Bir Uyku Danışmanlığı İşine Nasıl Başlanır: Bebeklerin ve Yeni Yürümeye Başlayan Çocukların Uyumasına Yardımcı Olmak İçin Aylık 10 Bin Dolar

Jayne Havens, sadece birkaç yıl içinde “sıkılmış bir evde oturan anne” olmaktan çok 6 haneli bir işletmeyi yönetmeye geçti.

Bu, sıfırdan bir hizmet işine başlamayı ve çevrimiçi bir kurs satmayı öğreneceğimiz 2'ye 1 bölüm.

Jayne'in durumunda, hizmet işi ebeveynlere bebeklerinin ve küçük çocuklarının gece boyunca uyumasına yardımcı olmaları için koçluk yapıyor.

Ardından, koçluk yaparak ayda binlerce dolar kazandıktan sonra, Jayne diğer insanlara kendi yaptıklarını nasıl yapacaklarını öğreten çevrimiçi bir kurs oluşturdu.

Aşağıdakileri duymak için The Side Hustle Show röportajını izleyin:

• Jayne, bebeklerini ve yeni yürümeye başlayan çocuklarını nasıl daha iyi uyutacakları konusunda ebeveynlere koçluk yapmaya nasıl başladı?
• neden işinin çevrimiçi kurs bileşenini başlatmaya karar verdi?
• işinin her iki tarafını da büyütmek için kullandığı yöntemler

Ücretsiz Bonusunuzu İndirin: 101 Hizmet İş Fikri

Bir Uyku Danışmanlığı İşine Başlama Fikri

Jayne, "Uyku danışmanı olmadan önce yemek satışında çalıştım" dedi.

Jayne'in oğlu doğduğunda işini bırakmaya ve tam zamanlı evde oturan bir anne olmaya karar verdi.

Jayne, evde oturan bir anne olmayı sevdiğini ve dört yıl sonra bir kızı olduğunu söyledi.

Jayne, kızının doğumundan sonra tekrar çalışmayı keşfetmek istediğini söyledi.

Jayne, "Evde oturan anne hayatından tükenmiş hissediyordum ve beynimi çalıştıracak ve yaratıcı enerjinin tekrar akmasını sağlayacak bir şeye sahip olmak için gerçekten kaşınıyordum" dedi.

Jayne bana uyku danışmanı sertifikasını "bir hevesle" almaya karar verdiğini söyledi.

Konu onun için tamamen yeni değildi, Jayne kendi çocuklarını gece boyunca uyutmakta iyiydi.

Ayrıca arkadaşlarına çocukları için yardım etmişti ve çocukların daha iyi uyumasına nasıl yardımcı olacağını öğrenmek yıllardır hobisiydi.

TheSnoozeFest.com'u bir tutku projesi olarak başlatmaya karar verdi ama bana bunun hızla yasal bir işe dönüştüğünü söyledi.

Sertifika Alma Önemi

Jayne, bebeklerin uykusunu iyileştirme konusunda zaten çok iyi okuduğunu söyledi. Kendi iki çocuğuyla birlikte yaşamıştı ve kendini iyi hissediyordu.

Ancak, hizmetlerini başkalarına sunmadan önce bir kursa katılmanın ve sertifika almanın yine de önemli olduğunu düşündü.

Jayne bunun iki ana nedeni olduğunu söyledi:

1. Uyku danışmanlığı ve müşterilerle çalışma alanında ona daha fazla güven verdi.
2. Kursu alarak çok daha fazlasını öğrendi. Jayne, eğitimin işi için değerli olduğunu söyledi.

İlk Uyku Danışmanlığı Müşterilerinizi Nasıl Bulunur?

Jayne bana ilk müşterisini bir Facebook grubunda bulduğunu söyledi.

Jayne, çocuklarını gece boyunca nasıl daha iyi uyutacaklarına dair tavsiye arayan ebeveynler için çeşitli gruplarda zaten "gizlice dolaştığını" söyledi.

Jayne, bir grupta yayınlanan bir soruyu gördüğünde, sorularına yanıt verir ve uygulanabilir tavsiyeler verirdi.

