睡眠コンサルティングビジネスを始める方法：赤ちゃんと幼児が眠るのを助ける月額$ 10ka

公開: 2022-03-31

ジェイン・ヘブンス

ジェイン・ヘブンスは、ほんの数年で「退屈な専業主婦」からマルチ6桁のビジネスを運営するようになりました。

これは2対1のエピソードで、サービスビジネスをゼロから開始し、オンラインコースを販売する方法を学びます。

ジェインの場合、サービス事業は、赤ちゃんや幼児が一晩中眠るのを助けるように両親を指導しています。

それから、コーチングをして月に数千ドルを稼いだ後、ジェーンは他の人に彼女がしたことをする方法を教えるオンラインコースを作成しました。

サイドハッスルショーのインタビューに耳を傾けてください：

ジェーンが赤ちゃんや幼児をよりよく眠らせる方法について両親を指導し始めた方法
彼女がビジネスのオンラインコースコンポーネントを開始することを決めた理由
彼女がビジネスの両面を成長させるために使用した方法

目次に表示

101サービスビジネスのアイデア
睡眠コンサルティング事業を始めるアイデア
認定を受けることの重要性
あなたの最初の睡眠コンサルティングクライアントを見つける方法
睡眠コンサルティングはどの程度競争力がありますか？
睡眠コンサルティングサービスの価格設定方法
睡眠コンサルティングクライアントを見つけるための他のマーケティングチャネル
- ネットワーキングと接続
睡眠コンサルタントの一日
15分間の無料通話から有料クライアントまで
睡眠コンサルティング認定コースの作成
オンラインコースのマーケティングと販売
Facebookグループを目標到達プロセスのトップとして使用する
コースの価格と空き状況
アフィリエイトと共同プロモーション
技術とツール
競合他社と何が違うのですか？
次は何ですか？
サイドハッスルネーションのためのジェーンの＃1のヒント
101サービスビジネスのアイデア

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睡眠コンサルティング事業を始めるアイデア

「睡眠コンサルタントになる前は、ケータリングの販売に携わっていました」とジェインは私に言いました。

ジェーンの息子が生まれたとき、彼女は仕事を辞め、専業主婦になることを決心しました。

ジェインは、専業主婦になるのが大好きで、4年後に娘ができたと言いました。

ジェーンが彼女が再び働くことを探求したいと言い始めたのは彼女の娘の誕生の後でした。

「私は専業主婦の生活から燃え尽き症候群を感じていました。そして、脳を鍛え、創造的なジュースを再び流すために何かを持っていることを本当にかゆみました」とジェインは私に言いました。

ジェーンは、「気まぐれに」睡眠コンサルタントの資格を取得することに決めたと私に言いました。

トピックは彼女にとって完全に新しいものではありませんでした、ジェーンは彼女自身の子供を一晩中眠らせるのが得意でした。

彼女はまた彼らの子供たちと友達を助けました、そして子供たちがよりよく眠るのを助ける方法について学ぶことは何年もの間彼女の趣味でした。

彼女は情熱的なプロジェクトとしてTheSnoozeFest.comを始めることに決めましたが、それはすぐに合法的なビジネスに変わったと私に言いました。

認定を受けることの重要性

ジェーンは、赤ちゃんの睡眠を改善するというトピックについてはすでによく読んでいると私に言いました。彼女は自分の2人の子供と一緒にそれを経験し、十分な資格を感じていました。

しかし、彼女は、他の人にサービスを提供する前に、コースを受講して認定を受けることが重要であると考えていました。

ジェーンは、これには2つの主な理由があると述べました。

それは彼女に睡眠コンサルティングとクライアントとの仕事の分野でより自信を与えました。
彼女はコースを受講することでさらに多くのことを学びました。ジェインは、教育は彼女の仕事にとって価値があると言いました。

