¡Las mejores herramientas y pautas para el scraping de correo electrónico de LinkedIn!

¿Qué es el scraping de correo electrónico de LinkedIn?

Vamos a empezar desde el principio.

El scraping de correo electrónico de LinkedIn es la acción de extraer direcciones de correo electrónico de los perfiles de LinkedIn. Es una buena solución si desea ponerse en contacto con sus clientes potenciales, clientes o socios que utilizan LinkedIn.

Esta es una de las mejores técnicas para generar más leads cuando se trabaja en B2B.

Hay diferentes formas de hacerlo: puede usar un proceso manual o uno automatizado.

El proceso manual consiste en ir a cada perfil uno por uno y copiar y pegar la dirección de correo electrónico (si está disponible públicamente). El proceso automatizado utiliza diferentes herramientas de software que harán el trabajo por usted en una fracción del tiempo.

En LaGrowthMachine, le brindamos la posibilidad de obtener direcciones de correo electrónico de sus clientes potenciales B2B simplemente importándolos desde un solo CSV. Básicamente, estamos haciendo lo que Linkedin no proporciona a sus usuarios, por lo tanto, obtener direcciones de correo electrónico.

Con LaGrowthMachine, podrá configurar secuencias de alcance multicanal utilizando estas direcciones de correo electrónico y la mensajería automática de LinkedIn.

¡Pero lo superaremos un poco más adelante en esta publicación!

¿Cuáles son los principales beneficios del scraping de correo electrónico de LinkedIn?

Ahora que sabemos qué es el scraping de correo electrónico de LinkedIn, veamos por qué es tan útil para tu actividad.

De hecho, hay muchas razones por las que deberías practicar esta técnica de prospección de LinkedIn. Ya sea que esté trabajando como vendedor, hacker de crecimiento o comercializador, el scraping de correo electrónico de LinkedIn lo lleva a muchas posibilidades:

• Generar más clientes potenciales de marketing y ventas B2B: esta es la razón principal por la que la mayoría de las personas intentan desechar LinkedIn. De hecho, es una excelente manera de aumentar su flujo de ventas y hacer crecer su grupo de clientes y su facturación.
• Póngase en contacto con socios comerciales: si está buscando nuevas oportunidades comerciales, el scraping de correo electrónico de LinkedIn puede ponerlo en contacto con personas relevantes en su industria. Esto puede contribuir a sus esfuerzos de marketing, como asociación, desarrollo de marca, etc.
• Investigue su mercado o competidores: la idea aquí es recopilar datos sobre su industria. La extracción de correos electrónicos en LinkedIn le permite recopilar información sobre sus clientes potenciales (puesto de trabajo, tamaño de la empresa...) pero también sobre sus competidores (estrategias de marketing, tácticas de ventas, proceso de generación de leads de Linkedin, etc...).

Como probablemente comprenda, esta es una excelente técnica si desea desarrollar su negocio en muchas áreas.

¿Cómo se extrae el correo electrónico de LinkedIn con LaGrowthMachine?

Ahora que tiene una idea de qué es el scraping de correo electrónico de LinkedIn y por qué debería hacerlo, hablemos sobre el proceso para hacerlo.

Como este es un tema un poco técnico, lo revisaremos paso a paso, tratando de explicarlo de la manera más simple posible.

Antes de comenzar, debes saber que puedes exportar la información del perfil de tus contactos de primer grado… pero no obtendrás su dirección de correo electrónico.

Entonces, ¿cómo obtener estas direcciones de correo electrónico de LinkedIn?

Bueno, usando un raspador de correo electrónico de LinkedIn. Existen varias herramientas de automatización de Linkedin para hacer eso, y le daremos la lista de estas herramientas más adelante en esta publicación. Pero creemos que el mejor para hacerlo es definitivamente LaGrowthMachine.

En consecuencia, te explicaremos cómo hacer LinkedIn Email Scraping utilizando nuestra propia herramienta.

Paso 1: Importe su base de datos de clientes potenciales en LaGrowthMachine

Lo primero que debe hacer es importar información básica sobre sus clientes potenciales a nuestra herramienta.

