
• Поддержка;
• технология.

Давайте посмотрим подробно, о чем мы говорим здесь.

Твои нужды

Во-первых, вы должны определить, каковы ваши потребности. Вы не хотите использовать инструмент, который включает в себя множество функций, которые вам не будут интересны. Возможно, вы захотите использовать этот инструмент для разных целей:

• Извлечение электронных писем из LinkedIn;
• Собрать базу лидов;
• Подтверждение адреса электронной почты;
• обогащение данных;
• лид-менеджмент;
• так далее…

Когда вы знаете о том, что вам действительно нужно, относительно организации вашей команды продаж, бюджета и цели, сделать выбор будет намного проще!

Особенности инструмента

Затем следует ознакомиться с особенностями решения. Количество функций не самое главное, но вы должны убедиться, что функции, предлагаемые инструментом, соответствуют вашим потребностям и целям, и поэтому приведенные выше критерии — это самое первое, что нужно проверить.

Это программное обеспечение может включать в себя множество функций, таких как:

• Парсинг электронной почты;
• Подтверждение адреса электронной почты;
• Автоматизация продаж;
• лид-менеджмент;
• Автоматический сбор данных;
• Так далее…

Но вы также должны позаботиться о своем использовании в будущем. Достаточно ли масштабируется инструмент? Будет ли это соответствовать вашей организации на два с лишним года вперед?

Цена

Конечно, одним из самых важных критериев при выборе LinkedIn Email Extractor будет его цена. Цена вашего решения напрямую связана с количеством необходимых вам функций. Поэтому следует учитывать, что входит в решение и что вам действительно нужно.

Некоторые инструменты работают с ежемесячной подпиской, некоторые другие продают кредиты, которые вы будете использовать для каждого действия, которое вы совершите. Нет одного способа сделать это лучше, чем другой, он просто другой. Вам решать, что больше всего соответствует вашим потребностям в отношении вашей организации.

Чтобы дать вам представление об общей цене, большинство инструментов предлагают первый платный план около 50 долларов в месяц для извлечения электронной почты LinkedIn, но вы можете быть ограничены довольно рано.

Поддержка

Когда вы платите за инструмент, у вас могут возникнуть вопросы или проблемы, связанные с его использованием. Вот почему поддержка действительно важна при выборе программного обеспечения. Одна из самых важных вещей, чтобы узнать, хороша ли поддержка компании или нет, — это посмотреть обзоры продукта на разных веб-сайтах или непосредственно на их веб-сайте или в социальных сетях. Вы должны быть в состоянии быстро увидеть, удовлетворены ли люди помощью, которую они получили от службы поддержки клиентов.

Вы также можете попробовать решение в течение нескольких дней и попросить поддержки, чтобы помочь вам с различными действиями, такими как управление вашими потенциальными клиентами, создание последовательности продаж или извлечение некоторых адресов электронной почты из LinkedIn.

Например, LaGrowthMachine помогает каждому клиенту, начиная с его первого шага в решении проблемы написания рекламных сообщений, настройки их последовательностей, решения технических проблем при извлечении некоторых данных из LinkedIn и т. д.

Технология

И последнее, но не менее важное: вы хотите, чтобы ваше решение использовало современные технологии, которые сэкономят ваше время и обеспечат наилучшие возможные результаты.

Если вы хотите использовать комплексное решение, включающее функции CRM, управления лидами и взращивания лидов, вам не обязательно, чтобы ваш инструмент открыто говорил о технологиях.

Но если вы хотите остаться с вашими текущими инструментами и процессами, вы должны убедиться, что ваш экстрактор LinkedIn подходит для них.

Если вы используете LaGrowthMachine, не беспокойтесь: наш инструмент изначально открыт для многих CRM, и вы можете подключить его ко многим инструментам благодаря интеграции с Zapier.