أفضل الأدوات والمبادئ التوجيهية لكشط البريد الإلكتروني على LinkedIn!

ما هو كشط البريد الإلكتروني على LinkedIn؟

دعونا نبدأ من البداية.

تجريف البريد الإلكتروني على LinkedIn هو إجراء لاستخراج عناوين البريد الإلكتروني من ملفات تعريف LinkedIn. إنه حل جيد إذا كنت ترغب في التواصل مع العملاء المحتملين أو العملاء أو الشركاء الذين يستخدمون LinkedIn.

هذه واحدة من أفضل التقنيات لتوليد المزيد من العملاء المحتملين عند العمل في B2B.

هناك طرق مختلفة للقيام بذلك: يمكنك إما استخدام عملية يدوية أو عملية آلية.

تتمثل العملية اليدوية في الانتقال إلى كل ملف تعريف واحدًا تلو الآخر ونسخ عنوان البريد الإلكتروني ولصقه (إذا كان متاحًا للجمهور). تستخدم العملية الآلية أدوات برمجية مختلفة ستؤدي المهمة نيابةً عنك في جزء صغير من الوقت.

في LaGrowthMachine ، نوفر لك القدرة على الحصول على عناوين البريد الإلكتروني لعملاء B2B المحتملين ببساطة عن طريق استيرادهم من ملف CSV واحد. في الأساس ، نقوم بما لا يوفره Linkedin لمستخدميه ، وبالتالي ، نحصل على عناوين بريد إلكتروني.

باستخدام LaGrowthMachine ، ستتمكن من إعداد تسلسلات توعية متعددة القنوات باستخدام كل من عناوين البريد الإلكتروني هذه والرسائل الآلية على LinkedIn.

لكننا سنتجاوزها لاحقًا في هذا المنشور!

ما هي الفوائد الرئيسية لإلغاء رسائل البريد الإلكتروني على LinkedIn؟

الآن بعد أن عرفنا ما هو تجريف البريد الإلكتروني على LinkedIn ، دعنا نرى سبب كونه مفيدًا جدًا لنشاطك.

في الواقع ، هناك العديد من الأسباب التي تجعلك تمارس تقنية التنقيب هذه على LinkedIn. سواء كنت تعمل كمندوب مبيعات أو متسلل نمو أو مسوق ، يقودك تجريف البريد الإلكتروني على LinkedIn إلى العديد من الاحتمالات:

• قم بتوليد المزيد من المبيعات والتسويق B2B: هذا هو السبب الرئيسي الذي يجعل معظم الناس يحاولون التخلص من LinkedIn. في الواقع ، إنها طريقة رائعة لزيادة خط أنابيب المبيعات الخاص بك وتنمية مجموعة عملائك ودورانهم.
• تواصل مع شركاء الأعمال: إذا كنت تبحث عن فرص عمل جديدة ، فقد يساعدك إلغاء البريد الإلكتروني على LinkedIn على التواصل مع الأشخاص المعنيين في مجال عملك. يمكن أن يساهم ذلك في جهودك التسويقية ، مثل الشراكة والعلامة التجارية وما إلى ذلك.
• ابحث في السوق أو المنافسين: الفكرة هنا هي جمع البيانات حول صناعتك. يتيح لك تجميع رسائل البريد الإلكتروني على LinkedIn جمع معلومات حول عملائك المحتملين (منصب الوظيفة ، حجم الشركة ...) ولكن أيضًا عن منافسيك (استراتيجيات التسويق ، وتكتيكات المبيعات ، وعملية Linkedin Lead Generation ، إلخ ...).

كما تفهم على الأرجح ، يعد هذا أسلوبًا رائعًا إذا كنت ترغب في تطوير عملك في العديد من المجالات!

كيف تقوم بإلغاء تجريف البريد الإلكتروني على LinkedIn باستخدام LaGrowthMachine؟

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عن ماهية تجريف البريد الإلكتروني على LinkedIn ولماذا يجب عليك القيام بذلك ، دعنا نتحدث عن عملية القيام بذلك.

نظرًا لأن هذا موضوع تقني إلى حد ما ، فسنقوم بمراجعته خطوة بخطوة ، محاولين شرحه بأكبر قدر ممكن من البساطة.

