Najlepsze narzędzia i wytyczne dotyczące skrobania wiadomości e-mail na LinkedIn!

Co to jest zbieranie wiadomości e-mail LinkedIn?

Zacznijmy od początku.

LinkedIn email scraping to działanie polegające na wyodrębnianiu adresów e-mail z profili LinkedIn. To dobre rozwiązanie, jeśli chcesz skontaktować się z potencjalnymi klientami, klientami lub partnerami korzystającymi z LinkedIn.

To jedna z najlepszych technik generowania większej liczby leadów podczas pracy w B2B.

Można to zrobić na różne sposoby: możesz użyć procesu ręcznego lub zautomatyzowanego.

Proces ręczny polega na przejściu do każdego profilu po kolei i skopiowaniu i wklejeniu adresu e-mail (jeśli jest publicznie dostępny). Zautomatyzowany proces wykorzystuje różne narzędzia programowe, które wykonają pracę za Ciebie w ułamku czasu.

W LaGrowthMachine dajemy Ci możliwość pozyskiwania adresów e-mail Twoich potencjalnych klientów B2B poprzez importowanie ich z jednego pliku CSV. Zasadniczo robimy to, czego Linkedin nie zapewnia swoim użytkownikom, dlatego uzyskujemy adresy e-mail.

Dzięki LaGrowthMachine będziesz mógł skonfigurować wielokanałowe sekwencje informacyjne, korzystając zarówno z tych adresów e-mail, jak i zautomatyzowanych wiadomości LinkedIn.

Ale zajmiemy się tym nieco później w tym poście!

Jakie są główne zalety skrobania wiadomości e-mail LinkedIn?

Teraz, gdy wiemy, czym jest skrobanie poczty e-mail LinkedIn, zobaczmy, dlaczego jest tak przydatne w Twojej aktywności.

W rzeczywistości istnieje wiele powodów, dla których powinieneś ćwiczyć tę technikę poszukiwania na LinkedIn. Niezależnie od tego, czy pracujesz jako sprzedawca, haker wzrostu, czy marketer, skrobanie wiadomości e-mail na LinkedIn prowadzi Cię do wielu możliwości:

• Generuj więcej leadów sprzedażowych i marketingowych B2B: to główny powód, dla którego większość ludzi próbuje złomować LinkedIn. Rzeczywiście, jest to świetny sposób na zwiększenie potoku sprzedaży oraz zwiększenie puli klientów i obrotów.
• Skontaktuj się z partnerami biznesowymi: jeśli szukasz nowych możliwości biznesowych, skrobanie poczty e-mail LinkedIn może umożliwić Ci kontakt z odpowiednimi osobami z Twojej branży. Może to przyczynić się do działań marketingowych, takich jak partnerstwo, branding i tak dalej.
• Zbadaj swój rynek lub konkurencję: chodzi o to, aby zebrać dane o Twojej branży. Zbieranie wiadomości e-mail na LinkedIn pozwala zbierać informacje o potencjalnych klientach (stanowisko pracy, wielkość firmy…), ale także o konkurencji (strategie marketingowe, taktyki sprzedaży, proces Linkedin Lead Generation, itp…).

Jak zapewne rozumiesz, jest to świetna technika, jeśli chcesz rozwijać swój biznes w wielu obszarach!

Jak zrobić zbieranie wiadomości e-mail LinkedIn za pomocą LaGrowthMachine?

Teraz, gdy już wiesz, czym jest skrobanie poczty e-mail LinkedIn i dlaczego powinieneś to robić, porozmawiajmy o procesie tego.

Ponieważ jest to trochę techniczny temat, omówimy go krok po kroku, starając się wyjaśnić go tak prosto, jak to możliwe.

Zanim zaczniesz, powinieneś wiedzieć, że możesz wyeksportować informacje profilowe dotyczące połączeń pierwszego stopnia… ale nie dostaniesz ich adresu e-mail.

Jak więc uzyskać te adresy e-mail z LinkedIn?

Cóż, używając skrobaka poczty e-mail LinkedIn. Istnieje kilka narzędzi Linkedin Automation, które to umożliwiają, a listę tych narzędzi podamy w dalszej części tego postu. Uważamy jednak, że najlepszym do tego celu jest zdecydowanie LaGrowthMachine.

W związku z tym wyjaśnimy Ci, jak zrobić LinkedIn Email Scraping za pomocą naszego własnego narzędzia.

Krok 1: Zaimportuj bazę danych leadów do LaGrowthMachine

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zaimportować do naszego narzędzia podstawowe informacje o potencjalnych klientach.

Zakładamy, że masz już podłączone konto Linkedin i konto e-mail.

