メンバーシップとオンラインコース：どちらのビジネスモデルがあなたに適していますか？

公開: 2021-09-23

オンラインでお金を稼ぐ方法はたくさんありますが、それらすべての根源は人々を助けることにあります。

起業家が幅広い聴衆を助ける2つの一般的な方法は、知識と経験をオンライントレーニングコースまたはメンバーシッププログラム/コミュニティにパッケージ化することです。

しかし、どのモデルがあなたのビジネスにとって最も理にかなっていますか？

見つけるために、それは別のサイドハッスル対決の時間です！

討論のために、私は2つのサイドハッスルショーのお気に入りを招待しました。

ジャック・ホプキンスは、彼の主力オンラインコースであるピアノを21日間で200万ドル以上販売し、TheOnlineCourseGuy.comで独自のコースを作成する方法を他の人に教えています。
Shane Samsと彼の妻のJocelynは、プライマリメンバーシップのWebサイトを100万ドル以上で販売し、FlippedLifestyle.comで他の人々が独自のメンバーシップサイトを作成して成長させるのを支援しています。

メンバーシップとコースの対決

学ぶために週に調整します：

ジャックとシェーンがビジネス向けのコンテンツを作成する方法
メンバーシップとコースのビジネスモデルの違い
両方のビジネスモデルに関連する時間のコミットメント
価格設定とコンバージョンの増加に関するヒント
もっと

目次に表示

コースを作成するためのコンテンツ戦略
メンバーシップを作成するためのコンテンツ戦略
コースまたはメンバーシップは、視聴者により良いサービスを提供しますか？
メンバーシップサイトの運営にはどのくらい時間がかかりますか？
オンラインコースの作成と実行にはどのくらいの時間がかかりますか？
メンバーシップオーディエンスの拡大とコースの拡大
有料会員を引き付ける方法
有料の学生を引き付ける方法
メンバーシップサイトの顧客の生涯価値はどれくらいですか？
メンバーシップの価格設定方法
オンラインコースの価格設定方法
メンバーシップを実行するためのツールとリソース
コースをホスト/販売するためのツールとリソース
メンバーシップとコースの最終弁論
このエピソードからのリンクとリソース
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コースを作成するためのコンテンツ戦略

コースとメンバーシップサイトのコンテンツを作成する方法に関しては、多くの重複がある可能性がありますが、彼はいくつかの重要な違いを強調しました。

主な違いは、誰かがコースにサインアップするとき、彼らは通常「かなり迅速に起こるある種の変革」を探しているということです、とジャックは説明しました。

これが、彼がコースのタイトルに短いタイムラインを入れた理由です。 21日でピアノを学ぶ。

誰かがメンバーシップに参加するとき、あなたは彼らにもっと長くぶらぶらしてもらいたいです。コンテンツはより長期的で価値を重視する必要があると彼は付け加えた。

ジャックはまた、メンバーシップに参加するときに誰かがおそらくコミュニティを探していると言いました。彼らが質問をしたり、彼らを助けるための継続的なヒントやツールを入手したりできる場所とともに、など。

メンバーシップを作成するためのコンテンツ戦略

「私たちのメンバーシップは、エネルギー出力が低く、時間の経過とともに安定した予測可能な収益を表すだけです」とシェーンは私に言いました。

彼とジョセリンが最初のメンバーシップを開始したとき、彼らはまだフルタイムで働いていました。彼らには、完全なコースを構築して製品として立ち上げる時間がありませんでした。

彼らはまた、給料を交換したかったので、月々の定期的な支払いでメンバーシップを作成することは、より理にかなっており、彼らの状況によりよく適合しました。

メンバーシップの中で、シェーンは、メンバーに「長期的な目標へのキュレートされたパス」を提供するコンテンツを作成していると述べました。

彼はジャックに同意しました。メンバーシップがコースと異なるのは、コミュニティとサービスにさらに深く入り込むことができるということです。

コースまたはメンバーシップは、視聴者により良いサービスを提供しますか？

重複が非常に多いため、製品またはサービスをコースまたはメンバーシップとしてパッケージ化する必要があるかどうかが明確でない場合があります。

シェーン氏は、メンバーシップはほぼすべてのものに適合していると考えており、コースとして提供できない製品がいくつかあると述べました。

シェーンと彼の妻が学校のカリキュラムと教育を中心に構築したメンバーシッププラットフォームは、コースとしてパッケージ化できませんでした。

シェーン氏は、メンバーには継続的なリソースと資料が必要であると述べ、「個々のことを行う方法を教えるコースの下にあるアクセスのライブラリのように」と説明しました。

ジャックが21日間でピアノを学ぶのと同じように、これは音楽を教えることにも当てはまると彼は言った。

シェーンのコミュニティには、ギターの弾き方を教えるメンバーがいます。彼はメンバーシップモデルの下でこれを行い、毎月新しい曲を演奏する方法をメンバーに教え、活発なコミュニティを構築しています。