Bunu, hizmetini kimseye sunmadan önce gruplar içinde güven oluşturmak için bir süre yaptı.

Bir süre sonra, Jayne bir soruyu yanıtladığında, insanlara bebekler ve küçük çocuklar için uyku alanında bir profesyonel olduğunu ve gerekirse onlara 1'e 1 temelinde daha fazla yardımcı olabileceğini bildirecekti.

Jayne, onun hakkında daha fazla bilgi edinebilmeleri için onlara web sitesinin bağlantısını verirdi. Ayrıca 15 dakikalık ücretsiz bir telefon görüşmesi planlamak için takvimine doğrudan bir bağlantı.

Jayne, "İnsanlara bana ulaşmaları için erişim sağlamak ve aynı zamanda bir ton gerçekten değerli ücretsiz tavsiye sağlamak, insanların bana güvenmesini ve bana ulaşmak ve beni işe almak istemesini sağladı" dedi.

Gruplarda ortaya çıkan soruları yanıtlamanın yanı sıra Jayne, yöneticilerin de desteğiyle ücretsiz Soru-Cevap oturumları düzenledi.

Bu, bir uzman olarak daha da fazla güven inşa etmenin ve aynı zamanda gruba değer sağlamak için orada olduğunu grup yöneticilerine göstermenin bir yoluydu.

Uyku Danışmanlığı Ne Kadar Rekabetçi?

Jayne, “İnsanların bunun için para ödediğini biliyordum [çocuklar için uyku danışmanlığı], fikri ben icat etmedim” dedi.

Jayne sertifika almaya karar verdiğinde, Google'da çocuk uyku danışmanlarını aradı ve bunu bir iş olarak yapan birçok insan olduğunu görebiliyordu.

Onları ayrıntılı olarak incelemedi. Bunun yerine, Jayne bana sadece ne ücret alacağına ve hizmetlerinin nasıl görüneceğine karar vermesi gerektiğini söyledi.

Uyku Danışmanlığı Hizmetlerinin Fiyatlandırılması

Jayne, 2 haftalık bir konsültasyon için 425 dolar ödemeye başladı. O zamandan beri fiyatını 600 dolara çıkardı.

Jayne, bunun iki haftalık çalışma için biraz düşük görünebileceğini, ancak müşterilerinin yanında olmadığını veya her zaman müsait olmadığını açıkladı.

Jayne, yeni bir müşteriyle çalışırken, özel ihtiyaçlarının ne olduğunu öğrenmek için bir telefon görüşmesiyle başladığını söyledi. Daha sonra onlar için kapsamlı bir uyku planı yazar.

Bu iki şey çoğu müşteriyi başarıya hazırlar. Jayne ayrıca iki hafta boyunca kısa mesaj desteği sağlıyor ve işleri toparlamak için bir telefon görüşmesi yapıyor.

Jayne, "Sonuç olarak, müvekkillerimin çoğu gerçekten sadece bir buçuk ya da iki saatlik çalışma gerektiriyor" dedi.

Uyku Danışmanlığı Müşterileri Bulmak için Diğer Pazarlama Kanalları

Facebook grupları dışında Jayne, yeni müşterilerinin neredeyse tamamının ağızdan ağza tavsiyelerden geldiğini söyledi.

Jayne, müşterilerini onu tavsiye etmeye teşvik etmek için aktif olarak hiçbir şey yapmıyor, insanların hayatlarında yarattığı fark nedeniyle bunun organik olarak gerçekleştiğini söyledi.

Bir çocuğun gece boyunca uyuması, ebeveynler ve tüm aile dinamiği üzerinde büyük bir etkiye sahiptir.

Jayne, ebeveynlerin çocuklarının gece boyunca uyanması nedeniyle sürekli olarak kesintiye uğraması ve uykusuz kalmasından mutlu bir gece uykusuna geçtiklerinde, diğer ebeveynlere anlattıklarını açıkladı.

Jayne'in yaptığı küçük bir dokunuş, ilişkinin sonunda çocuğa küçük bir hediye ile ebeveynlere el yazısıyla "teşekkür ederim" notu göndermektir.