Aby to zrobić, masz różne możliwości:

1. Możesz importować listy potencjalnych klientów bezpośrednio z LinkedIn lub LinkedIn Sales Navigator;
2. Możesz importować swoje listy z plików CSV, takich jak eksporty CRM ;
3. Możesz tworzyć nowych odbiorców od podstaw.

Krok 2: automatycznie wzbogacaj potencjalnych klientów

Po zaimportowaniu plików z dowolnego źródła do LaGrowthMachine będziesz mógł utworzyć listę potencjalnych klientów do zarządzania kontaktami LinkedIn w naszym narzędziu.

W ten sposób możesz stworzyć listę leadów dla konkretnych kampanii. Następnie możesz przypisać te listy w różnych sekwencjach, których będziesz używać.

Po skonfigurowaniu list w LaGrowthMachine, nasze narzędzie automatycznie wykryje Twoje dane i zbierze nowe dane, aby wzbogacić potencjalnych klientów. W tym celu nasze narzędzie zbiera dane z wielu źródeł, w tym z LinkedIn.

Nasza metoda skrobania jest jedną z najbardziej niezawodnych na rynku, ponieważ otrzymujemy około 60% profesjonalnych wiadomości e-mail.

Jak to działa technicznie?

Gdy w Twojej kampanii włączone jest wzbogacanie leadów, Twoja tożsamość odwiedzi leada i wydobędzie informacje niezbędne do testowania e-maili, a mianowicie:

1. Imię
2. Nazwisko
3. Aktualny adres URL firmy
4. Aktualna strona internetowa firmy

Ponieważ znamy już pełną nazwę leada i firmę, dla której pracuje, LaGrowthMachine przystąpi do testowania wielu różnych kombinacji imienia, nazwiska i domeny firmy.

Na przykład przetestujemy:

• {{imię}}.{{nazwisko}}@{{domena_firmy.com}}
• {{imię}}@{{domena_firmy.com}}
• {{pierwsza.litera.imienia}}{{nazwisko}}@{{domenafirmowa.com}}
• I tak dalej…

Ale czekaj, czy to oznacza, że ​​wysyłamy do nich e-maile w celu przetestowania? Oczywiście, że nie.

W rzeczywistości wysyłamy ping do serwera, aby zapytać „czy ten e-mail istnieje w Twojej bazie danych”.

A serwer odpowie tak lub nie. Oczywiście jest pewien haczyk! Jeśli to nie zawsze działa. To zależy od konfiguracji serwera:

• Serwer Catch-all : jeśli serwer jest skonfigurowany w trybie „Catch-all”, dosłownie przechwyci wszystko, co oznacza, że ​​zawsze odpowie „tak, ten e-mail istnieje”. Oznacza to, że jeśli serwer jest w trybie catch-all, nie będziemy mogli zweryfikować adresu e-mail. Domyślnie LaGrowthMachine nigdy nie dostarcza wiadomości e-mail, której nie byliśmy w stanie zweryfikować, więc zawsze, gdy serwer jest w trybie catch-all, nie dostarczymy wiadomości e-mail.
• Serwer Non Catch-All : gdy serwer NIE jest w trybie catch-all, odpowie tylko zgodnie z prawdą. Albo „Tak, istnieje” albo „Nie, nie ma”. Oznacza to, że zawsze, gdy NIE jest to możliwe, przetestujemy kilkanaście permutacji, aż w końcu dopasuje się do wiadomości e-mail istniejącej w ich danych

Następnie otrzymasz wszystkie dane potrzebne do stworzenia wielokanałowej sekwencji w LaGrowthMachine i będziesz mógł dotrzeć do nich za pośrednictwem LinkedIn, poczty e-mail, Twittera… lub wszystkich tych kanałów razem!

Krok 3: Utwórz sekwencję wielokanałową

Twój proces skrobania już się zakończył na tym etapie.

Jeśli przeczytałeś dwa poprzednie proste kroki, zrozumiałeś, że aby poprawnie wykonać Linkedin Email Scraping, wystarczy zaimportować do naszego narzędzia trochę danych o potencjalnych klientach. Przejdziemy do skrobania automatycznie!

Ale kiedy już to zrobisz, jaki jest cel?

LaGrowthMachine to nie tylko najlepsze narzędzie do robienia LinkedIn Scraping, ale także do usprawnienia działań związanych z pozyskiwaniem klientów na wyższy poziom, tworząc zautomatyzowane sekwencje zasięgu.

Aby to zrobić, wystarczy przejść do naszej sekcji kampanii.

Następnie możesz:

• użyj istniejącego szablonu, który zbudowaliśmy;
• wybierz tworzenie własnego szablonu od podstaw ;

W obu przypadkach wystarczy przeciągnąć i upuścić wszystkie działania, które chcesz skonfigurować, aby rozpocząć zautomatyzowaną sekwencję działań informacyjnych.

