会员制与在线课程：哪种商业模式适合您？

网上赚钱的方法有很多——但所有这些方法的根源都在于帮助人们。

企业家帮助广大受众的两种常见方式是将他们的知识和经验打包到在线培训课程或会员计划/社区中。

但是哪种模型对您的业务最有意义？

要找出答案，是时候进行另一场 Side Hustle Showdown 对决了！

对于辩论，我邀请了两个 Side Hustle Show 的最爱：

• Jacques Hopkins 在 21 天内售出了价值超过 200 万美元的旗舰在线课程 Piano，并在 TheOnlineCourseGuy.com 上教授其他人如何创建自己的课程。
• Shane Sams 和他的妻子 Jocelyn 以超过 100 万美元的价格出售了他们的主要会员网站，现在帮助其他人在 FlippedLifestyle.com 上创建和发展他们自己的会员网站。

调整一周以学习：

• Jacques 和 Shane 如何为他们的企业创建内容
• 会员制和课程在商业模式上的差异
• 两种商业模式所涉及的时间承诺
• 定价和提高转化率的技巧
• 和更多

创建课程的内容策略

在如何为课程和会员网站创建内容方面可能存在很多重叠，但他确实强调了一些关键差异。

主要区别在于，当有人报名参加课程时，他们通常会寻找“某种发生相当快的转变，”雅克解释道。

这就是为什么他在课程标题中放了一个简短的时间表； 21 天学钢琴。

当有人加入会员资格时，您希望他们待更长时间。 他补充说，内容需要更加长期和价值驱动。

Jacques 还表示，当某人加入会员时，他们可能正在寻找一个社区。 除了他们可以提问的地方，获得持续的提示和工具来帮助他们等等。

创建会员的内容策略

“我们的会员资格只是代表稳定、可预测的收入，随着时间的推移，能源输出会降低，”Shane 告诉我。

当他和 Jocelyn 开始他们的第一个会员资格时，他们仍在全职工作。 他们没有时间构建完整的课程并将其作为产品发布。

他们还想更换他们的薪水，因此创建一个每月定期付款的会员更有意义，也更适合他们的情况。

Shane 表示，在他们的会员资格中，他们正在创建内容，为他们的会员提供“通向长期目标的精心策划的途径”。

他同意雅克的观点，即会员资格与课程的不同之处在于他能够更深入地了解社区和服务。

课程或会员资格会更好地为您的观众服务吗？

由于有如此多的重叠，有时不清楚产品或服务是否应该打包为课程或会员资格。

Shane 说，他认为会员资格几乎可以适应任何事情，并且有许多产品不能作为课程提供。

Shane和他的妻子围绕学校课程和教学建立的会员平台不能打包成课程。

Shane 说，他的成员需要持续的资源和材料，“几乎就像课程下方的访问图书馆，教他们如何做个人事情，”Shane 解释说。

他说这也适用于音乐教学，就像雅克在 21 天内学习钢琴一样。

Shane 在他的社区中有一个成员教人们如何弹吉他。 他在会员模式下这样做，并教他的会员如何每个月播放新歌，并建立了一个活跃的社区。

这是 Jacques 开始在他的课程中包含的内容，因为他正在继续构建它。 他从一个 Facebook 小组开始，现在在他的课程中建立了一个社区部分。

与持续的月费相比，Jacques 仍然更愿意为终生访问提前收取更高的价格，即使他的课程元素提供持续的支持。

运行会员网站需要多少时间？

Shane 解释说，会员资格随着更多会员的加入和更多的收入而扩大。

这意味着随着数字的增长，您可以雇用人员来提供帮助，并将自己从日常运营中解脱出来。

他正处于参与他最喜欢的事情的地步，比如现场问答，并聘请了帮助来主持论坛和其他耗时的任务。

在典型的一天中，Shane 会处理个人事务直到上午 10 点左右。 然后，他在晚上 10 点至 3 点之间录制或出现在播客中，并参与他的社区。

他还花更多的时间在路上做周末研讨会和在会议上发言。

Shane 喜欢会员模型的可预测性。 他说他不必投入大量精力来启动和重新启动课程。

相反，他能够预测几个月后的收入，可以随着时间的推移添加新资源，并且与他的时间投资更加一致。

创建和运行在线课程需要多少时间？

Jacques 说，在创建课程时需要更多的时间投入，他说这是他不喜欢该模型的地方。

不过，它有它的好处，现在他有一些团队成员提供帮助，并且能够更加放任自流。

他为预定发布批量录制视频，并参加每周一次的学生问答。 当我们谈话时，他实际上正在培训某人在不久的将来接管问答。

除此之外，雅克只需要每天左右查看他的电子邮件，看看是否有重要的事情需要处理。

增加会员观众与增加课程

比较哪种模式更容易起步或数量增长，Shane 告诉我“我不需要那么多潜在客户或人员来做会员模式”。

当他第一次启动 ElementaryLibrarian.com 时，他的电子邮件列表中有 250 个。 第一个月，他让其中的 25 人每月支付 50 美元。

这从一开始就带来了 2,500 美元/月的收入，Shane 能够在第一年年底有机地将其增长到每月 300 人。

Shane 说，通过服务他的小观众，然后通过口耳相传看到增长，他能够如此迅速地增加会员人数。

他说，这比发展 YouTube 频道、专注于 SEO 和使用付费广告（雅克必须做的）来增加他的有机覆盖面要少得多。

如何吸引付费会员

