Qu'est-ce que le test fractionné ? Comment l'utiliser pour améliorer vos campagnes marketing

M arketing professionnels travaillent partout sur un seul objectif d'augmenter les conversions de pages d'atterrissage avec des tactiques ou techniques serrées. C'est la raison pour laquelle les entreprises sont prêtes à dépenser énormément pour une méthode d'optimisation puissante et indolore appelée test fractionné. Alors, à quel point êtes-vous sûr du Split Testing ?

Il y a des chances que le test fractionné pour vous ne soit qu'une technique pour augmenter le taux de conversion d'un e-mail, d'une page Web ou de toute publicité, etc. Mais avez-vous déjà envisagé le test fractionné pour augmenter les performances des campagnes de marketing de contenu ? Malgré son importance dans l'optimisation des pages de destination, les tests fractionnés peuvent être utilisés dans toutes les situations où vous souhaitez optimiser les performances.

Sur la base des dernières tendances marketing, plus de 88 % des entreprises B2B utilisent le marketing de contenu et seulement 6 % d'entre elles sont très efficaces. Les statistiques disent qu'il y a clairement un certain espace pour l'amélioration ici. La meilleure façon que je recommanderai ici en utilisant Split Test. Alors, vous vouliez explorer davantage? Si oui, commençons notre discussion avec la définition de test fractionné.

Les sujets à couvrir dans le blog incluent -

1. Qu'est-ce que le test fractionné ?
2. Erreurs courantes commises par les spécialistes du marketing lors de la réalisation de tests fractionnés
3. Comment réussir un split test ?
4. Quatre domaines pour effectuer des tests fractionnés et optimiser le résultat

Qu'est-ce que le test fractionné ?

Les tests fractionnés, également appelés tests A/B à certains endroits, permettent aux spécialistes du marketing de comparer différentes versions d'une page Web pour vérifier laquelle est la plus performante en termes de conversions. Idéalement, il n'y a que des différences infimes qui peuvent être mieux comprises par des tests fractionnés. Laissez-nous comprendre le concept un peu plus en profondeur à l'aide d'un exemple -

Il y a une page Web avec deux titres différents, l'un connaît en fait plus de conversions que l'autre. Comme vous le savez, il n'y a qu'une seule différence entre les deux pages, vous connaissez donc la raison pour laquelle le titre a certainement augmenté le taux de conversion. Ainsi, les tests fractionnés fonctionneraient dans un monde idéal où un seul changement est effectué à la fois.

Le problème majeur ici est que nous ne vivons pas dans un monde idéal et lorsqu'un changement est testé, alors un certain nombre d'essais pour la performance peuvent être infinis dans ce cas. Voyons donc une approche pratique pour effectuer des tests fractionnés dans l'espace marketing. Si vous souhaitez augmenter les conversions pour votre page de destination, vous devez apporter les modifications suivantes, comme indiqué ci-dessous :

• Changez d'abord le titre de « comment générer des prospects pour votre entreprise » en « secrets pour générer plus de prospects utilisés par les spécialistes du marketing qui réussissent ».
• Changez l'appel à l'action de « Soumettre » à « Montrez-moi le secret ».
• En fin de compte, réduisez le formulaire et réduisez les champs à Nom et adresse e-mail au lieu de demander le nom de l'entreprise et le numéro de contact.

Avec la mise en œuvre de ces changements, vous pourriez sûrement augmenter le taux de conversion jusqu'à 8% de plus que l'original. Hourra, c'est le succès! Eh bien, savez-vous la raison pour laquelle cela s'est produit? La plupart des entreprises se concentrent sur les résultats et non sur les raisons qui les sous-tendent, mais nous vous recommandons également de vous concentrer sur la logique pour un succès à long terme. Et cela est possible avec les tests fractionnés ici.

Erreurs courantes commises par les spécialistes du marketing lors des tests fractionnés

Chaque spécialiste du marketing fait un maximum d'efforts pour augmenter les taux de conversion. Ainsi, dès qu'ils entendent parler des avantages des tests fractionnés, ils se lancent facilement. C'est la raison pour laquelle cette attitude conduit à leur faire des erreurs courantes lors de la réalisation de tests fractionnés.

