¿Qué es la prueba dividida? Cómo utilizarlo para mejorar sus campañas de marketing

M arketing profesional están por todas partes trabajando en un único objetivo de aumentar las conversiones de páginas de aterrizaje con tácticas o técnicas apretados. Esta es la razón por la que las empresas están dispuestas a gastar mucho dinero en un método de optimización potente e indoloro que se denomina prueba dividida. Entonces, ¿cuánto estás seguro de las pruebas divididas?

Existe la posibilidad de que la prueba dividida para usted sea solo una técnica para aumentar la tasa de conversión de un correo electrónico, página web o cualquier anuncio, etc. Pero, ¿alguna vez ha considerado la prueba dividida para mejorar el rendimiento de las campañas de marketing de contenido? A pesar de su importancia en la optimización de la página de destino, las pruebas divididas se pueden utilizar en cualquier situación en la que desee optimizar el rendimiento.

Según las últimas tendencias de marketing, más del 88 por ciento de las empresas B2B están utilizando el marketing de contenidos y solo el seis por ciento de ellas son muy eficaces. Las estadísticas dicen que hay cierto espacio claro para la mejora aquí. La mejor manera que recomendaré aquí es usar Split Test. Entonces, ¿querías explorar más? Si es así, comencemos nuestra discusión con la definición de prueba dividida.

Los temas que se tratarán en el blog incluyen:

1. ¿Qué es la prueba dividida?
2. Errores comunes cometidos por los especialistas en marketing al realizar pruebas divididas
3. ¿Cómo realizar una prueba dividida con éxito?
4. Cuatro áreas para realizar pruebas divididas y optimizar el resultado

¿Qué es la prueba dividida?

La prueba dividida, también denominada prueba A / B en algunos lugares, permite a los especialistas en marketing comparar diferentes versiones de una página web para verificar cuál funciona mejor en términos de conversiones. Idealmente, solo hay diferencias mínimas que se pueden comprender mejor mediante pruebas divididas. Entendamos el concepto un poco más profundo con la ayuda de un ejemplo:

Hay una página web con dos titulares diferentes, uno en realidad está siendo testigo de más conversiones que el otro. Como sabe, solo hay una diferencia entre las dos páginas, por lo que sabe la razón aquí por la que el título ha elevado la tasa de conversión sin duda. Por lo tanto, las pruebas divididas funcionarían en un mundo ideal donde solo se realiza un cambio a la vez.

El principal problema aquí es que no vivimos en un mundo ideal y, cuando se prueba un cambio, una serie de pruebas para el rendimiento podrían ser infinitas en ese caso. Entonces, veamos un enfoque práctico para realizar pruebas divididas en el espacio de marketing. Si desea aumentar las conversiones para su página de destino, debe realizar los siguientes cambios como se explica a continuación:

• Primero, cambie el título de "cómo generar clientes potenciales para su negocio" a "secretos para generar más clientes potenciales utilizados por los especialistas en marketing de éxito".
• Cambie la llamada a la acción de "Enviar" a "Muéstrame el secreto".
• Al final, reduzca un poco el formulario y reduzca los campos a Nombre y dirección de correo electrónico en lugar de pedir el Nombre de la empresa y el número de contacto.

Con la implementación de estos cambios, seguramente podría aumentar la tasa de conversión hasta un 8 por ciento más que la original. ¡Viva, este es el éxito! Bueno, ¿sabes la razón por la que sucedió? La mayoría de las empresas se centran en los resultados y no en las razones detrás de ellos, pero le recomendamos que se centre también en la lógica para el éxito a largo plazo. Y esto es posible con las pruebas divididas aquí.

Errores comunes cometidos por los especialistas en marketing al realizar pruebas divididas

Todos los especialistas en marketing están poniendo el máximo esfuerzo para impulsar las tasas de conversión. Entonces, tan pronto como escuchan los beneficios de las pruebas divididas, se sumergen fácilmente. Esta es la razón por la cual esta actitud los lleva a cometer errores comunes al realizar las pruebas divididas.