Suponemos que ya ha conectado su cuenta de Linkedin y su cuenta de correo electrónico.

Para ello, tienes diferentes posibilidades:

1. Puede importar sus listas de clientes potenciales directamente desde LinkedIn o LinkedIn Sales Navigator;
2. Puede importar sus listas desde archivos CSV, como las exportaciones de CRM;
3. Puedes crear una nueva audiencia desde cero.

Paso 2: Enriquece tus leads automáticamente

Una vez que haya importado sus archivos desde cualquier fuente a LaGrowthMachine, podrá crear una lista de clientes potenciales para administrar sus contactos de LinkedIn dentro de nuestra herramienta.

De esta manera, puede crear una lista de clientes potenciales para campañas específicas. Luego, puede atribuir estas listas en las diferentes secuencias que usará.

Una vez que haya configurado sus listas dentro de LaGrowthMachine, nuestra herramienta detectará automáticamente sus datos y descartará nuevos datos para enriquecer sus clientes potenciales. Para hacerlo, nuestra herramienta extrae datos de muchas fuentes, incluido LinkedIn.

Nuestro método de scraping es uno de los más fiables del mercado, ya que recibimos más del 60% de los correos electrónicos profesionales.

¿Cómo está funcionando técnicamente?

Cuando el enriquecimiento de clientes potenciales está habilitado en su campaña, su identidad visitará al cliente potencial y extraerá la información necesaria para probar los correos electrónicos, a saber:

1. Primer nombre
2. Apellido
3. URL actual de la empresa
4. Sitio web actual de la empresa

Dado que ahora sabemos el nombre completo del cliente potencial y la empresa para la que trabaja, LaGrowthMachine procederá a probar muchas permutaciones diferentes del nombre, el apellido y el dominio de la empresa.

Por ejemplo, probaremos:

• {{nombre}}.{{apellido}}@{{dominiodeempresa.com}}
• {{nombre}}@{{dominiodeempresa.com}}
• {{primera.letra.de.nombre}}{{apellido}}@{{dominiodeempresa.com}}
• Y así…

Pero espere, ¿significa que estamos enviando correos electrónicos a estos para probarlos? Obviamente no.

De hecho, hacemos ping al servidor para preguntar "¿existe este correo electrónico en su base de datos?".

Y el servidor responderá sí o no. ¡Obviamente, hay una trampa! Si no siempre funciona. Depende de la configuración del servidor:

• Servidor Catch-all: si el servidor está configurado en "Catch-all", literalmente capturará todo, lo que significa que siempre responderá "sí, este correo electrónico existe". Esto significa que si el servidor está en catch-all, no podremos verificar el correo electrónico. De forma predeterminada, LaGrowthMachine nunca proporcionará un correo electrónico que no hayamos podido verificar, por lo que cada vez que un servidor esté en modo catch-all, no proporcionaremos el correo electrónico.
• Servidor no catch-all: cuando el servidor NO está en catch-all, solo responderá a la verdad. O "Sí, existe" o "No, no existe". Esto significa que siempre que NO esté en modo catch-all, probaremos docenas de permutaciones hasta que finalmente coincida con un correo electrónico existente en sus datos.

Luego, obtendrá todos los datos que necesita para crear una secuencia multicanal en LaGrowthMachine y podrá comunicarse con ellos a través de LinkedIn, correo electrónico, Twitter... ¡o todos estos canales combinados!

Paso 3: crea tu secuencia multicanal

Su proceso de raspado ya ha terminado en esta etapa.

Si leíste los dos sencillos pasos anteriores, habrás entendido que para realizar correctamente el Email Scraping de Linkedin, solo necesitas importar algunos datos sobre tus clientes potenciales a nuestra herramienta. ¡Procederemos al raspado automáticamente!

Pero una vez que hayas hecho eso, ¿cuál es el propósito?

LaGrowthMachine no solo es la mejor herramienta para hacer LinkedIn Scraping, sino también para mejorar sus esfuerzos de prospección al siguiente nivel, mediante la creación de secuencias de alcance automatizadas.

