ウイルスに移行する方法：コンテンツマーケティング担当者ガイド

ウイルスコンテンツの例

「販売」や「マーケティング」を忘れる

バイラルコンテンツのほとんどの試みは、見た目も感じも...マーケティングであるため、最初のハードルに落ちます。

そしてそれは問題です：ソーシャルネットワークは人々が主に楽しませて教育するために行く場所です。 マーケティングCTAと明白な販売言語は、親指のように突き出て、そのトラックで記事のバイラルポテンシャルを殺します。 あなたはその記事の正当性を損なう（それが受け入れられたとしても）。 あなたはサクラとラベル付けされます。

このマーケティングアレルギーは、自己宣伝がテーブルから外れていることを意味します。コンテンツマーケターの場合は注意が必要です。 セールスクオリファイドリード（SQL）や顧客を生み出さない場合、バイラルコンテンツはどのような目的に役立ちますか？ そうですね、間接的にそうです。 私は別のブログ投稿でそれについて書きました：

「コンテンツが顧客を完全に変えることなく収益に影響を与える方法はたくさんあります。一部のコンテンツは具体的なROIを生成しませんが、それでも書く価値があります。」

一般的に、目標到達プロセスのトップコンテンツのようなウイルスコンテンツは、ロスリーダーです。 直接収益を生み出すことはありませんが、「お金のコンテンツ」のパフォーマンスを向上させるために必要なインフラストラクチャを構築します。 バイラルコンテンツによって生成されたトラフィックとバックリンクはノックオン効果を生み出し、ブランドの認知度を高め、ケーススタディや製品ページなどのコンバージョン率の高いページのドメイン権限を向上させます。

言い換えれば、バイラルコンテンツを書くには、マーケティング担当者のように考えるのをやめ、ユーザーのように考え始める必要があります。 SQLやキーワードのランキングに合わせてコンテンツを最適化するのではなく、娯楽と教育だけに集中する必要があります。 マーケティングを忘れると、皮肉なことに、より良いマーケティング結果が続きます。

ターゲットにしたいコミュニティを使用する

ほとんどのバイラルフロップは、作者がマーケティングの帽子を頭にしっかりと付けて、HackerNewsやLinkedInなどのコミュニティにアプローチするために発生します。 彼らは、宣伝しなければならない製品や生成する必要のあるリードを過去に見ることができず、各チャネルの固有の特性や特異性を見落とす原因になります。

この問題は、私たちがユーザーになると解消されます。毎日表示され、何が機能し、何が機能しないかをすばやく知ることができます。

たとえば、Hacker Newsにいつでも時間を費やすと、コミュニティが完全にユニークな一連の期待、好み、嫌いを順守していることに気付くでしょう。

• 強い意見がその日を支配する
• テクノロジーとスタートアップが言説を支配する
• マーケティングのように感じるものはすべて無視されます—またはバラバラに引き裂かれます

これらの特性をLinkedInと比較してください。

• 読者はインスピレーションと自助を求めています
• ほとんどの記事の管理とキャリア開発のアカウント
• 読者は少し自己宣伝に傾いている記事を読むことをいとわない

これが2つの成功した記事の比較です。 1つはHackerNewsで3万回の視聴を記録しました。 他のLinkedInで70万回の視聴がありました。 どちらも口コミで広まりましたが、それぞれが共有されたチャンネル向けに書かれているため、各記事の見た目と雰囲気は根本的に異なります。

すべてのソーシャルネットワークは異なる体験を提供し、結果として異なる人々を引き付けます。 つまり、Hacker Newsでうまく機能するコンテンツは、LinkedIn、Twitter、またはRedditでうまく機能するコンテンツとは異なって見えます。 コンテンツを複数のチャンネルにアピールしようとすると、多くの場合、誰にも共感されないことを意味します。コンテンツは、選択したチャンネルに属し、他のどこにも属していないように感じる必要があります。

記事がバイラルになる可能性を最大化するには、単一の流通チャネルのニュアンスに合わせて形作る必要があります。 単一のソーシャルネットワークを選択し、ユーザーになり、その1つの場所のために書くことにあなたのエネルギーを集中させてください。