有机地接触人们是等式的第一部分，将他们转化为付费客户是带来收入的原因。

Shane 将人们转变为付费会员的主要途径是：

• 运行免费试用和促销
• 他的播客
• 电子邮件营销

提供免费试用和开展促销活动是转换热情潜在客户的第一方法。

“当你免费为他们提供第一个月的费用时，让人们支付第二个月的费用并不难，”Shane 告诉我。

如何吸引付费学生

“我们必须有流量，然后我们必须以某种方式将它们转化为买家，”雅克告诉我。

Jacques 投入了大量时间和精力来增加他的流量，并让人们注册他的课程。

他全年通过自己的 YouTube 频道吸引大量自然访问者。 Jacques 还在 SEO 上投入了大量时间，并使用一些付费广告为他的渠道吸引更多流量。

Jacques 说，他每天有大约 100 个选择加入他的常青漏斗，其中大约 3% 转化为销售。

他的常青漏斗每天大约需要 1,500 美元。 他还每个月都会重新发布他的名单的四分之一，这会吸引他在 9 年前注册他的名单的人的销售额。

会员网站客户的终身价值是什么？

会员模式背后的收入取决于会员的终身价值 (LTV)。 Shane 说他有一些策略可以帮助提高会员的平均 LTV。

首先是提供出色的产品，当然。 会员从他们的会员资格中获得的价值越多，他们就会坚持的时间越长。

第二件事是在您认为他们可能停止付款的时间尝试向会员追加销售。 Shane 提供年度计划以延长他们的时间。

第二年，Shane 还提供了以折扣价再续签一年的机会，或者他们可以重新按月付款。

Shane 还不断增加对产品和服务的订阅。 这会在每月付款上增加一些钱，并为会员提供更多继续订阅的理由。

如何为会员定价

“决定价格的是客户，”Shane 告诉我。

会员价格可以从每月几美元到几千美元不等。 这真的取决于你的利基和你提供的东西。

Shane 说的一件有趣的事情是会员定价总是比你想象的要高。

他建议尝试您想到的第一个价格，然后看看随着时间的推移您可以将其提高到多高，同时保持您的会员人数增加。

如何为在线课程定价

Jacques 目前提供免费试用，这是他课程中的一个高峰。 然后他提供了两层定价，并表示他的更高价格点是迄今为止最受欢迎的。

多年来，雅克出售他的课程的主要价格是 497 美元。 他最近以 797 美元的价格对同一产品进行了拆分测试，他说较高的价格实际上优于较低的价格。

Jacques 问 Shane，如果他要将他的模型转换为会员模型，他会推荐什么价格。

Shane 说他总是告诉遇到这种情况的人，“如果你把它除以 10 并且低于 100 美元，我通常会说去买吧。”

通过实施他的一些策略来增加会员的平均 LTV，Shane 说他希望 Jacques 通过使用会员模式为每位客户赚取更多的钱。

运行会员资格的工具和资源

Shane 几乎通过 Kajabi 经营他的整个会员业务。 Kajabi 是一个多合一的平台，他用来在他的 WordPress 网站中托管他所有的会员资料。

对于项目管理，Shane 使用的是 Monday.com。 他说这个工具是一项巨大的资产，他将其描述为，“就像电子表格遇上 Asana，遇上 Zapier。”

托管/销售课程的工具和资源

Jacques 说，他大约一年前执行了一项任务，为他的课程和学生发现所有最好的技术选择，目前正在使用：

• LearnDash – 这是 Jacques 用来主持他的课程的 WordPress 学习管理系统。
• BuddyBoss – 这是一个高度可定制的 WordPress 应用程序，Jacques 在他的课程中使用它来构建社区功能。
• ActiveCampaign – 这是 Jacques 用来处理他的电子邮件列表的软件。
• DeadlineFunnel – Jacques 使用 DeadlineFunnel 通过为客户设置个性化的截止日期以特定价格购买他的课程来增加转化率。
• Asana – 这是一种流行的项目管理工具，可帮助团队组织工作。
• Bonjoro – 这是一款可让您轻松录制个人视频的应用程序。 Jacques 发送了 5,000 多个个人视频，欢迎人们注册他的课程。

会员资格与课程结束论点

Jacques 的结束语是：“我认为会员制并不适合所有人，我认为课程也并不适合所有人。”

他补充说，两者都有很大的责任，但他认为课程要简单一些，并表示建立和维持会员资格需要很大的动力。

Shane 部分表示同意，他说归根结底是“你想做什么？ 还有，你想建什么？”

他说，这两种模式都提供了灵活性，要么成为中心舞台和业务的面孔，要么退居二线，没有人知道你参与其中。

所以，对于 Shane 来说，这真的取决于你想要你的生活是什么样子。 一旦知道了这一点，您就可以为您的业务选择正确的商业模式并使其适合。

本集的链接和资源

• PianoIn21Days.com
• TheOnlineCourseGuy.com
• FlippedLifestyle.com
• 卡贾比
• 学习短跑
• 好友老板
• 活动活动 | 我完整的 ActiveCampaign 评论和演示
• 截止日期漏斗
• 体式
• 邦乔罗
• 星期一网

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