Apa itu Pengujian Terpisah? Cara Menggunakannya Untuk Meningkatkan Kampanye Pemasaran Anda

M arketing profesional di mana-mana bekerja pada satu tujuan untuk meningkatkan konversi halaman arahan dengan taktik ketat atau teknik. Inilah alasan mengapa bisnis siap untuk menghabiskan banyak uang untuk metode pengoptimalan yang kuat dan tanpa rasa sakit yang disebut sebagai pengujian terpisah. Jadi, seberapa yakin Anda dengan Split Testing?

Ada kemungkinan bahwa pengujian terpisah untuk Anda hanyalah teknik untuk meningkatkan tingkat konversi email, halaman web, atau iklan apa pun, dll. Namun pernahkah Anda mempertimbangkan pengujian terpisah untuk meningkatkan kinerja kampanye pemasaran konten? Terlepas dari signifikansinya dalam pengoptimalan halaman arahan, pengujian terpisah sebenarnya dapat digunakan dalam situasi apa pun di mana Anda ingin mengoptimalkan kinerja.

Berdasarkan tren pemasaran terkini, lebih dari 88 persen Perusahaan B2B menggunakan pemasaran konten dan hanya enam persen yang sangat efektif. Statistik mengatakan bahwa ada ruang tertentu yang jelas untuk peningkatan di sini. Cara terbaik yang akan saya rekomendasikan di sini menggunakan Split Test. Jadi, Anda ingin menjelajah lebih jauh? Jika ya, mari kita mulai diskusi kita dengan definisi tes terpisah.

Topik yang akan dibahas dalam blog meliputi -

1. Apa itu Pengujian Terpisah?
2. Kesalahan Umum yang dilakukan oleh pemasar saat melakukan pengujian terpisah
3. Bagaimana cara melakukan tes split dengan sukses?
4. Empat area untuk melakukan pengujian Split dan mengoptimalkan hasilnya

Apa itu Pengujian Terpisah?

Pengujian Terpisah juga disebut sebagai pengujian A/B di beberapa tempat, ini memungkinkan pemasar membandingkan berbagai versi halaman web untuk memeriksa mana yang berkinerja terbaik dalam hal konversi. Idealnya, hanya ada perbedaan kecil yang dapat lebih dipahami dengan pengujian terpisah. Mari kita memahami konsepnya sedikit lebih dalam dengan bantuan sebuah contoh –

Ada satu halaman web dengan dua judul berbeda, yang satu sebenarnya menyaksikan lebih banyak konversi daripada yang lain. Seperti yang Anda ketahui hanya ada satu perbedaan antara dua halaman, jadi Anda tahu alasan di sini bahwa judul telah mengangkat tingkat konversi tentu saja. Jadi, pengujian terpisah akan dilakukan di dunia yang ideal di mana hanya satu perubahan yang dilakukan pada satu waktu.

Masalah utama di sini adalah bahwa kita tidak hidup di dunia yang ideal dan ketika satu perubahan diuji maka sejumlah percobaan untuk kinerja bisa jadi tak terbatas dalam kasus itu. Jadi, mari kita lihat pendekatan praktis untuk melakukan pengujian terpisah di ruang pemasaran. Jika Anda ingin meningkatkan konversi untuk halaman arahan Anda, Anda harus membuat perubahan berikut seperti yang dibahas di bawah ini –

• Ubah judul pertama dari "cara menghasilkan prospek untuk bisnis Anda" menjadi "rahasia untuk menghasilkan lebih banyak prospek yang digunakan oleh pemasar yang sukses".
• Ubah ajakan bertindak dari "Kirim" menjadi "Tunjukkan Rahasianya".
• Pada akhirnya, buat formulir sedikit kecil dan kurangi bidang menjadi Nama dan alamat email alih-alih menanyakan Nama Perusahaan dan nomor kontak.

Dengan penerapan perubahan ini, Anda pasti dapat meningkatkan tingkat konversi hingga 8 persen lebih banyak dari aslinya. Hore, ini dia suksesnya! Nah, apakah Anda tahu alasan mengapa hal itu terjadi? Sebagian besar bisnis berfokus pada keluaran dan bukan alasan di baliknya, tetapi kami menyarankan Anda untuk fokus pada logika juga untuk kesuksesan jangka panjang. Dan ini dimungkinkan dengan pengujian terpisah di sini.

Kesalahan Umum yang Dilakukan Pemasar Saat Melakukan Pengujian Terpisah

Setiap pemasar berupaya maksimal untuk meningkatkan tingkat konversi. Jadi, begitu mereka mendengar manfaat dari pengujian split, mereka langsung terjun ke dalamnya. Inilah alasan mengapa sikap ini mengarah pada kesalahan umum saat melakukan pengujian split.

