Was ist Split-Testing? So verwenden Sie es, um Ihre Marketingkampagnen zu verbessern

M ARKETING professionelle arbeitet überall auf einem einziges Ziel Zielseite Conversions mit enger Taktik oder Techniken zu steigern. Aus diesem Grund sind Unternehmen bereit, viel Geld für eine leistungsstarke und schmerzlose Optimierungsmethode auszugeben, die als Split-Testing bezeichnet wird. Also, wie sicher sind Sie sich beim Split Testing?

Es besteht die Möglichkeit, dass Split-Testing für Sie nur eine Technik ist, um die Conversion-Rate einer E-Mail, einer Webseite oder einer Werbung usw. zu steigern. Aber haben Sie jemals über Split-Tests nachgedacht, um die Leistung von Content-Marketing-Kampagnen zu steigern? Trotz seiner Bedeutung für die Zielseitenoptimierung kann Split-Testing tatsächlich in jeder Situation eingesetzt werden, in der Sie die Leistung optimieren möchten.

Basierend auf den neuesten Marketingtrends nutzen mehr als 88 Prozent der B2B-Unternehmen Content Marketing und nur sechs Prozent davon sind sehr effektiv. Die Statistiken besagen, dass hier deutlicher Raum für Verbesserungen vorhanden ist. Der beste Weg, den ich hier empfehlen werde, Split Test zu verwenden. Sie wollten mehr entdecken? Wenn ja, beginnen wir unsere Diskussion mit der Split-Testdefinition.

Zu den Themen, die im Blog behandelt werden sollen, gehören –

1. Was ist Split-Testing?
2. Häufige Fehler, die Vermarkter bei der Durchführung von Split-Tests machen
3. Wie führt man einen Split-Test erfolgreich durch?
4. Vier Bereiche, um Split-Tests durchzuführen und das Ergebnis zu optimieren

Was ist Split-Testing?

Split Testing , an manchen Stellen auch als A/B-Testing bezeichnet , ermöglicht es Vermarktern, verschiedene Versionen einer Webseite zu vergleichen, um zu überprüfen, welche in Bezug auf die Conversions am besten abschneidet. Idealerweise gibt es nur winzige Unterschiede, die durch Split-Testing besser verstanden werden können. Lassen Sie uns das Konzept anhand eines Beispiels etwas tiefer verstehen –

Es gibt eine Webseite mit zwei verschiedenen Schlagzeilen, von denen eine tatsächlich mehr Conversions verzeichnet als die andere. Wie Sie wissen, gibt es nur einen Unterschied zwischen den beiden Seiten, Sie kennen also den Grund dafür, dass die Überschrift hier die Conversion-Rate angehoben hat. Split-Tests würden also in einer idealen Welt funktionieren, in der nur eine Änderung gleichzeitig vorgenommen wird.

Das Hauptproblem dabei ist, dass wir nicht in einer idealen Welt leben und wenn eine Änderung getestet wird, dann können in diesem Fall eine Reihe von Versuchen für die Leistung unendlich sein. Sehen wir uns also einen praktischen Ansatz für die Durchführung von Split-Tests im Marketingbereich an. Wenn Sie die Conversions für Ihre Zielseite steigern möchten, sollten Sie die folgenden Änderungen wie unten beschrieben vornehmen:

• Ändern Sie zuerst die Überschrift von „Wie Sie Leads für Ihr Unternehmen generieren“ in „Geheimnisse, um mehr Leads zu generieren, die von erfolgreichen Vermarktern verwendet werden“.
• Ändern Sie den Call-to-Action von „Senden“ in „Zeig mir das Geheimnis“.
• Machen Sie das Formular am Ende etwas klein und reduzieren Sie die Felder auf Name und E-Mail-Adresse, anstatt nach Firmenname und Kontaktnummer zu fragen.