これは、ジャックがそれを構築し続けているので、彼のコースに含め始めたものです。彼はFacebookグループから始め、現在はコミュニティセクションがコースに組み込まれています。

ジャックは、コースの要素が継続的なサポートを提供している場合でも、継続的な月額料金ではなく、生涯アクセスに対してより高いエンド価格を前払いで請求することを依然として好みます。

メンバーシップサイトの運営にはどのくらい時間がかかりますか？

シェーンは、より多くのメンバーが参加し、より多くの収入が得られるにつれて、メンバーシップは拡大すると説明しました。

これは、数が増え、日常業務から自分自身を取り除くのに役立つ人を雇うことができることを意味します。

彼は、ライブのQやAなど、自分が最も楽しんでいることに関与し、フォーラムやその他の時間のかかるタスクを管理するために支援を雇っています。

通常、シェーンは午前10時頃まで個人的なことを担当します。その後、彼は午後10時から3時までポッドキャストを録音または出演し、コミュニティに参加しています。

彼はまた、週末のセミナーや会議での講演に多くの時間を費やしています。

シェーンは、メンバーシップモデルがどれほど予測可能であるかを気に入っています。彼は、コースの立ち上げと再開に大量のエネルギーを投資する必要はないと述べました。

代わりに、彼は数か月後に自分の収入を予測し、時間の経過とともに新しいリソースを追加し、時間の投資とより一貫性を保つことができます。

オンラインコースの作成と実行にはどのくらいの時間がかかりますか？

ジャックは、コースを作成する際に事前に多くの時間投資があると述べ、これはモデルについて嫌いなことだと述べました。

ただし、これには利点があり、現在、彼には何人かのチームメンバーが支援しており、より多くのハンズオフを行うことができます。

彼はスケジュールされたリリースのためにビデオをバッチで記録し、彼の学生のための毎週のQ＆Aに出席します。私たちが話したとき、彼は実際に誰かにQ＆Aを引き継ぐように訓練していました。

それとは別に、ジャックは毎日かそこらで彼の電子メールをチェックして、彼が注意を払う必要がある重要な何かがあるかどうかを確認する必要があります。

メンバーシップオーディエンスの拡大とコースの拡大

どちらのモデルが軌道に乗るのが簡単か、数が増えるのかを比較すると、シェーンは「メンバーシップモデルを実行するのにそれほど多くのリードや人は必要ありません」と私に言いました。

彼が最初にElementaryLibrarian.comを立ち上げたとき、彼は電子メールリストに250を持っていました。最初の月、彼はそれらの人々のうち25人に月額$50を支払わせました。

これは最初から月額2,500ドルをもたらし、シェーンは最初の年の終わりまでにそれを月に300人に有機的に成長させることができました。

シェーン氏は、少人数の視聴者にサービスを提供し、口コミで成長を確認することで、メンバーシップをすばやく増やすことができたと述べました。

彼は、これはYouTubeチャンネルを成長させ、SEOに焦点を合わせ、ジャックがオーガニックリーチを拡大するためにやらなければならなかったように有料広告を使用するよりも手間がかからないと述べました。

有料会員を引き付ける方法

有機的に人々にリーチすることは方程式の最初の部分であり、彼らを有料の顧客に変えることが収益をもたらすものです。

シェーンが人々を有料会員に変えるために使用する主な手段は次のとおりです。

無料トライアルとプロモーションの実行
彼のポッドキャスト
メールマーケティング

無料トライアルを提供し、プロモーションを実行することは、ウォームリードを変換するための一番の方法です。

「最初の月を無料で提供する場合、2番目の月の支払いを人々に支払うことは難しくありません」とシェーンは私に言いました。

有料の学生を引き付ける方法

「トラフィックが必要な場合は、何らかの方法でそれらを購入者に変換する必要があります」とジャックは私に言いました。

ジャックは、トラフィックを増やすことと、誰かにコースに登録してもらうことの両方に多くの時間と労力を費やしています。

彼は一年中、YouTubeチャンネルを通じて多くのオーガニックビジターを獲得しています。ジャックはまた、SEOに多くの時間を費やし、いくつかの有料広告を使用して、より多くのトラフィックを目標到達プロセスに誘導しています。