実績のあるナラティブフックを選択してください

何百万冊もの本が存在しているにもかかわらず、ほとんどの物語は、その中心部では比較的類似しており、少数の文学的な原型から引き出され、独自のスピンを加えています。 内容はほとんど同じです。ここで共有されているバイラル記事は、ビジネス戦略や執筆について比較的簡単なアドバイスを提供しますが、強力な「フック」のために他とは一線を画しています。

たとえば、BLUF：文章をより強力にすることができる軍用規格は、「文章をより強力にする方法」と簡単に呼ぶことができますが、代わりに、パンチの効いた頭字語の周りに固定し、一般的なものを利用することで、簡単なアドバイスがより説得力のあるものになります。軍事慣行に魅了されています。

特定のコミュニティ内で人気のあるトピックを特定し、それらを執筆の「フック」として使用することで、これを有利に使用できます。独自の視点を与える、反論を提供する、新しい例を共有する、または別のシナリオに適用する。

ハッカーニュースのアマゾンやジェフベゾスへの魅力のように、人気のあるブランドや人々の評判に便乗することができます。

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マネージャーやスプレッドシートユーザーなど、特定の対象者との関連性を示します。

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または、Googleの製品の廃止に対する傾向や、スタートアップの失敗など、物議を醸すトピックを検討します。

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これらのトピックは簡単に見つけることができます。サブレディットのBestofAllTimeの投稿またはHackerNewsの最も賛成のコンテンツを読んで、複数回表示されるトピックを特定してください。 トピックを念頭に置いている場合は、サイト検索（ site：news.ycombinator.com「amazon」など）を実行して、トピックが発生する頻度と、トピックが生成するディスカッションの量を確認します。

強い意見のあるフレーム

トピックを組み立てて情報を共有する方法はたくさんあります。 バイラル性が目標である場合、安全であるが刺激のない「ハウツー」および「何であるか」の記事を避け、意見を利用することは有益です。 ほとんどのソーシャルネットワークは、議論と討論のために設計されています。 強い意見を持つ記事は、それらの議論に強力な燃料を提供します

強い意見は、社会的共有を促進し、次の2つの方法のいずれかでバイラル性を高めます。

• 読者は意見を共有し、他の人を説得するために記事を使用します。 あなたは読者が信じていることをはっきりと雄弁に表現しました、そして記事を共有することによって、彼らは世界に彼ら自身の信念を提示しています。
• 読者は記事に挑戦して話し合いたいと思っています。 あなたは読者が同意しないことを言いました、そして彼らはアイデアに挑戦するために彼らの専門知識と経験を共有したいと思っています。

これは、比較的ありふれた経済的ミスを取り、それらがZirtualの没落を引き起こしたと主張するTeampayの例です。

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または、Hiten Shahのこの作品は、Trelloが大成功を収めているという考えを覆し、代わりに会社はもっと成功すべきだったと主張しています。

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否定性に関する注記：多くのウイルス記事は否定的な角度を取り、シャーデンフロイデと失敗に傾いています。 それらは、私たちの生来の否定的なバイアス、ポジティブなイベントよりもネガティブなイベントの影響を受けやすいという私たちの心理的傾向のために機能します。

否定的な見出しは特に強力ですが、責任を持って使用する必要があります。 あなたが後ろに立って証拠を支持することをいとわないという信念だけを共有し、不必要に敵対的またはセンセーショナルなものは何も共有しないでください。 ウイルスコンテンツは強力なツールであり、スパイダーマンの言葉を借りれば、「大きな力には大きな責任が伴います」。

大いなる力には...

バイラルコンテンツは、何百万人もの視聴者につながりと前向きなアイデアをもたらすことができます...または山火事のようなオンラインコミュニティを破る炎症メッセージを送信することができます。

他の鋭利な工具と同様に、それは考え、注意、そして敬意を持って取り扱われなければなりません。 「バイラル化」は、どんな犠牲を払っても達成される目標ではありませんが、共有するアイデアに対する所有権を必要とし、視聴者の深い理解に依存する強力な増幅戦略です。

このように使用すると、ウイルスコンテンツは永久に力になります。 それはあなたの会社の運命を一挙に変え、あなたのアイデアを一般の人々の意識に押し込み、その過程で大量のトラフィックを生み出すことができます。