العضويات مقابل الدورات عبر الإنترنت: ما هو نموذج العمل المناسب لك؟

هناك الكثير من الطرق لكسب المال عبر الإنترنت - لكن جذورها كلها تنبع من مساعدة الناس.

طريقتان شائعتان يساعدان رواد الأعمال جمهورًا واسعًا من خلال تجميع معارفهم وخبراتهم في دورة تدريبية عبر الإنترنت أو برنامج عضوية / مجتمع.

ولكن ما النموذج الأكثر ملاءمة لعملك؟

لمعرفة ذلك ، حان الوقت لمواجهة صخب جانبي آخر!

للمناقشة ، قمت بدعوة اثنين من عروض Side Hustle المفضلة:

• باع جاك هوبكنز أكثر من 2 مليون دولار من دورته التدريبية الرئيسية على الإنترنت ، البيانو في 21 يومًا ، ويعلم الآخرين كيفية إنشاء دوراتهم الخاصة في TheOnlineCourseGuy.com.
• باع شين سامز وزوجته جوسلين موقع العضوية الأساسي الخاص بهما بأكثر من مليون دولار ويساعدان الآن الآخرين على إنشاء وتنمية مواقع العضوية الخاصة بهم في FlippedLifestyle.com.

اضبط الأسبوع لتتعلم:

• كيف يتعامل جاك وشين مع إنشاء محتوى لأعمالهما
• الاختلافات في نماذج الأعمال بين العضويات والدورات
• الالتزام بالوقت الذي ينطوي عليه كلا نموذجي العمل
• نصائح للتسعير وزيادة التحويلات
• و اكثر

استراتيجية المحتوى لإنشاء دورة

يمكن أن يكون هناك الكثير من التداخل فيما يتعلق بالطريقة التي ستتعامل بها مع إنشاء محتوى لدورة تدريبية وموقع عضوية ، لكنه سلط الضوء على بعض الاختلافات الرئيسية.

وأوضح جاك أن الاختلاف الرئيسي هو أنه عندما يقوم شخص ما بالتسجيل في دورة ما ، فإنهم عادةً ما يبحثون عن "نوع من التحول يحدث بسرعة إلى حد ما".

هذا هو السبب في أنه وضع جدولاً زمنيًا قصيرًا في عنوان الدورة التدريبية ؛ تعلم العزف على البيانو في 21 يومًا .

عندما ينضم شخص ما إلى عضوية ، فأنت تريده أن يقضي وقتًا أطول. وأضاف أن المحتوى يحتاج إلى أن يكون طويل الأجل ومدفوعًا بالقيمة.

قال جاك أيضًا أن شخصًا ما ربما يبحث عن مجتمع عندما ينضم إلى عضوية. بالإضافة إلى مكان يمكنهم من خلاله طرح الأسئلة ، والحصول على النصائح والأدوات المستمرة لمساعدتهم ، والمزيد.

استراتيجية المحتوى لإنشاء العضوية

قال لي شين: "العضوية بالنسبة لنا تمثل فقط عائدًا ثابتًا يمكن التنبؤ به ، بمرور الوقت مع إنتاج طاقة أقل".

عندما بدأ هو وجوسلين عضويتهما الأولى كانا لا يزالان يعملان بدوام كامل. لم يكن لديهم الوقت لبناء دورة تدريبية كاملة وإطلاقها كمنتج.

لقد أرادوا أيضًا استبدال رواتبهم ، لذا فإن إنشاء عضوية بمدفوعات شهرية متكررة كان أكثر منطقية وتناسب وضعهم بشكل أفضل.

داخل عضوياتهم ، قال شين إنهم ينشئون محتوى يوفر "مسارًا منظمًا لهدف طويل المدى" لأعضائهم.

لقد اتفق مع جاك في أنه حيث تختلف العضويات عن الدورات التدريبية هو أنه قادر على التعمق أكثر في المجتمع والخدمة.

هل ستخدم الدورة التدريبية أو العضوية جمهورك بشكل أفضل؟

مع الكثير من التداخل ، في بعض الأحيان يكون من غير الواضح ما إذا كان ينبغي تجميع المنتج أو الخدمة كدورة تدريبية أو عضوية.

قال شين إنه يرى أن العضوية تتناسب مع أي شيء تقريبًا ، وهناك عدد من المنتجات التي لا يمكن تقديمها كدورة تدريبية.

منصة العضوية التي بنىها شين وزوجته حول المناهج المدرسية والتدريس لا يمكن تجميعها كدورة.

