Abbonamenti e corsi online: quale modello di business è giusto per te?

Ci sono un sacco di modi per fare soldi online, ma la radice di tutti loro sta nell'aiutare le persone.

Due modi comuni in cui gli imprenditori aiutano un vasto pubblico consiste nell'impacchettare le loro conoscenze ed esperienze in un corso di formazione online o in un programma/comunità di appartenenza.

Ma quale modello ha più senso per la tua attività?

Per scoprirlo, è tempo di un altro Side Hustle Showdown!

Per il dibattito, ho invitato a tornare due dei preferiti di Side Hustle Show:

• Jacques Hopkins ha venduto oltre $ 2 milioni del suo corso online di punta, Piano in 21 Days, e insegna ad altri come creare i propri corsi su TheOnlineCourseGuy.com.
• Shane Sams e sua moglie Jocelyn hanno venduto il loro sito Web di abbonamento principale per oltre $ 1 milione e ora aiutano altre persone a creare e far crescere i propri siti di abbonamento su FlippedLifestyle.com.

Sintonizzati sulla settimana per imparare:

• come Jacques e Shane si avvicinano alla creazione di contenuti per le loro attività
• le differenze nei modelli di business tra abbonamenti e corsi
• l'impegno di tempo richiesto per entrambi i modelli di business
• suggerimenti per la determinazione del prezzo e per aumentare le conversioni
• e altro ancora

Strategia di contenuto per la creazione di un corso

Possono esserci molte sovrapposizioni in termini di come ti avvicineresti alla creazione di contenuti per un corso e un sito di abbonamento, ma ha evidenziato alcune differenze chiave.

La differenza principale è che quando qualcuno si iscrive a un corso, in genere cerca "una sorta di trasformazione che avvenga abbastanza rapidamente", ha spiegato Jacques.

Per questo ha inserito una breve sequenza temporale nel titolo del suo corso; Impara il pianoforte in 21 giorni .

Quando qualcuno si iscrive a un abbonamento, vuoi che rimanga più a lungo. Il contenuto deve essere più a lungo termine e orientato al valore, ha aggiunto.

Jacques ha anche detto che qualcuno probabilmente sta cercando una comunità quando si unisce a un abbonamento. Insieme a un luogo in cui possono porre domande, ottenere suggerimenti e strumenti continui per aiutarli e altro ancora.

Strategia di contenuto per la creazione di un abbonamento

"Un abbonamento per noi rappresenta solo entrate stabili e prevedibili, nel tempo con una produzione di energia inferiore", mi ha detto Shane.

Quando lui e Jocelyn hanno iniziato il loro primo abbonamento, stavano ancora lavorando a tempo pieno. Non hanno avuto il tempo di costruire un corso completo e lanciarlo come prodotto.

Volevano anche sostituire i loro stipendi, quindi creare un abbonamento con pagamenti mensili ricorrenti aveva più senso e si adattava meglio alla loro situazione.

All'interno delle loro iscrizioni, Shane ha affermato che stanno creando contenuti che forniranno un "percorso curato verso un obiettivo a lungo termine" per i loro membri.

Era d'accordo con Jacques sul fatto che dove le iscrizioni differiscono dai corsi è che è in grado di andare molto più a fondo nella comunità e nel servizio.

Un corso o un abbonamento servirebbero meglio il tuo pubblico?

Con così tante sovrapposizioni, a volte non è chiaro se un prodotto o un servizio debba essere confezionato come un corso o un abbonamento.

Shane ha detto che vede gli abbonamenti come adatti a qualsiasi cosa, e ci sono un certo numero di prodotti che semplicemente non possono essere consegnati come un corso.

La piattaforma di abbonamento che Shane e sua moglie hanno costruito attorno ai programmi di studio e all'insegnamento della scuola non potevano essere confezionati come un corso.

Shane ha detto che i suoi membri hanno bisogno di risorse e materiali continui, "quasi come una libreria di accesso sotto i corsi che insegna loro come fare le cose individuali", ha spiegato Shane.

Ha detto che questo può valere anche per l'insegnamento della musica, proprio come fa Jacques con Learn Piano in 21 Days.

Shane ha un membro nella sua comunità che insegna alle persone come suonare la chitarra. Lo fa sotto il modello di appartenenza e insegna ai suoi membri come suonare nuove canzoni ogni mese e ha costruito una comunità attiva.

Questo è qualcosa che Jacques ha iniziato a includere nel suo corso mentre ha continuato a costruirlo. Ha iniziato con un gruppo Facebook e ora ha una sezione community integrata nel suo corso.

Jacques preferisce ancora addebitare un prezzo di fascia più alto in anticipo per l'accesso a vita anziché una tariffa mensile continua, anche con gli elementi del suo corso che offrono supporto continuo.

Quanto tempo ci vuole per gestire un sito di abbonamento?

