Cum să colectați e-mailuri pe un site WordPress și să le utilizați pentru campania dvs. LinkedIn

Adevărul este că oamenilor nu prea le place să-și dea e-mailurile doar așa.

Sună dur și demoralizant, dar nu te lăsa să te facă să-ți schimbi cursul! Faptul că nu le place* să facă acest lucru se referă la spam-uri cu e-mailuri redundante, nepersonalizate pe care nu și-au dorit niciodată să le primească.

Nu asta vei face. În schimb, vă vom arăta cum să colectați aceste e-mailuri cu succes, oferind oamenilor ceva grozav în schimb. În acest fel, ei nu se vor simți presați și nu vei suna nevoiași!
Dima Suponau de la Number For Live Person notează că „În timp ce mesajele spam, irelevante mă irită, voi aprecia întotdeauna un conținut excelent și îmi voi oferi cu plăcere adresa de e-mail. Dacă înseamnă că aș putea învăța ceva nou, autentifică-mă!”.

Descoperiți cum să publicați în câteva secunde, nu în ore

Înscrieți-vă acum pentru a obține acces exclusiv la Wordable, împreună cu și pentru a afla cum să încărcați, formatați și optimizați conținutul în câteva secunde, nu ore.

Începeți să publicați

În acest blog, veți învăța cum să colectați e-mailuri pe site-ul dvs. WordPress prin:

După aceea, vă vom arăta cum să utilizați acele e-mailuri pentru a crea o adevărată poveste de succes cu campania dvs. LinkedIn (și automatizați cea mai mare parte a acesteia).

Faceți o conexiune clară cu campania LinkedIn

În primul rând, asigură-te că toate părțile strategiei tale se încadrează împreună ca piesele unui puzzle:

1. Luați campania dvs. LinkedIn. Care este obiectivul ? Ține cont de ceea ce vrei să obții
2. Acum, gândiți-vă la persoanele pe care doriți să le vizați cu acea campanie. Care sunt punctele lor dureroase, dorințele și nevoile?
3. Creați acea baghetă magică care rezolvă problemele pentru ei - și trimiteți-o prin e-mail (pe care îl vor furniza cu plăcere)
4. Aveți grijă să nu le abuzați de încredere și să vă încărcați căsuța de e-mail cu spam și oferte de care nu sunt interesați; cu toate acestea, dacă au optat să primească conținutul oferit de dvs., ar trebui să aibă un interes natural pentru ceea ce prezintă campania dvs. LinkedIn - aceasta este legătura!

Să trecem prin asta din nou, folosind un exemplu simplu.

Campania ar trebui să-ți vândă cartea de bucate vegane. Pentru a contacta veganii, veți avea nevoie de e-mailurile lor. Știți că au nevoie de mai multe idei de mâncare vegană - așa că creați un PDF mic cu 3 rețete noi, creative de prânz vegan. Trimiteți-le prin e-mailul pe care îl oferă și iată-l: o listă de e-mail cu persoanele interesate de oferta dvs.
„Vizarea oamenilor potriviți este, fără îndoială, cel mai important lucru aici. Nu vei câștiga prea mult dacă publicul tău are șanse reduse de conversie, care este obiectivul tău final. Asigurați-vă că faceți o mulțime de cercetări, astfel încât să ajungeți la fața locului cu oferta dvs..” remarcă Milosz Krasinski

Acum că am trecut prin această parte, să continuăm cu strategiile de colectare a e-mailurilor.

Creați magneți de plumb irezistibili

Magneții de plumb sunt denumiți și „mită de participare” - la propriu, oferiți ceva valoros vizitatorilor dvs. în schimbul adresei lor de e-mail, pe care o utilizați ulterior pentru o campanie. Cu toate acestea, este o idee bună să utilizați un instrument de căutare de e-mailuri în bloc înainte de a pune e-mailuri pe lista dvs. pentru a verifica validitatea e-mailurilor și, prin urmare, pentru a vă asigura că aveți abonați relevanți și activi pe lista dvs.

Aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a vă îmbogăți și de a dezvolta lista de e-mailuri și există o mulțime de moduri de a crea conținut pentru magneții de plumb. Agenții de marketing folosesc adesea conținut valoros pe care vizitatorii îl pot descărca și utiliza offline sau le oferă ceva exclusiv.

Mai jos sunt câteva dintre ideile de magnet de plumb cu cea mai mare conversie pe care le puteți folosi și îi face pe oameni să vă lase cu plăcere e-mailurile, în așteptarea a ceva cool.