قال شين إن أعضاءه يحتاجون إلى موارد ومواد مستمرة ، "تقريبًا مثل مكتبة الوصول أسفل الدورات التي تعلمهم كيفية القيام بأشياء فردية" ، أوضح شين.

قال إن هذا يمكن أن ينطبق على تدريس الموسيقى أيضًا ، تمامًا كما يفعل جاك مع Learn Piano in 21 Days.

لدى شين عضو في مجتمعه يعلم الناس كيفية العزف على الجيتار. يقوم بذلك بموجب نموذج العضوية ويعلم أعضائه كيفية عزف أغانٍ جديدة كل شهر وقام ببناء مجتمع نشط.

هذا شيء بدأ جاك في إدراجه في دورته التدريبية حيث استمر في بنائه. لقد بدأ بمجموعة على Facebook ، وأصبح لديه الآن قسم مجتمعي مدمج في الدورة التدريبية الخاصة به.

لا يزال جاك يفضل فرض سعر أعلى مقدمًا للوصول مدى الحياة بدلاً من الرسوم الشهرية المستمرة ، حتى مع تقديم عناصر الدورة التدريبية الخاصة به الدعم المستمر.

كم من الوقت يستغرق لتشغيل موقع العضوية؟

أوضح شين أن العضوية تتزايد مع انضمام المزيد من الأعضاء وزيادة الإيرادات.

هذا يعني أنك قادر على توظيف أشخاص للمساعدة مع نمو الأعداد وإبعاد نفسك أكثر عن العمليات اليومية.

إنه في مرحلة يشارك فيها في الأشياء التي يستمتع بها أكثر ، مثل الأسئلة والأجوبة الحية ، وقد استعان بمساعدة لإدارة المنتديات والمهام الأخرى التي تستغرق وقتًا طويلاً.

في يوم عادي ، يعتني شين بالأشياء الشخصية حتى حوالي الساعة 10 صباحًا. ثم يسجل أو يظهر في البودكاست من الساعة 10 إلى 3 مساءً ويشارك في مجتمعه.

كما أنه يقضي المزيد من الوقت على الطريق في عقد ندوات نهاية الأسبوع والتحدث في المؤتمرات.

يحب شين كيف يمكن التنبؤ بنموذج العضوية. قال إنه لا يتعين عليه استثمار دفعات من الطاقة في إطلاق الدورات التدريبية وإعادة إطلاقها.

بدلاً من ذلك ، يمكنه التنبؤ بدخله لعدة أشهر ، ويمكنه إضافة موارد جديدة بمرور الوقت ، ويكون أكثر اتساقًا مع استثماره في الوقت.

كم من الوقت يستغرق إنشاء دورة عبر الإنترنت وإدارتها؟

قال جاك إن هناك استثمارًا أكبر للوقت مقدمًا عند إنشاء دورة تدريبية ، وقال إن هذا شيء لا يحبه في النموذج.

بالرغم من ذلك ، فإن له فوائده ، وفي الوقت الحاضر لديه بعض أعضاء الفريق الذين يساعدون ويمكن أن يكون أكثر عدم التدخل.

يسجل مقاطع الفيديو على دفعات للإصدار المجدول ويحضر أسئلة وأجوبة أسبوعية لطلابه. لقد كان في الواقع يدرب شخصًا ما لتولي إدارة الأسئلة والأجوبة في المستقبل القريب عندما تحدثنا.

بصرف النظر عن ذلك ، يتعين على جاك فقط التحقق من رسائل البريد الإلكتروني كل يوم أو نحو ذلك لمعرفة ما إذا كان هناك شيء مهم يحتاج إلى حضوره.

زيادة جمهور العضوية مقابل تنمية الدورة التدريبية

بمقارنة النموذج الذي يسهل إطلاقه أو زيادة أعداده ، أخبرني شين "لست بحاجة إلى قرب العديد من العملاء المحتملين أو الأشخاص للقيام بنموذج العضوية".

عندما أطلق موقع ElementaryLibrarian.com لأول مرة ، كان لديه 250 في قائمة البريد الإلكتروني. في الشهر الأول ، دفع 25 من هؤلاء الأشخاص 50 دولارًا شهريًا.

جلب هذا 2500 دولار شهريًا من البداية ، وتمكن شين من زيادة ذلك إلى 300 شخص شهريًا بحلول نهاية العام الأول بشكل عضوي.