Jayne bunu tavsiye için yapmadığını söyledi. Ancak bu jest uzun bir yol kat ediyor ve kesinlikle yardımcı olacak.

Ağ ve Bağlantılar

Jayne ayrıca kendi sektöründe yaptığı bağlantılar sayesinde bazı işlerin yoluna girdiğini gördü.

Jayne, diğer bazı uyku danışmanlarının yaptığı kadar güçlü ağ kurmadığını, ancak zamanla bazı değerli bağlantılar kurduğunu söyledi.

Örneğin, çocuğunun okul öncesi müdürü ve aile fotoğrafçısı olan bir arkadaşı tarafından kendisine iş yönlendirildi.

Bir Uyku Danışmanının Hayatında Bir Gün

Jayne, iş gününün nasıl olduğunu sorduğumda, "Açıkçası, her gün farklı görünüyor," dedi.

Bununla birlikte, genel olarak konuşursak, Jayne için tipik bir gün şöyle görünür:

Jayne, gece uykusunun nasıl geçtiğini görmek için tüm müşterilerine mesaj atarak güne başlıyor. Herhangi bir soruyu cevaplayacak ve metin yoluyla tavsiyelerde bulunacak.

Jayne daha sonra kendi çocuklarına bakar, onları okula hazırlar ve diğer bazı işleri yapar.

Takvimi saat 10:00'a kadar aramalar için açılmaz, bu yüzden Jayne'in herhangi bir kişisel şeyle ilgilenmek için kendine ayırabileceği bir ya da öylesine bir saati vardır.

Sabah 10.00'dan öğleden sonra 2.30'a kadar Jayne, potansiyel müşterilerinden telefon alıyor, mevcut müşterileriyle konuşuyor, Facebook'ta takılıyor ve işle ilgili diğer görevleri yapıyor.

Jayne için önemli olan şey, ailesine bakmak ve yapmak istediği şeyleri yapmak için kendi programını yönetmesidir.

"Bu işe başlamamın asıl amacı, o evde oturan anne olmaya devam etmekti. Ben de sadece beynimi kullanmak ve biraz para kazanmak istedim” dedi Jayne.

Jayne'in müşterilerle olan iletişiminin çoğu telefonda gerçekleşir, bu nedenle o dışarıdayken aramaları yanıtlayabilir ve müşterilere yanıt verebilir.

Ücretsiz 15 Dakikalık Aramadan Ödeme Yapan Müşteriye

Jayne, müşterilerinin çoğunu, herkesin onunla rezervasyon yapabileceği 15 dakikalık ücretsiz aramalardan dönüştürüyor.

Jayne, müstakbel müşterilere ücretsiz görüşmenin ücretsiz tavsiye almak için bir fırsat olmadığını açıkça belirttiğini söyledi.

Çağrının amacı, neyle mücadele ettiklerini duymak, kendi özel durumlarına kafa yormak ve Jayne'in onlara nasıl yardım edebileceğine dair bir resim çizmesidir.

Jayne, potansiyel müşterilere, onunla çalışmak isterlerse web sitesine gidip kaydolabileceklerini söyler.

Uyku Danışmanlığı Sertifika Kursu Oluşturma

Jayne'in işinin diğer kısmı, kendi uyku sertifika kursu olan Pediatrik Uyku Yönetimi Merkezi'dir (CPSM).

Jayne, birkaç nedenden dolayı CPSM'yi başlatmaya karar verdiğini söyledi:

1. Jayne zorlukları sever ve başarıya aç olduğunu söyledi.
2. Piyasadaki diğer uyku danışmanlığı kursları belirli alanlarda eksikti. Jayne daha kapsamlı bir sertifika programı oluşturabileceğini düşündü.
3. Jayne, uyku danışmanlarına kendi işlerini kurma ve büyütme becerileri kazandırmak istedi ve buna modüller ekledi.

Jayne, kendi hesabına çalışan bir uyku danışmanı olmanın girişimci yanından gerçekten keyif aldığını ve bunu da öğretmenin eğlenceli olacağını düşündüğünü söyledi.

