Bir WordPress Sitesinde E-postalar Nasıl Toplanır ve Bunları LinkedIn Kampanyanız İçin Nasıl Kullanılır?

Gerçek şu ki, insanlar e-postalarını bu şekilde vermekten pek hoşlanmazlar.

Kulağa sert ve moral bozucu geliyor, ancak rotanızı değiştirmenize izin vermeyin! Bunu yapmaktan * hoşlanmadıkları* gerçeği, en başta asla almak istemedikleri gereksiz, kişiselleştirilmemiş e-postalarla spam göndermeyi ifade eder.

Yapacağın şey bu değil. Bunun yerine, insanlara karşılığında harika bir şey sunarak bu e-postaları nasıl başarılı bir şekilde toplayacağınızı göstereceğiz. Bu şekilde kendilerini baskı altında hissetmeyecekler ve muhtaç gibi görünmeyeceksiniz!
Number For Live Person'dan Dima Suponau, “Spam içerikli, alakasız mesajlar beni rahatsız etse de, her zaman mükemmel bir içeriğe değer vereceğim ve e-posta adresimi seve seve vereceğim. Yeni bir şey öğrenebileceğim anlamına geliyorsa, beni imzalayın!”.

Saatler değil saniyeler içinde nasıl yayınlayacağınızı keşfedin

Wordable'a özel erişim elde etmek ve içeriği saatler değil, saniyeler içinde nasıl yükleyeceğinizi, biçimlendireceğinizi ve optimize edeceğinizi öğrenmek için şimdi kaydolun.

Yayınlamaya başla

Bu blogda, WordPress web sitenizde e-postaları nasıl toplayacağınızı öğreneceksiniz:

Ardından, LinkedIn kampanyanızla gerçek bir başarı öyküsü oluşturmak (ve çoğunu otomatikleştirmek) için bu e-postaları nasıl kullanacağınızı göstereceğiz.

LinkedIn Kampanyasına Net Bir Bağlantı Kurun

Her şeyden önce - stratejinizin tüm parçalarının bir yapbozun parçaları gibi bir araya geldiğinden emin olun:

1. LinkedIn kampanyanızı alın. Amaç ne? Ulaşmak istediğin şeyi aklında tut
2. Şimdi, o kampanyayla hedeflemek istediğiniz insanları düşünün. Acı noktaları, istekleri ve ihtiyaçları nelerdir?
3. Sorunları onlar için çözen sihirli değneği yaratın ve bunu e-posta yoluyla iletin (ki bunu memnuniyetle sağlarlar)
4. Güvenlerini kötüye kullanmamaya ve gelen kutularına ilgilenmedikleri spam ve teklifleri yüklememeye dikkat edin; Ancak, sunduğunuz içeriği almayı seçtilerse, LinkedIn kampanyanızın gösterdiği şeylere doğal bir ilgileri olmalıdır - bağlantı bu!

Basit bir örnek kullanarak bunu tekrar gözden geçirelim.

Kampanya, vegan yemek kitabınızı satmalıdır. Veganlara ulaşmak için onların e-postalarına ihtiyacınız olacak. Daha fazla vegan yemek fikrine ihtiyaçları olduğunu biliyorsunuz - bu yüzden 3 yeni, yaratıcı vegan öğle yemeği tarifiyle küçük bir PDF oluşturuyorsunuz. Bunları sağladıkları e-posta yoluyla onlara gönderin ve işte karşınızda: Teklifinizle ilgilenen kişilerin bir e-posta listesi.
“Doğru insanları hedeflemek burada tartışmasız en önemli şeydir. Nihai hedefiniz olan hedef kitlenizin düşük bir dönüşüm şansı varsa, fazla bir şey kazanamazsınız. Çok fazla araştırma yaptığınızdan emin olun, böylece teklifinizle isabetli olun.” Milosz Krasinski'nin açıklamaları

Şimdi bu kısmı geçtiğimize göre, e-posta toplama stratejilerine devam edelim.