قبل البدء ، يجب أن تعلم أنه يمكنك تصدير معلومات الملف الشخصي على زملائك من الدرجة الأولى ... لكنك لن تحصل على عناوين بريدهم الإلكتروني.

إذن كيف تحصل على عناوين البريد الإلكتروني هذه من LinkedIn؟

حسنًا ، باستخدام مكشطة البريد الإلكتروني على LinkedIn. هناك العديد من أدوات أتمتة Linkedin الموجودة للقيام بذلك ، وسنقدم لك قائمة بهذه الأدوات لاحقًا في هذا المنشور. لكننا نعتقد أن أفضل من يفعل ذلك هو بالتأكيد LaGrowthMachine.

نتيجةً لذلك ، سنشرح لك كيفية إجراء تجريف البريد الإلكتروني على LinkedIn باستخدام أداتنا الخاصة.

الخطوة 1: استيراد قاعدة بيانات العملاء المحتملين إلى LaGrowthMachine

أول شيء عليك القيام به هو استيراد بعض المعلومات الأساسية حول العملاء المتوقعين إلى أداتنا.

نفترض أنك قمت بالفعل بتوصيل حساب LinkedIn وحساب البريد الإلكتروني الخاصين بك.

للقيام بذلك ، لديك إمكانيات مختلفة:

1. يمكنك استيراد قوائم العملاء المحتملين مباشرة من LinkedIn أو LinkedIn Sales Navigator ؛
2. يمكنك استيراد قوائمك من ملفات CSV ، مثل عمليات تصدير CRM ؛
3. يمكنك إنشاء جمهور جديد من البداية.

الخطوة الثانية: إثراء العملاء المحتملين تلقائيًا

بمجرد استيراد ملفاتك من أي مصدر إلى LaGrowthMachine ، ستتمكن من إنشاء قائمة من العملاء المحتملين لإدارة جهات اتصال LinkedIn الخاصة بك داخل أداتنا.

بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء قائمة العملاء المتوقعين لحملات محددة. بعد ذلك ، يمكنك أن تنسب هذه القوائم بالتسلسلات المختلفة التي ستستخدمها.

بمجرد إعداد القوائم الخاصة بك داخل LaGrowthMachine ، ستقوم أداتنا تلقائيًا باكتشاف بياناتك وإلغاء البيانات الجديدة لإثراء العملاء المتوقعين. للقيام بذلك ، تقوم أداتنا بكشط البيانات من العديد من المصادر ، بما في ذلك LinkedIn.

تعد طريقة الكشط الخاصة بنا واحدة من أكثر الطرق موثوقية في السوق ، نظرًا لأننا نتلقى أكثر من 60٪ من رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية.

كيف تعمل تقنيًا؟

عندما يتم تمكين إثراء العملاء المحتملين في حملتك ، ستقوم هويتك بزيارة العميل المحتمل واستخراج المعلومات اللازمة لاختبار رسائل البريد الإلكتروني ، وهي:

1. الاسم الاول
2. الكنية
3. عنوان URL الحالي للشركة
4. موقع الشركة الحالي

نظرًا لأننا نعرف الآن الاسم الكامل للعميل والشركة التي يعمل بها ، فإن LaGrowthMachine ستشرع بعد ذلك في اختبار الكثير من التبديلات المختلفة للاسم الأول واسم العائلة ومجال الشركة.

على سبيل المثال ، سنختبر:

• {{firstname}}.{{lastname}}@{{companydomain.com}}
• {{firstname}}@{{companydomain.com}}
• {{first.letter.of.firstname}}{{lastname}}@{{companydomain.com}}
• وهلم جرا…

لكن انتظر ، هل هذا يعني أننا نرسل رسائل بريد إلكتروني إلى هؤلاء للاختبار؟ من الواضح أنه لا.

نحن في الواقع نقوم باختبار اتصال الخادم لطلب "هل هذا البريد الإلكتروني موجود في قاعدة البيانات الخاصة بك".