Mit dieser Änderungsimplementierung könnten Sie die Conversion-Rate sicherlich um bis zu 8 Prozent mehr als das Original steigern. Hurra, das ist der Erfolg! Nun, kennen Sie den Grund, warum es passiert ist? Die meisten Unternehmen konzentrieren sich auf Ergebnisse und nicht auf die Gründe dafür, aber wir empfehlen Ihnen, sich für einen langfristigen Erfolg auch auf die Logik zu konzentrieren. Und dies ist mit Split-Testing hier möglich.

Häufige Fehler, die Marketer bei der Durchführung von Split-Tests machen

Jeder Vermarkter unternimmt maximale Anstrengungen, um die Konversionsraten zu steigern. Sobald sie also von den Vorteilen des Split-Testings hören, tauchen sie sofort ein. Dies ist der Grund, warum diese Einstellung dazu führt, dass sie bei der Durchführung von Split-Tests häufige Fehler machen.

1). Sie beginnen ohne Grund mit dem Testen

In den meisten Fällen versuchen Vermarkter dieselbe Strategie, die für andere Kampagnen erfolgreich war, aber sie erkennen nicht, dass ihr Geschäft, ihre Zielseite, ihr Publikum und ihre Ziele alle unterschiedlich waren. Wir sagen nicht, dass die gleiche Taktik nicht für Sie geeignet ist, es kann wahrscheinlich gut für Sie funktionieren, aber die Chancen sind wirklich vernachlässigbar. Also tu dir selbst hier einen Gefallen und hör sofort mit diesen Dingen auf.

Anstatt anderen zu folgen, versuchen Sie etwas, das für Ihren Geschäftsbereich relevant ist, basierend auf den Erkenntnissen der Datenanalyse. Es wäre toll, wenn Sie erkennen könnten, wo Sie in der Leistung zurückfallen. Auf diese Weise können Sie immer eine Hypothese entwerfen, die tatsächlich das Potenzial hat, Conversions zu steigern.

2). Sie folgen blind den Best Practices

Jeder ist damit beschäftigt zu diskutieren, wer falsch liegt, aber er hat nicht erkannt, dass alle Recht haben, aber da machen sie einige methodische Fehler beim Testen. Die Konvertierung einer Zielseite hängt von mehreren Faktoren ab, z. B. von der Zielgruppe, Ihrer Geschäftsnische und Dienstleistungen usw. Es stimmt, dass das, was für Sie funktioniert, für andere möglicherweise nicht gut funktioniert. Aus diesem Grund sollten alle Tests in Ihren eigenen Daten verwurzelt sein.

3). Sie sind sich der Best Practices überhaupt nicht sicher

Wenn Sie Best Practices blindlings befolgen, gibt es bestimmte Regeln, die für alle Webseiten gelten. Dies ist beispielsweise keine gute Idee, die Zielseite mit Navigation zu testen, da dies die Konversionsraten zerstört und potenziellen Kunden mehrere Gates zum Verlassen bietet. Konzentrieren Sie sich auch auf die Call-to-Action-Schaltfläche, ihren Inhalt und färben Sie alles, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Es stimmt, dass es immer Best Practices für Webdesign gibt und sie nicht jedes Mal getestet werden müssen, weil es nur Zeitverschwendung wäre, nichts anderes.

4). Sie testen dumme Dinge, um einen Aufzug zu machen

Einmal hat Google 41 Blautöne getestet, um sicherzustellen, was die Leute am meisten anzieht. Aber sagen Sie mir, können Sie diese Art von Tests unterstützen? Ich hoffe, das ist für normale Unternehmen nicht möglich. Google hat alle Einnahmen und ein engagiertes Testteam, um diese Art von Dingen durchzuführen, aber ein normaler Geschäftsmann kann nicht so viel Zeit für solche Dinge aufwenden. Sie sollten also nur notwendige Dinge testen, die für Ihr Unternehmen sinnvoll sind.