Dayanılmaz Kurşun Mıknatıslar Yaratın

Kurşun mıknatıslar ayrıca "opt-in rüşvet" olarak da adlandırılır - kelimenin tam anlamıyla, daha sonra bir kampanya için kullanacağınız e-posta adresleri karşılığında ziyaretçilerinize değerli bir şey sunarsınız. Ancak, e-posta geçerliliğini kontrol etmek için e-postaları listenize eklemeden önce bir toplu e-posta bulucu kullanmak iyi bir fikirdir ve bu nedenle listenizde alakalı ve aktif aboneleriniz olduğundan emin olun.

Bu, e-posta listenizi zenginleştirmenin ve büyütmenin en iyi yollarından biridir ve kurşun mıknatıslar için içerik bulmanın tonlarca yolu vardır. Pazarlamacılar genellikle, ziyaretçilerin çevrimdışı olarak indirip kullanabileceği veya onlara özel bir şey sunabileceği değerli içerikleri kullanır.

Aşağıda, kullanabileceğiniz ve insanların havalı bir şey beklentisiyle size e-postalarını memnuniyetle bırakmasını sağlayabileceğiniz en yüksek dönüşüm sağlayan kurşun mıknatıs fikirlerinden bazıları verilmiştir.

Eğitim materyalleri

Bu en büyük, en çok kullanılan kurşun mıknatıs kategorisidir. Teknik incelemeler, e-Kitaplar, kontrol listeleri, hile sayfaları, araştırma raporları, kaynak listeleri, öğreticiler, bilgi grafikleri…
Liste uzayıp gidiyor, ancak insanların daha kısa içeriği ve açıkça bölümlere ayrılmış konuları olan özet versiyonları tercih ettiğini bilmeye değer. Bir ısırık büyüklüğünde bilgi, tabiri caizse.
Bir medya izleme ve duygu analizi aracı olan Brand24'ün CEO'su Mike Sadowski, öğreticilerden bahseder. "Öğreticilerin olası satış yaratma açısından bizim için en iyi sonucu verdiğini gördük. İnsanlar değerli bir bilgi parçası karşılığında e-posta adreslerini bırakmaktan çok mutlular.”

eğlenceli şeyler

Sınavlarla, ne kadar aptalca, o kadar iyi! Onlar, işinizin eğlenceli tarafını gösterme fırsatıdır. BuzzFeed iyi bir örnektir - "Ne tür bir ekmeksiniz?" gerçek bir göze çarpan olmak. Eğlenceli ama yine de profesyonel bir şey bulabilirsin; bu ikisinin el ele gitmemesi için hiçbir sebep yok.

Anketlerden de yararlanın ve insanların sonuçları alabilmeleri için e-posta adreslerini girebilecekleri bir form yerleştirin. Tıklayarak biraz zaman harcadıktan ve soruları yanıtlamak için kendilerine yatırım yaptıktan sonra, pes etme ve ekrandan çıkma olasılıkları daha düşük olacaktır.

Özel içerik

Bu kurşun mıknatıslar, şu anda başka bir yerde bulunmayan, bulunması zor veya pahalı bir şey sunuyor.

Burada bazı kıtlık pazarlama taktiklerini uygulayabilir ve aceleniz varsa bu e-postaları daha hızlı alabilirsiniz. Sınırlı miktarlar, zaman kısıtlı teklifler ve geri sayımlar FOMO'yu teşvik eder ve oldukça ikna edici bir etkiye sahiptir.

Düzenlenebilir formlar ve yazdırılabilirler

Şablonlar, komut dosyaları, planlayıcılar, çalışma kitapları, takvimler, Excel elektronik tabloları ve benzeri önceden hazırlanmış, kullanıma hazır kaynaklar da popülerdir.

İnsanların onları özelleştirmesine izin vermek, gitmenin yoludur. Biraz çaba sarf ederek, sağladığınız temel öğeleri beğenilerine kullanmalarına izin veren bir jeneratör oluşturabilir ve ardından bitmiş ürünü indirebilirsiniz.

Kapılı içerik

Bu taktik, çoğunlukla üyelik sitelerinde, haber ve medya sitelerinde aboneliklerle daha fazla kazanmanın bir yolu olarak görülmektedir. Makaleler, araştırmalar ve hatta çizgi romanlar ve diğer sanat eserleri için uygundur. İlk kısım onları yeterince ilgilendirmeli ve en önemli kısma geldiklerinde - bulanıklaştırın ve tam sürümü almak için insanlardan e-postalarını bırakmalarını rica edin.

