マーケティングオートメーションとは何ですか？ トップ20のマーケティングオートメーションソフトウェアツール
公開: 2018-11-06
A sは、私たちが完全にデジタルの世界へ向かっている、私たちが見て作られ、私たちのビジネス・プロセスのワークフローで行われていることを多くの変更があります。 私たちはラジオでの広告から看板、広告やジングルまで長い道のりを歩んできました。 現在、ほとんどのマーケティング活動は自動化されています。 どうして？ すべての企業が「時間」と呼ばれるものを最大限に活用したいので、それを節約するのは最大で収益分配になります。 これが自動化の出番です。
自動化とは、技術または手順をわずかな人間の支援で完了する技術を指します。 ISAは、自動化を「製品とサービスの生産と提供を監視および制御するためのテクノロジーの作成と適用」と定義しています。 」
マーケティングの自動化は、ソフトウェアまたはツールを使用してマーケティングキャンペーンに関連する取り組みを機械化するプロセスです。 今日は、マーケティングオートメーション、そのツール、利点などに関連するニュアンスについて説明します。旅は少し長いので、しっかりとシートベルトを締めてください。でも、それだけの価値があると信じてください。
マーケティングオートメーションで取り上げられるトピック
- マーケティングオートメーションとは何ですか？
- マーケティングオートメーションのメリット
- トップ20のマーケティングオートメーションソフトウェアツール
マーケティングオートメーションとは何ですか？
広告のコンピュータ化は、組織が電子メール、サイト、ソーシャルメディアハンドル、インスタントメッセージなどのチャネルを介して、機械化されたショーケースメッセージを使用してクライアントを実行可能にターゲティングし、見込み客を作成できるようにする一種のプログラミングです。 このイノベーションは、クライアントリレーションシップアドミニストレーション（略してCRM）の一部であり、通常、広告オフィスでは、面倒な割り当てをスタッフの作業プロセスから排除し、マーケティング効率の指標を高めるためのアプローチとして利用されます。
マーケティングの自動化により、組織は、ワークプロセスと呼ばれる一連の指示によって示されるように、自然に送信されるメッセージでクライアントをターゲットにすることができます。 作業プロセスは、レイアウト、ゼロからのカスタムビルド、またはより良い結果を達成するためのキャンペーンの途中での調整によって特徴付けられる場合があります。
マーケティング部門と営業部門は、マーケティングの自動化を利用して、インターネット広告の取り組みと取引の演習をロボット化し、収入の増加と生産性の向上の両方を実現します。 退屈な仕事に対処するためにコンピュータ化が適切に利用される時点で、労働者はより高度な問題を処理することが許可され、人間の過失の範囲が減少します。
マーケティングの自動化は、リードの生成、リードのサポート手順、スコアリング、およびマーケティングキャンペーンで受け取った全体的なROIの見積もりを支援します。 アソシエーションのサイズとその多面的な性質が発展するにつれて、ロボット化の時間とコストを節約する影響が増大します。 優れたマーケティングコンピュータ化フレームワークは、ビジネスに合わせて拡張することを目的としています。
マーケティングオートメーションのメリット
このトピックについて説明する前に、SalesforceのWebサイトから取得したスクリーンショットをいくつか確認しましょう。
マーケティングの自動化がビジネス分野全体をどのように変えることができるかについて、あなたがすでに考えていることを願っています。 これらは、ビジネスおよびマーケティング分野のパイオニアの一部の見解です。
マーケティングオートメーションのメリットトップ6
1）。 人件費を削減します
マーケティング自動化技術を利用して、1人の代表者が50人のマーケティングおよび営業所と競争することができます。 どのように？ 特定の基準に応じて自然に活性化されるリードサポートおよび広告活動を設定することによって。
これらの機械化された戦いを構築して数か月後、あなたのビジネスは自動操縦で毎日膨大な数のカスタマイズされたメッセージを伝えるかもしれません。
2）。 収益と平均取引規模の増加
戦略的な売り込み、アップオファー、およびクライアントのその後のミーティングをロボット化することにより、クライアントの生涯価値の拡大に気付く可能性があります。 より良いリード管理と優先順位付けでこれに参加すると、ビジネスの動きが優れたROIを生み出す可能性があります。
3）。 繰り返しが少なく、創造性が高い
コンピュータ化されたガイドラインと十字軍で手動の単調な作業に取って代わるとき、あなたは通常、より想像力に富んだ用事に集中する理想的な機会のためにあなたのスタッフを解放します。