5). Sie gehen davon aus, dass Split-Tests der größte Vorteil bei Kampagnen-Conversions sind

Split Testing könnte eine der Funktionen für die Umrechnungsgleichung sein, kann aber nicht als Optimierungsmethode für den größten Lift angesehen werden. Anstatt beispielsweise die Conversions ständig zu erhöhen, wird manchmal auch die steigende Anzahl von Besuchern für Sie arbeiten. Manchmal funktioniert es, Werbung zu erhöhen und attraktiver zu machen. Bevor Sie mit Split-Tests beginnen, vergewissern Sie sich, dass Ihre bestehende Marketing-Technik kein schlechtes Loch hat.

Jetzt kennen Sie also häufige Fallstricke, die auch von erfahrenen Marketern begangen werden. Dies ist die Zeit, um ehrlich zu sich selbst zu sein, um Ihre Kampagne für den Split-Test vorzubereiten. Wenn Sie bereit sind, lassen Sie uns über die Methoden sprechen, wie Sie Split-Tests erfolgreich durchführen können.

Wie führt man Split-Tests erfolgreich durch?

Von Anfang bis Ende sind die folgenden Schritte aufgeführt, die Sie bei der Durchführung des Split-Tests befolgen sollten.

EIN). Beginnen Sie immer mit einem Grund zu testen

Wie bereits erwähnt, sollten Split-Tests immer datengesteuert sein. Überprüfen Sie in Google Analytics, wie viel durchschnittliche Zeit potenzielle Nutzer tatsächlich auf Ihrer Zielseite verbringen? Wenn die Seite nur innerhalb von fünf Sekunden verlassen wird, kann dies eine Überschrift, ein Bild oder ein Inhalt usw. sein. Es gibt etwas, das Ihnen nicht helfen kann, die Aufmerksamkeit potenzieller Benutzer zu gewinnen. Es kann vorkommen, dass sich Benutzer irregeführt fühlen und auf eine andere Webseite weitergeleitet werden. Die beste Idee ist, einige Experten einzustellen und Inhalte richtig zu gestalten, die perfekt zu Ihrer Zielseite und Geschäftsnische passen.

B). Erstellen Sie eine Hypothese

Fragen Sie sich zunächst, was Sie eigentlich verbessern möchten. Beispielsweise beträgt die durchschnittliche Verweilzeit für jeden Benutzer lediglich 5 Sekunden. Sie müssen also ernsthaft daran arbeiten. Ändern Sie entweder die Überschrift oder den Call-to-Action und testen Sie sie einzeln, um zu sehen, was am besten funktioniert. Letztendlich erhalten Sie etwas, das zu besseren Conversions führt und die durchschnittliche Verweildauer der Benutzer erhöht. Basierend auf dem Endergebnis steht es Ihnen frei, eine bestimmte Hypothese abzulehnen oder zu akzeptieren.

C). Berechnen Sie die Stichprobengröße

Bevor Sie den Split-Test tatsächlich abschließen, müssen Sie zunächst an der statistischen Signifikanz arbeiten. Der Begriff statistische Signifikanz sagt Ihnen über die Gesamtzahl der Benutzer für jede Seite, die Sie benötigen, bevor Sie die Ergebnisse abschließen können. In den meisten Fällen beträgt der statistische Signifikanzwert 95 Prozent und die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Ergebnisse fehlschlagen, beträgt nur 5 Prozent. Jetzt sind Sie sich also zu mehr als 90 Prozent sicher, dass Ihre Zielseite zu Ihren Gunsten funktioniert.

Hier ist die Technik, wie Sie die Stichprobengröße manuell berechnen sollten. Diese Berechnung beinhaltet offensichtlich ernsthafte mathematische Konzepte. Es gibt auch viele Tools, um die Berechnung zu vereinfachen, anstatt den gleichen altmodischen Weg zu gehen. Es gibt auch einen Rechner für denselben Zweck, bei dem Sie Eingaben hinzufügen und in eine genaue Stichprobengröße aufteilen. Lassen Sie uns sehen, wie der Prozess tatsächlich funktioniert. Es gibt drei gängige Methoden, um die Größe der Stichprobe genau zu bestimmen. Diese sind -