و سيرد الخادم بنعم أو لا. من الواضح أن هناك مشكلة! إذا لم تنجح دائمًا. يعتمد ذلك على تكوين الخادم:

• خادم استقبال الرسائل الخاطئة: إذا تم تكوين الخادم في "Catch-all" ، فسوف يلتقط كل شيء حرفيًا ، مما يعني أنه سيرد دائمًا "نعم هذا البريد الإلكتروني موجود". هذا يعني أنه إذا كان الخادم في وضع استقبال الرسائل الخاطئة ، فلن نتمكن من التحقق من البريد الإلكتروني. بشكل افتراضي ، لن يقدم LaGrowthMachine أبدًا بريدًا إلكترونيًا لم نتمكن من التحقق منه ، لذلك عندما يكون الخادم في حالة استقبال ، لن نقدم البريد الإلكتروني.
• خادم Non Catch-All: عندما لا يكون الخادم في وضع الالتقاط ، فإنه سيرد فقط على الحقيقة. إما "نعم إنه موجود" أو "لا ليس كذلك". هذا يعني أنه عندما لا يكون الأمر في متناول الجميع ، سنختبر عشرات من التباديل حتى يتطابق أخيرًا مع بريد إلكتروني موجود في بياناتهم

بعد ذلك ، ستحصل على جميع البيانات التي تحتاجها لإنشاء تسلسل متعدد القنوات في LaGrowthMachine وستكون قادرًا على التواصل معهم من خلال LinkedIn أو البريد الإلكتروني أو Twitter ... أو كل هذه القنوات مجتمعة!

الخطوة 3: قم بإنشاء تسلسل متعدد القنوات

عملية الكشط قد انتهت بالفعل في هذه المرحلة.

إذا قرأت الخطوتين السابقتين السابقتين ، فقد أدركت أنه للقيام بعملية تجريف البريد الإلكتروني لـ Linkedin بشكل مناسب ، فأنت تحتاج فقط إلى استيراد بعض البيانات حول العملاء المتوقعين إلى أداتنا. سننتقل إلى الكشط تلقائيًا!

ولكن بمجرد القيام بذلك ، ما هو الغرض؟

لا تُعد LaGrowthMachine أفضل أداة للقيام بعمليات تجريف LinkedIn فحسب ، بل تُعد أيضًا لتحسين جهود التنقيب الخاصة بك إلى المستوى التالي ، من خلال إنشاء تسلسلات وصول آلية.

للقيام بذلك ، عليك فقط الذهاب إلى قسم حملتنا.

إذا تستطيع:

• استخدام قالب موجود قمنا بإنشائه ؛
• اختر إنشاء القالب الخاص بك من البداية ؛

في كلتا الحالتين ، سيتعين عليك ببساطة سحب وإسقاط جميع الإجراءات التي تريد إعدادها لبدء تسلسل التوعية الآلي الخاص بك.

يمكنك تضمين العديد من الإجراءات من LinkedIn مثل:

• تحقق من ملفات تعريف العملاء المتوقعين ؛
• إرسال طلب اتصال بالشبكة (بما في ذلك ملاحظة LinkedIn أو لا) ؛
• إرسال رسائل صوتية
• إلخ…

ما هي أدوات مكشطة البريد الإلكتروني الرئيسية على LinkedIn؟

من الواضح أن LaGrowthMachine ليست الأداة الوحيدة للقيام بعمليات تجريف البريد الإلكتروني على LinkedIn. هناك كاشطات أخرى قد تقوم بهذه المهمة أيضًا.

أدناه ، ستجد قائمة بمختلف مكشطة البريد الإلكتروني من LinkedIn الموجودة في السوق:

• آلة LaGrowth
• سنوف.
• Emailsearch.io؛
• خلال حلقة؛
• Reply.io؛
• أبولو.
• GetProspect.

سنقدم لك بعض التفاصيل حول كل من هذه الأدوات حتى تتمكن من معرفة المزيد من ميزاتها ومعرفة ما إذا كانت تتناسب مع احتياجاتك.

سنوف

Snov هي أداة مكشطة للبريد الإلكتروني من LinkedIn تتيح لك العثور على معلومات على LinkedIn. ولكن ليس فقط! يمكن أن يساعدك أيضًا في الحصول على عنوان البريد الإلكتروني لهدفك ، بالإضافة إلى الاسم الكامل والوظيفة الحالية والشركة. سيتعين عليك فقط إدخال بعض الكلمات الرئيسية المتعلقة بعميلك المثالي وسيعطيك Snov قائمة بالنتائج مع جميع المعلومات التي تحتاجها.