Materiale educaționale

Aceasta este cea mai mare, cea mai folosită categorie de magnet de plumb. Cărți albe, cărți electronice, liste de verificare, cheatsheets, rapoarte de cercetare, liste de resurse, tutoriale, infografice...
Lista continuă, dar merită să știți că oamenii preferă conținutul mai scurt și versiunile condensate, cu subiecte clar secționate. Cunoștințe de dimensiuni mici, ca să spunem așa.
Mike Sadowski, CEO al Brand24, un instrument de monitorizare media și analiză a sentimentelor, menționează tutoriale. „Am descoperit că tutorialele funcționează cel mai bine pentru noi în ceea ce privește generarea de lead-uri. Oamenii sunt mai mult decât fericiți să-și lase adresa de e-mail în schimbul unei informații valoroase.”

Chestii distractive

Cu chestionare, cu cât e mai prost, cu atât mai bine! Sunt ocazia de a arăta latura jucăușă a muncii tale. BuzzFeed este un exemplu bun – chestionarele lor sunt acum binecunoscute, cu „Ce tip de pâine ești?” fiind un adevărat remarcat. Poți veni cu ceva distractiv, dar totuși profesional; nu există niciun motiv că cei doi nu pot merge mână în mână.

Utilizați, de asemenea, sondaje și plasați un formular la sfârșit, unde oamenii își pot introduce adresa de e-mail, astfel încât să primească rezultatele. După ce au petrecut ceva timp făcând clic și s-au investit în a răspunde la întrebări, vor fi mai puțin probabil să renunțe și să iasă de pe ecran.

Conținut exclusiv

Acești magneți cu plumb oferă ceva momentan indisponibil în altă parte, greu de găsit sau scump.

Aici puteți aplica câteva tactici de marketing pentru deficit și puteți primi acele e-mailuri mai repede dacă vă grăbiți. Cantitățile limitate, ofertele limitate de timp și numărătoarea inversă induc FOMO și au un efect extrem de persuasiv.

Formulare editabile și imprimabile

De asemenea, sunt populare șabloanele, scripturile, planificatorii, registrele de lucru, calendarele, foile de calcul Excel și resurse similare prefabricate, gata de utilizare.

Permiterea oamenilor să le personalizeze este calea de urmat. Cu ceva efort, puteți crea un generator care să le permită să folosească elementele de bază pe care le furnizați după bunul plac și apoi să descarce produsul finit.

Conținut închis

Această tactică este văzută mai ales pe site-urile de membru, site-urile de știri și media, ca o modalitate de a câștiga mai mult cu abonamente. Este potrivit pentru articole, cercetări sau chiar benzi desenate și alte lucrări de artă. Prima parte ar trebui să-i intrigă suficient, iar când ajung la partea crucială – estompează-o și roagă oamenii să-și lase e-mailul pentru a primi versiunea completă.

Freebiuri și reduceri

Mostre, teste gratuite, consultații gratuite, cupoane - pentru că tuturor le plac lucrurile gratuite.
Acest lucru le permite să aibă un gust din ceea ce creați fără angajament. Pe de altă parte, veți avea ocazia să-i vizați cu campania dvs. LinkedIn.

Plasați un formular pop-up strategic (dar nu fi enervant)

Ferestrele pop-up sunt bune, deoarece puteți fi sigur că solicitarea dvs. prin e-mail este în centrul atenției.

Din același motiv - pot fi enervante. Popup-urile sunt destul de invazive așa cum sunt, deoarece sunt create pentru a întrerupe activitatea oamenilor și a cere ceva de la ei.

Înainte de a seta să creați un formular pop-up, așa ar trebui să arate cursul dvs. de acțiune:

1. Creați o pagină pe site-ul dvs. care să atragă oameni cu un interes natural pentru ceea ce intenționați să oferiți prin campania dvs. LinkedIn (la fel cum am menționat în prima parte)
2. Efectuați optimizarea SEO din cap până în picioare a paginii respective, pentru a atrage cât mai mulți vizitatori cu cuvinte cheie relevante și cu o conversie ridicată (de fapt, întregul dvs. site ar trebui optimizat meticulos). Dacă site-ul dvs. are o mulțime de vizitatori, pagina de pornire poate fi o pagină de destinație perfectă, acționând ca (sau în plus față de) ferestre pop-up și alte formulare de colectare a e-mailurilor
3. Plasați o fereastră pop-up bine creată pentru a colecta e-mailurile vizitatorilor

Ferestrele pop-up de captură de e-mail bine făcute fac minuni, iar mai jos sunt elementele care le fac... Pop!

Design ordonat, dar de impact

Poti merge foarte minimal cu designul si optezi pentru alb-negru. Schema de culori monocromatică este, de asemenea, o opțiune - sau condimentează lucrurile cu font și culori de marcă și lasă restul copiei convingătoare.