ジャックは、常緑の目標到達プロセスに1日あたり約100のオプトインを取得し、そのうちの約3％が売り上げにつながると述べました。

それは彼の常緑のじょうごから約$1,500/日です。彼はまた、毎月リストの4分の1をリニューアルしており、9年前までにリストに登録した人からの売り上げを獲得しています。

メンバーシップサイトの顧客の生涯価値はどれくらいですか？

メンバーシップモデルの背後にある収益は、メンバーの生涯価値（LTV）に依存します。シェーンは、メンバーの平均LTVを増やすのに役立ついくつかの戦術があると述べました。

1つ目は、もちろん素晴らしい製品を提供することです。メンバーがメンバーシップから得ている価値が高いほど、メンバーは長く留まります。

2つ目は、メンバーが支払いをやめる可能性が高いと思われる頃に、メンバーにアップセルを試みることです。シェーンは、それらをより長く結び付けるための年間計画を提供しています。

翌年、シェーンは割引料金で別の年にサインアップする機会も提供します。または、月々の支払いに戻ることもできます。

シェーンはまた、製品やサービスのサブスクリプションを継続的に追加しています。これにより、毎月の支払いにいくらかのお金が積み上げられ、メンバーはサブスクリプションを継続する理由が増えます。

メンバーシップの価格設定方法

「価格を決定するのは顧客です」とシェーンは私に言った。

メンバーシップの価格は、月に数ドルから数千ドルの範囲です。それは本当にあなたのニッチとあなたが提供しているものに帰着するでしょう。

シェーンが言った興味深いことの1つは、メンバーシップの価格は常にあなたが思っているよりも高くなるということです。

彼は、頭に浮かんだ最初の価格を試してから、メンバー数を増やしながら、時間の経過とともにどれだけ高くできるかを確認することをお勧めします。

オンラインコースの価格設定方法

ジャックは現在、コース内のピークである無料トライアルを提供しています。次に、彼は2段階の価格設定を提供し、彼のより高い価格帯がはるかに人気があると述べました。

何年もの間、ジャックがコースを販売したメインパッケージは497ドルでした。彼は最近、同じ製品を797ドルで分割テストしており、実際には高い価格が低い価格を上回っていると述べました。

ジャックはシェーンに、モデルをメンバーシップモデルに切り替える場合の推奨価格を尋ねました。

シェーン氏は、そのような状況にある人々に常に「10で割って100ドル未満の場合は、それを選んでください」と言っています。

シェーン氏は、メンバーの平均LTVを上げるための戦術のいくつかを実装することで、ジャックがメンバーシップモデルを使用して顧客あたりの収益を増やすことを期待すると述べました。

メンバーシップを実行するためのツールとリソース

シェーンは、カジャビを通じてほぼすべての会員ビジネスを運営しています。 Kajabiは、WordPressサイト内ですべてのメンバーシップをホストするために使用するオールインワンプラットフォームです。

プロジェクト管理には、シェーンはMonday.comを使用しています。彼は、このツールは大きな資産であり、「スプレッドシートがAsanaと出会い、Zapierと出会うように」と説明しました。

コースをホスト/販売するためのツールとリソース

ジャックは、約1年前に、自分のコースと生徒に最適な技術オプションをすべて発見するという使命を果たし、現在は次のものを使用していると述べました。

LearnDash –これはJacquesがコースをホストするために使用するWordPress学習管理システムです。
BuddyBoss –これは、ジャックがコースでコミュニティ機能を構築するために使用する、高度にカスタマイズ可能なWordPressアプリです。
ActiveCampaign –これはJacquesが彼の電子メールリストを処理するために使用するソフトウェアです。
DeadlineFunnel – JacquesはDeadlineFunnelを使用して、顧客が特定の価格でコースを購入するためのパーソナライズされた期限を設定することにより、コンバージョンを増やします。
Asana –これは、チームが作業を整理するのに役立つ人気のあるプロジェクト管理ツールです。
Bonjoro –これはあなたが簡単に個人的なビデオを録画することを可能にするアプリです。ジャックは、コースに登録したときに人々を歓迎する5,000本以上の個人的なビデオを送信しました。