會員制與在線課程：哪種商業模式適合您？

網上賺錢的方法有很多——但所有這些方法的根源都在於幫助人們。

企業家幫助廣大受眾的兩種常見方式是將他們的知識和經驗打包到在線培訓課程或會員計劃/社區中。

但是哪種模型對您的業務最有意義？

要找出答案，是時候進行另一場 Side Hustle Showdown 對決了！

對於辯論，我邀請了兩個 Side Hustle Show 的最愛：

• Jacques Hopkins 在 21 天內售出了價值超過 200 萬美元的旗艦在線課程 Piano，並在 TheOnlineCourseGuy.com 上教授其他人如何創建自己的課程。
• Shane Sams 和他的妻子 Jocelyn 以超過 100 萬美元的價格出售了他們的主要會員網站，現在幫助其他人在 FlippedLifestyle.com 上創建和發展他們自己的會員網站。

調整一周以學習：

• Jacques 和 Shane 如何為他們的企業創建內容
• 會員制和課程在商業模式上的差異
• 兩種商業模式所涉及的時間承諾
• 定價和提高轉化率的技巧
• 和更多

創建課程的內容策略

在如何為課程和會員網站創建內容方面可能存在很多重疊，但他確實強調了一些關鍵差異。

主要區別在於，當有人報名參加課程時，他們通常會尋找“某種發生相當快的轉變，”雅克解釋道。

這就是為什麼他在課程標題中放了一個簡短的時間表； 21 天學鋼琴。

當有人加入會員資格時，您希望他們待更長時間。 他補充說，內容需要更加長期和價值驅動。

Jacques 還表示，當某人加入會員時，他們可能正在尋找一個社區。 除了他們可以提問的地方，獲得持續的提示和工具來幫助他們等等。

創建會員的內容策略

“我們的會員資格只是代表穩定、可預測的收入，隨著時間的推移，能源輸出會降低，”Shane 告訴我。

當他和 Jocelyn 開始他們的第一個會員資格時，他們仍在全職工作。 他們沒有時間構建完整的課程並將其作為產品發布。

他們還想更換他們的薪水，因此創建一個每月定期付款的會員更有意義，也更適合他們的情況。

Shane 表示，在他們的會員資格中，他們正在創建內容，為他們的會員提供“通向長期目標的精心策劃的途徑”。

他同意雅克的觀點，即會員資格與課程的不同之處在於他能夠更深入地了解社區和服務。

課程或會員資格會更好地為您的觀眾服務嗎？

由於有如此多的重疊，有時不清楚產品或服務是否應該打包為課程或會員資格。

Shane 說，他認為會員資格幾乎可以適應任何事情，並且有許多產品不能作為課程提供。

Shane和他的妻子圍繞學校課程和教學建立的會員平台不能打包成課程。

Shane 說，他的成員需要持續的資源和材料，“幾乎就像課程下方的訪問圖書館，教他們如何做個人事情，”Shane 解釋說。

他說這也適用於音樂教學，就像雅克在 21 天內學習鋼琴一樣。

Shane 在他的社區中有一個成員教人們如何彈吉他。 他在會員模式下這樣做，並教他的會員如何每個月播放新歌，並建立了一個活躍的社區。

這是 Jacques 開始在他的課程中包含的內容，因為他正在繼續構建它。 他從一個 Facebook 小組開始，現在在他的課程中建立了一個社區部分。

與持續的月費相比，Jacques 仍然更願意為終生訪問提前收取更高的價格，即使他的課程元素提供持續的支持。

運行會員網站需要多少時間？

Shane 解釋說，會員資格隨著更多會員的加入和更多的收入而擴大。

這意味著隨著數字的增長，您可以僱用人員來提供幫助，並將自己從日常運營中解脫出來。

他正處於參與他最喜歡的事情的地步，比如現場問答，並聘請了幫助來主持論壇和其他耗時的任務。

在典型的一天中，Shane 會處理個人事務直到上午 10 點左右。 然後，他在晚上 10 點至 3 點之間錄製或出現在播客中，並參與他的社區。

他還花更多的時間在路上做週末研討會和在會議上發言。

Shane 喜歡會員模型的可預測性。 他說他不必投入大量精力來啟動和重新啟動課程。

相反，他能夠預測幾個月後的收入，可以隨著時間的推移添加新資源，並且與他的時間投資更加一致。

創建和運行在線課程需要多少時間？

Jacques 說，在創建課程時需要更多的時間投入，他說這是他不喜歡該模型的地方。

不過，它有它的好處，現在他有一些團隊成員提供幫助，並且能夠更加放任自流。

他為預定發布批量錄製視頻，並參加每週一次的學生問答。 當我們談話時，他實際上正在培訓某人在不久的將來接管問答。

除此之外，雅克只需要每天左右查看他的電子郵件，看看是否有重要的事情需要處理。

增加會員觀眾與增加課程

比較哪種模式更容易起步或數量增長，Shane 告訴我“我不需要那麼多潛在客戶或人員來做會員模式”。

當他第一次啟動 ElementaryLibrarian.com 時，他的電子郵件列表中有 250 個。 第一個月，他讓其中的 25 人每月支付 50 美元。

這從一開始就帶來了 2,500 美元/月的收入，Shane 能夠在第一年年底有機地將其增長到每月 300 人。

Shane 說，通過服務他的小觀眾，然後通過口耳相傳看到增長，他能夠如此迅速地增加會員人數。

