Alat dan Pedoman Terbaik untuk Pengikisan Email LinkedIn!

Apa itu pengikisan email LinkedIn?

Mari kita mulai dari awal.

Pengikisan email LinkedIn adalah tindakan mengekstrak alamat email dari profil LinkedIn. Ini adalah solusi yang baik jika Anda ingin berhubungan dengan prospek, pelanggan, atau mitra Anda yang menggunakan LinkedIn.

Ini adalah salah satu teknik terbaik untuk menghasilkan lebih banyak prospek saat bekerja di B2B.

Ada berbagai cara untuk melakukannya: Anda dapat menggunakan proses manual atau otomatis.

Proses manual terdiri dari membuka setiap profil satu per satu dan menyalin alamat email (jika tersedia untuk umum). Proses otomatis menggunakan perangkat lunak yang berbeda yang akan melakukan pekerjaan untuk Anda dalam waktu singkat.

Di LaGrowthMachine, kami memberi Anda kemampuan untuk mendapatkan alamat email prospek B2B Anda hanya dengan mengimpornya dari satu CSV. Pada dasarnya, kami melakukan apa yang tidak diberikan Linkedin kepada penggunanya, oleh karena itu, mendapatkan alamat email.

Dengan LaGrowthMachine, Anda dapat mengatur urutan penjangkauan multisaluran menggunakan alamat email ini dan pesan otomatis LinkedIn.

Tapi kita akan melewatinya nanti di posting ini!

Apa manfaat utama dari scraping email LinkedIn?

Sekarang kita tahu apa itu scraping email LinkedIn, mari kita lihat mengapa ini sangat berguna untuk aktivitas Anda.

Sebenarnya, ada banyak alasan mengapa Anda harus mempraktikkan teknik pencarian calon pelanggan LinkedIn ini. Baik Anda bekerja sebagai tenaga penjualan, peretas pertumbuhan, atau pemasar, pengikisan email LinkedIn membawa Anda ke banyak kemungkinan:

• Hasilkan lebih banyak prospek penjualan & pemasaran B2B: inilah alasan utama mengapa kebanyakan orang mencoba menghapus LinkedIn. Memang, ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan jalur penjualan Anda dan menumbuhkan kumpulan dan omset klien Anda.
• Hubungi mitra bisnis: jika Anda mencari peluang bisnis baru, email LinkedIn dapat membuat Anda terhubung dengan orang-orang yang relevan di industri Anda. Ini dapat berkontribusi pada upaya pemasaran Anda, seperti kemitraan, branding, dan sebagainya.
• Teliti pasar atau pesaing Anda: idenya di sini adalah untuk mengumpulkan data tentang industri Anda. Scraping email di LinkedIn memungkinkan Anda untuk mengumpulkan informasi tentang pelanggan potensial Anda (posisi pekerjaan, ukuran perusahaan ...) tetapi juga tentang pesaing Anda (strategi pemasaran, taktik penjualan, proses Linkedin Lead Generation, dll ...).

Seperti yang mungkin Anda pahami, ini adalah teknik yang bagus jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda di banyak bidang!

Bagaimana Anda melakukan scraping email LinkedIn dengan LaGrowthMachine?

Sekarang setelah Anda memiliki gagasan tentang apa itu scraping email LinkedIn dan mengapa Anda harus melakukannya, mari kita bicara tentang proses melakukannya.

Karena ini sedikit masalah teknis, kami akan membahasnya selangkah demi selangkah, mencoba menjelaskannya sesederhana mungkin.

Sebelum memulai, Anda harus tahu bahwa Anda dapat mengekspor informasi profil pada koneksi tingkat pertama Anda… tetapi Anda tidak akan mendapatkan alamat email mereka.

Jadi bagaimana cara mendapatkan alamat email ini dari LinkedIn?

Nah, dengan menggunakan scraper email LinkedIn. Ada beberapa alat Otomatisasi Linkedin yang ada untuk melakukan itu, dan kami akan memberikan daftar alat ini nanti di posting ini. Tapi kami pikir yang terbaik untuk melakukannya adalah LaGrowthMachine.

Oleh karena itu, kami akan menjelaskan kepada Anda bagaimana melakukan LinkedIn Email Scraping menggunakan alat kami sendiri.

Langkah 1: Impor basis data prospek Anda ke LaGrowthMachine

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mengimpor beberapa info dasar tentang prospek Anda ke alat kami.

Kami berasumsi bahwa Anda telah memasang akun Linkedin dan akun email Anda.