قال شين إنه كان قادرًا على زيادة عضويته بهذه السرعة من خلال خدمة جمهوره الصغير ثم رؤية النمو من خلال الحديث الشفهي.

قال إن هذا عمل أقل من تطوير قناة على YouTube ، والتركيز على تحسين محركات البحث ، واستخدام الإعلانات المدفوعة كما كان على جاك القيام به لزيادة مدى وصوله العضوي.

كيفية جذب الأعضاء الذين يدفعون الثمن

يعد الوصول إلى الأشخاص بشكل عضوي هو الجزء الأول من المعادلة ، وتحويلهم إلى عملاء يدفعون هو ما يجلب الإيرادات.

الطرق الرئيسية التي يستخدمها شين لتحويل الأشخاص إلى أعضاء يدفعون هي:

• إجراء تجارب وعروض ترويجية مجانية
• البودكاست الخاص به
• التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد إعطاء تجارب مجانية وتشغيل العروض الترويجية الطريقة الأولى لتحويل العملاء المحتملين الرائعين.

قال لي شين: "ليس من الصعب أن تجعل الناس يدفعون مقابل الشهر الثاني عندما تمنحهم الشهر الأول مجانًا".

كيفية جذب الطلاب الذين يدفعون الثمن

أخبرني جاك "يجب أن يكون لدينا حركة مرور ، ثم علينا تحويل هؤلاء إلى مشترين بطريقة ما".

يضع جاك الكثير من الوقت والجهد في زيادة حركة المرور الخاصة به ، وكذلك في حث شخص ما على التسجيل في الدورة التدريبية الخاصة به.

يحصل على الكثير من الزوار العضويين من خلال قناته على YouTube على مدار العام. لقد قضى جاك أيضًا الكثير من الوقت في تحسين محركات البحث ويستخدم بعض الإعلانات المدفوعة لزيادة عدد الزيارات إلى مسار التحويل الخاص به.

قال جاك إنه يحصل على حوالي 100 اشتراك يوميًا في قمعه الدائم الخضرة ، وحوالي 3٪ من هؤلاء يتحولون إلى مبيعات.

هذا حوالي 1500 دولار في اليوم من قمعه الدائم الخضرة. يقوم أيضًا بإعادة إطلاق ربع قائمته كل شهر مما يجذب المبيعات من الأشخاص الذين سجلهم في قائمته منذ ما يصل إلى 9 سنوات.

ما هي القيمة الدائمة للعميل في موقع العضوية؟

تعتمد الإيرادات خلف نموذج العضوية على القيمة الدائمة للعضو. قال شين إن لديه بعض التكتيكات للمساعدة في زيادة متوسط ​​LTV لأعضائه.

الأول هو تقديم منتج رائع بالطبع. كلما زادت القيمة التي يحصل عليها العضو من عضويته ، كلما طالت مدة بقائه.

الشيء الثاني هو محاولة بيع الأعضاء في وقت قريب جدًا بحيث تعتقد أنهم من المحتمل أن يتوقفوا عن الدفع. يقدم شين خططًا سنوية لربطها لفترة أطول.

في العام التالي ، يقدم Shane أيضًا الفرصة للتسجيل لمدة عام آخر بسعر مخفض ، أو يمكنهم العودة إلى الدفع شهريًا.

يضيف شين أيضًا اشتراكات باستمرار إلى المنتجات والخدمات. يؤدي هذا إلى تكديس المزيد من الأموال على الدفعات الشهرية ويمنح الأعضاء المزيد من الأسباب لمواصلة اشتراكهم.

كيفية تسعير العضوية

قال لي شين: "العملاء هم من سيحددون السعر".

يمكن أن تتراوح أسعار العضوية من بضعة دولارات شهريًا إلى آلاف الدولارات. سوف ينحصر الأمر حقًا في مكانتك وما تقدمه.

أحد الأشياء المثيرة للاهتمام التي قالها شين هو أن أسعار العضوية ستكون دائمًا أعلى مما تعتقد.

ويوصي بتجربة السعر الأول الذي يتبادر إلى ذهنك ، ثم معرفة مدى ارتفاعه بمرور الوقت مع الحفاظ على زيادة عدد أعضائك.

كيفية تسعير دورة عبر الإنترنت

يقدم جاك حاليًا نسخة تجريبية مجانية ، وهي ذروة في مساره الدراسي. ثم قدم مستويين من الأسعار وقال إن نقطة السعر الأعلى هي الأكثر شيوعًا إلى حد بعيد.