1). Mereka Mulai Menguji Tanpa Alasan

Dalam sebagian besar kasus, pemasar mencoba strategi yang sama yang berhasil untuk kampanye lain, tetapi mereka tidak menyadari bahwa bisnis, halaman arahan, audiens, sasaran mereka semuanya berbeda. Kami tidak mengatakan bahwa taktik yang sama tidak cocok untuk Anda, itu mungkin berhasil baik untuk Anda, tetapi kemungkinannya sangat kecil. Jadi, bantulah diri Anda sendiri di sini dan hentikan hal-hal ini segera.

Daripada mengikuti orang lain, cobalah sesuatu yang relevan dengan area bisnis Anda berdasarkan wawasan analisis data. Akan sangat bagus jika Anda dapat mengidentifikasi di mana Anda tertinggal dalam kinerja. Dengan cara ini, Anda selalu dapat merancang hipotesis yang sebenarnya berpotensi meningkatkan konversi.

2). Mereka Mengikuti Praktik Terbaik Secara membabi buta

Semua orang sibuk mendiskusikan siapa yang salah tetapi gagal menyadari bahwa mereka semua benar tetapi di sana mereka membuat beberapa kesalahan metodologis dalam pengujian. Konversi halaman arahan bergantung pada banyak hal seperti audiens, ceruk bisnis Anda, dan layanan, dll. Memang benar bahwa apa yang berhasil untuk Anda mungkin tidak berfungsi dengan baik untuk orang lain. Inilah alasan mengapa semua tes harus di-root pada data Anda sendiri.

3). Mereka Sama Sekali Tidak Yakin Dengan Praktik Terbaik

Saat Anda mengikuti praktik terbaik secara membabi buta, ada aturan tertentu yang umum untuk semua halaman web. Misalnya, ini bukan ide yang baik untuk menguji halaman arahan dengan navigasi karena membunuh tingkat konversi dan memberikan prospek beberapa gerbang untuk keluar. Juga, fokus pada tombol ajakan bertindak, kontennya, warnai semuanya untuk hasil terbaik. Ini benar bahwa selalu ada praktik terbaik untuk desain web dan tidak perlu diuji setiap saat karena hanya akan membuang-buang waktu.

4). Mereka Menguji Hal-Hal Bodoh Untuk Membuat Lift

Setelah google menguji 41 warna Biru untuk memastikan apa yang paling menarik perhatian orang. Tapi beri tahu saya, bisakah Anda mendukung jenis pengujian ini? Saya harap, ini tidak mungkin untuk bisnis umum. Google memiliki semua pendapatan dan tim pengujian khusus untuk melakukan hal-hal semacam ini tetapi seorang pengusaha normal tidak dapat menghabiskan banyak waktu untuk hal-hal seperti itu. Jadi, Anda harus menguji hal-hal yang diperlukan hanya yang masuk akal untuk bisnis Anda.

5). Mereka menganggap bahwa pengujian terpisah adalah aset terbesar dalam konversi kampanye

Pengujian terpisah dapat menjadi salah satu fungsi untuk persamaan konversi tetapi tidak dapat dianggap sebagai metode pengoptimalan untuk peningkatan terbesar. Misalnya, alih-alih meningkatkan konversi setiap saat, terkadang peningkatan jumlah pengunjung juga akan menguntungkan Anda. Terkadang, meningkatkan iklan dan membuatnya lebih menarik akan berhasil. Sebelum Anda mulai dengan pengujian Split, pastikan tidak ada lubang buruk dalam teknik pemasaran Anda yang ada.

Jadi, sekarang Anda sudah familiar dengan perangkap umum yang dilakukan bahkan oleh pemasar berpengalaman juga. Inilah saatnya, jujur ​​pada diri sendiri untuk membuat kampanye Anda siap untuk pengujian Split. Jika Anda siap, mari kita bicara tentang metode bagaimana melakukan pengujian split dengan sukses?

Bagaimana Cara Melakukan Split Testing Berhasil?

Dari awal hingga akhir, berikut adalah langkah-langkah yang harus Anda ikuti saat melakukan pengujian split.

SEBUAH). Selalu Mulai Menguji Dengan Alasan

Seperti yang telah dibahas sebelumnya, pengujian terpisah harus selalu berbasis data. Periksa di Google Analytics berapa banyak waktu rata-rata yang sebenarnya dihabiskan di halaman arahan Anda oleh calon pengguna? Jika ada yang meninggalkan halaman hanya dalam waktu lima detik maka alasannya bisa berupa heading, gambar, atau konten dll. Ada sesuatu yang tidak dapat membantu Anda dalam mendapatkan perhatian oleh calon pengguna. Mungkin saja pengguna merasa disesatkan dan mereka dialihkan ke halaman web lain mana pun. Ide terbaik adalah mempekerjakan beberapa ahli dan merancang konten dengan benar yang sesuai dengan halaman arahan dan ceruk bisnis Anda dengan sempurna.