1). Ils commencent à tester sans raison

Dans la plupart des cas, les spécialistes du marketing essaient la même stratégie qui a réussi pour d'autres campagnes, mais ils ne réalisent pas que leur entreprise, leur page de destination, leurs publics et leurs objectifs étaient tous différents. Nous ne disons pas que la même tactique ne vous convient pas, cela peut probablement fonctionner bien pour vous, mais les chances sont vraiment négligeables. Alors, rendez-vous service ici et arrêtez ces choses tout de suite.

Au lieu de suivre les autres, essayez quelque chose de pertinent pour votre domaine d'activité basé sur des informations d'analyse de données. Ce serait formidable si vous pouviez identifier votre retard en termes de performances. De cette façon, vous pouvez toujours concevoir une hypothèse qui a réellement le potentiel d'augmenter les conversions.

2). Ils suivent aveuglément les meilleures pratiques

Tout le monde est occupé à discuter de qui a tort mais n'a pas réalisé qu'ils ont tous raison, mais là, ils commettent des erreurs méthodologiques dans les tests. La conversion d'une page de destination dépend de plusieurs éléments tels que le public, votre créneau commercial, vos services, etc. Il est vrai que ce qui fonctionne pour vous peut ne pas fonctionner pour les autres. C'est la raison pour laquelle tous les tests doivent être enracinés dans vos propres données.

3). Ils ne sont pas du tout sûrs des meilleures pratiques

Lorsque vous suivez aveuglément les meilleures pratiques, certaines règles sont communes à toutes les pages Web. Par exemple, ce n'est pas une bonne idée de tester la page de destination avec la navigation, car cela tue les taux de conversion et donne aux prospects plusieurs portes de sortie. Aussi, concentrez-vous sur le bouton d'appel à l'action, son contenu, colorez tout pour les meilleurs résultats. C'est vrai qu'il existe toujours des bonnes pratiques pour la conception de sites Web et qu'il n'est pas nécessaire de les tester à chaque fois car ce ne serait qu'une perte de temps rien d'autre.

4). Ils testent des choses stupides pour faire un ascenseur

Une fois, Google a testé 41 nuances de bleu pour s'assurer de ce qui attire le plus les gens. Mais dites-moi, pouvez-vous soutenir ce type de test ? J'espère que ce n'est pas possible pour les entreprises ordinaires. Google a tous les revenus et une équipe de test dédiée pour effectuer ce genre de choses, mais un homme d'affaires normal ne peut pas passer autant de temps sur de telles choses. Vous devez donc tester uniquement les éléments nécessaires qui ont du sens pour votre entreprise.

5). Ils supposent que les tests fractionnés sont le principal atout des conversions de campagne

Le test fractionné pourrait être l'une des fonctions de l'équation de conversion, mais il ne peut pas être considéré comme la méthode d'optimisation pour le plus grand ascenseur. Par exemple, au lieu d'augmenter les conversions tout le temps, parfois le nombre croissant de visiteurs fonctionnera également pour vous. Parfois, augmenter les publicités et les rendre plus attrayantes fonctionnera. Avant de commencer les tests fractionnés, assurez-vous qu'il n'y a pas de faille dans votre technique de marketing existante.

Ainsi, vous êtes maintenant familiarisé avec les pièges courants qui sont également commis par des spécialistes du marketing expérimentés. C'est le moment, pour être honnête avec vous-même, de préparer votre campagne pour le test de Split. Si vous êtes prêt, parlons des méthodes permettant de mener à bien des tests fractionnés ?

Comment effectuer des tests fractionnés avec succès ?

Du début à la fin, voici les étapes que vous devez suivre lors de la réalisation du test fractionné.

UNE). Commencez toujours à tester avec une raison

Comme indiqué précédemment, les tests fractionnés doivent toujours être axés sur les données. Vérifiez sur Google Analytics combien de temps moyen est réellement passé sur votre page de destination par les utilisateurs potentiels ? Si vous quittez la page dans les cinq secondes seulement, la raison peut être un titre, une image ou un contenu, etc. Il y a quelque chose qui ne peut pas vous aider à attirer l'attention des utilisateurs potentiels. Il se peut que les utilisateurs se sentent induits en erreur et qu'ils soient redirigés vers une autre page Web. La meilleure idée est d'embaucher des experts et de concevoir correctement un contenu qui convient parfaitement à votre page de destination et à votre créneau commercial.