これにはスタッフの収益性と妥当性という明らかな利点がありますが、革新性には穏やかで紛れもない利点があり、概して、ありふれた冗長な作業ではなく、シフトされた想像上の仕事にスタッフを集中させることから生じる幸福は、スタッフをより満足させます。
4）。 マーケティングプロセスを改善する
マーケティングオートメーションプログラミングを実現することのまともな反応の1つは、今のところまだ行っていない場合は、クライアントの航海を想像し、その周りの通関手続きを行うためのテクニックを促進することを期待しているということです。
これはおそらく魅力的に聞こえないでしょうが、クライアントベンチャーを中心に手順を開発することで、リードをターゲットにして維持する方法を少しずつ洗練することができます。
5）。 マーケティング活動を超ターゲットレベルに引き上げる
途方もない規模でターゲットを絞った広告活動を行う能力は、今日の広告主がアクセスできる最大のオープンドアの1つです。 マーケティング101で指示されているように、潜在的なクライアントにとってオファーまたはアイテムが適切であるほど、彼らはあなたに現金を渡す可能性が高くなります。
これまでに、完全に機械化された方法で1,000の固有のメッセージを使用して1,000の個別のリードを達成する機会または利益はありませんでした。
6）。 ソーシャルメディアキャンペーンの管理に費やす時間を節約する
ほとんどのマーケティングオートメーション機器を使用すると、Webベースのライフクルセイドの大部分を1つのダッシュボード内から処理し、一度に多数のレコードに投稿できます。 TweetdeckやHootsuiteのようなデバイスでは、これを行うのはかなり長い間困難でしたが、リードを追跡するために使用する同様のフレームワークに関連付けることは非常に困難です。
トップ20のマーケティングオートメーションソフトウェアツール
これは、さまざまな機能を提供する20の最も驚くべきマーケティング自動化ソフトウェアツールのリストです。 あなたはあなたが探しているものを見る必要があります。
1）。 Marketo
Marketoは、おそらく現在市場で最も有名なマーケティング自動化手段です。 これは、広告主が電子メールの十字軍を監督し、販売グループに驚異的な手段を提供するのに役立つハイライトの完全なスイートを備えた、最も開発されたデバイスの中で傑出しています。 Marketoにも同様に、LaunchPointと呼ばれる商業センターがあり、多くの統合オプションを利用できます。
2）。 Eloqua
Eloquaはマーケティングオートメーションのフェラーリと見なすことができます。 それは完全に積み重ねられており、卓越したレベルの管理を提供し、調整用のステッカー価格を伴います。 Eloquaの主な差別化要因の1つは、クライアントが特定の製品を利用できるように教育および支援するために費やす時間の尺度です。 Marketoと同様に、Eloquaにも、外部の管理者が利用できる多くの統合オプションを備えた素晴らしい商業センターがあります。
3）。 Customer.io
Customer.ioを大切にする主な理由は、その適応性です。 これは、あなたが必要なものをお返しに受け取るチャンスを本当に与える楽器です。 すぐに使用できる機能ではありませんが、デザイナーの時間を費やしたい場合は、Customer.ioのエンカウンターを本当にやり直すことができます。 このデバイスのもう1つの驚くべき点は、軽量のUIと迅速な個別のクライアントの強化です。 Customer.ioは、現在のプレーヤーの1つです。 彼らは急速に発展しており、確かに注意すべき組織です。 より確立されたデバイスの大多数とは対照的に、Customer.ioは、サイトへのアクセスだけでなく、イベントに応じてメッセージをトリガーするように機能します。
4）。 Hubspot
HubSpotを利用することの有利な立場と障害は同じです。フレームワークは、深遠なレベルで1つのことを行わないことを除いて、すべてのことを少し完了します。 HubSpotは、それ自体を「インバウンドプロモーションプログラミング」として表現しています。これは、さまざまな機器を提供していることを意味し、その1つが広告のコンピューター化です。 これは全面的なアプローチで非常に有利です。
5）。 ExactTarget
私たちはDreamforceでのExactTargetデモに非常に畏敬の念を抱いていました（組織は最近salesforce.comによって獲得されました）。 ExactTargetについて私たちに浮かび上がったのは、多数のチャネルを介して通信をターゲットにするフレームワークの能力です。 ほとんどの宣伝用機械化デバイスは電子メールに焦点を当てていますが、ExactTargetはそれを超えて、ポータブルアプリケーションの警告、またはクライアントの車のダッシュボードへのメッセージをターゲットにする機会を提供します（たとえば、あなたが自動車生産者だった場合）。