Untuk melakukan itu, Anda memiliki kemungkinan yang berbeda:

1. Anda dapat mengimpor daftar prospek Anda langsung dari LinkedIn atau LinkedIn Sales Navigator ;
2. Anda dapat mengimpor daftar Anda dari file CSV, seperti ekspor CRM ;
3. Anda dapat membuat audiens baru dari awal.

Langkah 2: Perkaya prospek Anda secara otomatis

Setelah Anda mengimpor file Anda dari sumber mana pun ke LaGrowthMachine, Anda akan dapat membuat daftar prospek untuk mengelola kontak LinkedIn Anda di dalam alat kami.

Dengan cara ini, Anda dapat membuat daftar prospek untuk kampanye tertentu. Kemudian, Anda dapat mengaitkan daftar ini dalam urutan berbeda yang akan Anda gunakan.

Setelah Anda menyiapkan daftar di dalam LaGrowthMachine, alat kami akan secara otomatis mendeteksi data Anda dan menghapus data baru untuk memperkaya prospek Anda. Untuk melakukannya, alat kami mengumpulkan data dari banyak sumber, termasuk LinkedIn.

Metode scraping kami adalah salah satu yang paling dapat diandalkan di pasar, karena kami mendapatkan lebih banyak sekitar 60% email profesional.

Bagaimana cara kerjanya secara teknis?

Saat pengayaan prospek diaktifkan di kampanye Anda, identitas Anda akan mengunjungi prospek dan mengekstrak informasi yang diperlukan untuk menguji email, yaitu:

1. Nama depan
2. Nama keluarga
3. URL Perusahaan Saat Ini
4. Situs web Perusahaan saat ini

Karena kita sekarang mengetahui nama lengkap pemimpin dan perusahaan tempat dia bekerja, LaGrowthMachine kemudian akan melanjutkan untuk menguji banyak permutasi berbeda dari nama depan, nama belakang, dan domain perusahaan.

Misalnya, kita akan menguji:

• {{namadepan}}.{{namabelakang}}@{{domainperusahaan.com}}
• {{namadepan}}@{{domainperusahaan.com}}
• {{first.letter.of.firstname}}{{lastname}}@{{companydomain.com}}
• Dan seterusnya…

Tapi tunggu, apakah itu berarti kami mengirim email ke ini untuk diuji? Tentu saja tidak.

Kami sebenarnya melakukan ping ke server untuk meminta "apakah email ini ada di dalam database Anda".

Dan server akan menjawab ya atau tidak. Jelas, ada tangkapan! Jika tidak selalu berhasil. Itu tergantung pada konfigurasi server:

• Catch-all Server : jika server dikonfigurasi dalam "Catch-all", itu akan menangkap semuanya, artinya akan selalu menjawab "ya email ini ada". Artinya, jika server dalam catch-all, kami tidak akan dapat memverifikasi email. Secara default, LaGrowthMachine tidak akan pernah memberikan email yang belum dapat kami verifikasi, jadi setiap kali server dalam catch-all, kami tidak akan memberikan email tersebut.
• Non Catch-All Server : ketika server TIDAK dalam catch-all, itu hanya akan menjawab kebenaran. Entah "Ya itu ada" atau "Tidak, itu tidak ada". Ini berarti bahwa setiap kali TIDAK dalam catch-all, kami akan menguji selusin permutasi hingga akhirnya cocok dengan email yang ada di data mereka

Kemudian, Anda akan mendapatkan semua data yang Anda butuhkan untuk membuat rangkaian multisaluran ke LaGrowthMachine dan Anda akan dapat menjangkau mereka melalui LinkedIn, melalui Email, Twitter… atau semua saluran ini digabungkan bersama!

Langkah 3: Buat Urutan Multichannel Anda

Proses scraping Anda sudah berakhir pada tahap ini.

Jika Anda membaca dua langkah sederhana sebelumnya, Anda telah memahami bahwa untuk melakukan Pengikisan Email Linkedin yang benar, Anda hanya perlu mengimpor beberapa data tentang prospek Anda ke alat kami. Kami akan melanjutkan ke scraping secara otomatis!

Tapi setelah Anda melakukannya, apa tujuannya?

LaGrowthMachine tidak hanya alat terbaik untuk melakukan LinkedIn Scraping, tetapi juga untuk meningkatkan upaya pencarian calon pelanggan Anda ke tingkat berikutnya, dengan membuat urutan penjangkauan otomatis.

Untuk melakukan itu, Anda hanya perlu pergi ke bagian kampanye kami.