Para ello, solo tienes que ir a nuestra sección de campañas.

Entonces tú puedes:

• use una plantilla existente que hayamos creado;
• elija crear su propia plantilla desde cero;

En ambos casos, simplemente tendrá que arrastrar y soltar todas las acciones que desee configurar para iniciar su secuencia de divulgación automatizada.

Puedes incluir muchas acciones de LinkedIn como:

• Consulte los perfiles de sus clientes potenciales;
• Enviar una solicitud de conexión a la red (incluyendo o no una Nota de LinkedIn);
• Enviar mensajes de voz;
• etc…

¿Cuáles son las principales herramientas de extracción de correo electrónico de LinkedIn?

Obviamente, LaGrowthMachine no es la única herramienta para hacer Email Scraping de LinkedIn. Hay otros raspadores que también podrían hacer el trabajo.

A continuación, encontrarás una lista de los diferentes LinkedIn Email Scraper que existen en el mercado:

• La máquina de crecimiento;
• Snov;
• Emailsearch.io;
• superposición;
• Responder.io;
• Apolo.io;
• Obtener Prospecto.

Te daremos algunos detalles sobre cada una de estas herramientas para que puedas conocer un poco más de sus características y ver si se ajusta a tus necesidades.

Snov

Snov es una herramienta de raspado de correo electrónico de LinkedIn que le permite encontrar información en LinkedIn. ¡Pero no solo! También puede ayudarlo a obtener la dirección de correo electrónico de su objetivo, así como su nombre completo, puesto de trabajo actual y empresa. Solo tendrás que introducir algunas palabras clave relacionadas con tu cliente ideal y Snov te devolverá una lista de resultados con toda la información que necesitas.

Esta es una de las herramientas más confiables y asequibles del mercado y es relativamente abierta, por lo que puede crear algunas sinergias con otras herramientas de automatización de ventas, CRM, etc.

Emailsearch.io

Emailsearch.io es un rastreador de correo electrónico de LinkedIn simple y fácil de usar que le permite encontrar la dirección de correo electrónico de su cliente potencial con solo unos pocos clics. Al igual que Snov, puede optar por utilizar la extensión de Google Chrome para extraer correos electrónicos de LinkedIn.

La herramienta eliminará las direcciones de correo electrónico profesionales y personales, por lo que obtendrá una mejor tasa de éxito que si solo estuviera buscando una dirección de correo electrónico profesional.

Cada una de estas direcciones se verifica con respecto a su función de verificación de correo electrónico.

superposición

Esta herramienta se puede utilizar como una extensión de Google Chrome o una aplicación web. Es parte de una solución mucho más completa que incluye CRM y funciones de automatización de ventas.

Es una solución bastante buena si desea permanecer en el entorno Overloop.

Esta solución también alberga una función de correo electrónico de verificación que le garantiza que solo obtendrá direcciones verdaderas.

Responder.io

Esta herramienta también incluye una solución 360 que proporciona CRM y funciones de generación de prospectos. Puede usarlo de la misma manera que el otro: como complemento o directamente en una aplicación web.

En cuanto al precio, Reply.io está trabajando con un sistema de créditos. El plan básico comienza desde 50 $ al mes y le brinda más de 5000 créditos.

Apolo.io

El software le proporciona las mismas características que el otro, pero no solo. También incluirá algunas características geniales como:

• Uso del canal telefónico con fines de prospección;
• Empuje y sincronización de CRM a LinkedIn;
• Verificacion de email.

Precios: Apollo está trabajando bajo un plan simple, con capacidades ilimitadas de alcance.

Obtener Prospecto

GetProspect funciona solo a través del formato de complemento directamente en Google Chrome. Es principalmente un extractor de correo electrónico de LinkedIn, pero también ofrece algunas funciones de CRM para tener una visión adecuada de su esfuerzo de ventas y marketing utilizando LinkedIn.

La gran ventaja de usar Getprospect es que obtiene una base de datos muy grande que le asegura una buena tasa de éxito al buscar las direcciones de correo electrónico de sus clientes potenciales.

¿Cómo elegir tu extractor de correo electrónico de LinkedIn?