B). Créer une hypothèse

Tout d'abord, demandez-vous ce que vous essayez d'améliorer réellement ? Par exemple, le temps de séjour moyen pour chaque utilisateur est de 5 secondes seulement. Il faut donc y travailler sérieusement. Modifiez le titre ou l'incitation à l'action et testez-les un par un pour voir ce qui fonctionne le mieux. En fin de compte, vous obtiendrez quelque chose qui mènera à de meilleures conversions et augmentera le temps moyen passé par les utilisateurs. Sur la base du résultat final, vous êtes libre de rejeter ou d'accepter toute hypothèse particulière.

C). Calculer la taille de l'échantillon

Avant de conclure le test fractionné, il est nécessaire de travailler d'abord sur la signification statistique. Le terme signification statistique vous indiquera le nombre total d'utilisateurs pour chaque page que vous devez obtenir avant de pouvoir conclure les résultats. Dans la plupart des cas, la valeur de signification statistique est de 95 % et seulement 5 % de chances que vos résultats échouent. Ainsi, vous êtes maintenant sûr à plus de 90 % que votre page de destination fonctionnera en votre faveur.

Voici la technique pour calculer manuellement la taille de l'échantillon. Ce calcul inclut évidemment des notions mathématiques sérieuses. Il existe également de nombreux outils pour faciliter le calcul au lieu de suivre la même méthode à l'ancienne. Il existe également une calculatrice dans le même but où vous ajouterez une entrée et la diviserez en une taille d'échantillon précise. Voyons comment le processus fonctionne réellement. Il existe trois méthodes courantes pour déterminer avec précision la taille de l'échantillon. Ceux-ci sont -

• Taux de conversion de référence : vérifiez le taux de conversion de votre page de destination d'origine. Plus le taux de conversion est élevé, il n'y a que des chances minimales de visites avant de conclure un test.
• Effet minimum détectable : Ici, vous devez définir une limite pour le taux de conversion minimum. Par exemple, s'il est de 30 %, vous pouvez conclure le test lorsque le taux de conversion a atteint 30 %. S'il est inférieur, vous aurez besoin de plus de visites pour atteindre ce taux de conversion.
• Importance statistique : sa valeur peut être supérieure ou inférieure, mais il n'est pas recommandé d'utiliser quoi que ce soit en dessous de 95 %. Pour obtenir des résultats commerciaux précis, ce n'est pas une bonne idée de miser sur des données irréalistes. Plus la valeur de signification statistique est élevée, plus vous aurez besoin de visites avant de conclure un test.

Félicitations, vous avez obtenu votre taille d'échantillon avec cette discussion !

RÉ). Faire les ajustements nécessaires

Si c'est le titre, n'attendez pas et corrigez-le rapidement. Si cela inclut la modification de l'image en vedette, faites-le. Avec de nombreuses plates-formes disponibles sur le marché technique, il est facile d'effectuer des ajustements pour les éléments de votre page Web en quelques secondes sans avoir besoin de l'aide d'un informaticien. Gardez à l'esprit que la page de destination est toujours la même, sinon la base de référence pour les tests ne serait pas précise dans ce cas.

E). Éliminer les variables cofondatrices

Dans la plupart des cas, les tests fractionnés sont effectués sous vide. Ainsi, même un petit changement peut affecter gravement la sortie et cela peut entraîner un résultat déplaisant ici. Assurez-vous d'éliminer ici les variables indésirables qui pourraient affecter la sortie du test. Il est préférable de travailler sur ces derniers au début sinon cela peut entraîner des obstacles plus tard.

F). Assurez-vous que la campagne fonctionne correctement

Examinez tout avant que votre test ne soit mis en ligne. Votre page de destination est-elle la même dans tous les navigateurs ? Votre bouton CTA fonctionne-t-il ? Tous les liens de vos annonces sont-ils corrects ? Avant de commencer à diffuser quoi que ce soit, il est important de contrôler chaque aspect de votre campagne afin de s'assurer que rien ne menace l'exactitude de vos résultats.

