スプリットテストとは何ですか？ あなたのマーケティングキャンペーンを改善するためにそれを使用する方法

プロarketing Mはどこにでもタイトな戦術や技術とランディングページの変換を高めるために、単一の目的に取り組んでいます。 これが、企業が分割テストと呼ばれる強力で痛みのない最適化方法に多額の費用をかける準備ができている理由です。 では、分割テストについてどの程度確信していますか？

分割テストは、電子メール、Webページ、または広告などのコンバージョン率を高めるための単なる手法である可能性があります。しかし、コンテンツマーケティングキャンペーンのパフォーマンスを高めるために分割テストを検討したことはありますか。 ランディングページの最適化におけるその重要性にもかかわらず、分割テストは、パフォーマンスを最適化したいあらゆる状況で実際に使用できます。

最新のマーケティングトレンドに基づくと、B2B企業の88％以上がコンテンツマーケティングを使用しており、そのうち6％だけが非常に効果的です。 統計によると、ここには改善の余地があります。 ここでスプリットテストを使用することをお勧めする最良の方法。 それで、あなたはもっと探求したかったのですか？ はいの場合は、分割テスト定義から説明を始めましょう。

ブログで取り上げられるトピックは次のとおりです–

1. スプリットテストとは何ですか？
2. 分割テストの実行中にマーケターが犯した一般的な間違い
3. 分割テストを正常に実行するにはどうすればよいですか？
4. 分割テストを実施し、結果を最適化する4つの領域

スプリットテストとは何ですか？

分割テストは、一部の場所でA / Bテストとも呼ばれ、マーケターがWebページのさまざまなバージョンを比較して、コンバージョンの点で最もパフォーマンスが高いものを確認できるようにします。 理想的には、分割テストでよりよく理解できるわずかな違いしかありません。 例を使用して、概念をもう少し深く理解しましょう–

2つの異なる見出しを持つ1つのWebページがあり、一方は実際にもう一方よりも多くのコンバージョンを目撃しています。 ご存知のように、2つのページの違いは1つだけなので、ここで見出しがコンバージョン率を確実に引き上げた理由をご存知でしょう。 したがって、分割テストは、一度に1つの変更のみが行われる理想的な世界で実行されます。

ここでの主な問題は、私たちが理想的な世界に住んでいないことです。1つの変更をテストすると、その場合、パフォーマンスの試行回数が無限になる可能性があります。 それでは、マーケティングスペースで分割テストを実施するための実際的なアプローチを見てみましょう。 ランディングページのコンバージョンを増やしたい場合は、以下で説明するように次の変更を行う必要があります–

• 最初に見出しを「ビジネスのリードを生成する方法」から「成功したマーケターが使用するより多くのリードを生成するための秘密」に変更します。
• 召喚状を「送信」から「秘密を見せて」に変更します。
• 最後に、フォームを少し小さくして、会社名と連絡先番号を尋ねるのではなく、フィールドを名前と電子メールアドレスに減らします。

これらの変更を実装することで、コンバージョン率を元のコンバージョン率より最大8％向上させることができます。 やあ、これは成功です！ さて、それが起こった理由を知っていますか？ ほとんどのビジネスはアウトプットに焦点を合わせており、その背後にある理由ではありませんが、長期的な成功のためにロジックにも焦点を当てることをお勧めします。 そして、これはここでの分割テストで可能です。

分割テストの実行中にマーケターが犯した一般的な間違い

すべてのマーケティング担当者は、コンバージョン率を高めるために最大限の努力を払っています。 したがって、分割テストの利点を聞くとすぐに、彼らはすぐに飛び込みます。これが、分割テストの実行中によくある間違いを犯すこの態度につながる理由です。

1）。 彼らは理由なしにテストを開始します

ほとんどの場合、マーケターは他のキャンペーンで成功したのと同じ戦略を試しますが、ビジネス、ランディングページ、オーディエンス、目標がすべて異なっていることに気づいていません。 同じ戦術があなたに合わないと言っているのではありません。おそらくあなたにとってはうまくいくかもしれませんが、チャンスは本当にごくわずかです。 ですから、ここで自分に有利に働き、これらのことをすぐに止めてください。

他の人をフォローする代わりに、データ分析の洞察に基づいて、自分のビジネス分野に関連する何かを試してください。 パフォーマンスがどこで遅れているのかを特定できれば素晴らしいと思います。 このようにして、コンバージョンを促進する可能性のある仮説をいつでも設計できます。

2）。 彼らは盲目的にベストプラクティスに従っています

誰もが誰が間違っているかを話し合うのに忙しいが、彼ら全員が正しいことに気づかなかったが、そこで彼らはテストでいくつかの方法論的な間違いを犯している。 ランディングページの変換は、オーディエンス、ビジネスニッチ、サービスなどの複数の要素に依存します。これは、あなたのために機能しているものが他の人にとってはうまく機能しない場合があることは事実です。 これが、すべてのテストを独自のデータに基づいて行う必要がある理由です。

