I migliori strumenti e linee guida per lo scraping delle email di LinkedIn!

Che cos'è lo scraping delle email di LinkedIn?

Cominciamo dall'inizio.

Lo scraping e-mail di LinkedIn è l'azione di estrazione di indirizzi e-mail dai profili LinkedIn. È una buona soluzione se vuoi entrare in contatto con i tuoi contatti, clienti o partner che utilizzano LinkedIn.

Questa è una delle migliori tecniche per generare più contatti quando si lavora nel B2B.

Esistono diversi modi per farlo: puoi utilizzare un processo manuale o automatizzato.

Il processo manuale consiste nell'andare su ciascun profilo uno per uno e nel copiare e incollare l'indirizzo email (se disponibile pubblicamente). Il processo automatizzato utilizza diversi strumenti software che faranno il lavoro per te in una frazione del tempo.

In LaGrowthMachine, ti offriamo la possibilità di ottenere gli indirizzi e-mail dei tuoi contatti B2B semplicemente importandoli da un singolo CSV. Fondamentalmente, stiamo facendo ciò che Linkedin non fornisce ai suoi utenti, quindi, ottenendo indirizzi email.

Con LaGrowthMachine, sarai in grado di impostare sequenze di sensibilizzazione multicanale utilizzando sia questi indirizzi e-mail che la messaggistica automatizzata di LinkedIn.

Ma ne parleremo un po' più avanti in questo post!

Quali sono i principali vantaggi dello scraping e-mail di LinkedIn?

Ora che sappiamo cos'è lo scraping delle email di LinkedIn, vediamo perché è così utile per la tua attività.

In effetti, ci sono molte ragioni per cui dovresti praticare questa tecnica di prospezione LinkedIn. O lavori come venditore, hacker di crescita o marketer, lo scraping e-mail di LinkedIn ti porta a molte possibilità:

• Genera più contatti di vendita e marketing B2B: questo è il motivo principale per cui la maggior parte delle persone sta cercando di eliminare LinkedIn. In effetti, è un ottimo modo per aumentare la pipeline di vendita e far crescere il pool di clienti e il fatturato.
• Mettiti in contatto con i partner commerciali: se stai cercando nuove opportunità di business, lo scraping e-mail di LinkedIn potrebbe metterti in contatto con persone rilevanti nel tuo settore. Questo può contribuire ai tuoi sforzi di marketing, come partnership, branding e così via.
• Cerca il tuo mercato o i tuoi concorrenti: l'idea qui è quella di raccogliere dati sul tuo settore. Lo scraping delle email su LinkedIn ti permette di raccogliere informazioni sui tuoi potenziali clienti (posizione lavorativa, dimensioni dell'azienda...) ma anche sui tuoi concorrenti (strategie di marketing, tattiche di vendita, processo di Linkedin Lead Generation, ecc...).

Come probabilmente capirai, questa è un'ottima tecnica se vuoi sviluppare la tua attività in molte aree!

Come si esegue lo scraping delle e-mail di LinkedIn con LaGrowthMachine?

Ora che hai un'idea di cosa sia lo scraping delle email di LinkedIn e perché dovresti farlo, parliamo del processo per farlo.

Poiché si tratta di un argomento un po' tecnico, lo analizzeremo passo dopo passo, cercando di spiegarlo nel modo più semplice possibile.

Prima di iniziare, dovresti sapere che puoi esportare le informazioni del profilo sui tuoi collegamenti di 1° grado... ma non otterrai il loro indirizzo email.

Quindi, come ottenere questi indirizzi e-mail da LinkedIn?

Bene, utilizzando uno scraper di posta elettronica di LinkedIn. Esistono diversi strumenti di Linkedin Automation per farlo e ti forniremo l'elenco di questi strumenti più avanti in questo post. Ma pensiamo che il migliore per farlo sia sicuramente LaGrowthMachine.

Di conseguenza, ti spiegheremo come eseguire LinkedIn Email Scraping utilizzando il nostro strumento personale.

Passaggio 1: importa il database dei lead in LaGrowthMachine

La prima cosa che devi fare è importare alcune informazioni di base sui tuoi contatti nel nostro strumento.

