WordPress 사이트에서 이메일을 수집하고 LinkedIn 캠페인에 사용하는 방법

사실 사람들은 이메일을 그렇게 보내는 것을 별로 좋아하지 않습니다.

가혹하고 사기를 떨어뜨리는 것처럼 들리지만, 그것이 당신의 진로를 바꾸게 놔두지 마십시오! 그들이 그것을 *싫어* 한다는 사실은 그들이 애초에 받고 싶지 않은 개인화되지 않은 중복 이메일로 스팸을 보내는 것을 의미합니다.

그건 당신이 할 일이 아니에요. 대신 사람들에게 좋은 답례를 제공하여 이러한 이메일을 성공적으로 수집하는 방법을 보여드리겠습니다. 그렇게 하면 그들이 압박감을 느끼지 않고 당신이 궁핍하게 느껴지지 않을 것입니다!
Number For Live Person의 Dima Suponau는 다음과 같이 말합니다. 새로운 것을 배울 수 있다는 의미라면 로그인해 주세요!"

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이 블로그에서는 다음을 통해 WordPress 웹사이트에서 이메일을 수집하는 방법을 배웁니다.

그런 다음 해당 이메일을 사용하여 LinkedIn 캠페인으로 진정한 성공 스토리를 만드는 방법(그리고 대부분을 자동화하는 방법)을 보여드리겠습니다.

LinkedIn 캠페인과 명확한 연결고리 만들기

가장 먼저 해야 할 일 — 전략의 모든 부분이 퍼즐 조각처럼 함께 떨어지는지 확인하십시오.

1. LinkedIn 캠페인을 진행하세요. 목표 는 무엇입니까? 이루고자 하는 것을 염두에 두라
2. 이제 해당 캠페인으로 타겟팅 하려는 사람들을 생각해 보십시오. 그들의 고충, 원하고 필요로 하는 것은 무엇입니까?
3. 문제를 해결하는 마법의 지팡이를 만들고 이메일을 통해 전달합니다(그들이 기꺼이 제공할 것입니다).
4. 그들의 신뢰를 남용하지 않도록 주의하고 관심이 없는 스팸과 제안으로 받은 편지함을 로드하십시오. 그러나 그들이 귀하가 제공한 콘텐츠를 받기로 선택했다면 귀하의 LinkedIn 캠페인이 보여주는 것에 자연스러운 관심을 가져야 합니다. 그것이 바로 연결입니다!

간단한 예를 사용하여 이를 다시 살펴보겠습니다.

캠페인은 비건 요리책을 판매해야 합니다. 채식주의자들에게 연락하려면 그들의 이메일이 필요합니다. 더 많은 비건 음식 아이디어가 필요하다는 것을 알고 있습니다. 따라서 3개의 새롭고 창의적인 비건 런치 레시피가 포함된 작은 PDF를 만듭니다. 그들이 제공한 이메일을 통해 그들을 보내면 거기에 당신의 제안에 관심이 있는 사람들의 이메일 목록이 있습니다.
“적절한 사람들을 대상으로 하는 것은 틀림없이 여기에서 가장 중요합니다. 잠재고객의 최종 목표인 전환 가능성이 낮으면 많은 수익을 얻을 수 없습니다. 당신의 제안이 그 자리에 앉을 수 있도록 많은 조사를 하십시오.” 비고 Milosz Krasinski

이제 그 부분을 살펴보았으므로 이메일 수집 전략을 계속해 보겠습니다.

저항할 수 없는 리드 자석 만들기

리드 마그넷은 "옵트인 뇌물"이라고도 합니다. 말 그대로 방문자의 이메일 주소와 교환하여 방문자에게 가치 있는 것을 제공하고 나중에 캠페인에 사용할 수 있습니다. 그러나 목록에 이메일을 추가하기 전에 대량 이메일 찾기를 사용하여 이메일 유효성을 확인하고 목록에 관련성 있고 활동적인 구독자가 있는지 확인하는 것이 좋습니다.

이것은 이메일 목록을 풍부하게 하고 성장시키는 가장 좋은 방법 중 하나이며 리드 마그넷에 대한 콘텐츠를 만드는 방법은 무수히 많습니다. 마케터는 방문자가 오프라인에서 다운로드하여 사용할 수 있는 귀중한 콘텐츠를 사용하거나 독점적인 콘텐츠를 제공하는 경우가 많습니다.

다음은 전환율이 가장 높은 리드 자석 아이디어 중 일부입니다. 멋진 것을 기대하면서 사람들이 기꺼이 이메일을 남길 수 있습니다.

교육 자료

이것은 가장 크고 가장 많이 사용되는 리드 자석 카테고리입니다. 백서, eBook, 체크리스트, 치트시트, 연구 보고서, 리소스 목록, 튜토리얼, 인포그래픽…
목록은 계속 진행되지만 사람들은 주제가 명확하게 구분된 짧은 콘텐츠와 압축된 버전을 선호한다는 사실을 알아야 합니다. 말하자면 한 입 크기의 지식.
미디어 모니터링 및 감정 분석 도구인 Brand24의 CEO인 Mike Sadowski는 자습서에 대해 언급했습니다. “우리는 튜토리얼이 리드 생성 측면에서 가장 잘 작동한다는 것을 발견했습니다. 사람들은 귀중한 정보의 대가로 이메일 주소를 남기는 것을 매우 좋아합니다.”