Bedavalar ve indirimler

Örnekler, ücretsiz denemeler, ücretsiz danışmanlık, kuponlar — çünkü herkes bedava şeyleri sever.
Bu, taahhüt olmadan yarattıklarınızın tadına bakmalarını sağlar. Öte yandan, LinkedIn kampanyanızla onları hedefleme fırsatınız olacak.

Bir Pop-up Formu Stratejik Olarak Yerleştirin (Ama Can Sıkıcı Olmayın)

Pop-up'lar iyidir çünkü e-posta isteğinizin ilgi odağı olduğundan emin olabilirsiniz.

Aynı sebepten dolayı - can sıkıcı olabilirler. Pop-up'lar, insanların faaliyetlerini kesintiye uğratmak ve onlardan bir şey talep etmek için oluşturuldukları için oldukça istilacıdır.

Açılır bir form oluşturmaya başlamadan önce, hareket tarzınız şöyle görünmelidir:

1. Web sitenizde, LinkedIn kampanyanızla sunmayı planladığınız şeylere doğal bir ilgi duyan insanları çeken bir sayfa oluşturun (tıpkı ilk bölümde bahsettiğimiz gibi)
2. Alakalı ve yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimelerle olabildiğince çok ziyaretçi çekmek için söz konusu sayfanın baştan sona SEO optimizasyonunu gerçekleştirin (aslında, tüm siteniz titizlikle optimize edilmelidir). Web sitenizin çok sayıda ziyaretçisi varsa, ana sayfa, pop-up'lar ve diğer e-posta toplama formları olarak (veya bunlara ek olarak) hareket eden mükemmel bir açılış sayfası olabilir.
3. Ziyaretçi e-postalarını toplamak için iyi hazırlanmış bir Popup yerleştirin

İyi hazırlanmış e-posta yakalama pop-up'ları harikalar yaratır ve bunları yapan unsurlar aşağıdadır… Pop!

Düzenli, ancak etkili tasarım

Tasarımla çok minimal gidebilir ve siyah beyazı tercih edebilirsiniz. Tek renkli renk şeması da bir seçenektir - veya markalı yazı tipi ve renklerle işleri renklendirin ve gerisini ikna edici kopyaya bırakın.

Ancak, özellikle markanızla uyumlu değilse, minimalist olmak zorunda değilsiniz. Arka plandaki görüntülerle eşleşirken metin ve düğmelerin öne çıktığından emin olun.

Bir şey daha - X çıkış düğmesi ayrı olmalı, görünmez OLMAMALIDIR veya çok küçük mobil kullanıcılar tıklayamaz!

Karşılığında harika bir teklifle kusursuz kopya

Kopya her şeyi satıyor.

Yine, markanıza bağlı olarak, dilinizi ayarlayın ve mesajı basit, anlaşılması kolay tutun, yoksa tipik ziyaretçinizin anlayacağı bir "iç şaka" yapabilirsiniz.

Örneğin, bir makyaj satıcısıysanız, şunları yapabilirsiniz:

Nude rujlarınızın hepsinin aynı olmadığını * biliyoruz *.

İşte cilt alt tonlarının büyüsü.

Makyajda renk teorisiyle ilgili bu resimli kopya kağıdını size gönderelim, böylece MLBB'nin (My Lips But Better) arkasındaki bilimi öğrenebilirsiniz!

Bu, çıplak ruj biriktirme fenomenini komik bir şekilde ifade eder ve ziyaretçilere e-posta adreslerini bırakırlarsa kendileri için mükemmel bir renk tonu seçmeleri için kullanışlı bir kılavuz sağlar. Yukarıdaki Kurşun mıknatıslarla ilgili bölüm size birçok teklif fikri sağlayacaktır.

Ziyaretçilerin sözünü kesmeyin

Açılır pencereleri sayfanın tam ortasından başka noktalara yerleştirmek tamamen sorun değil.