1). Empiezan a realizar pruebas sin una razón

En la mayoría de los casos, los especialistas en marketing prueban la misma estrategia que tuvo éxito para otras campañas, pero no se dan cuenta de que su negocio, página de destino, audiencias y objetivos eran diferentes. No estamos diciendo que la misma táctica no sea para usted, probablemente funcione bien para usted, pero las posibilidades son realmente insignificantes. Entonces, hazte un favor aquí y detén estas cosas de inmediato.

En lugar de seguir a otros, intente algo relevante para su área de negocio basado en conocimientos de análisis de datos. Sería genial si pudiera identificar dónde se está quedando atrás en el rendimiento. De esta manera, siempre puede diseñar una hipótesis que realmente tenga el potencial de impulsar las conversiones.

2). Están siguiendo las mejores prácticas a ciegas

Todos están ocupados discutiendo quién está equivocado, pero no se han dado cuenta de que todos tienen razón, pero están cometiendo algunos errores metodológicos en las pruebas. La conversión de una página de destino depende de varias cosas, como el público, el nicho de su negocio y los servicios, etc. Es cierto que lo que funciona para usted puede no funcionar bien para otros. Esta es la razón por la que todas las pruebas deben basarse en sus propios datos.

3). No están seguros de las mejores prácticas en absoluto

Cuando sigue las mejores prácticas ciegamente, existen ciertas reglas que son comunes para todas las páginas web. Por ejemplo, esta no es una buena idea probar la página de destino con navegación porque elimina las tasas de conversión y les da a los prospectos múltiples puertas para salir. Además, concéntrese en el botón de llamada a la acción, su contenido, coloree todo para obtener los mejores resultados. Esto es cierto que siempre existen las mejores prácticas para el diseño web y no es necesario probarlas cada vez porque no sería más que una pérdida de tiempo.

4). Ponen a prueba cosas estúpidas para hacer un ascensor

Una vez que Google probó 41 tonos de azul para asegurarse de qué atrae más a la gente. Pero dime, ¿puedes apoyar este tipo de pruebas? Espero que esto no sea posible para las empresas comunes. Google tiene todos los ingresos y un equipo de pruebas dedicado para realizar este tipo de cosas, pero un hombre de negocios normal no puede dedicar tanto tiempo a esas cosas. Por lo tanto, solo debe probar las cosas necesarias que tengan sentido para su negocio.

5). Suponen que las pruebas divididas son el mayor activo en las conversiones de campañas.

La prueba dividida podría ser una de las funciones para la ecuación de conversión, pero no se puede tomar como el método de optimización para la mayor elevación. Por ejemplo, en lugar de aumentar las conversiones todo el tiempo, a veces el creciente número de visitantes también funcionará para usted. A veces, aumentar los anuncios y hacerlos más atractivos funcionará. Antes de comenzar con las pruebas divididas, asegúrese de que no haya ningún agujero en su técnica de marketing existente.

Entonces, ahora está familiarizado con los errores comunes que cometen incluso los especialistas en marketing con experiencia. Este es el momento, para ser honesto consigo mismo, de preparar su campaña para las pruebas divididas. Si está listo, permítanos hablar sobre los métodos para realizar pruebas divididas con éxito.

¿Cómo realizar pruebas divididas con éxito?

De principio a fin, estos son los pasos que debe seguir al realizar la prueba dividida.

A). Siempre comience a probar con una razón

Como se mencionó anteriormente, las pruebas divididas siempre deben basarse en datos. Verifique en Google Analytics cuánto tiempo promedio pasan realmente los usuarios potenciales en su página de destino. Si abandona la página en cinco segundos, entonces el motivo podría ser el encabezado, la imagen o el contenido, etc. Hay algo que no puede ayudarlo a llamar la atención de los usuarios potenciales. Puede darse el caso de que los usuarios se sientan engañados y sean redirigidos a cualquier otra página web. La mejor idea es contratar contenido experto y diseñar adecuadamente que se adapte perfectamente a tu página de destino y nicho de negocio.