Maka kamu bisa:

• gunakan template yang sudah ada yang telah kami buat;
• pilih untuk membuat template Anda sendiri dari awal;

Dalam kedua kasus tersebut, Anda hanya perlu menarik dan melepas semua tindakan yang ingin Anda siapkan untuk memulai urutan penjangkauan otomatis Anda.

Anda dapat menyertakan banyak tindakan dari LinkedIn seperti:

• Lihat profil prospek Anda;
• Mengirim permintaan koneksi jaringan (termasuk atau tidak Catatan LinkedIn);
• Kirim pesan suara;
• dll…

Apa alat pengikis email LinkedIn utama?

Jelas, LaGrowthMachine bukan satu-satunya alat untuk melakukan Pengikisan Email LinkedIn. Ada pencakar lain yang mungkin melakukan pekerjaan itu juga.

Di bawah ini, Anda akan menemukan daftar Scraper Email LinkedIn yang berbeda yang ada di pasaran:

• LaGrowthMesin;
• snov;
• Emailsearch.io;
• Overloop;
• Balasan.io;
• Apollo.io;
• DapatkanProspek.

Kami akan memberi Anda beberapa detail tentang masing-masing alat ini sehingga Anda dapat mengetahui lebih banyak tentang fitur-fiturnya dan melihat apakah itu cocok dengan kebutuhan Anda.

snov

Snov adalah alat Pengikis Email LinkedIn yang memungkinkan Anda menemukan informasi di LinkedIn. Tapi tidak hanya! Ini juga dapat membantu Anda mendapatkan alamat email target Anda, serta nama lengkap mereka, posisi pekerjaan saat ini, dan perusahaan. Anda hanya perlu memasukkan beberapa kata kunci yang terkait dengan klien ideal Anda dan Snov akan memberi Anda kembali daftar hasil dengan semua informasi yang Anda butuhkan.

Ini adalah salah satu alat yang paling andal dan terjangkau di pasar dan relatif terbuka sehingga Anda dapat membuat beberapa sinergi dengan beberapa alat otomatisasi penjualan lainnya, CRM, dan sebagainya.

Emailsearch.io

Emailsearch.io adalah Pengikis Email LinkedIn yang sederhana dan mudah digunakan yang membuat Anda dapat menemukan alamat email prospek Anda hanya dalam beberapa klik. Sama seperti Snov, Anda dapat memilih untuk menggunakan ekstensi Google Chrome untuk menghapus email dari LinkedIn.

Alat ini akan menghapus alamat email profesional dan pribadi sehingga Anda akan mendapatkan tingkat keberhasilan yang lebih baik daripada jika Anda hanya mencari alamat email profesional.

Masing-masing alamat ini diperiksa terkait fitur verifikasi emailnya.

Overloop

Alat ini dapat digunakan sebagai ekstensi Google Chrome atau aplikasi web. Ini adalah bagian dari solusi yang jauh lebih lengkap yang mencakup fitur CRM dan otomatisasi penjualan.

Ini adalah solusi yang cukup bagus jika Anda ingin tetap berada di lingkungan Overloop.

Solusi ini juga menghosting fitur email verifikasi yang memastikan Anda hanya mendapatkan alamat yang benar.

Balasan.io

Alat ini juga mencakup solusi 360 yang menyediakan fitur CRM dan pembuatan prospek. Anda dapat menggunakannya dengan cara yang sama seperti yang lain : sebagai plug-in atau langsung di aplikasi web.

Soal harga, Reply.io bekerja dengan sistem kredit. Paket dasar dimulai dari $50 per bulan dan memberi Anda 5000+ kredit.

Apollo.io

Perangkat lunak ini memberi Anda fitur yang sama seperti yang lain, tetapi tidak hanya. Ini juga akan mencakup beberapa fitur hebat seperti:

• Menggunakan saluran telepon untuk tujuan pencarian calon pelanggan;
• Dorong & Sinkronkan dari CRM ke LinkedIn;
• Verifikasi email.

Harga: Apollo bekerja di bawah rencana sederhana, dengan kemampuan menjangkau tanpa batas.

DapatkanProspek

GetProspect hanya berfungsi melalui format plug-in langsung di Google Chrome. Ini terutama merupakan ekstraktor email LinkedIn, tetapi ia menawarkan beberapa fitur CRM juga untuk memiliki visi yang tepat tentang upaya penjualan & pemasaran Anda menggunakan LinkedIn.

Keuntungan besar menggunakan Getprospect adalah mendapatkan database yang sangat besar yang memastikan Anda memiliki tingkat keberhasilan yang baik saat mencari alamat email prospek Anda.

Bagaimana cara memilih ekstraktor email LinkedIn Anda?