재미있는 것들

퀴즈는 엉뚱할수록 더 좋습니다! 작업의 장난기 있는 면을 보여줄 수 있는 기회입니다. BuzzFeed가 좋은 예입니다. 이제 "당신은 어떤 종류의 빵입니까?"라는 퀴즈가 잘 알려져 있습니다. 진정한 눈에 띄는 존재. 재미있으면서도 여전히 전문적인 것을 생각해낼 수 있습니다. 그 둘이 손을 잡지 못할 이유가 없다.

설문조사도 활용하고 사람들이 결과를 받을 수 있도록 이메일 주소를 입력할 수 있는 양식을 끝에 배치합니다. 클릭하고 질문에 답하는 데 시간을 보낸 후에는 포기하고 화면을 종료할 가능성이 줄어듭니다.

독점 콘텐츠

이 리드 자석은 현재 다른 곳에서 구할 수 없거나 찾기 어렵거나 비싼 것을 제공합니다.

여기에서 몇 가지 희소성 마케팅 전술을 적용하고 급할 경우 해당 이메일을 더 빨리 받을 수 있습니다. 제한된 수량, 시간 제한이 있는 제안 및 카운트다운은 FOMO를 유도하고 매우 설득력 있는 효과가 있습니다.

편집 가능한 양식 및 인쇄 가능

템플릿, 스크립트, 플래너, 통합 문서, 캘린더, Excel 스프레드시트 및 이와 유사한 미리 만들어진 즉시 사용 가능한 리소스도 인기가 있습니다.

사람들이 그것을 사용자화하도록 하는 것이 갈 길입니다. 약간의 노력을 기울이면 제공한 기본 요소를 원하는 대로 사용한 다음 완성된 제품을 다운로드할 수 있는 생성기를 만들 수 있습니다.

제한된 콘텐츠

이 전술은 구독으로 더 많은 수익을 올리기 위한 방법으로 회원 사이트, 뉴스 및 미디어 웹사이트에서 주로 볼 수 있습니다. 기사, 연구 또는 만화 및 기타 예술 작품에 적합합니다. 첫 번째 부분은 충분히 흥미를 끌 수 있어야 하며 중요한 부분에 이르면 흐리게 처리하고 사람들에게 이메일을 남겨달라고 요청하여 정식 버전을 받으십시오.

사은품 및 할인

샘플, 무료 평가판, 무료 상담, 쿠폰 — 모두가 무료를 좋아하기 때문입니다.
이것은 그들이 약속 없이 당신이 만든 것을 맛볼 수 있게 합니다. 반면에 LinkedIn 캠페인으로 그들을 타겟팅할 수 있는 기회가 있습니다.

팝업 양식을 전략적으로 배치합니다(하지만 성가시게 하지 마십시오).

팝업은 이메일 요청이 관심의 중심에 있다는 것을 확신할 수 있기 때문에 좋습니다.

같은 이유로 성가실 수 있습니다. 팝업은 사람들의 활동을 방해하고 그들에게 무언가를 요구하기 위해 만들어졌기 때문에 그 자체로 매우 침습적입니다.

팝업 양식 생성을 설정하기 전에 다음과 같은 조치를 취해야 합니다.

1. LinkedIn 캠페인으로 제공할 계획에 대해 자연스러운 관심을 가진 사람들을 끌어들이는 웹사이트 페이지를 만드세요(첫 번째 부분에서 언급한 것처럼).
2. 관련성이 높고 전환율이 높은 키워드를 사용하여 최대한 많은 방문자를 끌어들이기 위해 해당 페이지의 전면적 SEO 최적화를 수행합니다(사실, 전체 사이트는 세심하게 최적화되어야 합니다). 귀하의 웹사이트에 방문자가 많은 경우 홈페이지는 팝업 및 기타 이메일 수집 형식(또는 이에 추가하여) 역할을 하는 완벽하게 훌륭한 방문 페이지가 될 수 있습니다.
3. 방문자 이메일을 수집하기 위해 잘 만들어진 Popup 배치

잘 만들어진 이메일 캡처 팝업은 경이로운 작업이며 아래는 팝업을 만드는 요소입니다... 팝!

깔끔하면서도 임팩트 있는 디자인

디자인을 최소화하고 흑백을 선택할 수 있습니다. 단색 색상 구성표도 옵션입니다. 또는 브랜드 글꼴과 색상으로 멋을 더하고 나머지는 설득력 있는 카피에 맡깁니다.

그러나 특히 브랜드와 일치하지 않는 경우 최소한으로 할 필요는 없습니다. 배경의 이미지와 일치하면서 텍스트와 버튼이 눈에 띄도록 하십시오.

한 가지 더 - X 종료 버튼은 눈에 띄지 않거나 너무 작은 모바일 사용자가 클릭할 수 없도록 분리되어 있어야 합니다!