• Baseline-Conversion-Rate : Überprüfen Sie die Conversion-Rate Ihrer ursprünglichen Zielseite. Je höher die Conversion-Rate ist, desto geringer ist die Chance auf Besuche, bevor Sie einen Test abschließen.
• Minimal nachweisbarer Effekt : Hier müssen Sie eine Grenze für die minimale Conversion-Rate festlegen. Sind es beispielsweise 30 Prozent, können Sie den Test abschließen, wenn die Conversion-Rate bis zu 30 Prozent erreicht hat. Wenn es niedriger ist, müssen Sie mehr Besuche machen, um diese Conversion-Rate zu erreichen.
• Statistische Signifikanz : Der Wert kann höher oder niedriger sein, es wird jedoch nicht empfohlen, etwas unter 95 Prozent zu verwenden. Um genaue Geschäftsergebnisse zu erzielen, ist dies keine kluge Idee, sich auf unrealistische Daten zu verlassen. Je höher der Wert der statistischen Signifikanz, desto mehr Besuche benötigen Sie, bevor Sie einen Test abschließen.

Herzlichen Glückwunsch, Sie haben Ihre Stichprobengröße mit dieser Diskussion erhalten!

D). Notwendige Anpassungen vornehmen

Wenn dies die Überschrift ist, dann warten Sie nicht und korrigieren Sie sie schnell. Wenn es das Ändern des vorgestellten Bildes beinhaltet, dann tun Sie es. Mit einer Vielzahl von Plattformen, die auf dem technischen Markt verfügbar sind, können Sie problemlos in wenigen Sekunden Anpassungen für Ihre Webseitenelemente vornehmen, ohne die Hilfe eines IT-Mitarbeiters zu benötigen. Beachten Sie, dass die Zielseite immer noch dieselbe ist, da sonst die Testbasis in diesem Fall nicht korrekt wäre.

E). Mitbegründende Variablen eliminieren

Split-Tests werden in den meisten Fällen im Vakuum durchgeführt. Schon eine kleine Änderung kann sich also negativ auf die Ausgabe auswirken und hier zu einem unangenehmen Ergebnis führen. Stellen Sie sicher, dass Sie hier unerwünschte Variablen eliminieren, die die Testausgabe beeinträchtigen könnten. Diese sollten am Anfang besser bearbeitet werden, da es sonst später zu Hindernissen kommen kann.

F). Stellen Sie sicher, dass die Kampagne richtig funktioniert

Untersuchen Sie alles, bevor Ihr Test live geht. Sieht Ihre Zielseite in jedem Browser gleich aus? Funktioniert Ihr CTA-Button? Sind alle Links in Ihren Anzeigen korrekt? Bevor Sie mit der Durchführung beginnen, ist es wichtig, jeden Aspekt Ihrer Kampagne einer QA zu unterziehen, um sicherzustellen, dass die Genauigkeit Ihrer Ergebnisse nicht gefährdet wird.

G). Bringen Sie mehr Traffic auf Ihre Site

Dies ist der richtige Zeitpunkt, um mehr Traffic auf Ihre Website zu lenken und auch die Quellen zu überprüfen. Manchmal kommt der Verkehr von einem Ort, der völlig nutzlos ist. Wenn die Quelle also falsch ist, wie wird dies die Ergebnisse Ihres Tests verfälschen. Bitten Sie die Leute in diesem Fall, sich per E-Mail anzumelden. Wenn sie ihre E-Mail-Adressen angeben, sind sie mehr als durchschnittliche Besucher und können für Ihre Website nützlich sein.

Dies ist die Zeit, um Ihre Seite zu optimieren, die dazu beitragen kann, den treuen Verkehr zu präsentieren, aber dies geschieht nur in seltenen Fällen. Sobald Sie sich bei den Zugriffsquellen sicher sind und die Stichprobengröße berechnet haben, ist dies der richtige Zeitpunkt für die Ausführung von Testfällen. Besucher haben immer einen erheblichen Einfluss auf die Conversions und sind für Marketingbotschaften empfänglicher als andere. Versuchen Sie, die Stichprobengröße eine ganze Woche lang durchzuführen und eliminieren Sie störende Variablen, die sich auf Ihre Daten auswirken könnten. Sobald Sie fertig sind, ist dies die Zeit, um sich die Ergebnisse anzusehen.