Supponiamo che tu abbia già collegato il tuo account Linkedin e il tuo account e-mail.

Per farlo, hai diverse possibilità:

1. Puoi importare i tuoi elenchi di contatti direttamente da LinkedIn o LinkedIn Sales Navigator;
2. Puoi importare i tuoi elenchi da file CSV, come le esportazioni CRM;
3. Puoi creare un nuovo pubblico da zero.

Passaggio 2: arricchisci automaticamente i tuoi contatti

Dopo aver importato i tuoi file da qualsiasi fonte in LaGrowthMachine, sarai in grado di creare un elenco di lead per gestire i tuoi contatti LinkedIn all'interno del nostro strumento.

In questo modo, puoi creare un elenco di lead per campagne specifiche. Quindi, puoi attribuire questi elenchi nelle diverse sequenze che utilizzerai.

Dopo aver impostato le tue liste all'interno di LaGrowthMachine, il nostro strumento rileverà automaticamente i tuoi dati e scarterà nuovi dati per arricchire i tuoi contatti. Per fare ciò, il nostro strumento sta raccogliendo dati da molte fonti, incluso LinkedIn.

Il nostro metodo di scraping è uno dei più affidabili sul mercato, poiché riceviamo più del 60% circa delle e-mail professionali.

Come funziona tecnicamente?

Quando l'arricchimento dei lead è abilitato nella tua campagna, la tua identità visiterà il lead ed estrarrà le informazioni necessarie per testare le email, vale a dire:

1. Nome di battesimo
2. Cognome
3. URL dell'azienda corrente
4. Sito attuale dell'azienda

Poiché ora conosciamo il nome completo del lead e l'azienda per cui lavora, LaGrowthMachine procederà quindi a testare molte diverse permutazioni del nome, del cognome e del dominio dell'azienda.

Ad esempio, testeremo:

• {{firstname}}.{{lastname}}@{{companydomain.com}}
• {{firstname}}@{{companydomain.com}}
• {{first.letter.of.firstname}}{{lastname}}@{{companydomain.com}}
• E così via…

Ma aspetta, significa che stiamo inviando e-mail a questi per testare? Ovviamente no.

In realtà eseguiamo il ping del server per richiedere "questa email esiste nel tuo database".

E il server risponderà sì o no. Ovviamente c'è un trucco! Se non funziona sempre. Dipende dalla configurazione del server:

• Server Catch-all: se il server è configurato in "Catch-all", catturerà letteralmente tutto, il che significa che risponderà sempre "sì, questa email esiste". Ciò significa che se il server è in catch-all, non saremo in grado di verificare l'e-mail. Per impostazione predefinita, LaGrowthMachine non fornirà mai un'e-mail che non siamo stati in grado di verificare, quindi ogni volta che un server è in catch-all, non forniremo l'e-mail.
• Server non catch-all: quando il server NON è in catch-all, risponderà solo alla verità. O "Sì, esiste" o "No, non esiste". Ciò significa che ogni volta che NON è in generale, testeremo dozzine di permutazioni finché non corrisponderà finalmente a un'e-mail esistente nei loro dati

Quindi, otterrai tutti i dati necessari per creare una sequenza multicanale in LaGrowthMachine e sarai in grado di raggiungerli tramite LinkedIn, e-mail, Twitter... o tutti questi canali combinati insieme!

Passaggio 3: crea la tua sequenza multicanale

Il tuo processo di scraping è già terminato in questa fase.

Se hai letto i due semplici passaggi precedenti, hai capito che per eseguire correttamente il Linkedin Email Scraping, devi solo importare alcuni dati sui tuoi lead nel nostro strumento. Si procederà automaticamente allo scraping!

Ma una volta che l'hai fatto, qual è lo scopo?

LaGrowthMachine non è solo lo strumento migliore per eseguire lo scraping di LinkedIn, ma anche per migliorare i tuoi sforzi di prospezione al livello successivo, creando sequenze di sensibilizzazione automatizzate.

Per farlo, devi solo andare nella nostra sezione della campagna.

Allora puoi:

• utilizzare un modello esistente che abbiamo creato;
• scegli di creare il tuo modello da zero;

In entrambi i casi, dovrai semplicemente trascinare e rilasciare tutte le azioni che desideri impostare per avviare la sequenza di sensibilizzazione automatizzata.

