Üyelikler ve Çevrimiçi Kurslar: Hangi İş Modeli Size Uygun?

İnternetten para kazanmanın bir sürü yolu var ama hepsinin kökü insanlara yardım etmeye geliyor.

Girişimcilerin geniş bir kitleye yardımcı olmasının iki yaygın yolu, bilgi ve deneyimlerini çevrimiçi bir eğitim kursuna veya bir üyelik programına/topluluğuna dönüştürmektir.

Ama hangi model işiniz için en mantıklı?

Bunu öğrenmek için başka bir Side Hustle Showdown zamanı!

Tartışma için iki Side Hustle Show favorisini geri davet ettim:

• Jacques Hopkins, amiral gemisi çevrimiçi kursu Piano in 21 Days'i 2 milyon doların üzerinde sattı ve TheOnlineCourseGuy.com'da başkalarına kendi kurslarını nasıl oluşturacaklarını öğretiyor.
• Shane Sams ve eşi Jocelyn, birincil üyelik web sitelerini 1 milyon doların üzerinde bir fiyata sattı ve şimdi diğer kişilerin FlippedLifestyle.com'da kendi üyelik sitelerini oluşturmalarına ve büyütmelerine yardımcı oluyor.

Öğrenmek için haftayı ayarlayın:

• Jacques ve Shane, işletmeleri için içerik oluşturmaya nasıl yaklaşıyor?
• üyelikler ve kurslar arasındaki iş modellerindeki farklılıklar
• her iki iş modeli için zaman taahhüdü
• fiyatlandırma ve dönüşümleri artırma ipuçları
• ve dahası

Kurs Oluşturmak için İçerik Stratejisi

Bir kurs ve üyelik sitesi için içerik oluşturmaya nasıl yaklaşacağınız konusunda çok fazla örtüşme olabilir, ancak bazı önemli farklılıkları vurguladı.

Temel fark, birisi bir kursa kaydolduğunda, genellikle "oldukça hızlı gerçekleşen bir tür dönüşüm" arıyor olmalarıdır, diye açıkladı Jacques.

Bu nedenle dersinin başlığına kısa bir zaman çizelgesi koydu; 21 Günde Piyano Öğrenin.

Birisi bir üyeliğe katıldığında, onların daha uzun süre takılmalarını istersiniz. İçeriğin daha uzun vadeli ve değer odaklı olması gerektiğini ekledi.

Jacques ayrıca birisinin bir üyeliğe katıldığında muhtemelen bir topluluk aradığını söyledi. Soru sorabilecekleri, onlara yardımcı olacak sürekli ipuçlarını ve araçları ve daha fazlasını alabilecekleri bir yerin yanı sıra.

Üyelik Oluşturmak için İçerik Stratejisi

Shane, "Bize üyelik, zaman içinde daha düşük bir enerji çıkışıyla istikrarlı, öngörülebilir bir geliri temsil ediyor" dedi.

O ve Jocelyn ilk üyeliklerine başladıklarında hala tam zamanlı çalışıyorlardı. Eksiksiz bir kurs oluşturup bir ürün olarak piyasaya sürecek zamanları yoktu.

Ayrıca maaş çeklerini de değiştirmek istediler, bu nedenle tekrarlayan aylık ödemelerle üyelik oluşturmak daha mantıklıydı ve durumlarına daha iyi uyuyordu.

Shane, üyeliklerinin içinde, üyeleri için "uzun vadeli bir hedefe doğru seçilmiş bir yol" sağlayacak içerik oluşturduklarını söyledi.

Üyeliklerin kurslardan farkının toplum ve hizmette çok daha derine inebilmesi olduğu konusunda Jacques ile aynı fikirdeydi.

Bir Kurs veya Üyelik Kitlenize Daha İyi Hizmet Edebilir mi?

Bu kadar çok örtüşme ile bazen bir ürün veya hizmetin kurs mu yoksa üyelik olarak mı paketlenmesi gerektiği net değildir.

Shane, üyelikleri hemen hemen her şeye uyacak bir şey olarak gördüğünü ve bir kurs olarak teslim edilemeyecek çok sayıda ürün olduğunu söyledi.

Shane ve eşinin okul müfredatları ve öğretim etrafında oluşturduğu üyelik platformu, bir kurs olarak paketlenemezdi.