Kursu alan öğrenciler sadece uyku yönetimi sertifikası almakla kalmaz, aynı zamanda Jayne'in sahip olduğu gibi kendi işlerini kurmak için gerekli araçlara da sahiptirler.

Çevrimiçi Kursu Pazarlama ve Satış

Jayne bana, “Tamamen dürüst olmam gerekirse, bu gerçekten benim tekerlek boşluğumun dışındaydı” dedi.

Jayne, kursunu oluşturmaya karar verdiğinde Teachable, Thinkific veya Kajabi gibi dijital kurslara ev sahipliği yapmak için kullanılan herhangi bir öğretim platformu ve teknolojisini hiç duymamıştı.

Jayne, kurs müfredatını oluşturmaya yardım etmesi için birini tuttu. Kursu istediği gibi oluşturmak için onlarla yakın bir şekilde çalıştı ve bitmiş kurs materyalini barındırmak için Thinkific'i kullandı.

Jayne daha sonra Facebook grupları aracılığıyla uyku danışmanı olmaya ilgi gösteren kişilerin bir listesini oluşturmaya başladı.

İnsanlara DM atar ve ilgilenip ilgilenmediklerini sorardı. Öyle olsaydı, Jayne onlara kursunun yakında yayına gireceğini söylerdi.

Jayne, kursunu başlattığında e-posta listesinde yaklaşık 300 kişi olduğunu söyledi.

Jayne, kursunu indirimli fiyatla listesine eklediğini ve 7 kurs sattığını söyledi. Birkaç gün sonra birkaç kaydı daha oldu ve 10 satış yaptı.

Jayne daha sonra Uyku Danışmanı Olmak adlı kendi Facebook grubunu kurdu. Bunun işi ve öğrenci sayısını nasıl büyüttüğü için gerçek bir dönüm noktası olduğunu söyledi.

Bir Facebook Grubunu Dönüşüm Hunisinin Başı Olarak Kullanma

Çoğu insan Jayne'in Facebook grubuna ya organik olarak bularak ya da o grubun tanıtımını yaptığı ve onları davet ettiği için katılır.

Yeni üyelere birkaç soru sorulur; bunlardan biri, uyku danışmanı olma konusunda ücretsiz bir e-kitap almakla ilgilenip ilgilenmedikleridir.

Evet derler ve e-posta adreslerini verirlerse, e-kitap gönderilmekle birlikte Jayne'in e-posta listesine eklenirler.

Jayne ayrıca onları tanıtmak için yeni üyeleri etiketler, soruları olup olmadığını sorar ve onları yararlı kaynaklara ve grupta daha önce düzenlediği bazı Soru-Cevaplara yönlendirir.

Kurs Fiyatı ve Müsaitliği

Jayne, kursunu düzenli olarak kayıt için açmak yerine tüm yıl boyunca kullanılabilir hale getirmeye karar verdi.

Jayne, yıl boyunca yeni kayıtları düzelttiği için bu yaklaşımı sevdiğini açıkladı.

Bu, yeni üyelere katılma ve atamalarını gözden geçirme iş yükünde ani artışlar olmadığı anlamına gelir.

Jayne kursunu 2.450 dolar olarak fiyatlandırdı. Düzenli olarak indirimli fiyatlar sunmasına ve bunun iyi sonuç verdiğini söylemesine rağmen.

Örneğin, Jayne yeni aboneler için e-posta dizisinin sonunda 250$'lık bir indirim sunuyor.

Ayrıca bu teklifi, bir kişiyle görüşme halindeyse ve kaydolmaya çok yakın olduklarını ve bir dürtüye ihtiyaçları olduğunu hissediyorsa, o kişiye yapacaktır.

İştirakler ve Ortak Promosyonlar

Jayne ayrıca sertifika kursu için bir ortaklık programına sahiptir. Bu, üye olan herkesin kaydolan birini yönlendirdiğinde komisyon aldığı anlamına gelir.

Bağlı kuruluşlarından birkaçının kendi alanlarında iyi otoriteye sahip büyük topluluklara sahip olduğunu ve bunların iyi dönüşüm sağladığını söyledi.