Shane ha spiegato che gli abbonamenti aumentano man mano che un numero maggiore di membri si unisce e aumentano le entrate.

Ciò significa che puoi assumere persone che ti aiutino man mano che i numeri crescono e ti allontani maggiormente dalle operazioni quotidiane.

È a un punto in cui viene coinvolto nelle cose che gli piacciono di più, come le domande e risposte dal vivo, e ha assunto un aiuto per moderare forum e altre attività che richiedono tempo.

In una giornata tipo, Shane si prenderà cura delle cose personali fino alle 10:00 circa. Quindi registra o appare sui podcast dalle 22:00 alle 15:00 ed è coinvolto nella sua comunità.

Ha anche trascorso più tempo in viaggio facendo seminari nel fine settimana e parlando a conferenze.

A Shane piace quanto sia prevedibile il modello di appartenenza. Ha detto che non deve investire esplosioni di energia nel lancio e nel rilancio dei corsi.

Invece, è in grado di prevedere il suo reddito tra diversi mesi, può aggiungere nuove risorse nel tempo ed essere più coerente con il suo investimento di tempo.

Quanto tempo ci vuole per creare ed eseguire un corso online?

Jacques ha detto che c'è un maggiore investimento di tempo in anticipo durante la creazione di un corso, e ha detto che questo è qualcosa che non gli piace del modello.

Tuttavia, ha i suoi vantaggi e al giorno d'oggi ha alcuni membri del team che aiutano ed è in grado di essere più pratico.

Registra video in batch per il rilascio programmato e partecipa a una sessione settimanale di domande e risposte per i suoi studenti. In realtà stava addestrando qualcuno a occuparsi delle domande e risposte nel prossimo futuro quando abbiamo parlato.

A parte questo, Jacques deve solo controllare le sue e-mail ogni giorno o giù di lì per vedere se c'è qualcosa di importante di cui deve occuparsi.

Crescita di un pubblico di iscritti vs Crescita di un corso

Confrontando quale modello è più facile decollare o aumentare di numero, Shane mi ha detto "Non ho bisogno di così tanti contatti o persone per fare il modello di appartenenza".

Quando ha lanciato per la prima volta ElementaryLibrarian.com, ne aveva 250 in una mailing list. Il primo mese, ha convinto 25 di quelle persone a pagare $ 50 al mese.

Ciò ha portato a $ 2.500 al mese dall'inizio e Shane è stato in grado di crescere organicamente fino a 300 persone al mese entro la fine del primo anno.

Shane ha detto che è stato in grado di far crescere i suoi membri così rapidamente servendo il suo piccolo pubblico e vedendo una crescita attraverso il passaparola.

Ha detto che questo è meno lavoro che far crescere un canale YouTube, concentrandosi sulla SEO e utilizzando annunci a pagamento come ha dovuto fare Jacques per aumentare la sua copertura organica.

Come attirare membri paganti

Raggiungere le persone in modo organico è la prima parte dell'equazione, convertirle in clienti paganti è ciò che genera entrate.

Le strade principali che Shane usa per convertire le persone in membri paganti sono:

• Esecuzione di prove e promozioni gratuite
• Il suo podcast
• Marketing via email

L'offerta di prove gratuite e l'esecuzione di promozioni è il metodo numero uno per convertire lead caldi.

"Non è difficile convincere le persone a pagare per il secondo mese quando gli dai il primo mese gratis", mi ha detto Shane.

Come attrarre studenti paganti

"Dobbiamo avere traffico, quindi dobbiamo convertirli in acquirenti in qualche modo", mi ha detto Jacques.

Jacques dedica molto tempo e sforzi sia per aumentare il suo traffico, sia per convincere qualcuno a iscriversi al suo corso.

Riceve molti visitatori organici attraverso il suo canale YouTube tutto l'anno. Jacques ha anche dedicato molto tempo alla SEO e utilizza alcuni annunci a pagamento per indirizzare più traffico nella sua canalizzazione.

Jacques ha detto che ottiene circa 100 opt-in al giorno nel suo funnel evergreen e circa il 3% di questi si converte in vendite.

Si tratta di circa $ 1.500 al giorno dal suo imbuto evergreen. Sta anche facendo un rilancio di un quarto della sua lista ogni mese, il che attira le vendite di persone che aveva iscritto alla sua lista fino a 9 anni fa.

Qual è il valore a vita di un cliente di un sito di appartenenza?

Le entrate dietro un modello di abbonamento si basano sul valore della vita (LTV) di un membro. Shane ha detto che ha alcune tattiche per aiutare ad aumentare l'LTV medio dei suoi membri.

Il primo è offrire un ottimo prodotto, ovviamente. Maggiore è il valore che un membro ottiene dalla propria iscrizione, più a lungo rimarranno in circolazione.