B). Buat Satu Hipotesis

Pertama-tama, tanyakan pada diri Anda apa yang sebenarnya Anda coba tingkatkan? Misalnya, waktu menginap rata-rata untuk setiap pengguna hanya 5 detik. Jadi, Anda harus mengerjakannya dengan serius. Ubah judul atau ajakan bertindak dan uji satu per satu untuk melihat mana yang paling berhasil. Pada akhirnya, Anda akan mendapatkan sesuatu yang mengarah ke konversi yang lebih baik dan meningkatkan rata-rata waktu yang dihabiskan oleh pengguna. Berdasarkan hasil akhir, Anda bebas untuk menolak atau menerima hipotesis tertentu.

C). Hitung Ukuran Sampel

Sebelum Anda benar-benar menyimpulkan tes split, ada kebutuhan untuk mengerjakan signifikansi statistik terlebih dahulu. Istilah signifikansi statistik akan memberi tahu Anda tentang jumlah total pengguna untuk setiap halaman yang perlu Anda dapatkan sebelum Anda dapat menyimpulkan hasilnya. Dalam sebagian besar kasus, nilai signifikansi statistik adalah 95 persen dan hanya 5 persen kemungkinan bahwa hasil Anda mungkin gagal. Jadi, sekarang Anda lebih dari 90 persen yakin bahwa halaman arahan Anda akan menguntungkan Anda.

Berikut adalah teknik bagaimana Anda harus menghitung ukuran sampel secara manual. Perhitungan ini jelas mencakup konsep matematika yang serius. Ada banyak alat juga untuk mempermudah perhitungan daripada mengikuti cara kuno yang sama. Ada juga satu kalkulator untuk tujuan yang sama di mana Anda akan menambahkan input dan membaginya menjadi ukuran sampel yang akurat. Mari kita lihat bagaimana prosesnya bekerja sebenarnya. Ada tiga metode populer untuk menemukan ukuran sampel secara tepat. Ini adalah -

• Tingkat Konversi Dasar : Periksa tingkat konversi halaman arahan asli Anda. Semakin tinggi tingkat konversi, hanya ada kemungkinan kunjungan minimum sebelum Anda menyelesaikan tes.
• Efek minimum yang dapat dideteksi : Di sini, Anda harus menetapkan batas untuk tingkat konversi minimum. Misalnya, apakah sudah 30 persen maka Anda dapat menyimpulkan tes ketika tingkat konversi telah mencapai hingga 30 persen. Jika lebih rendah maka lebih banyak kunjungan yang Anda butuhkan untuk mencapai tingkat konversi itu.
• Signifikansi Statistik : nilainya bisa lebih tinggi atau lebih rendah tetapi Anda tidak disarankan menggunakan apa pun di bawah 95 persen. Untuk membuat hasil bisnis yang akurat, ini bukanlah ide yang bijaksana untuk menyimpan data yang tidak realistis. Semakin tinggi nilai signifikansi statistik, semakin banyak kunjungan yang Anda perlukan sebelum menyimpulkan tes.

Selamat, Anda mendapatkan ukuran sampel Anda dengan diskusi ini!

D). Buat Penyesuaian yang Diperlukan

Jika ini adalah tajuk utama maka jangan menunggu dan perbaiki dengan cepat. Jika itu termasuk mengubah gambar unggulan maka lakukanlah. Dengan banyak platform yang tersedia di pasar teknis, ini mudah untuk membuat penyesuaian untuk elemen halaman web Anda dalam beberapa detik tanpa mengambil bantuan dari beberapa orang IT. Ingatlah bahwa halaman arahan masih sama jika tidak, dasar untuk pengujian tidak akan akurat dalam kasus itu.

E). Hilangkan Variabel Pendiri

Dalam sebagian besar kasus, tes split dilakukan dalam ruang hampa. Jadi, bahkan perubahan kecil dapat mempengaruhi output dengan buruk dan dapat mengakibatkan hasil yang tidak menyenangkan di sini. Pastikan bahwa menghilangkan variabel yang tidak diinginkan di sini yang dapat mempengaruhi hasil pengujian. Ini lebih baik untuk mengerjakan ini di awal jika tidak, hal itu dapat mengakibatkan hambatan di kemudian hari.

F). Pastikan Kampanye Berhasil

Periksa semuanya sebelum tes Anda ditayangkan. Apakah halaman arahan Anda terlihat sama di setiap browser? Apakah tombol CTA Anda berfungsi? Apakah semua tautan di iklan Anda benar? Sebelum Anda mulai menjalankan apa pun, penting untuk QA setiap aspek kampanye Anda untuk memastikan tidak ada yang mengancam keakuratan hasil Anda.