لسنوات ، كانت الحزمة الرئيسية التي باعها جاك دورته التعليمية هي 497 دولارًا. لقد تم تقسيمه مؤخرًا لاختبار نفس المنتج مقابل 797 دولارًا ، وقال إن السعر الأعلى يتفوق في الواقع على السعر الأدنى.

سأل جاك شين عن السعر الذي سيوصي به إذا كان سيغير نموذجه إلى نموذج العضوية.

قال شين إنه دائمًا ما يخبر الأشخاص في هذا الموقف ، "إذا قسمتهم على 10 وكان أقل من 100 دولار ، فأنا عادة أقول فقط اذهبوا لذلك."

من خلال تنفيذ بعض تكتيكاته لزيادة متوسط ​​القيمة الدائمة للعضو ، قال شين إنه يتوقع أن يجني جاك المزيد من المال لكل عميل باستخدام نموذج العضوية.

أدوات وموارد لتشغيل العضوية

يدير شين أعمال عضويته بالكامل تقريبًا من خلال Kajabi. Kajabi عبارة عن نظام أساسي متعدد الإمكانات يستخدمه لاستضافة جميع عناصر عضويته داخل موقع WordPress الخاص به.

لإدارة المشروع ، يستخدم شين موقع Monday.com. قال إن هذه الأداة كانت أحد الأصول الضخمة ، ووصفها بأنها "مثل جدول البيانات يلتقي Asana ، يلتقي Zapier."

أدوات وموارد استضافة / بيع دورة

قال جاك إنه ذهب في مهمة منذ حوالي عام لاكتشاف أفضل الخيارات التقنية لدورته وطلابه ويستخدم حاليًا:

• LearnDash - هذا هو نظام إدارة التعلم في WordPress الذي يستخدمه جاك لاستضافة الدورة التدريبية الخاصة به.
• BuddyBoss - هذا تطبيق WordPress قابل للتخصيص بدرجة كبيرة يستخدمه Jacques لبناء ميزات المجتمع في دورته التدريبية.
• ActiveCampaign - هذا هو البرنامج الذي يستخدمه جاك للتعامل مع قائمة بريده الإلكتروني.
• DeadlineFunnel - يستخدم Jacques DeadlineFunnel لزيادة التحويلات عن طريق تحديد مواعيد نهائية مخصصة للعملاء لشراء الدورة التدريبية بسعر محدد.
• Asana - هذه أداة شائعة لإدارة المشاريع تساعد الفرق على تنظيم عملهم.
• Bonjoro - هذا تطبيق يمكّنك من تسجيل مقاطع الفيديو الشخصية بسهولة. أرسل جاك أكثر من 5000 مقطع فيديو شخصي يرحب بالأشخاص عند التسجيل في الدورة التدريبية الخاصة به.

العضويات مقابل الدورات الحجج الختامية

كانت حجة جاك الختامية ، "لا أعتقد أن العضوية مناسبة للجميع ، ولا أعتقد أن الدورات مناسبة للجميع".

وأضاف أن كليهما يتحمل قدرًا كبيرًا من المسؤولية ، لكنه يعتقد أن الدورات التدريبية أبسط قليلاً وقال إن بناء العضوية والحفاظ عليها يتطلب الكثير من الجهد.

وافق شين جزئيًا ، قائلاً إن الأمر يتعلق بـ "ماذا تريد أن تفعل؟ أيضا ، ماذا تريد أن تبني؟ "

قال إن كلا النموذجين يوفران المرونة لتكون في مركز الصدارة ووجه العمل أو أن تشغل مقعدًا خلفيًا ولا يتعين على أحد أن يعرف أنك مشترك.

لذلك ، بالنسبة لشين ، يتعلق الأمر حقًا بالشكل الذي تريد أن تبدو عليه حياتك. بمجرد أن تعرف ذلك ، يمكنك اختيار نموذج العمل المناسب لعملك وجعله مناسبًا.

الروابط والموارد من هذه الحلقة

• PianoIn21Days.com
• TheOnlineCourseGuy.com
• FlippedLifestyle.com
• كاجابي
• LearnDash
• الأصدقاء
• ActiveCampaign | بلدي استعراض ActiveCampaign الكامل والعرض التوضيحي
• الموعد النهائي
• أسانا
• بونجورو
• Monday.com

الرعاة

• Freshbooks.com - ابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا اليوم!

هل تريد المزيد من العرض الجانبي؟

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أهم 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1،000 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.