6）。 Userfox
Userfoxは、マーケティングオートメーション分野のもう1つの新しいプレーヤーであり、実際にはAdRollに買収されたばかりです。 AdRollチームとuserfoxチームの総合力が、製品の将来にとってエキサイティングなことを意味することを願っています。 そして、Userfoxチームには素晴らしい才能があることを私たちは知っています。なぜなら、彼らの共同創設者の1人が以前ここWoopraで私たちと一緒に働いていたからです。
Userfoxは、マーケティングオートメーション分野のもう1つの新しいプレーヤーであり、実際にはAdRollによって調達されただけです。 私たちは、AdRollグループとUserfoxグループの結合された強度を信頼しており、それは彼らの製品の将来のために物事を活性化することを意味します。 さらに、彼らの主要なサポーターの1人がすでにWoopraと協力していたので、Userfoxグループには素晴らしい才能があります。
7）。 コンスタントコンタクト
Consistent Contactは、独立系企業向けの優れた自動メールマーケティング装置です。 これは、技術者でないクライアントでも簡単に利用できる方法で基本的な有用性を提供するのに優れています。 使いやすさとリーズナブルな費用が最大の差別化要因です。 コンスタントコンタクトは、整理された電子メール広告から迅速に開始する必要があり、将来的に高度な機能が必要になることを予測していない起業家向けです。
8）。 Infusionsoft
Infusionsoftは、マーケティングオートメーションプラットフォームの「ロールスロイス」と呼ばれていました。 高価ですが、高いステッカー価格の価値があります。 InfusionsoftのCRMフレームワークは強力です。 ほとんどのCRMと同様に、リードスコアリング、無限のラベル、機械化されたステートメント、パイプラインのアナウンスなどが表示されることを期待できます。
eコマースパッケージをお持ちの場合は、同様にInfusionsoftを利用して、サイトのeコマースフレームワークを処理できます。このフレームワークには、クライアントがCRMに明確かつ自然に含まれ、オファーの強化、クライアントのライフサイクルの促進などが行われます。
9）。 ActiveCampaign Enterprise
自動化のニーズが厳しい企業の場合、ActiveCampaign Enterpriseは、おそらく、注目すべき主要な手段です。 ActiveCampaignの最高のCRM、コンピューター化、および電子メールのハイライトをすべて、巨大な組織向けのより適応性のある優れたフレームワークにパッケージ化して入手できます。
最初に重要なこととして、カスタムクライアントの同意を得て無制限のクライアントアカウントを取得します。 同様に、無制限の数のメッセージを送信でき、パッケージの主要な側面として独自のカスタムメールサーバースペースを取得できます。 もう1つの興味深いコンポーネントは、ActiveCampaignのコンピューター化されたソーシャル情報収集です。これは、連絡先の大部分から関心のあるソーシャルポイントを収集し、これをランダウン部門に利用できるようにします。たとえば、30歳未満のすべてのLinkedInクライアントに連絡できます。
10）。 GetResponse
あなたが非常に多くの人々に似ている場合、あなたの電子メール速報は事前に決められた機会に送信されます。 その時点でそれらをスケジュールに組み込むべきではありませんか？ GetResponseのオートレスポンダー装置は、直感的なハイライトを利用して、日付帳の管理を非常に簡単なタスクにします。
同様に、GetResponse Campaigns + OptinMonsterを利用して、オートレスポンダーに重点を置いて、メーリングリストにどのように登録されたかに応じて承認者に送信できます。
11）。 ConvertKit
ステッカー価格なしでCRMのより開発されたハイライトの一部が必要ですか？ ConvertKitを使用すると、自動化ルールを使用したメッセージとのコラボレーションに応じて、フォーカスされたオートレスポンダーをサブスクライバーに送信できます。 彼らはあなたがどんな状況でもオートレスポンダーの継承を迅速に行うために使うことができる計画さえ持っています。
12）。 GetNotify
GetNotifyは、電子メールが受益者によって閲覧された瞬間にアドバイスする無料の装置です。 通常のようにメッセージを送信するだけで、受取人の電子メールアドレスに「.getnotify.com」を含めることができます。 あなたの受益者はこれを見ることはなく、あなたが彼らのオープンをフォローしていることに彼らは気づきません。
13）。 OptinMonster