Jayne bazen bu bağlı kuruluşlarla bir promosyon yürütür ve bunun sonucunda satışlarda bir artış görür.

Jayne, "İzleyicileri zaten onlara güveniyor, bu yüzden bana güveniyorlar" dedi.

Teknoloji ve Araçlar

Jayne'in işini yürütmek için kullandığı bazı temel araçlar ve teknolojiler şunlardır:

• AcuityScheduling – Jayne'in insanların 15 dakikalık aramalar için rezervasyon yapmalarını sağlamak için kullandığı takvim yazılımı.
• Showit – Jayne'in sitesini oluşturmak için kullandığı web sitesi oluşturucuyu sürükleyip bırakın.
• Canva – Jayne'in özel grafikler oluşturmak için kullandığı grafik tasarım yazılımı.
• Thinkific - Jayne'in kursunu ve müfredatını oluşturmak ve barındırmak için kullandığı yazılım.
• ActiveCampaign – Jayne'in e-posta abonelerini yönetmek için kullandığı e-posta yazılımı. İşte tam ActiveCampaign incelemem ve demom.
• Grup Liderleri – Jayne'in yeni Facebook üyelerine otomatik olarak bir karşılama mesajı göndermek ve onları ActiveCampaign'e eklemek için kullandığı bir Chrome uzantısı.
• ThriveCart – Jayne, Thinkific'i kullanmaktan daha sorunsuz bir süreç olduğu için ödeme sepeti için kullanıyor.
• Zapier – Jayne, müşteri verilerini platformlar arasında senkronize etmek için bu yazılımı kullanır.
• Zoom – Jayne'in öğrencilerle çalışmak için kullandığı video konferans yazılımı.

Rakiplerinizden Farkınız Ne?

Jayne bana rakiplerinin ne yaptığına dikkat etmediğini söyledi. "Kendimle yarışıyorum" dedi bana.

O da rekabet tarafından tehdit altında hissetmiyor. Jayne, uyku danışmanlığına ihtiyacı olan fazlasıyla çocuk ve ebeveyn olduğunu açıkladı.

Jayne bana başarısının anahtarının sürekli kendini zorlamak, yeni şeyler denemek ve başkalarından destek aramak olduğunu düşündüğünü söyledi.

Sıradaki ne?

Jayne, "Kursu satmama yardım edecek birini bulmayı çok isterim," dedi.

Jayne bir satış ekibi kurmaya çalışıyor ama doğru insanları bulmakta zorlanıyor.

Kursundan geçen öğrencilere yaklaştı. Ancak öğrendiklerini uygulamaya koymak ve kendi işlerini kurmakla daha çok ilgileniyorlar.

Jayne ayrıca organik ve sosyal medya trafiğini artırmaya daha fazla odaklanacağını söyledi.

Kısa süre önce bir Pinterest yöneticisi tuttu ve gelecekte bu platformun ne kadar iyi çalıştığı hakkında daha fazla bilgi sahibi olacak.

Jayne'in Side Hustle Nation için 1 Numaralı İpucu

"Korkuyu bir kenara at."

Ücretsiz Bonusunuzu İndirin: 101 Hizmet İş Fikri

Bu Bölümden Bağlantılar ve Kaynaklar

• TheSnoozeFest.com
• TheCPSM.com
• Uyku Danışmanı Olmak – Jayne'in Facebook Grubu
• AktifKampanya
• düşünceli
• Grup Liderleri Chrome Uzantısı
• ThriveCart
• Zapier
• AcuityPlanlama
• yakınlaştır
• canva
• Göster

Sponsorlar

• Freshbooks.com – 30 günlük ücretsiz denemenizi bugün başlatın!

• Skillshare – 30.000'den fazla isteğe bağlı sınıfa sınırsız erişimle Skillshare Premium Üyeliğinin ücretsiz deneme sürümünü edinin!

Daha Fazla Yan Koşuşturma Gösterisi mi İstiyorsunuz?

Ödüllü Side Hustle Show,
En İyi 10 Girişimcilik podcast'i
1000'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.