Shane, üyelerinin sürekli kaynaklara ve materyallere ihtiyacı olduğunu söyledi, "neredeyse bireysel şeyleri nasıl yapacaklarını öğreten kursların altındaki bir erişim kütüphanesi gibi" dedi Shane.

Bunun müzik öğretmek için de geçerli olabileceğini söyledi, tıpkı Jacques'in Learn Piano in 21 Days ile yaptığı gibi.

Shane'in topluluğunda insanlara gitar çalmayı öğreten bir üyesi var. Bunu üyelik modeli altında yapıyor ve üyelerine her ay yeni şarkıların nasıl çalınacağını öğretiyor ve aktif bir topluluk oluşturdu.

Bu, Jacques'in geliştirmeye devam ederken kursuna dahil etmeye başladığı bir şey. Bir Facebook grubuyla başladı ve şimdi kursunda yerleşik bir topluluk bölümü var.

Jacques, kursunun unsurları sürekli destek sunsa bile, devam eden aylık ücretin aksine, ömür boyu erişim için önceden daha yüksek bir fiyat talep etmeyi tercih ediyor.

Üyelik Sitesini Çalıştırmak Ne Kadar Zaman Alır?

Shane, daha fazla üye katıldıkça ve daha fazla gelir geldikçe üyeliklerin arttığını açıkladı.

Bu, sayılar arttıkça yardım etmeleri için insanları işe alabileceğiniz ve kendinizi günlük operasyonlardan daha fazla uzaklaştırabileceğiniz anlamına gelir.

Canlı Soru ve Cevaplar gibi en çok sevdiği şeylere karıştığı bir noktada ve forumları ve diğer zaman alıcı görevleri denetlemek için yardım aldı.

Tipik bir günde, Shane sabah 10'a kadar kişisel işlerle ilgilenir. Daha sonra saat 22: 00'den itibaren podcast'leri kaydeder veya yayınlarda görünür ve topluluğuna katılır.

Ayrıca hafta sonu seminerleri yapmak ve konferanslarda konuşmak için yolda daha fazla zaman harcıyor.

Shane, üyelik modelinin ne kadar öngörülebilir olduğunu seviyor. Kursları başlatmak ve yeniden başlatmak için enerji patlamalarına yatırım yapmak zorunda olmadığını söyledi.

Bunun yerine, birkaç ay sonra gelirini tahmin edebilir, zamanla yeni kaynaklar ekleyebilir ve zaman yatırımıyla daha tutarlı olabilir.

Çevrimiçi Kurs Oluşturmak ve Çalıştırmak Ne Kadar Zaman Alır?

Bir kurs oluştururken önceden daha büyük bir zaman yatırımı yapıldığını söyleyen Jacques, bunun modelde hoşlanmadığı bir şey olduğunu söyledi.

Yine de faydaları var ve günümüzde bazı ekip üyeleri yardım ediyor ve daha fazla müdahale edebiliyor.

Planlanan yayın için toplu olarak videolar kaydeder ve öğrencileri için haftalık soru-cevaplara katılır. Aslında yakın gelecekte konuştuğumuzda Soru-Cevap'ı devralması için birini eğitiyordu.

Bunun dışında, Jacques'in ilgilenmesi gereken önemli bir şey olup olmadığını görmek için e-postalarını her gün kontrol etmesi gerekiyor.

Bir Üye Kitlesini Büyütmek ve Bir Kursu Büyütmek

Hangi modelin hayata geçirilmesinin veya sayıca artmasının daha kolay olduğunu karşılaştıran Shane, “Üyelik modelini yapmak için bu kadar çok potansiyel müşteriye veya insana ihtiyacım yok” dedi.

ElementaryLibrarian.com'u ilk başlattığında, bir e-posta listesinde 250'si vardı. İlk ay, bu insanlardan 25'ine ayda 50 dolar ödedi.

Bu, başlangıçtan itibaren ayda 2.500$ getirdi ve Shane bunu organik olarak ilk yılın sonunda ayda 300 kişiye çıkarmayı başardı.

Shane, küçük hedef kitlesine hizmet ederek ve ardından kulaktan kulağa büyümeyi görerek üyeliğini bu kadar hızlı büyütebildiğini söyledi.