La seconda cosa è provare a vendere ai membri nel periodo in cui ritieni che probabilmente smetteranno di pagare. Shane offre piani annuali per legarli più a lungo.

L'anno successivo Shane offre anche l'opportunità di iscriversi per un altro anno a una tariffa scontata, oppure possono tornare a pagare mensilmente.

Shane aggiunge continuamente abbonamenti a prodotti e servizi. Questo accumula un po' più di denaro sui pagamenti mensili e offre ai membri più motivi per continuare l'abbonamento.

Come valutare un abbonamento

"È la clientela che determinerà il prezzo", mi ha detto Shane.

Il prezzo dell'abbonamento può variare da pochi dollari al mese a migliaia. Dipenderà davvero dalla tua nicchia e da ciò che offri.

Una cosa interessante ha detto Shane è che il prezzo dell'abbonamento sarà sempre più alto di quanto pensi.

Consiglia di provare il primo prezzo che ti viene in mente, quindi vedere quanto in alto puoi aumentarlo nel tempo mantenendo il numero dei tuoi membri in aumento.

Come valutare un corso online

Jacques attualmente offre una prova gratuita, che è un picco all'interno del suo corso. Quindi offre due livelli di prezzo e ha affermato che il suo prezzo più alto è di gran lunga il più popolare.

Per anni il pacchetto principale a cui Jacques ha venduto il suo corso è stato di $ 497. Recentemente è stato diviso per testare lo stesso prodotto per $ 797 e ha affermato che il prezzo più alto sta effettivamente superando quello più basso.

Jacques ha chiesto a Shane quale prezzo avrebbe consigliato se avesse cambiato il suo modello con uno di abbonamento.

Shane ha detto che dice sempre alle persone in quella situazione: "Se lo dividi per 10 ed è inferiore a $ 100, di solito dico di provarci".

Implementando alcune delle sue tattiche per aumentare l'LTV medio di un membro, Shane ha affermato che si aspetterebbe che Jacques guadagni di più per cliente utilizzando un modello di abbonamento.

Strumenti e risorse per la gestione di un abbonamento

Shane gestisce quasi tutta la sua attività di abbonamento tramite Kajabi. Kajabi è una piattaforma all-in-one che utilizza per ospitare tutti i suoi contenuti di abbonamento all'interno del suo sito WordPress.

Per la gestione dei progetti, Shane utilizza Monday.com. Ha detto che questo strumento è stato una risorsa enorme e lo ha descritto come "come un foglio di calcolo incontra Asana, incontra Zapier".

Strumenti e risorse per ospitare/vendere un corso

Jacques ha detto di essere andato in missione circa un anno fa per scoprire tutte le migliori opzioni tecnologiche per il suo corso e i suoi studenti e che attualmente sta utilizzando:

• LearnDash – Questo è un sistema di gestione dell'apprendimento WordPress utilizzato da Jacques per ospitare il suo corso.
• BuddyBoss – Questa è un'app WordPress altamente personalizzabile che Jacques usa per creare le funzionalità della community nel suo corso.
• ActiveCampaign – Questo è il software che Jacques usa per gestire la sua mailing list.
• DeadlineFunnel: Jacques utilizza DeadlineFunnel per aumentare le conversioni impostando scadenze personalizzate per consentire ai clienti di acquistare il suo corso a un prezzo specifico.
• Asana – Questo è un popolare strumento di gestione dei progetti che aiuta i team a organizzare il proprio lavoro.
• Bonjoro – Questa è un'app che ti consente di registrare facilmente video personali. Jacques ha inviato più di 5.000 video personali accogliendo le persone quando si iscrivono al suo corso.

Adesioni vs. Argomenti di chiusura dei corsi

L'argomentazione conclusiva di Jacques è stata: "Non penso che le iscrizioni siano adatte a tutti, e non penso che i corsi siano adatti a tutti".

Ha aggiunto che entrambi hanno molte responsabilità, ma pensa che i corsi siano un po' più semplici e ha detto che ci vuole molta spinta per costruire e mantenere un abbonamento.

Shane è d'accordo, in parte, dicendo che si riduce a "Cosa vuoi fare? Inoltre, cosa vuoi costruire?"

Ha detto che entrambi i modelli offrono la flessibilità di essere al centro della scena e il volto del business o di passare in secondo piano e nessuno deve sapere che sei coinvolto.

Quindi, per Shane, si tratta davvero di come vuoi che sia la tua vita. Una volta che lo sai, puoi scegliere il modello di business giusto per la tua attività e adattarlo.

Collegamenti e risorse da questo episodio

• PianoIn21Days.com
• TheOnlineCourseGuy.com
• FlippedLifestyle.com
• Kajabi
• ImparaDash
• Buddy Boss
• Campagna attiva | La mia recensione e demo completa di ActiveCampaign
• DeadlineFunnel
• Asana
• Bonjoro
• lunedì.com

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