3）。 彼らはベストプラクティスをまったく確信していません

盲目的にベストプラクティスに従っている場合、すべてのWebページに共通する特定のルールがあります。 たとえば、これはナビゲーションを使用してランディングページをテストすることはお勧めできません。これは、コンバージョン率が低下し、見込み客に複数のゲートを終了させるためです。 また、召喚ボタンとその内容に焦点を当て、最良の結果を得るためにすべてに色を付けます。 これは、Webデザインには常にベストプラクティスがあり、他に何も時間の無駄になるだけなので、毎回テストする必要がないことは事実です。

4）。 彼らはリフトを作るために愚かなことをテストします

かつてグーグルは41の青の色合いをテストして、何が人々を最も引き付けるかを確認しました。 しかし、このタイプのテストをサポートできますか？ 私は、これが一般的なビジネスでは不可能であることを願っています。 グーグルはこれらのタイプのことを実行するためにすべての収入と専任のテストチームを持っていますが、通常のビジネスマンはそのようなことにそれほど多くの時間を費やすことはできません。 したがって、ビジネスにとって意味のあるものだけをテストする必要があります。

5）。 彼らは、分割テストがキャンペーンのコンバージョンにおける最大の資産であると想定しています

分割テストは、変換方程式の関数の1つである可能性がありますが、最大のリフトの最適化方法として使用することはできません。 たとえば、常にコンバージョンを増やす代わりに、訪問者の数を増やすこともあなたのために働くことがあります。 場合によっては、広告を増やして魅力的にすることがうまくいくことがあります。 分割テストを開始する前に、既存のマーケティング手法に悪い穴がないことを確認してください。

だから、今あなたは経験豊富なマーケターによってさえ犯されている一般的な落とし穴に精通しています。 正直に言って、キャンペーンを分割テストの準備をするときです。 準備ができたら、分割テストを正常に実行する方法について話しましょう。

分割テストを正常に実行するにはどうすればよいですか？

最初から最後まで、分割テストを実行するときに従う必要のある手順は次のとおりです。

A）。 常に理由を持ってテストを開始する

前に説明したように、分割テストは常にデータ駆動型である必要があります。 Google Analyticsで、潜在的なユーザーがランディングページに実際に費やした平均時間はどれくらいかを確認してください。 5秒以内にページを離れる場合は、見出し、画像、コンテンツなどが原因である可能性があります。潜在的なユーザーの注意を引くのに役立たないものがあります。 ユーザーが誤解を招き、他のWebページにリダイレクトされる場合があります。 最良のアイデアは、ランディングページとビジネスニッチに完全に適合する専門家とデザインコンテンツを適切に採用することです。

B）。 1つの仮説を作成する

まず、実際に何を改善しようとしているのか自問してみてください。 たとえば、各ユーザーの平均滞在時間は5秒だけです。 ですから、真剣に取り組む必要があります。 見出しまたは召喚状を変更し、それらを1つずつテストして、何が最も効果的かを確認します。 最終的には、コンバージョンを改善し、ユーザーが費やす平均時間を増やすことにつながる何かを得ることができます。 最終的な結果に基づいて、特定の仮説を自由に拒否または受け入れることができます。

C）。 サンプルサイズを計算する

分割テストを実際に終了する前に、まず統計的有意性に取り組む必要があります。 統計的有意性という用語は、結果を結論付ける前に取得する必要のある各ページのユーザーの総数を示します。 ほとんどの場合、統計的有意性の値は95％であり、結果が失敗する可能性はわずか5％です。 これで、ランディングページが有利に機能することを90％以上確信できます。

これは、サンプルサイズを手動で計算する方法です。 この計算には明らかに深刻な数学の概念が含まれています。 同じ昔ながらの方法に従う代わりに、計算を簡単にするためのツールもたくさんあります。 入力を追加して正確なサンプルサイズに分割する同じ目的の計算機も1つあります。 プロセスが実際にどのように機能するかを見てみましょう。 サンプルのサイズを正確に見つけるための3つの一般的な方法があります。 これらは -

• ベースラインコンバージョン率：元のランディングページのコンバージョン率を確認します。 コンバージョン率が高いほど、テストを完了する前に訪問する可能性は最小限に抑えられます。
• 検出可能な最小効果：ここでは、最小変換率の制限を設定する必要があります。 たとえば、30％の場合、コンバージョン率が最大30％に達したときに、テストを終了できます。 それが低い場合は、そのコンバージョン率を達成するために、より多くの訪問が必要です。
• 統計的有意性：その値は高くても低くてもかまいませんが、95％未満のものを使用することはお勧めしません。 正確な業績を上げるために、これは非現実的なデータを利用する賢明なアイデアではありません。 統計的有意性の値が高いほど、テストを完了する前に必要な訪問数が多くなります。