هذه واحدة من أكثر الأدوات موثوقية وبأسعار معقولة في السوق وهي مفتوحة نسبيًا حتى تتمكن من إنشاء بعض أوجه التآزر مع بعض أدوات أتمتة المبيعات الأخرى ، CRM ، وما إلى ذلك.

Emailsearch.io

Emailsearch.io عبارة عن مكشطة بريد إلكتروني بسيطة وسهلة الاستخدام على LinkedIn تجعلك قادرًا على العثور على عنوان البريد الإلكتروني للعميل المحتمل ببضع نقرات. تمامًا مثل Snov ، يمكنك اختيار استخدام امتداد Google Chrome لكشط رسائل البريد الإلكتروني من LinkedIn.

ستقوم الأداة بإلغاء عناوين البريد الإلكتروني المهنية والشخصية حتى تحصل على معدل نجاح أفضل مما لو كنت تبحث فقط عن عنوان بريد إلكتروني احترافي.

يتم فحص كل من هذه العناوين فيما يتعلق بميزة التحقق من البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

خلال حلقة

يمكن استخدام هذه الأداة كملحق في Google Chrome أو تطبيق ويب. إنه جزء من حل أكثر اكتمالاً يتضمن ميزات إدارة علاقات العملاء وأتمتة المبيعات.

إنه حل جيد جدًا إذا كنت ترغب في البقاء في بيئة Overloop.

يستضيف هذا الحل أيضًا ميزة التحقق من البريد الإلكتروني التي تضمن لك الحصول على العناوين الحقيقية فقط.

رد. io

تتضمن هذه الأداة أيضًا حلاً 360 يوفر ميزات CRM وتوليد العملاء المتوقعين. يمكنك استخدامه بنفس الطريقة التي يستخدمها الآخر: كمكوِّن إضافي أو مباشرة في تطبيق ويب.

فيما يتعلق بالسعر ، يعمل Reply.io بنظام الائتمانات. تبدأ الخطة الأساسية من 50 دولارًا شهريًا وتوفر لك 5000+ رصيد.

أبولو

يوفر لك البرنامج نفس الميزات التي يوفرها البرنامج الآخر ، ولكن ليس فقط. سيشمل أيضًا بعض الميزات الرائعة مثل:

• استخدام قناة الهاتف لغرض التنقيب ؛
• الدفع والمزامنة من CRM إلى LinkedIn ؛
• تأكيد بواسطة البريد الالكتروني.

التسعير: تعمل Apollo بموجب خطة بسيطة ، مع قدرات وصول غير محدودة.

GetProspect

GetProspect يعمل فقط من خلال تنسيق المكون الإضافي مباشرة في Google Chrome. إنه بشكل أساسي مستخرج بريد إلكتروني من LinkedIn ، ولكنه يقدم بعض ميزات CRM أيضًا للحصول على رؤية مناسبة لجهودك في المبيعات والتسويق باستخدام LinkedIn.

الميزة العظيمة لاستخدام Getprospect هي أنه يحصل على قاعدة بيانات كبيرة جدًا تضمن حصولك على معدل نجاح جيد عند البحث عن عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين.

كيف تختار مستخرج بريدك الإلكتروني من LinkedIn؟

لاختيار مكشطة البريد الإلكتروني الصحيحة من LinkedIn ، يجب عليك بالتأكيد إلقاء نظرة على معايير مختلفة:

• احتياجاتك؛
• ميزات الأداة ؛
• السعر؛
• الدعم؛
• التكنولوجيا.

دعونا نرى بالتفصيل ما نتحدث عنه هنا.

احتياجاتك

أولاً ، يجب أن تحدد ما هي احتياجاتك. لا تريد استخدام أداة تتضمن الكثير من الميزات التي لن تهتم بها. قد ترغب في استخدام الأداة لأغراض مختلفة:

• استخراج رسائل البريد الإلكتروني من LinkedIn ؛
• بناء قاعدة بيانات من العملاء المحتملين ؛
• تأكيد بواسطة البريد الالكتروني؛
• إثراء البيانات
• الإدارة القيادية؛
• إلخ…

عندما تعرف ما تحتاجه حقًا ، فيما يتعلق بتنظيم فريق المبيعات والميزانية والهدف ، سيكون من الأسهل بكثير اتخاذ القرار!