あなたの最初の睡眠コンサルティングクライアントを見つける方法

ジェーンは、Facebookグループで最初のクライアントを見つけたと私に言った。

ジェインは、子供たちを夜通しよく眠らせる方法についてのアドバイスを探している親のために、すでにさまざまなグループに「潜んでいる」と述べました。

彼女がグループに投稿された質問を見ると、Jayneは彼らの質問に答え、実用的なアドバイスを提供しました。

彼女は、誰かに自分のサービスを売り込む前に、グループ内の信頼を築くためにしばらくの間これを行いました。

しばらくして、ジェーンが質問に答えると、彼女は乳幼児の睡眠の分野の専門家であり、必要に応じて1対1でさらに支援できることを人々に知らせました。

ジェーンは彼らに彼女のウェブサイトへのリンクを与えるので、彼らは彼女についてもっと知ることができます。また、彼女のカレンダーへの直接リンクを使用して、15分間の無料通話をスケジュールできます。

「人々に私に連絡するためのアクセスを提供すると同時に、本当に価値のある無料のアドバイスをたくさん提供することで、人々は私を信頼し、私に連絡して雇いたいと思うようになりました」とジェインは私に言いました。

グループで発生した質問に答えるだけでなく、Jayneは管理者の祝福を受けて無料のQ＆Aセッションも開催しました。

これは、専門家としての信頼をさらに高める方法であり、グループに価値を提供するために彼女がそこにいたことをグループ管理者に示す方法でもありました。

睡眠コンサルティングはどの程度競争力がありますか？

「人々がそれにお金を払っていることを知っていました[子供のための睡眠相談]、私はその考えを発明しませんでした」とジェインは私に言いました。

ジェーンが認定資格を取得することを決定したとき、彼女は子供の睡眠コンサルタントをグーグルで検索し、仕事としてこれをしている人がたくさんいるのを見ることができました。

彼女はそれらを詳細に調べませんでした。代わりに、Jayneは、彼女が何を請求するのか、そして彼女のサービスがどのようになるのかを決める必要があると私に言いました。

睡眠コンサルティングサービスの価格設定方法

ジェーンは2週間の診察のために425ドルを請求し始めました。それ以来、彼女は価格を600ドルに引き上げました。

ジェーンは、これは2週間の作業では少し低いように見えるかもしれないと説明しましたが、彼女は常にクライアントに存在していないか、利用できるわけではありません。

新しいクライアントと仕事をするとき、ジェーンは彼女が彼らの特定のニーズが何であるかを知るために電話から始めると言いました。彼女はそれから彼らのために徹底的な睡眠計画を書きます。

これらの2つのことにより、ほとんどのクライアントが成功するように設定されます。ジェーンはまた、2週間を通してテキストメッセージのサポートを提供し、電話で締めくくります。

「全体として、私のクライアントのほとんどは、実際には約1時間半または2時間の作業しか必要としません」とJayneは私に言いました。

睡眠コンサルティングクライアントを見つけるための他のマーケティングチャネル

Facebookグループを除いて、Jayneは、彼女の新しいクライアントのほとんどすべてが口コミによる紹介から来ていると言いました。

ジェーンは、クライアントに彼女を推薦するように促すために積極的に何もしていません、彼女はそれが人々の生活に彼女が作っている違いのために有機的に起こると言いました。

子供を一晩中眠らせることは、両親と家族全員のダイナミックに大きな影響を与えます。

ジェインは、子供が夜通し目覚めたために両親が絶えず邪魔されて睡眠不足になったとき、彼らは他の両親に話します。

ジェーンがするちょっとしたタッチは、関係の終わりに子供へのささやかな贈り物で両親に手書きの「ありがとう」のメモを送ることです。

ジェーンは、紹介のためにこれをしないと言いました。しかし、このジェスチャーは大いに役立ち、確かに役立ちます。

ネットワーキングと接続

ジェーンはまた、彼女が自分の業界で築いたつながりを通して、いくつかのビジネスがやってくるのを見てきました。

ジェーンは、他の睡眠コンサルタントがやっているのを見るほどネットワークを構築していないと言いましたが、時間の経過とともに、彼女はいくつかの貴重なつながりを築いてきました。