Untuk memilih scraper Email LinkedIn yang tepat, Anda harus melihat kriteria yang berbeda:

• kebutuhanmu;
• fitur alat;
• harga;
• dukungan;
• teknologi.

Mari kita lihat secara detail apa yang kita bicarakan di sini.

Kebutuhanmu

Pertama, Anda harus mengidentifikasi apa kebutuhan Anda. Anda tidak ingin menggunakan alat yang menyertakan banyak fitur yang tidak Anda minati. Anda mungkin ingin menggunakan alat untuk tujuan yang berbeda :

• Ekstrak email dari LinkedIn;
• Membangun database lead;
• Verifikasi email;
• pengayaan data;
• Manajemen Timbal;
• dll…

Ketika Anda tahu tentang apa yang benar-benar Anda butuhkan, mengenai organisasi tim penjualan Anda, anggaran dan tujuan, akan lebih mudah untuk membuat pilihan!

Fitur Alat

Kemudian, Anda harus melihat fitur dari solusi tersebut. Jumlah fitur bukanlah hal yang paling penting, tetapi Anda harus memastikan bahwa fitur yang diusulkan oleh alat tersebut relevan dengan kebutuhan dan tujuan Anda dan itulah mengapa kriteria di atas adalah hal pertama yang harus diperiksa.

Perangkat lunak ini dapat mencakup banyak fitur, seperti:

• Pengikisan Email;
• Verifikasi email;
• Otomatisasi Penjualan;
• Manajemen Timbal;
• Mengumpulkan data secara otomatis;
• Dll…

Tetapi Anda juga harus menjaga kegunaan Anda di masa depan. Apakah alat ini cukup skalabel? Apakah itu cocok dengan organisasi Anda 2+ tahun yang akan datang?

Harga

Tentu saja, salah satu kriteria terpenting saat memilih LinkedIn Email Extractor adalah harganya. Harga solusi Anda berhubungan langsung dengan jumlah fitur yang Anda perlukan. Karena itu, Anda harus mempertimbangkan apa yang termasuk dalam solusi dan apa yang benar-benar Anda butuhkan.

Beberapa alat bekerja dengan langganan bulanan, beberapa lainnya menjual kredit yang akan Anda gunakan untuk setiap tindakan yang akan Anda lakukan. Tidak ada satu cara untuk melakukannya lebih baik dari yang lain, itu hanya berbeda. Terserah Anda untuk melihat apa yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda, mengenai organisasi Anda.

Untuk memberi Anda gambaran tentang harga umum, sebagian besar alat menawarkan paket berbayar pertama sekitar $ 50 per bulan untuk melakukan ekstraksi email LinkedIn, tetapi Anda mungkin dibatasi cukup awal.

Dukungan

Saat Anda membayar alat, Anda mungkin memiliki beberapa pertanyaan atau masalah tentang menggunakannya. Itulah mengapa dukungan sangat penting ketika memilih perangkat lunak Anda. Salah satu hal terpenting untuk mengetahui apakah dukungan perusahaan baik atau tidak, adalah dengan melihat ulasan produk di berbagai situs web atau langsung di situs web atau media sosial mereka. Anda harus dapat melihat dengan cepat apakah orang puas dengan bantuan yang mereka dapatkan dari layanan pelanggan.

Anda juga dapat mencoba solusinya selama beberapa hari dan meminta dukungan untuk membantu Anda dengan berbagai tindakan, seperti mengelola prospek, membuat urutan penjualan, atau mengekstrak beberapa alamat email dari LinkedIn.

Sebagai contoh, LaGrowthMachine membantu setiap pelanggan dari langkah pertama mereka dalam solusi hingga copywriting pesan penjualan mereka, pengaturan urutan mereka, masalah teknis saat mengekstrak beberapa data dari LinkedIn, dll…

Teknologi

Last but not least, Anda ingin solusi Anda menggunakan teknologi terkini yang akan menghemat waktu Anda dan memastikan Anda mendapatkan hasil terbaik.

Jika Anda ingin menggunakan solusi 360° yang mencakup fitur CRM, Lead Management, dan Lead Nurturing, Anda tidak perlu alat Anda untuk berbicara secara terbuka tentang teknologi.

Tetapi jika Anda ingin tetap menggunakan alat dan proses Anda saat ini, Anda harus memastikan bahwa ekstraktor LinkedIn Anda cocok dengannya.

Jika Anda menggunakan LaGrowthMachine, jangan khawatir: alat kami secara native terbuka untuk banyak CRM dan Anda dapat menghubungkannya ke banyak alat berkat integrasi Zapier.