ميزات الأداة

بعد ذلك ، يجب أن تلقي نظرة على ميزات الحل. عدد الميزات ليس هو الشيء الأكثر أهمية ، ولكن يجب عليك التأكد من أن الميزات التي تقترحها الأداة ملائمة لاحتياجاتك وأغراضك وهذا هو السبب في أن المعايير المذكورة أعلاه هي أول شيء يجب التحقق منه.

يمكن أن تتضمن هذه البرامج الكثير من الميزات ، مثل:

• كشط البريد الإلكتروني ؛
• تأكيد بواسطة البريد الالكتروني؛
• أتمتة المبيعات
• الإدارة القيادية؛
• جمع البيانات تلقائيًا ؛
• إلخ…

ولكن يجب عليك أيضًا الاهتمام باستخداماتك في المستقبل. هل الأداة قابلة للتطوير بدرجة كافية؟ هل سيتناسب مع مؤسستك التي تزيد عن عامين؟

السعر

بالطبع ، سيكون أحد أهم المعايير عند اختيار LinkedIn Email Extractor هو سعره. يرتبط سعر الحل الخاص بك ارتباطًا مباشرًا بعدد الميزات التي ستحتاج إليها. لذلك ، يجب أن تأخذ في الاعتبار ما هو مدرج في الحل وما تحتاجه حقًا.

تعمل بعض الأدوات باشتراك شهري ، بينما يبيع البعض الآخر أرصدة ستستخدمها في كل إجراء تقوم به. لا توجد طريقة واحدة للقيام بذلك بشكل أفضل من الأخرى ، إنها مختلفة تمامًا. الأمر متروك لك لمعرفة ما يناسب احتياجاتك أكثر فيما يتعلق بمؤسستك.

لإعطائك فكرة عن السعر الشائع ، تقدم معظم الأداة خطة أولية مدفوعة حوالي 50 دولارًا شهريًا لاستخراج البريد الإلكتروني على LinkedIn ، ولكن قد تكون محدودًا في وقت مبكر جدًا.

الدعم

عندما تدفع مقابل أداة ، قد يكون لديك بعض الأسئلة أو المشكلات المتعلقة باستخدامها. لهذا السبب يعد الدعم مهمًا حقًا عند اختيار برنامجك. من أهم الأشياء لمعرفة ما إذا كان دعم الشركة جيدًا أم لا ، هو إلقاء نظرة على مراجعات المنتج على مواقع الويب المختلفة أو مباشرة على موقع الويب الخاص بهم أو وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن تكون قادرًا على معرفة ما إذا كان الأشخاص راضين بسرعة عن المساعدة التي حصلوا عليها من خدمة العملاء.

يمكنك أيضًا تجربة الحل لبضعة أيام وطلب الدعم لمساعدتك في إجراءات مختلفة ، مثل إدارة العملاء المحتملين أو إنشاء تسلسل مبيعات أو استخراج بعض عناوين البريد الإلكتروني من LinkedIn.

على سبيل المثال ، تساعد LaGrowthMachine كل عميل من خطوتهم الأولى في الحل إلى كتابة نصوص رسائل المبيعات الخاصة بهم ، وإعداد تسلسلهم ، والمشكلات الفنية عند استخراج بعض البيانات من LinkedIn ، إلخ ...

التكنولوجيا

أخيرًا وليس آخرًا ، تريد أن يستخدم الحل الخاص بك تقنية حديثة توفر لك الوقت وتضمن حصولك على أفضل النتائج الممكنة.

إذا كنت ترغب في استخدام حل 360 درجة يتضمن ميزة CRM و Lead Management و Lead Nurturing ، فلن تحتاج بالضرورة إلى أن تكون أداتك مفتوحة للتحدث عن التكنولوجيا.

ولكن إذا كنت على استعداد للبقاء مع أدواتك وعملياتك الحالية ، فيجب عليك التأكد من أن مستخرج LinkedIn الخاص بك سوف يتناسب معها.

إذا كنت تستخدم LaGrowthMachine ، فلا داعي للقلق: أداتنا مفتوحة أصلاً للعديد من CRM ويمكنك توصيلها بالعديد من الأدوات بفضل تكاملات Zapier.