たとえば、彼女は子供の就学前のディレクターと家族の写真家である友人から彼女に紹介されたビジネスを持っていました。

睡眠コンサルタントの一日

「率直に言って、それは毎日異なって見えます」と私が彼女の就業日がどのように見えるかを尋ねたとき、ジェーンは私に言いました。

とはいえ、一般的に言って、Jayneの典型的な日は次のようになります。

ジェーンは、すべてのクライアントにテキストメッセージを送信して、彼らの睡眠の夜がどのように進んだかを確認することから1日を始めます。彼女は質問に答え、テキストでアドバイスを提供します。

その後、ジェーンは自分の子供たちの世話をし、学校の準備をしたり、他の雑用をしたりします。

彼女のカレンダーは午前10時頃まで電話に出られないので、Jayneは1時間ほど自分で個人的なことを処理します。

午前10時から午後2時30分頃まで、ジェーンは見込み客から電話を受けたり、現在の顧客と話したり、Facebookで遊んだり、その他のビジネス関連のタスクを行ったりしています。

ジェインにとって重要なことは、家族の世話をしたり、やりたいことをしたりすることで、自分のスケジュールを管理していることです。

「このビジネスを始めた私の全体的なポイントは、私がそうであったその専業主婦であり続けることでした。脳を使ってお金を稼ぎたかっただけです」とジェインは私に言った。

ジェーンのクライアントとのコミュニケーションのほとんどは電話で行われるため、外出中に電話に出てクライアントに応答することができます。

15分間の無料通話から有料クライアントまで

ジェーンは、誰もが彼女と一緒に予約できる15分間の無料通話から、ほとんどのクライアントを変換します。

ジェーンは、無料の電話は無料のアドバイスを得る機会ではないことを見込み客に明らかにしていると私に言いました。

電話の目的は、彼らが苦労していることを聞き、彼らの特定の状況に頭を悩ませ、ジェーンが彼らをどのように助けることができるかについて絵を描くことです。

ジェーンは、見込み客に、彼女と一緒に仕事をしたい場合は、彼女のWebサイトにアクセスしてサインアップできると言います。

睡眠コンサルティング認定コースの作成

ジェーンのビジネスの他の部分は、彼女自身の睡眠認定コースである小児睡眠管理センター（CPSM）です。

ジェーンは、いくつかの理由でCPSMを開始することに決めたと述べました。

ジェーンは挑戦が好きで、成功に飢えていると言いました。
市場に出回っている他の睡眠コンサルティングコースは、特定の分野で不足していました。 Jayneは、より包括的な認証プログラムを作成できると考えました。
ジェーンは、睡眠コンサルタントに自分のビジネスを開始して成長させるスキルを与えたいと考えており、これにモジュールが含まれていました。

ジェインは、自営業の睡眠コンサルタントであるという起業家的な側面を本当に楽しんでおり、これを教えるのも楽しいだろうと考えたと述べました。

彼女のコースを受講している学生は、睡眠管理の資格を取得するだけでなく、Jayneのように自分のビジネスを始めるためのツールも持っています。

オンラインコースのマーケティングと販売

「私が完全に正直であるならば、これは本当に私の操舵室の外にありました」とジェインは私に言いました。

Jayneは、コースを作成することを決めたとき、Teachable、Thinkific、Kajabiなどのデジタルコースをホストするために使用される教育プラットフォームや技術について聞いたことがありませんでした。

ジェーンは、コースカリキュラムの作成を手伝ってくれる人を雇いました。彼女は彼らと緊密に協力して、自分が望む方法でコースを作成し、Thinkificを使用して完成したコース資料をホストしました。