Puoi includere molte azioni da LinkedIn come:

• Controlla i profili dei tuoi contatti;
• Inviare una richiesta di connessione alla rete (inclusa o meno una nota LinkedIn);
• Invia messaggi vocali;
• eccetera…

Quali sono i principali strumenti di raschiatura e-mail di LinkedIn?

Ovviamente, LaGrowthMachine non è l'unico strumento per eseguire lo scraping delle email di LinkedIn. Ci sono anche altri raschietti che potrebbero fare il lavoro.

Di seguito, troverai un elenco dei diversi LinkedIn Email Scraper esistenti sul mercato:

• Macchina per la crescita;
• Snov;
• Emailsearch.io;
• Sovraccarico;
• Rispondi.io;
• Apollo.io;
• Ottieni Prospettiva.

Ti forniremo alcuni dettagli su ciascuno di questi strumenti in modo che tu possa conoscere un po' di più delle loro funzionalità e vedere se potrebbe corrispondere alle tue esigenze.

Snov

Snov è uno strumento LinkedIn Email Scraper che ti consente di trovare informazioni su LinkedIn. Ma non solo! Può anche aiutarti a ottenere l'indirizzo e-mail del tuo target, nonché il nome completo, la posizione lavorativa attuale e l'azienda. Dovrai solo inserire alcune parole chiave relative al tuo cliente ideale e Snov ti restituirà un elenco di risultati con tutte le informazioni di cui hai bisogno.

Questo è uno degli strumenti più affidabili e convenienti sul mercato ed è relativamente aperto in modo da poter creare alcune sinergie con altri strumenti di automazione delle vendite, CRM e così via.

Emailsearch.io

Emailsearch.io è un LinkedIn Email Scraper semplice e facile da usare che ti consente di trovare l'indirizzo email del tuo lead in pochi clic. Proprio come Snov, puoi scegliere di utilizzare l'estensione Google Chrome per raschiare le email da LinkedIn.

Lo strumento eliminerà gli indirizzi e-mail professionali e personali in modo da ottenere una percentuale di successo migliore rispetto a quella che se stessi cercando un indirizzo e-mail professionale.

Ciascuno di questi indirizzi viene verificato per quanto riguarda la funzione di verifica dell'e-mail.

Sovraccarico

Questo strumento può essere utilizzato come estensione di Google Chrome o come app Web. Fa parte di una soluzione molto più completa che include funzionalità di CRM e di automazione delle vendite.

È una buona soluzione se vuoi rimanere nell'ambiente Overloop.

Questa soluzione ospita anche una funzione e-mail di verifica che ti assicura di ottenere solo indirizzi veri.

Rispondi.io

Questo strumento include anche una soluzione 360 ​​che fornisce funzionalità di CRM e generazione di lead. Puoi usarlo allo stesso modo degli altri: come plug-in o direttamente in un'app web.

Per quanto riguarda il prezzo, Reply.io sta lavorando con un sistema di crediti. Il piano base parte da 50 $ al mese e ti offre oltre 5000 crediti.

Apollo.io

Il software ti offre le stesse funzionalità dell'altro, ma non solo. Includerà anche alcune fantastiche funzionalità come:

• Utilizzo del canale telefonico a scopo di prospezione;
• Push & Sync da CRM a LinkedIn;
• Verifica email.

Prezzi: Apollo sta lavorando con un piano semplice, con capacità di contatto illimitate.

Ottieni Prospettiva

GetProspect funziona solo tramite il formato plug-in direttamente in Google Chrome. È principalmente un estrattore di email di LinkedIn, ma offre anche alcune funzionalità CRM per avere una visione corretta del tuo impegno di vendita e marketing utilizzando LinkedIn.

Il grande vantaggio dell'utilizzo di Getprospect è che ottiene un database molto grande che ti assicura una buona percentuale di successo quando cerchi gli indirizzi e-mail dei tuoi contatti.

Come scegliere il tuo estrattore di posta elettronica LinkedIn?

Per scegliere lo scraper di posta elettronica LinkedIn giusto, dovresti assolutamente dare un'occhiata a criteri diversi:

• I tuoi bisogni;
• le caratteristiche dello strumento;
• il prezzo;
• il supporto;
• la tecnologia.