G). Générez plus de trafic vers votre site

C'est le bon moment pour générer plus de trafic vers votre site Web et vérifier également les sources. Parfois, le trafic provient d'un endroit complètement inutile. Ainsi, lorsque la source est incorrecte, cela faussera les résultats de votre test. Dans ce cas, demandez aux personnes de s'inscrire par e-mail. S'ils donnent leurs adresses e-mail, ce sont des visiteurs plus que la moyenne et peuvent être utiles pour votre site.

C'est le moment d'optimiser votre page qui pourrait aider à présenter le trafic fidèle, mais cela n'arrive que dans de rares cas. Une fois que vous êtes sûr des sources de trafic, que vous avez calculé la taille de l'échantillon, c'est le bon moment pour exécuter les cas de test. Les visiteurs ont toujours un impact significatif sur les conversions et ils sont plus réceptifs aux messages marketing que les autres. Essayez d'exécuter la taille de l'échantillon sur une semaine complète et éliminez les variables confusionnelles qui peuvent affecter vos données. Une fois que vous avez terminé, c'est le moment de regarder les résultats.

H). Analyser la page de destination et optimiser

Maintenant, analysez les changements et trouvez que les conversions produisent une grande vie ou que cela n'a pas bien fonctionné pour vous. Lorsque le taux de conversion est supérieur à 30 %, vous êtes sûr que les ajustements ont été effectués correctement. Dans le cas où vous produisez un plus grand ascenseur, vous avez parfaitement optimisé les résultats. Si ce n'est pas le cas, votre campagne n'était pas parfaite et il y a quelque chose de plus à tester.

Eh bien, ne vous stressez pas et essayez de découvrir des éléments qui affecteront le taux de conversion de votre page. Continuez à tester minutieusement. Dans la section suivante, nous discuterons des quatre principaux domaines qui conviennent parfaitement à la réalisation de tests fractionnés et à l'optimisation du résultat final.

Quatre domaines pour effectuer des tests fractionnés et optimiser le résultat

Le test fractionné est l'un des moyens les plus puissants d'augmenter les taux de conversion et d'obtenir les résultats souhaités. Voici quatre idées sur lesquelles vous devriez vous concentrer pour optimiser votre présence en ligne.

je). Mettre l'accent sur le titre de la page

Le titre de la page est considéré comme le critère principal pour tester le nombre moyen de visiteurs sur votre site. Parfois, les utilisateurs ne passent que quelques secondes et ils quittent immédiatement la page Web. Ici, il est crucial de rendre votre titre plus attrayant et de le tester le cas échéant.

ii). Focus sur les offres ou les promotions

Des offres et des programmes de promotion merveilleux peuvent toujours faire toute la différence pour votre marque. Assurez-vous qu'ils font gagner du temps à l'utilisateur et que les gens sont plus susceptibles de revendiquer l'un par rapport à l'autre. Par exemple, il se peut que votre public soit plus intéressé par la livraison gratuite. Effectuez un test fractionné ici, rendez la livraison gratuite pendant une certaine période et concentrez-vous sur le taux de conversion dans ce cas.

iii). Concentrez-vous sur l'appel à l'action

La fonction d'appel à l'action oblige les utilisateurs à effectuer une action spécifique. Si ce n'est pas intéressant, l'utilisateur quittera immédiatement votre page de destination. Alors, effectuez le test fractionné ici et découvrez le résultat dans différentes situations.

iv). Concentrez-vous sur les couleurs et les images

Il y a tellement de psychologie derrière les couleurs et les images. Ils sont considérés comme l'un des éléments importants de la conception d'une page de destination. Essayez différentes choses ici et voyez comment le taux de conversion est affecté.

C'est donc une bonne idée de travailler sur ces quatre domaines lors de l'optimisation de la page de destination et de la réalisation des tests fractionnés. Dans plus de 95 % des cas, ces quatre domaines d'optimisation suffisent à augmenter le taux de conversion global de votre page Web.

Le verdict global :

Nous avons discuté ici de quelque chose de significatif et d'intéressant qui fonctionnera réellement pour votre page de destination et rendra votre test fractionné plus précis ou plus réussi. C'est possible en réalisant des tests fractionnés sans aucun expert en informatique et en les analysant avec le tableau de bord analytique le plus avancé au monde. Alors, je vous souhaite bonne chance et j'espère que vous avez appris quelque chose de bien avec ce blog.