Bunun bir YouTube kanalını büyütmekten, SEO'ya odaklanmaktan ve Jacques'ın organik erişimini artırmak için yapması gerektiği gibi ücretli reklamları kullanmaktan daha az iş olduğunu söyledi.

Ödeme Yapan Üyeler Nasıl Çekilir?

İnsanlara organik olarak ulaşmak denklemin ilk kısmıdır, gelir getiren şey onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir.

Shane'in insanları ödeme yapan üyelere dönüştürmek için kullandığı ana yollar şunlardır:

• Ücretsiz denemeler ve promosyonlar çalıştırma
• Onun podcast'i
• Eposta pazarlama

Ücretsiz denemeler vermek ve promosyonlar yürütmek, sıcak potansiyel müşterileri dönüştürmenin bir numaralı yöntemidir.

Shane, “İlk ayı ücretsiz olarak verdiğinizde, insanlara ikinci ay için ödeme yapmak zor değil” dedi.

Ödeme Yapan Öğrencileri Nasıl Çekersiniz?

Jacques, "Trafiğe ihtiyacımız var, sonra bunları bir şekilde alıcılara dönüştürmeliyiz," dedi.

Jacques hem trafiğini artırmak hem de birinin kursuna kaydolmasını sağlamak için çok zaman ve çaba harcıyor.

YouTube kanalı aracılığıyla yıl boyunca çok sayıda organik ziyaretçi alıyor. Jacques ayrıca SEO'ya çok zaman ayırdı ve dönüşüm hunisine daha fazla trafik çekmek için bazı ücretli reklamlar kullanıyor.

Jacques, her daim yeşil dönüşüm hunisine günde yaklaşık 100 katılım aldığını ve bunların yaklaşık %3'ünün satışa dönüştüğünü söyledi.

Bu, dökmeyen hunisinden günde yaklaşık 1.500 dolar. Ayrıca her ay listesinin dörtte birini yeniden başlatıyor ve bu da 9 yıl öncesine kadar listesine kaydolduğu insanlardan satışları çekiyor.

Üyelik Sitesi Müşterisinin Yaşam Boyu Değeri Nedir?

Bir üyelik modelinin arkasındaki gelir, bir üyenin yaşam boyu değerine (LTV) dayanır. Shane, üyelerinin ortalama LTV'sini artırmaya yardımcı olacak bazı taktikleri olduğunu söyledi.

Birincisi elbette harika bir ürün sunmak. Bir üye, üyeliğinden ne kadar çok değer alırsa, o kadar uzun süre bağlı kalacaktır.

İkinci şey, ödemeyi bırakacaklarını düşündüğünüz zamanlarda üyelere satış yapmaya çalışmaktır. Shane, onları daha uzun süre bağlamak için yıllık planlar sunuyor.

Ertesi yıl Shane ayrıca bir yıl daha indirimli olarak kaydolma fırsatı sunar veya aylık ödemeye geri dönebilirler.

Shane ayrıca sürekli olarak ürün ve hizmetlere abonelikler ekliyor. Bu, aylık ödemelere biraz daha fazla para biriktirir ve üyelere aboneliklerine devam etmeleri için daha fazla neden verir.

Üyelik Nasıl Fiyatlandırılır

Shane, "Fiyatı belirleyecek olan müşteridir," dedi.

Üyelik fiyatlandırması ayda birkaç dolardan binlerce dolara kadar değişebilir. Gerçekten nişinize ve sunduğunuz şeye inecek.

Shane'in söylediği ilginç bir şey, üyelik fiyatlarının her zaman düşündüğünüzden daha yüksek olacağıdır.

Aklınıza gelen ilk fiyatı denemenizi, ardından üye sayınızı artırırken zaman içinde ne kadar yükseltebileceğinizi görmenizi tavsiye ediyor.

Çevrimiçi Kurs Nasıl Fiyatlandırılır

Jacques şu anda kursunun zirvesi olan ücretsiz bir deneme sunuyor. Daha sonra iki kademeli fiyatlandırma sunuyor ve daha yüksek fiyat noktasının açık ara en popüler olduğunu söyledi.

Yıllar boyunca Jacques'in kursunu sattığı ana paket 497 dolardı. Yakın zamanda aynı ürünü 797$'a bölünmüş olarak test etti ve yüksek fiyatın aslında düşük olandan daha iyi performans gösterdiğini söyledi.