Możesz dołączyć wiele działań z LinkedIn, takich jak:

• Sprawdź profile swoich leadów;
• Wyślij żądanie połączenia sieciowego (w tym lub nie notatkę LinkedIn);
• Wysyłaj wiadomości głosowe;
• itp…

Jakie są główne narzędzia skrobaka poczty e-mail LinkedIn?

Oczywiście LaGrowthMachine nie jest jedynym narzędziem do LinkedIn Email Scraping. Są też inne skrobaki, które również mogą wykonać tę pracę.

Poniżej znajdziesz listę różnych skrobaków poczty e-mail LinkedIn, które istnieją na rynku:

• LaGrowthMaszyna;
• Snov;
• Emailsearch.io;
• Overloop;
• Odpowiedz.io;
• Apollo.io;
• GetProspect.

Podamy szczegółowe informacje o każdym z tych narzędzi, dzięki czemu będziesz mógł poznać nieco więcej ich funkcji i sprawdzić, czy może odpowiadać Twoim potrzebom.

Snov

Snov to narzędzie LinkedIn Email Scraper, które pozwala znaleźć informacje na LinkedIn. Ale nie tylko! Może również pomóc w uzyskaniu adresu e-mail docelowego, a także jego pełnego imienia i nazwiska, aktualnego stanowiska pracy i firmy. Wystarczy wpisać kilka słów kluczowych związanych z Twoim idealnym klientem, a Snov zwróci Ci listę wyników ze wszystkimi potrzebnymi informacjami.

Jest to jedno z najbardziej niezawodnych i niedrogich narzędzi na rynku i jest stosunkowo otwarte, dzięki czemu możesz tworzyć synergie z innymi narzędziami automatyzacji sprzedaży, CRM i tak dalej.

Emailsearch.io

Emailsearch.io to prosty i łatwy w użyciu LinkedIn Email Scraper, który umożliwia znalezienie adresu e-mail potencjalnego klienta za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Podobnie jak Snov, możesz użyć rozszerzenia Google Chrome, aby zbierać wiadomości e-mail z LinkedIn.

Narzędzie usunie profesjonalne i osobiste adresy e-mail, dzięki czemu uzyskasz lepszy wskaźnik sukcesu, niż gdybyś szukał tylko profesjonalnego adresu e-mail.

Każdy z tych adresów jest sprawdzany pod kątem funkcji weryfikacji adresu e-mail.

Overloop

To narzędzie może być używane jako rozszerzenie Google Chrome lub aplikacja internetowa. Jest to część znacznie bardziej kompletnego rozwiązania, które zawiera funkcje CRM i automatyzacji sprzedaży.

To całkiem dobre rozwiązanie, jeśli chcesz pozostać w środowisku Overloop.

To rozwiązanie obsługuje również funkcję weryfikacji wiadomości e-mail, która zapewnia, że ​​otrzymasz tylko prawdziwe adresy.

Odpowiedz.io

To narzędzie zawiera również rozwiązanie 360 ​​zapewniające funkcje CRM i generowania leadów. Możesz go używać w taki sam sposób jak innych: jako wtyczki lub bezpośrednio w aplikacji internetowej.

Jeśli chodzi o cenę, Reply.io pracuje z systemem kredytów. Podstawowy plan zaczyna się od 50 $ miesięcznie i zapewnia ponad 5000 kredytów.

Apollo.io

Oprogramowanie zapewnia te same funkcje co inne, ale nie tylko. Będzie również zawierał kilka świetnych funkcji, takich jak:

• Wykorzystywanie kanału telefonicznego do celów poszukiwania;
• Push & Sync z CRM do LinkedIn;
• Weryfikacja adresu e-mail.

Cennik: Apollo działa według prostego planu, z nieograniczonymi możliwościami sięgania.

GetProspect

GetProspect działa tylko w formacie wtyczki bezpośrednio w Google Chrome. Jest to głównie ekstraktor wiadomości e-mail LinkedIn, ale oferuje również niektóre funkcje CRM, aby mieć odpowiednią wizję działań sprzedażowych i marketingowych za pomocą LinkedIn.

Wielką zaletą korzystania z Getprospect jest to, że otrzymuje bardzo dużą bazę danych, która zapewnia dobry wskaźnik sukcesu podczas wyszukiwania adresów e-mail swoich potencjalnych klientów.

Jak wybrać ekstraktor poczty e-mail LinkedIn?

Aby wybrać odpowiedni skrobak LinkedIn Email, zdecydowanie powinieneś przyjrzeć się innym kryteriom:

• Twoje potrzeby;
• cechy narzędzia;
• Cena;
• wsparcie;
• technologia.