おめでとうございます。このディスカッションでサンプルサイズを取得しました。

D）。 必要な調整を行う

これが見出しである場合は、待ってすぐに修正しないでください。 注目の画像の変更が含まれている場合は、それを実行します。 技術市場では多くのプラットフォームが利用可能であるため、IT担当者の助けを借りずに、数秒でWebページ要素を簡単に調整できます。 ランディングページは同じままであることに注意してください。そうしないと、その場合、テストのベースラインが正確になりません。

E）。 共同設立変数を排除する

ほとんどの場合、分割テストは真空中で実行されます。 したがって、わずかな変更でも出力に悪影響を与える可能性があり、ここでは不快な結果になる可能性があります。 ここで、テスト出力に影響を与える可能性のある不要な変数を削除してください。 これは、最初にこれらに取り組む方が良いです。さもないと、後で障害が発生する可能性があります。

F）。 キャンペーンが正しく機能していることを確認する

テストを開始する前に、すべてを調べてください。 ランディングページはすべてのブラウザで同じように見えますか？ CTAボタンは機能していますか？ 広告のすべてのリンクは正しいですか？ 何かを実行し始める前に、キャンペーンのあらゆる側面をQAして、結果の正確性を脅かすものがないことを確認することが重要です。

G）。 サイトへのトラフィックを増やす

これはあなたのウェブサイトへのより多くのトラフィックを促進し、ソースもチェックするのに適切な時期です。 時々、トラフィックは完全に役に立たない場所から来ます。 したがって、ソースが正しくない場合、テストの結果がどのように歪むかがわかります。 この場合、電子メールで購読するように人々に依頼してください。 彼らが彼らの電子メールアドレスを与えているならば、彼らは平均的な訪問者より多く、あなたのサイトに役立つことができます。

これは、忠実なトラフィックを提示するのに役立つ可能性のあるページを最適化するときですが、それはまれなケースでのみ発生します。 トラフィックソースを確認し、サンプルサイズを計算したら、これがテストケースを実行する適切なタイミングです。 訪問者は常にコンバージョンに大きな影響を与え、他の訪問者よりもマーケティングメッセージを受け入れやすくなります。 サンプルサイズを1週間実行し、データに影響を与える可能性のある交絡変数を排除してください。 完了したら、これが結果を確認するときです。

H）。 ランディングページを分析して最適化する

次に、変更を分析して、変換によって大きな効果が得られるか、うまく機能しなかったかを確認します。 コンバージョン率が30％を超える場合は、調整が正しく行われたことを確認できます。 場合によっては、より大きなリフトを生成し、結果を完全に最適化します。 そうでない場合、キャンペーンは完璧ではなく、さらにテストする必要があります。

さて、ストレスを感じないでください、そしてあなたのページのコンバージョン率に影響を与えるものを発見するようにしてください。 徹底的にテストを続けてください。 次のセクションでは、分割テストの実施と最終結果の最適化に非常に適した4つの主要な領域について説明します。

分割テストを実施し、結果を最適化する4つの領域

分割テストは、コンバージョン率を高め、必要な出力を取得するための最も強力な方法の1つです。 ここでは、オンラインプレゼンスを最適化するために焦点を当てるべき4つのアイデアを紹介します。

私）。 ページの見出しに焦点を当てる

ページの見出しは、サイトの平均訪問者数をテストするための主要な基準と見なされます。 場合によっては、ユーザーが数秒しか費やさず、Webページからすぐに離れることがあります。 ここでは、見出しをより魅力的にし、該当する場合はテストすることが重要です。

ii）。 オファーやプロモーションに焦点を当てる

素晴らしいオファーやプロモーションスキームは、常にあなたのブランドに違いをもたらすことができます。 ユーザーの時間を節約し、人々が一方を他方よりも主張する可能性が高いことを確認してください。 たとえば、オーディエンスが送料無料にもっと興味を持っている場合があります。 ここで分割テストを実行し、一定期間送料を無料にし、その場合のコンバージョン率に焦点を合わせます。

iii）。 召喚状に焦点を当てる

召喚機能は、特定のアクションを実行するようにユーザーをバインドします。 面白くない場合、ユーザーはすぐにランディングページを離れます。 したがって、ここで分割テストを実行し、さまざまな状況での結果を確認します。

iv）。 色と画像に焦点を当てる

色や画像の背後には非常に多くの心理学があります。 これらは、ランディングページのデザインの重要な部分の1つと見なされています。 ここでさまざまなことを試して、コンバージョン率がどのように影響を受けるかを確認してください。

したがって、これは、ランディングページを最適化し、分割テストを実行するときに、これら4つの領域で作業することをお勧めします。 95％以上の場合、これら4つの領域の最適化は、Webページの全体的なコンバージョン率を高めるのに十分です。

全体的な評決：

ここでは、ランディングページで実際に機能し、分割テストをより正確または成功させる、意味のある興味深いものについて説明しました。 これは、ITの専門家がいなくても分割テストを実施し、世界で最も高度な分析ダッシュボードを使用して分析することが可能です。 ですから、幸運を祈り、このブログで何か良いことを学んだことを願っています。