B). Crea una hipótesis

En primer lugar, pregúntese qué está tratando de mejorar en realidad. Por ejemplo, el tiempo medio de permanencia de cada usuario es simplemente de 5 segundos. Entonces, debes trabajar en ello seriamente. Cambie el título o la llamada a la acción y pruébelos uno por uno para ver qué funciona mejor. En última instancia, obtendrá algo que genere mejores conversiones y aumente el tiempo promedio que dedican los usuarios. Según el resultado final, puede rechazar o aceptar cualquier hipótesis en particular.

C). Calcule el tamaño de la muestra

Antes de concluir realmente la prueba de división, es necesario trabajar primero en la significación estadística. El término significancia estadística le informará sobre el número total de usuarios para cada página que necesita obtener antes de que pueda concluir los resultados. En la mayoría de los casos, el valor de significación estadística es del 95 por ciento y solo el 5 por ciento de posibilidades de que sus resultados fallen. Entonces, ahora está más del 90 por ciento seguro de que su página de destino funcionará a su favor.

Aquí está la técnica de cómo calcular el tamaño de la muestra manualmente. Este cálculo obviamente incluye conceptos matemáticos serios. También hay muchas herramientas para facilitar el cálculo en lugar de seguir la misma forma tradicional. También hay una calculadora para el mismo propósito en la que agregará la entrada y la dividirá en un tamaño de muestra preciso. Veamos cómo funciona realmente el proceso. Hay tres métodos populares para encontrar el tamaño de la muestra con precisión. Estos son -

• Tasa de conversión de referencia : compruebe la tasa de conversión de su página de destino original. Cuanto mayor sea la tasa de conversión, solo hay posibilidades mínimas de visitas antes de concluir una prueba.
• Efecto mínimo detectable : aquí, debe establecer un límite para la tasa de conversión mínima. Por ejemplo, si es del 30 por ciento, puede concluir la prueba cuando la tasa de conversión se haya alcanzado hasta el 30 por ciento. Si es menor, entonces necesita más visitas para lograr esa tasa de conversión.
• Importancia estadística : su valor puede ser mayor o menor, pero no se recomienda que use nada por debajo del 95 por ciento. Para obtener resultados comerciales precisos, no es una buena idea contar con datos poco realistas. Cuanto mayor sea el valor de significación estadística, más visitas necesitará antes de concluir una prueba.

¡Felicitaciones, obtuviste tu tamaño de muestra con esta discusión!

D). Realice los ajustes necesarios

Si este es el titular, no espere y arréglelo rápidamente. Si incluye cambiar la imagen destacada, hágalo. Con una gran cantidad de plataformas disponibles en el mercado técnico, es fácil realizar ajustes para los elementos de su página web en unos segundos sin necesidad de ayuda de un técnico de TI. Tenga en cuenta que la página de destino sigue siendo la misma, de lo contrario, la línea de base para las pruebas no sería precisa en ese caso.

MI). Eliminar variables cofundadoras

En la mayoría de los casos, las pruebas divididas se realizan al vacío. Por lo tanto, incluso un pequeño cambio puede afectar gravemente la salida y puede resultar en un resultado desagradable aquí. Asegúrese de eliminar aquí las variables no deseadas que podrían afectar la salida de la prueba. Es mejor trabajar en ellos al principio, de lo contrario, puede resultar en obstáculos más adelante.

F). Asegúrese de que la campaña esté funcionando correctamente

Examine todo antes de que se active la prueba. ¿Su página de destino se ve igual en todos los navegadores? ¿Está funcionando tu botón de llamada a la acción? ¿Son correctos todos los enlaces de sus anuncios? Antes de comenzar a ejecutar algo, es importante realizar un control de calidad en todos los aspectos de su campaña para asegurarse de que nada amenace la precisión de sus resultados.