대가로 훌륭한 제안과 함께 완벽한 사본

복사는 전체를 판매합니다.

다시 말하지만, 브랜드에 따라 언어를 조정하고 메시지를 단순하고 이해하기 쉽게 유지하거나 일반적인 방문자가 이해할 수 있는 "내부 농담"을 해독할 수 있습니다.

예를 들어, 메이크업 소매업체라면 다음과 같이 할 수 있습니다.

우리는 *알고** 모든 누드 립스틱이 같지 않습니다.

이것이 바로 피부 언더톤의 마법입니다.

MLBB(My Lips But Better) 이면의 과학을 배울 수 있도록 메이크업의 색상 이론에 대한 이 그림으로 된 치트시트를 보내드리겠습니다!

이것은 재미있는 방식으로 누드 립스틱 사재기 현상을 말하며 방문자가 이메일 주소를 남길 경우 완벽한 그늘을 선택할 수 있는 편리한 가이드를 제공합니다. 위의 리드 자석에 대한 부분은 많은 제안 아이디어를 제공합니다.

방문자를 방해하지 마십시오

페이지 중앙이 아닌 다른 위치에 팝업을 두어도 무방합니다.

일부는 오른쪽 하단 모서리가 CTA 버튼에 가장 적합하다고 주장합니다. 그런 다음 눈이 움직이는 방식에 따라 F 패턴과 Z 패턴 이론이 있습니다.

직접 확인하십시오: A/B 테스트를 통해 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알려줍니다.

리드 생성 양식 사용

리드 생성 양식은 가장 일반적으로 뉴스레터 가입 양식, 연락처 또는 등록 양식의 형태를 취합니다. 기술적으로, 위의 모든 것은 정의에 따라 리드 생성 양식의 일부 유형입니다. 주요 목적은 이메일을 캡처하는 것이기 때문입니다.

우리가 생각하는 이러한 리드 생성 양식은 하나의 정확한 캠페인에 초점을 맞추지 않습니다. 그보다는 광범위한 마케팅 전략을 위한 지속적인 이메일 수집 지점 역할을 합니다. 웹사이트 전체에서 스크롤 없이 볼 수 있는 부분, 텍스트 게시물의 상단/하단, 중간에서 다양한 모양과 크기로 찾을 수 있습니다. 우리가 설명한 규칙과 동일한 규칙이 적용됩니다.

관련 업계 플레이어와 파트너

합작 투자는 또 다른 청중 풀을 열어 훨씬 더 많은 트래픽(이와 함께 이메일)을 가져올 수 있습니다.

틈새 시장에서 존경받는 영향력 있는 사람에게 연락하고 협업 제안을 하십시오. 협찬 게시물, 광고 또는 기타 형태의 인플루언서 마케팅 = 소셜 미디어 노출, 남겨서는 안 되는 것!
“파트너십이 상호 이익을 제공하고 네트워킹이 최고의 성장 방법 중 하나라는 점을 감안할 때 인플루언서들은 기꺼이 그렇게 합니다. 이미 확립된 다른 사람들의 개인 브랜드를 기반으로 자신의 브랜드를 구축하는 것은 비즈니스를 위한 발판과 같은 역할을 합니다.” Bon Accord Control에서 Gabriel Nightingale 추가

의심스러울 때 — 게임화하세요!

사람들이 무엇을 하든 (즐겁게) 놀라고 즐겁게 하고 싶은 욕구에 베팅할 수 있습니다. 이메일을 받고 다음 전술 중 일부를 사용하려고 할 때 이 원칙을 적용하십시오.

• 그들이 경품 중 하나를 얻을 수 있도록 바퀴 를 돌리게 한 다음 이메일을 입력하여 받으십시오.
• 도전을 만들어 보세요. 소셜 미디어를 사용하여 노력을 강화할 수 있는 기회입니다. 피트니스 챌린지는 매우 인기가 있습니다. 팔로워는 이메일을 남겨 운동 계획을 수신하고, 전용 해시태그와 함께 운동 전/후 및 이와 유사한 운동의 이미지와 비디오를 게시할 수 있습니다.
• 경품 만들기 — 무작위 생성기를 사용하여 당첨 이메일을 선택하고 나머지는 캠페인에 사용

LinkedIn 캠페인에 이러한 이메일을 사용하는 방법은 무엇입니까?

걱정하지 마십시오. 어려운 부분은 완료되었습니다!

스팸 신고 없이 여기에서 모든 것을 자동화할 수 있습니다. Expandi와 같은 도구를 사용한 LinkedIn 메시지 자동화는 동시에 개인화를 처리합니다. 다음은 필요한 모든 단계입니다.

1. 캠페인을 위해 수집한 이메일로 연락처의 CSV 목록을 만드십시오.
2. Expandi를 통해 LinkedIn에 목록 업로드 — LinkedIn 계정을 등록할 때 사용한 이메일을 남겨둔 사람이 있으면 Expandi가 해당 사용자를 찾아 메시지를 보냅니다.
3. 캠페인에 연결

그리고 간단합니다. 당신은 끝났습니다.

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