他說，這比發展 YouTube 頻道、專注於 SEO 和使用付費廣告（雅克必須做的）來增加他的有機覆蓋面要少得多。

如何吸引付費會員

有機地接觸人們是等式的第一部分，將他們轉化為付費客戶是帶來收入的原因。

Shane 將人們轉變為付費會員的主要途徑是：

• 運行免費試用和促銷
• 他的播客
• 電子郵件營銷

提供免費試用和開展促銷活動是轉換熱情潛在客戶的第一方法。

“當你免費為他們提供第一個月的費用時，讓人們支付第二個月的費用並不難，”Shane 告訴我。

如何吸引付費學生

“我們必須有流量，然後我們必須以某種方式將它們轉化為買家，”雅克告訴我。

Jacques 投入了大量時間和精力來增加他的流量，並讓人們註冊他的課程。

他全年通過自己的 YouTube 頻道吸引大量自然訪問者。 Jacques 還在 SEO 上投入了大量時間，並使用一些付費廣告為他的渠道吸引更多流量。

Jacques 說，他每天有大約 100 個選擇加入他的常青漏斗，其中大約 3% 轉化為銷售。

他的常青漏斗每天大約需要 1,500 美元。 他還每個月都會重新發布他的名單的四分之一，這會吸引他在 9 年前註冊他的名單的人的銷售額。

會員網站客戶的終身價值是什麼？

會員模式背後的收入取決於會員的終身價值 (LTV)。 Shane 說他有一些策略可以幫助提高會員的平均 LTV。

首先是提供出色的產品，當然。 會員從他們的會員資格中獲得的價值越多，他們就會堅持的時間越長。

第二件事是在您認為他們可能停止付款的時間嘗試向會員追加銷售。 Shane 提供年度計劃以延長他們的時間。

第二年，Shane 還提供了以折扣價再續簽一年的機會，或者他們可以重新按月付款。

Shane 還不斷增加對產品和服務的訂閱。 這會在每月付款上增加一些錢，並為會員提供更多繼續訂閱的理由。

如何為會員定價

“決定價格的是客戶，”Shane 告訴我。

會員價格可以從每月幾美元到幾千美元不等。 這真的取決於你的利基和你提供的東西。

Shane 說的一件有趣的事情是會員定價總是比你想像的要高。

他建議嘗試您想到的第一個價格，然後看看隨著時間的推移您可以將其提高到多高，同時保持您的會員人數增加。

如何為在線課程定價

Jacques 目前提供免費試用，這是他課程中的一個高峰。 然後他提供了兩層定價，並表示他的更高價格點是迄今為止最受歡迎的。

多年來，雅克出售他的課程的主要價格是 497 美元。 他最近以 797 美元的價格對同一產品進行了拆分測試，他說較高的價格實際上優於較低的價格。

Jacques 問 Shane，如果他要將他的模型轉換為會員模型，他會推薦什麼價格。

Shane 說他總是告訴遇到這種情況的人，“如果你把它除以 10 並且低於 100 美元，我通常會說去買吧。”

通過實施他的一些策略來增加會員的平均 LTV，Shane 說他希望 Jacques 通過使用會員模式為每位客戶賺取更多的錢。

運行會員資格的工具和資源

Shane 幾乎通過 Kajabi 經營他的整個會員業務。 Kajabi 是一個多合一的平台，他用來在他的 WordPress 網站中託管他所有的會員資料。

對於項目管理，Shane 使用的是 Monday.com。 他說這個工具是一項巨大的資產，他將其描述為，“就像電子表格遇上 Asana，遇上 Zapier。”

託管/銷售課程的工具和資源

Jacques 說，他大約一年前執行了一項任務，為他的課程和學生髮現所有最好的技術選擇，目前正在使用：

• LearnDash – 這是 Jacques 用來主持他的課程的 WordPress 學習管理系統。
• BuddyBoss – 這是一個高度可定制的 WordPress 應用程序，Jacques 在他的課程中使用它來構建社區功能。
• ActiveCampaign – 這是 Jacques 用來處理他的電子郵件列表的軟件。
• DeadlineFunnel – Jacques 使用 DeadlineFunnel 通過為客戶設置個性化的截止日期以特定價格購買他的課程來增加轉化率。
• Asana – 這是一種流行的項目管理工具，可幫助團隊組織工作。
• Bonjoro – 這是一款可讓您輕鬆錄製個人視頻的應用程序。 Jacques 發送了 5,000 多個個人視頻，歡迎人們註冊他的課程。

會員資格與課程結束論點

Jacques 的結束語是：“我認為會員制並不適合所有人，我認為課程也並不適合所有人。”

他補充說，兩者都有很大的責任，但他認為課程要簡單一些，並表示建立和維持會員資格需要很大的動力。

Shane 部分錶示同意，他說歸根結底是“你想做什麼？ 還有，你想建什麼？”

他說，這兩種模式都提供了靈活性，要么成為中心舞台和業務的面孔，要么退居二線，沒有人知道你參與其中。

所以，對於 Shane 來說，這真的取決於你想要你的生活是什麼樣子。 一旦知道了這一點，您就可以為您的業務選擇正確的商業模式並使其適合。

本集的鏈接和資源

• PianoIn21Days.com
• TheOnlineCourseGuy.com
• FlippedLifestyle.com
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