Bazıları sağ alt köşenin CTA düğmeleri için en iyi sonucu verdiğini iddia edebilir; o zaman, gözlerimizin hareket etme şekline dayanan F-kalıp ve Z-kalıp teorileri var.

Kendiniz görün: A/B testi, kitleniz için en iyi neyin işe yaradığını size söyleyecektir.

Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarını Kullanın

Müşteri adayı oluşturma formları en yaygın olarak haber bülteni kayıt formları, iletişim veya kayıt formları şeklini alır. Teknik olarak, yukarıdakilerin tümü, temel amaçları e-postaları yakalamak olduğundan, tanımları gereği bazı Potansiyel Müşteri oluşturma formlarıdır.

Düşündüğümüz bu Potansiyel müşteri oluşturma biçimleri, tek bir kampanyaya odaklanmıyor; bunun yerine, daha geniş pazarlama stratejileri için sürekli e-posta toplama noktaları olarak hizmet ederler. Bunları web sitesinde birçok şekil ve boyutta bulabilirsiniz: ekranın üst kısmında, metin gönderilerinin üstünde/altında, ortasında. Aynı kurallar, tanımladığımız kurallar için de geçerlidir.

İlgili Sektör Oyuncuları ile Ortaklık

Bir ortak girişim, başka bir izleyici havuzu açar ve çok daha fazla trafik (ve bununla birlikte e-postalar) getirebilir.

Alanınızdaki saygın etkileyicilerle iletişime geçin ve işbirliği teklifini yapın. Sponsorlu gönderiler, reklamlar veya diğer etkileyici pazarlama biçimleri = sosyal medyaya maruz kalma, geride bırakmamanız gereken bir şey!
“Ortaklıkların karşılıklı fayda sağladığını ve ağ oluşturmanın büyümenin en iyi yollarından biri olduğunu gören influencerlar bunu yapmaktan çok mutlu. Kendi markanızı, başkalarının zaten kurulmuş kişisel markası üzerine inşa etmek, işiniz için bir sıçrama tahtası gibi çalışır.” Bon Accord Control'de Gabriel Nightingale'i ekledi

Şüpheye Düştüğünüzde - Oyunlaştırın!

İnsanların (hoş bir şekilde) şaşırma ve ne yaparlarsa yapsınlar eğlenme istekleri üzerine bahse girebilirsiniz - e-postalarını almaya çalıştığınızda bu ilkeyi uygulayın ve şu taktiklerden bazılarını kullanın:

• Ödüllerden birini kazanabilmeleri için çarkı döndürmelerine izin verin ve ardından e-postalarını girerek ödülü alın
• Bir meydan okuma yaratın - bu, çabalarınızı artırmak için sosyal medyayı kullanma fırsatıdır. Fitness meydan okumaları oldukça popülerdir: takipçiler, antrenman planları almak için e-postalarını bırakabilir ve özel hashtag'ler ile antrenman öncesi/sonrası ve benzerleri ile antrenmanlarının resimlerini ve videolarını yayınlayabilirler.
• Bir çekiliş oluşturun — kazanan e-postayı seçmek için rastgele bir oluşturucu kullanın ve gerisini kampanyanız için kullanın

Bu E-postalar LinkedIn Kampanyası İçin Nasıl Kullanılır?

Endişelenme, zor kısım bitti!

Spam olarak işaretlenmeden her şeyi buradan otomatikleştirebilirsiniz. Expandi gibi bir araçla LinkedIn mesaj otomasyonu, aynı zamanda kişiselleştirme ile ilgilenir; gerekli tüm adımlar şunlardır:

1. Kampanya için topladığınız e-postaları içeren bir CSV kişi listesi oluşturun;
2. Listeyi Expandi aracılığıyla LinkedIn'e yükleyin — kişi LinkedIn hesabını kaydettirmek için kullandığı e-postayı bıraktıysa, Expandi onları bulur ve ona bir mesaj gönderir
3. Kampanyanıza bağlayın

Ve bu kadar basit - bitirdiniz.

Bu makaleye yer işareti koyacağınızı ve talimatlar ve ilham almak için ona geri döneceğinizi umuyoruz!

Daha fazlası için blogumuza göz atın!