Zobaczmy szczegółowo, o czym tutaj mówimy.

Twoje potrzeby

Najpierw powinieneś określić, jakie są Twoje potrzeby. Nie chcesz używać narzędzia, które zawiera wiele funkcji, które Cię nie interesują. Możesz użyć narzędzia do różnych celów :

• Wyodrębnij wiadomości e-mail z LinkedIn;
• Zbuduj bazę leadów;
• Weryfikacja adresu e-mail;
• wzbogacanie danych;
• Zarządzanie ołowiem;
• itp…

Kiedy wiesz, czego naprawdę potrzebujesz, w zakresie organizacji zespołu sprzedaży, budżetu i celu, znacznie łatwiej będzie Ci dokonać wyboru!

Funkcje narzędzia

Następnie powinieneś przyjrzeć się cechom rozwiązania. Liczba funkcji nie jest najważniejsza, ale powinieneś upewnić się, że funkcje proponowane przez narzędzie są odpowiednie dla Twoich potrzeb i celów, dlatego powyższe kryteria są pierwszą rzeczą do sprawdzenia.

To oprogramowanie może zawierać wiele funkcji, takich jak:

• Skrobanie wiadomości e-mail;
• Weryfikacja adresu e-mail;
• Automatyzacja sprzedaży;
• Zarządzanie ołowiem;
• Zbieranie danych automatycznie;
• Itp…

Ale powinieneś również zadbać o swoje zastosowania w przyszłości. Czy narzędzie jest wystarczająco skalowalne? Czy będzie pasować do Twojej organizacji, która będzie miała ponad 2 lata?

Cena

Oczywiście jednym z najważniejszych kryteriów przy wyborze LinkedIn Email Extractor będzie jego cena. Cena Twojego rozwiązania jest bezpośrednio związana z liczbą funkcji, których będziesz potrzebować. Dlatego powinieneś wziąć pod uwagę to, co zawiera rozwiązanie i czego naprawdę potrzebujesz.

Niektóre narzędzia działają z miesięczną subskrypcją, inne sprzedają kredyty, które wykorzystasz na każdą wykonaną czynność. Nie ma jednego sposobu, aby zrobić to lepiej niż drugi, jest po prostu inny. Od Ciebie zależy, co najbardziej odpowiada Twoim potrzebom w odniesieniu do Twojej organizacji.

Aby dać ci wyobrażenie o wspólnej cenie, większość narzędzi oferuje pierwszy płatny plan około 50 $ miesięcznie na ekstrakcję wiadomości e-mail z LinkedIn, ale możesz być ograniczony dość wcześnie.

Wsparcie

Kiedy płacisz za narzędzie, możesz mieć pytania lub problemy związane z jego używaniem. Dlatego wsparcie jest tak ważne przy wyborze oprogramowania. Jedną z najważniejszych rzeczy, o których warto wiedzieć, czy wsparcie firmy jest dobre, czy nie, jest zapoznanie się z recenzjami produktu na różnych stronach internetowych lub bezpośrednio na ich stronie internetowej lub w mediach społecznościowych. Powinieneś być w stanie szybko zobaczyć, czy ludzie są zadowoleni z pomocy, jaką otrzymali od obsługi klienta.

Możesz również wypróbować rozwiązanie przez kilka dni i poprosić o wsparcie, które pomoże Ci w różnych działaniach, takich jak zarządzanie potencjalnymi klientami, tworzenie sekwencji sprzedaży lub wyodrębnianie niektórych adresów e-mail z LinkedIn.

Na przykład LaGrowthMachine pomaga każdemu klientowi od pierwszego kroku w rozwiązaniu do copywritingu jego wiadomości sprzedażowych, konfiguracji ich sekwencji, problemów technicznych podczas wydobywania niektórych danych z LinkedIn itp.

Technologia

Wreszcie, chcesz, aby Twoje rozwiązanie wykorzystywało najnowszą technologię, która zaoszczędzi Twój czas i zapewni najlepsze możliwe wyniki.

Jeśli chcesz skorzystać z rozwiązania 360°, które zawiera funkcje CRM, Lead Management i Lead Nurturing, niekoniecznie potrzebujesz swojego narzędzia do otwartego mówienia o technologii.

Ale jeśli chcesz pozostać przy swoich obecnych narzędziach i procesach, musisz upewnić się, że Twój ekstraktor LinkedIn będzie do niego pasował.

Jeśli korzystasz z LaGrowthMachine, nie martw się: nasze narzędzie jest natywnie otwarte dla wielu CRM i możesz je podłączyć do wielu narzędzi dzięki integracji z Zapier.