トリクルバトルやパンフレットを紹介するメールを効果的にするには、承認者が必要です。 OptinMonsterを使用すると、数分でサイトや到着地点のコンバージョン率の高いフォームを作成できます。 さらに、リードとクライアントをパーソナライズして断片化し、コンピューター化されたキャンペーンに直接パイプして、さらに魅力的にすることができます。
14）。 SharpSpring
SharpSpringは、「オフィス向けのマーケティング自動化ツール」として最もよく知られています。 他のほとんどの広告コンピュータ化機器と同様に、そのアーキテクチャには、電子メールの機械化、暗黙のCRMフレームワーク、および700を超えるサードパーティ製デバイスを調整する機能が組み込まれているため、必要なすべてのことを行う必要はありません。一つの場所へ。
15）。 ダイアログテック
Dialog Techは、音声ベースのマーケティング自動化に非常に優れているため、通話の自動化と検査によってROIを向上させることができます。 利益を見積もり、同様に変更することで、DialogTechの装置との音声コラボレーションをアップグレードできます。 ハイライトには、キャッチフレーズの通話追跡、電話レビュー、ゲストプロファイル情報、スイッチクエリ、ディスカッション調査、通話中のスコアリング、ジオロケーションステアリング、音声通信、SMSが組み込まれており、それはまだまだ始まったばかりです。
16）。 Pardot
Salesforceの組織であるPardotは、収益を増やすのに理想的なマーケティング自動化スイートです。 CRMの組み込み、電子メール広告、リードの維持、リードのスコアリング、およびROIレポートでコミットメントを強化します。 この装置は、販売グループが取引サイクルを短縮するのに理想的です。
17）。 滴下
努力の構築と自動化ツールを紹介する視覚的な電子メールであるDripを使用すると、組織は電子メールキャンペーンの作業プロセスを変更およびコンピューター化できます。 組織、グループ、さらには人々のためのさまざまなタイプの電子メールキャンペーンを強化します。 これにより、クライアントはターゲットを絞ったメッセージやメッセージをサブスクライバーに送信できます。 このデバイスを使用すると、外部との統合に加えてAPIに付属しているため、既存のフレームワークを組み込むことができます。 これにより、プログラムの能力が適切に向上し、組織はかなりの知識を増やすことができます。
18）。 デイリーストーリー
DailyStoryはプライベートベンチャーを対象としており、最高のクライアントを区別して接続する能力を提供します。 それはクライアントにゲストの合理的な視点を与え、彼らにコミットメントのための成功した方法を考えさせます。 この取り決めは、クライアントベンチャー全体を対象とし、顧客を追跡、変換、監視するためのデバイスを提供し、長期的には忠実なクライアントを顧客から排除します。
DailyStoryは、驚異的な体験を伝えることにより、重要なクライアント接続の製造を支援します。 さまざまな機器とは対照的に、フォロー、知識、調査を利用せずにこれを実現し、数を超えて、クライアントにサイトのゲストの優れた理解を提供します。
19）。 音楽
オープンソースのマーケティング自動化ツールであるMauticは、公式サイトからダウンロードした簡単なフォームから利用できます。 フレームワークは、連絡先のハイライトを利用して、クライアントがドライブを作成および監視できるようにし、見込み客が訪問するサイトとその演習を監視します。これらはすべて1つの領域にまとめられています。
20）。 AeroLeads
AeroLeadsを使用すると、マーケティングおよび販売の目的でリアルタイムの電子メールリストを作成できます。 AeroLeadsを使用すると、AeroLeadsで検索、見込み客、およびリードを追加して、確認済みの電子メールアドレスと会社の連絡先番号を取得できます。
バウンス分析の機能が組み込まれた比類のないリード生成ツール、および不正使用アカウント、偽のドメイン、スパムトラップ、使い捨てメールの検出などの追加機能。 AeroLeadsは、より良いクリーニング目的で個人データとIP関連情報を追加できる最高のCRMソフトウェアの1つです。 電子メールアドレス構文チェッカーに付属するSMTP検証システムを使用します。
結論
何かを売ることは工芸品であり、誰もがその工芸品を持っているわけではありません。 あなたがそれを持っていて、それをさらに良くするためにテクノロジーからのサポートが必要な場合は、マーケティング自動化ツールが最善の策です。 これらのツールのほとんどは、限られた数のユーザー向けに無料トライアルと無料バージョンを提供しています。 あなたがしなければならないのは、それらを最大限に活用することです。 ビジネスの要求を評価してから、ほとんどの要求を満たすことができるツールを選択します。