GRAMO). Dirija más tráfico a su sitio

Este es el momento adecuado para generar más tráfico a su sitio web y verificar también las fuentes. A veces, el tráfico proviene de algún lugar que es completamente inútil. Entonces, cuando la fuente es incorrecta, cómo sesgará los resultados de su prueba. En este caso, pida a las personas que se suscriban por correo electrónico. Si están dando sus direcciones de correo electrónico, entonces son visitantes más que promedio y pueden ser útiles para su sitio.

Este es el momento de optimizar su página que podría ayudar a presentar el tráfico leal, pero sucede solo en casos raros. Una vez que esté seguro de las fuentes de tráfico, calculó el tamaño de la muestra, este es el momento adecuado para ejecutar casos de prueba. Los visitantes siempre tienen un impacto significativo en las conversiones y son más receptivos a los mensajes de marketing que otros. Intente ejecutar el tamaño de la muestra durante una semana completa y elimine las variables de confusión que puedan afectar sus datos. Una vez que haya terminado, este es el momento de ver los resultados.

H). Analice la página de destino y optimice

Ahora analice los cambios y descubra que las conversiones produjeron una gran vida o no funcionó bien para usted. Cuando la tasa de conversión es superior al 30 por ciento, entonces está seguro de que los ajustes se realizaron correctamente. En caso de que produzca una elevación mayor, habrá optimizado los resultados a la perfección. Si no es así, su campaña no fue perfecta y hay algo más que probar.

Bueno, no te estreses y trata de descubrir cosas que afectarán la tasa de conversión en tu página. Continúe, siga probando a fondo. En la siguiente sección, discutiremos las cuatro áreas principales que son muy adecuadas para realizar pruebas divididas y optimizar el resultado final.

Cuatro áreas para realizar pruebas divididas y optimizar el resultado

La prueba dividida es una de las formas más poderosas de aumentar las tasas de conversión y obtener los resultados que desea. Aquí hay cuatro ideas en las que debe enfocarse para optimizar su presencia en línea.

I). Centrarse en el título de la página

El título de la página se toma como el criterio principal para probar el número promedio de visitantes en su sitio. A veces, los usuarios pasan solo unos segundos y salen inmediatamente de la página web. Aquí, es crucial hacer que su título sea más atractivo y probarlo donde sea aplicable.

ii). Centrarse en ofertas o promociones

Las ofertas maravillosas y los esquemas de promoción siempre pueden marcar una gran diferencia para su marca. Asegúrese de que están ahorrando tiempo al usuario y es más probable que las personas reclamen uno sobre el otro. Por ejemplo, puede darse el caso de que su audiencia esté más interesada en el envío gratuito. Realice una prueba dividida aquí, haga que el envío sea gratuito durante un período de tiempo determinado y concéntrese en la tasa de conversión en ese caso.

iii). Centrarse en el llamado a la acción

La función de llamada a la acción obliga a los usuarios a realizar una acción específica. Si no es interesante, el usuario abandonará su página de destino inmediatamente. Entonces, realice la prueba dividida aquí y descubra el resultado en diferentes situaciones.

iv). Centrarse en colores e imágenes

Hay tanta psicología detrás de los colores y las imágenes. Se toman como una de las partes importantes del diseño de la página de destino. Pruebe diferentes cosas aquí y vea cómo se ve afectada la tasa de conversión.

Por lo tanto, es una buena idea trabajar en estas cuatro áreas al optimizar la página de destino y realizar las pruebas divididas. En más del 95 por ciento de los casos, estas cuatro áreas de optimización son suficientes para aumentar la tasa de conversión general de su página web.

El veredicto general:

Hemos discutido algo significativo e interesante aquí que realmente funcionará para su página de destino y hará que su prueba dividida sea más precisa o exitosa. Esto es posible realizar pruebas divididas sin ningún experto en TI y analizar con el panel de análisis más avanzado del mundo. Entonces, le deseo suerte y espero que haya aprendido algo bueno con este blog.