Vediamo nel dettaglio di cosa stiamo parlando qui.

I tuoi bisogni

Innanzitutto, dovresti identificare quali sono le tue esigenze. Non vuoi utilizzare uno strumento che include molte funzionalità che non ti interessano. Potresti voler utilizzare lo strumento per scopi diversi:

• Estrarre email da LinkedIn;
• Costruisci un database di lead;
• Verifica email;
• Arricchimento dei dati;
• Gestione del piombo;
• eccetera…

Quando sai di cosa hai veramente bisogno, per quanto riguarda l'organizzazione, il budget e l'obiettivo del tuo team di vendita, sarà molto più facile fare una scelta!

Le caratteristiche dello strumento

Quindi, dovresti dare un'occhiata alle caratteristiche della soluzione. Il numero di funzionalità non è la cosa più importante, ma dovresti assicurarti che le funzionalità proposte dallo strumento siano pertinenti per le tue esigenze e finalità ed è per questo che i criteri sopra riportati sono la prima cosa da verificare.

Questi software possono includere molte funzionalità, come ad esempio:

• Raschiamento e-mail;
• Verifica email;
• Automazione delle vendite;
• Gestione del piombo;
• Raccogliere dati automaticamente;
• Eccetera…

Ma dovresti anche prenderti cura dei tuoi usi in futuro. Lo strumento è sufficientemente scalabile? Si adatterà alla tua organizzazione di oltre 2 anni a venire?

Il prezzo

Naturalmente, uno dei criteri più importanti nella scelta di un LinkedIn Email Extractor sarà il suo prezzo. Il prezzo della tua soluzione è direttamente collegato al numero di funzionalità di cui avrai bisogno. Pertanto, dovresti prendere in considerazione ciò che è incluso nella soluzione e ciò di cui hai veramente bisogno.

Alcuni strumenti funzionano con un abbonamento mensile, altri vendono crediti che utilizzerai per ogni azione che farai. Non c'è un modo per farlo meglio dell'altro, è solo diverso. Sta a te vedere cosa si adatta di più alle tue esigenze, per quanto riguarda la tua organizzazione.

Per darti un'idea del prezzo comune, la maggior parte dello strumento offre un primo piano a pagamento di circa 50 $ al mese per eseguire l'estrazione di email di LinkedIn, ma potresti essere limitato abbastanza presto.

Il supporto

Quando paghi per uno strumento, potresti avere alcune domande o problemi sull'utilizzo. Ecco perché il supporto è davvero importante nella scelta del software. Una delle cose più importanti da sapere se il supporto dell'azienda è buono o meno, è dare un'occhiata alle recensioni del prodotto su diversi siti Web o direttamente sul loro sito Web o sui social media. Dovresti essere in grado di vedere rapidamente se le persone sono soddisfatte dall'aiuto che hanno ricevuto dal servizio clienti.

Puoi anche provare la soluzione per un paio di giorni e chiedere il supporto per aiutarti con diverse azioni, come gestire i tuoi lead, creare sequenze di vendita o estrarre alcuni indirizzi email da LinkedIn.

Ad esempio, LaGrowthMachine aiuta ogni cliente dal primo passo nella soluzione al copywriting dei messaggi di vendita, all'impostazione delle sequenze, ai problemi tecnici durante l'estrazione di alcuni dati da LinkedIn, ecc...

La tecnologia

Ultimo ma non meno importante, vuoi che la tua soluzione utilizzi una tecnologia aggiornata che ti farà risparmiare tempo e ti assicurerà di ottenere i migliori risultati possibili.

Se desideri utilizzare una soluzione a 360° che includa una funzionalità CRM, Lead Management e Lead Nurturing, non è necessario che il tuo strumento sia aperto parlando di tecnologia.

Ma se sei disposto a rimanere con i tuoi strumenti e processi attuali, devi assicurarti che il tuo estrattore di LinkedIn si adatti ad esso.

Se stai utilizzando LaGrowthMachine, non preoccuparti: il nostro strumento è nativamente aperto a molti CRM e puoi collegarlo a molti strumenti grazie alle integrazioni di Zapier.