その後、Jayneは、Facebookグループを通じて睡眠コンサルタントになることに関心を示した人々のリストを作成し始めました。

彼女は人々をDMし、彼らが興味を持っているかどうか尋ねました。もしそうなら、ジェーンは彼女のコースがまもなくライブになるだろうと彼らに言うでしょう。

コースを開始するまでに、Jayneはメールリストに約300人が登録されていると述べました。

ジェーンは、割引価格で自分のコースをリストに追加し、7つのコースを販売したと述べました。数日後、彼女はさらに数回の申し込みを行い、10回の売り上げを達成しました。

その後、JayneはBecoming aSleepConsultantという独自のFacebookグループを作成しました。彼女は、これが彼女のビジネスの本当のターニングポイントであり、彼女がどのように学生数を増やしたかを述べました。

Facebookグループを目標到達プロセスのトップとして使用する

ほとんどの人は、JayneのFacebookグループに、それを有機的に見つけることによって、または彼女がそれを宣伝して招待したために参加します。

新しいメンバーはいくつかの質問をされます。そのうちの1つは、睡眠コンサルタントになるための無料の電子ブックを受け取ることに興味があるかどうかです。

「はい」と言ってメールアドレスを渡すと、電子書籍が送信されるとともに、Jayneのメールリストに追加されます。

また、Jayneは、新しいメンバーにタグを付けて紹介し、質問があるかどうかを尋ね、役立つリソースと、グループで開催された以前のQ＆Aの一部を紹介します。

コースの価格と空き状況

Jayneは、定期的に登録できるようにするのではなく、一年中コースを利用できるようにすることにしました。

Jayneは、このアプローチが1年を通して新規登録をスムーズにするので、このアプローチが好きだと説明しました。

これは、彼女が新しいメンバーをオンボーディングし、彼らの割り当てをレビューする彼女のワークロードにスパイクがないことを意味します。

ジェーンはコースの価格を2,450ドルに設定しました。彼女は定期的に割引価格を提供しており、これはうまく機能していると述べましたが。

たとえば、Jayneは、新規加入者向けの電子メールシーケンスの最後に250ドルの割引を提供しています。

彼女はまた、彼女が彼らと電話をしていて、彼らが本当にサインアップに近づいていて、ナッジが必要であると感じた場合、誰かにこの申し出をします。

アフィリエイトと共同プロモーション

ジェーンはまた、彼女の認定コースのアフィリエイトプログラムを持っています。これは、アフィリエイトになる人は誰でも、サインアップした人を紹介するときにコミッションを受け取ることを意味します。

彼女は、彼女のアフィリエイトのいくつかは、彼ら自身のスペースで良い権威を持つ大きなコミュニティを持っており、これらはうまく転換していると言いました。

時々、ジェーンはそれらのアフィリエイトと一緒にプロモーションを実行し、その結果、売り上げが急増します。

「彼らの聴衆はすでに彼らを信頼しているので、彼らは私を信頼しています」とジェインは説明しました。

技術とツール

ジェーンがビジネスを運営するために使用している主なツールと技術のいくつかは次のとおりです。

AcuityScheduling –Jayneが15分の通話を予約できるようにするために使用する予定表ソフトウェア。
Showit –WebサイトビルダーのJayneが自分のサイトを作成するために使用したドラッグアンドドロップ。
Canva –Jayneがカスタムグラフィックを作成するために使用するグラフィックデザインソフトウェア。
Thinkific –ソフトウェアJayneは、コースとカリキュラムを作成してホストしていました。
ActiveCampaign –電子メールソフトウェアJayneは、電子メールサブスクライバーの管理に使用しています。これが私の完全なActiveCampaignレビューとデモです。
グループリード– Jayneが新しいFacebookメンバーにウェルカムメッセージを自動的に送信し、ActiveCampaignに追加するために使用するChrome拡張機能。
ThriveCart –ソフトウェアJayneは、Thinkificを使用するよりもスムーズなプロセスであるため、チェックアウトカートに使用しています。
Zapier – Jayneはこのソフトウェアを使用して、プラットフォーム間で顧客データを同期します。
ズーム–Jayneが学生と協力するために使用するビデオ会議ソフトウェア。