Para elegir el raspador de correo electrónico de LinkedIn adecuado, definitivamente debería echar un vistazo a diferentes criterios:

• tus necesidades;
• las características de la herramienta;
• el precio;
• el apoyo;
• La tecnología.

Veamos en detalle de qué estamos hablando aquí.

Tus necesidades

En primer lugar, debe identificar cuáles son sus necesidades. No desea utilizar una herramienta que incluye muchas funciones que no le interesarán. Es posible que desee utilizar la herramienta para diferentes propósitos:

• Extraer correos electrónicos de LinkedIn;
• Cree una base de datos de clientes potenciales;
• Verificacion de email;
• enriquecimiento de datos;
• Manejo de liderazgo;
• etc…

Cuando sepa lo que realmente necesita, en cuanto a la organización de su equipo de ventas, el presupuesto y el objetivo, ¡será mucho más fácil tomar una decisión!

Las características de la herramienta

Entonces, debería echar un vistazo a las características de la solución. La cantidad de funciones no es lo más importante, pero debe asegurarse de que las funciones propuestas por la herramienta sean relevantes para sus necesidades y propósitos y es por eso que los criterios anteriores son lo primero que debe verificar.

Este software puede incluir muchas características, tales como:

• Raspado de correo electrónico;
• Verificacion de email;
• Automatización de Ventas;
• Manejo de liderazgo;
• Recopilación de datos automáticamente;
• Etc…

Pero también debe cuidar sus usos en el futuro. ¿Es la herramienta lo suficientemente escalable? ¿Encajará con su organización de más de 2 años por venir?

El precio

Por supuesto, uno de los criterios más importantes a la hora de elegir un extractor de correo electrónico de LinkedIn será su precio. El precio de su solución está directamente relacionado con la cantidad de funciones que necesitará. Por lo tanto, debes tener en cuenta lo que incluye la solución y lo que realmente necesitas.

Algunas herramientas funcionan con una suscripción mensual, otras venden créditos que usarás para cada acción que realices. No hay una manera de hacerlo mejor que la otra, simplemente es diferente. Depende de usted ver qué se adapta más a sus necesidades, con respecto a su organización.

Para darle una idea del precio común, la mayoría de las herramientas ofrecen un primer plan de pago de alrededor de 50 $ por mes para realizar la extracción de correo electrónico de LinkedIn, pero es posible que esté limitado bastante pronto.

El apoyo

Cuando paga por una herramienta, es posible que tenga algunas preguntas o problemas sobre su uso. Es por eso que el soporte es realmente importante al elegir su software. Una de las cosas más importantes para saber si el soporte de la empresa es bueno o no, es echar un vistazo a las reseñas del producto en diferentes sitios web o directamente en su sitio web o redes sociales. Debería poder ver rápidamente si las personas están satisfechas con la ayuda que recibieron del servicio de atención al cliente.

También puede probar la solución durante un par de días y solicitar soporte para ayudarlo con diferentes acciones, como administrar sus clientes potenciales, crear una secuencia de ventas o extraer algunas direcciones de correo electrónico de LinkedIn.

Como ejemplo, LaGrowthMachine está ayudando a cada cliente desde su primer paso en la solución hasta la redacción de sus mensajes de venta, la configuración de sus secuencias, los problemas técnicos al extraer algunos datos de LinkedIn, etc.

La tecnología

Por último, pero no menos importante, desea que su solución utilice tecnología actualizada que le ahorre tiempo y se asegure de obtener los mejores resultados posibles.

Si desea utilizar una solución de 360° que incluye una función de CRM, gestión de clientes potenciales y nutrición de clientes potenciales, no necesariamente necesita que su herramienta sea abierta al hablar sobre tecnología.

Pero si está dispuesto a quedarse con sus herramientas y procesos actuales, debe asegurarse de que su extractor de LinkedIn se ajuste a ellos.

Si está utilizando LaGrowthMachine, no se preocupe: nuestra herramienta está abierta de forma nativa a muchos CRM y puede conectarla a muchas herramientas gracias a las integraciones de Zapier.