H). Landing Page analysieren und optimieren

Analysieren Sie nun die Änderungen und stellen Sie fest, dass die Konvertierungen entweder ein großes Leben hervorbringen oder für Sie nicht gut funktioniert haben. Wenn die Conversion-Rate über 30 Prozent liegt, können Sie sicher sein, dass die Anpassungen korrekt vorgenommen wurden. Falls Sie einen größeren Hub produzieren, haben Sie die Ergebnisse perfekt optimiert. Wenn nicht, war Ihre Kampagne nicht perfekt und es gibt noch etwas zu testen.

Lassen Sie sich nicht stressen und versuchen Sie Dinge zu entdecken, die sich auf die Conversion-Rate auf Ihrer Seite auswirken. Fahren Sie fort, testen Sie gründlich. Im nächsten Abschnitt werden wir die vier Hauptbereiche diskutieren, die sich sehr gut für die Durchführung von Split-Tests und die Optimierung des Endergebnisses eignen.

Vier Bereiche, um Split-Tests durchzuführen und das Ergebnis zu optimieren

Split-Tests sind eine der leistungsstärksten Methoden, um die Conversion-Raten zu erhöhen und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Hier sind vier Ideen, auf die Sie sich konzentrieren sollten, um Ihre Online-Präsenz zu optimieren.

ich). Fokus auf Seitenüberschrift

Die Überschrift der Seite wird als das Hauptkriterium verwendet, um die durchschnittliche Anzahl der Besucher auf Ihrer Website zu testen. Manchmal verbringen Benutzer nur wenige Sekunden und verlassen die Webseite sofort. Hier ist es entscheidend, Ihre Überschrift ansprechender zu gestalten und gegebenenfalls zu testen.

ii). Konzentrieren Sie sich auf Angebote oder Werbeaktionen

Wunderbare Angebote und Werbeaktionen können für Ihre Marke immer einen großen Unterschied machen. Stellen Sie sicher, dass sie dem Benutzer Zeit sparen und die Leute eher eines gegenüber dem anderen beanspruchen. Es kann beispielsweise sein, dass Ihr Publikum mehr an kostenlosem Versand interessiert ist. Führen Sie hier einen Split-Test durch, machen Sie den Versand für einen bestimmten Zeitraum kostenlos und konzentrieren Sie sich in diesem Fall auf die Conversion-Rate.

iii). Fokus auf Call-to-Action

Die Call-to-Action-Funktion bindet Benutzer an die Ausführung einer bestimmten Aktion. Wenn es nicht interessant ist, verlässt der Benutzer Ihre Zielseite sofort. Führen Sie also den Split-Test hier durch und finden Sie das Ergebnis in verschiedenen Situationen heraus.

iv). Konzentrieren Sie sich auf Farben und Bilder

Hinter Farben und Bildern steckt so viel Psychologie. Sie werden als einer der wichtigsten Teile des Landingpage-Designs angesehen. Probieren Sie hier verschiedene Dinge aus und sehen Sie, wie sich die Conversion-Rate auswirkt.

Es ist also eine gute Idee, an diesen vier Bereichen zu arbeiten, wenn Sie die Zielseite optimieren und die Split-Tests durchführen. In mehr als 95 Prozent der Fälle reichen diese vier Optimierungsbereiche aus, um die Gesamtkonversionsrate Ihrer Webseite zu erhöhen.

Das Gesamturteil:

Wir haben hier etwas Sinnvolles und Interessantes besprochen, das tatsächlich für Ihre Zielseite funktioniert und Ihren Split-Test genauer oder erfolgreicher macht. Dies ist möglich, indem Sie Split-Tests ohne IT-Experten durchführen und mit dem weltweit fortschrittlichsten Analytics-Dashboard analysieren. Also, wünsche dir viel Glück und hoffe, dass du mit diesem Blog etwas Gutes gelernt hast.