Jacques, Shane'e modelini üyelik modeline geçirmesi durumunda ne kadar fiyat önereceğini sordu.

Shane, bu durumdaki insanlara her zaman "Eğer onu 10'a bölerseniz ve 100 doların altındaysa, genellikle sadece bunun için gidin derim" dediğini söyledi.

Shane, bir üyenin ortalama LTV'sini artırmak için bazı taktiklerini uygulayarak, Jacques'in üyelik modeli kullanarak müşteri başına daha fazla para kazanmasını bekleyeceğini söyledi.

Üyelik Çalıştırmak için Araçlar ve Kaynaklar

Shane, üyelik işinin neredeyse tamamını Kajabi aracılığıyla yürütüyor. Kajabi, tüm üyelik öğelerini WordPress sitesinde barındırmak için kullandığı hepsi bir arada bir platformdur.

Proje yönetimi için Shane, Monday.com'u kullanıyor. Bu aracın çok büyük bir varlık olduğunu söyledi ve "bir elektronik tablonun Asana ile, Zapier ile buluşması gibi" diye tanımladı.

Kurs Barındırmak/Satmak için Araçlar ve Kaynaklar

Jacques, kursu ve öğrencileri için en iyi teknoloji seçeneklerini keşfetmek için yaklaşık bir yıl önce bir göreve gittiğini ve şu anda şunları kullandığını söyledi:

• LearnDash – Bu, Jacques'in kursuna ev sahipliği yapmak için kullandığı bir WordPress öğrenme yönetim sistemidir.
• BuddyBoss – Bu, Jacques'ın kursunda topluluk özelliklerini oluşturmak için kullandığı son derece özelleştirilebilir bir WordPress uygulamasıdır.
• ActiveCampaign – Bu, Jacques'in e-posta listesini yönetmek için kullandığı yazılımdır.
• DeadlineFunnel – Jacques, müşterilerin kursunu belirli bir fiyattan satın almaları için kişiselleştirilmiş son tarihler belirleyerek dönüşümleri artırmak için DeadlineFunnel'ı kullanır.
• Asana – Bu, ekiplerin çalışmalarını düzenlemelerine yardımcı olan popüler bir proje yönetim aracıdır.
• Bonjoro – Bu, kişisel videoları kolayca kaydetmenizi sağlayan bir uygulamadır. Jacques, kursuna kaydolduklarında insanları karşılayan 5.000'den fazla kişisel video gönderdi.

Üyelikler ve Dersler Kapanış Argümanları

Jacques'ın kapanış argümanı şuydu: “Üyeliklerin herkes için uygun olduğunu düşünmüyorum ve kursların herkes için uygun olduğunu düşünmüyorum.”

Her ikisinin de büyük sorumluluk taşıdığını, ancak kursların biraz daha basit olduğunu düşündüğünü ve bir üyelik oluşturmanın ve sürdürmenin çok çaba gerektirdiğini söyledi.

Shane, kısmen “Ne yapmak istiyorsun? Ayrıca, ne inşa etmek istiyorsun?”

Her iki modelin de merkez sahne ve işin yüzü olma ya da arka koltukta oturma esnekliği sunduğunu ve kimsenin dahil olduğunuzu bilmesine gerek olmadığını söyledi.

Yani Shane için, gerçekten hayatınızın nasıl görünmesini istediğinize bağlı. Bunu öğrendikten sonra işletmeniz için doğru iş modelini seçebilir ve uygun hale getirebilirsiniz.

Bu Bölümden Bağlantılar ve Kaynaklar

• PianoIn21Days.com
• TheOnlineCourseGuy.com
• FlippedLifestyle.com
• kajabi
• LearnDash
• DostPatron
• AktifKampanya | Tam ActiveCampaign incelemem ve demom
• Son Tarih Hunisi
• asana
• bonjoro
• Pazartesi.com

Sponsorlar

• Freshbooks.com – 30 günlük ücretsiz denemenizi bugün başlatın!

Daha Fazla Yan Koşuşturma Gösterisi mi İstiyorsunuz?

Ödüllü Side Hustle Show,
En İyi 10 Girişimcilik podcast'i
1000'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.