G). Dorong Lebih Banyak Lalu Lintas ke Situs Anda

Ini adalah waktu yang tepat untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda dan memeriksa sumbernya juga. Terkadang, lalu lintas datang dari suatu tempat yang sama sekali tidak berguna. Jadi, ketika sumbernya salah bagaimana itu akan mencondongkan hasil tes Anda. Dalam hal ini, mintalah orang-orang untuk berlangganan melalui email. Jika mereka memberikan alamat email mereka maka mereka adalah pengunjung lebih dari rata-rata dan dapat berguna untuk situs Anda.

Inilah saatnya untuk mengoptimalkan halaman Anda yang dapat membantu dalam menghadirkan lalu lintas yang setia tetapi itu hanya terjadi dalam kasus yang jarang terjadi. Setelah Anda yakin pada sumber lalu lintas, menghitung ukuran sampel, inilah saat yang tepat untuk menjalankan uji kasus. Selalu pengunjung memiliki dampak signifikan pada konversi dan mereka lebih mudah menerima pesan pemasaran daripada yang lain. Cobalah untuk menjalankan ukuran sampel selama seminggu penuh dan hilangkan variabel pengganggu yang dapat memengaruhi data Anda. Setelah Anda selesai, inilah saatnya untuk melihat hasilnya.

H). Analisis Halaman Arahan Dan Optimalkan

Sekarang analisis perubahan dan temukan apakah konversi menghasilkan kehidupan yang besar atau tidak bekerja dengan baik untuk Anda. Ketika tingkat konversi di atas 30 persen maka Anda yakin bahwa penyesuaian telah dilakukan dengan benar. Jika Anda menghasilkan peningkatan yang lebih besar maka Anda telah mengoptimalkan hasilnya dengan sempurna. Jika tidak, maka kampanye Anda tidak sempurna dan ada sesuatu yang lebih untuk diuji.

Nah, jangan stres, dan coba temukan hal-hal yang akan memengaruhi tingkat konversi di halaman Anda. Pindah terus pengujian secara menyeluruh. Pada bagian berikutnya, kita akan membahas empat bidang utama yang sangat cocok untuk melakukan pengujian terpisah dan mengoptimalkan hasil akhir.

Empat area untuk melakukan pengujian Split dan mengoptimalkan hasilnya

Pengujian terpisah adalah salah satu cara paling ampuh untuk meningkatkan rasio konversi dan mendapatkan hasil yang Anda inginkan. Berikut adalah empat ide yang harus Anda fokuskan untuk mengoptimalkan kehadiran online Anda.

Saya). Fokus Pada Judul Halaman

Judul halaman diambil sebagai kriteria utama untuk menguji jumlah rata-rata pengunjung di situs Anda. Terkadang, pengguna hanya menghabiskan beberapa detik dan mereka langsung pergi dari halaman web. Di sini, sangat penting untuk membuat judul Anda lebih menarik dan menguji di mana pun berlaku.

ii). Fokus pada Penawaran atau Promosi

Penawaran luar biasa dan skema promosi selalu dapat membuat perbedaan besar bagi merek Anda. Pastikan bahwa mereka menghemat waktu pengguna dan orang-orang lebih cenderung mengklaim satu dari yang lain. Misalnya, mungkin audiens Anda lebih tertarik dengan pengiriman gratis. Lakukan tes terpisah di sini, buat pengiriman gratis untuk jangka waktu tertentu dan fokus pada tingkat konversi dalam kasus itu.

aku aku aku). Fokus pada Ajakan Bertindak

Fitur ajakan bertindak mengikat pengguna untuk melakukan tindakan tertentu. Jika tidak menarik maka pengguna akan segera meninggalkan halaman arahan Anda. Jadi, lakukan pengujian terpisah di sini dan cari tahu hasilnya dalam situasi yang berbeda.

iv). Fokus Pada Warna Dan Gambar

Ada begitu banyak psikologi di balik warna dan gambar. Mereka diambil sebagai salah satu bagian penting dari desain halaman arahan. Cobalah berbagai hal di sini dan lihat bagaimana tingkat konversi terpengaruh.

Jadi, ada baiknya mengerjakan keempat area ini saat mengoptimalkan halaman arahan dan melakukan pengujian terpisah. Dalam lebih dari 95 persen kasus, pengoptimalan empat area ini cukup untuk meningkatkan tingkat konversi keseluruhan untuk halaman web Anda.

Putusan keseluruhan:

Kami telah membahas sesuatu yang bermakna dan menarik di sini yang akan benar-benar berfungsi untuk halaman arahan Anda dan membuat pengujian terpisah Anda lebih akurat atau berhasil. Hal ini dimungkinkan untuk melakukan pengujian terpisah tanpa pakar TI dan menganalisis dengan dasbor analitik paling canggih di dunia. Jadi, semoga Anda beruntung dan semoga Anda telah belajar sesuatu yang baik dengan blog ini.