Cu toate acestea, nu trebuie să fii minimalist, mai ales dacă nu se aliniază brandului tău. Asigurați-vă că textul și butoanele ies în evidență în timp ce se potrivesc cu imaginile din fundal.

Încă un lucru - butonul de ieșire X ar trebui să fie discret, NU invizibil sau atât de mici utilizatorii de telefonie mobilă nu pot face clic pe el!

Copie impecabilă cu o ofertă grozavă în schimb

Copy vinde totul.

Din nou, în funcție de marca dvs., ajustați-vă limba și păstrați mesajul simplu, ușor de înțeles, sau puteți face o „glumă interioară” pe care o va înțelege vizitatorul dvs. obișnuit.

De exemplu, dacă sunteți un comerciant cu amănuntul de machiaj, puteți merge după cum urmează:

*știm* că toate rujurile tale nude nu sunt la fel.

Aceasta este magia subtonurilor pielii.

Permiteți-ne să vă trimitem această fișă ilustrată despre teoria culorilor în machiaj, astfel încât să puteți afla știința din spatele MLBB (My Lips But Better)!

Aceasta se referă la fenomenele de acumulare a rujului nud într-un mod amuzant și oferă vizitatorilor un ghid la îndemână pentru a alege o nuanță perfectă pentru ei înșiși - dacă își lasă adresele de e-mail. Partea despre magneții cu plumb de mai sus vă va oferi o mulțime de idei de oferte.

Nu întrerupeți vizitatorii

Este complet bine să plasați ferestrele pop-up în alte locuri decât în ​​centrul paginii.

Unii ar susține că colțul din dreapta jos funcționează cel mai bine pentru butoanele CTA; apoi, există teorii F-pattern și Z-pattern, bazându-se pe modul în care ochii noștri se mișcă.

Vedeți singuri: testarea A/B vă va spune ce funcționează cel mai bine cu publicul dvs.

Utilizați formulare de generare de clienți potențiali

Formularele de generare de clienți potențiali iau cel mai frecvent forma formularelor de înscriere la newsletter, contact sau formulare de înregistrare. Din punct de vedere tehnic, toate cele de mai sus sunt unele tipuri de formulare de generare de clienți potențiali prin definiție, deoarece scopul lor principal este capturarea de e-mailuri.

Aceste forme de generare de clienți potențiali la care ne gândim nu sunt concentrate pe o campanie exactă; mai degrabă, ele servesc drept puncte constante de colectare a e-mailurilor pentru strategii de marketing mai largi. Le veți găsi pe site în mai multe forme și dimensiuni: deasupra pliului, în partea de sus/de jos a postărilor de text, în mijlocul acestora. Se aplică aceleași reguli ca și pentru cele pe care le-am descris.

Colaborați cu jucători relevanți din industrie

O societate în comun deschide un alt grup de audiență și poate aduce mult mai mult trafic (și cu asta, e-mailuri).

Contactați influenți respectabili din nișa dvs. și faceți oferta de colaborare. Postări sponsorizate, reclame sau alte forme de marketing influencer = expunere pe rețelele sociale, un lucru pe care nu trebuie să-l lași în urmă!
„Văzând că parteneriatele oferă beneficii reciproce și că crearea de rețele este una dintre cele mai bune căi de creștere, influencerii sunt mai mult decât fericiți să o facă. Construirea propriei mărci pe marca personală deja stabilită a altora funcționează ca o rampă de lansare pentru afacerea ta.” adaugă Gabriel Nightingale la Bon Accord Control

Când aveți îndoieli — Gamify It!

Poți miza pe dorința oamenilor de a fi (în mod plăcut) surprinși și de a se distra orice ar face — aplică acest principiu atunci când încerci să le primești e-mailurile și folosești unele dintre aceste tactici:

• Lăsați-i să învârtă roata astfel încât să poată câștiga unul dintre premii – apoi introduceți e-mailul pentru a-l primi
• Creați o provocare - aceasta este o oportunitate de a folosi rețelele sociale pentru a vă spori eforturile. Provocările de fitness sunt foarte populare: adepții își pot lăsa e-mailurile pentru a primi planuri de antrenament și pot posta imagini și videoclipuri cu ei care se antrenează, înainte/după și similar cu hashtag-uri dedicate
• Creați un cadou — utilizați un generator aleatoriu pentru a alege e-mailul câștigător și folosiți restul pentru campania dvs

Cum să folosiți aceste e-mailuri pentru campania LinkedIn?

Nu-ți face griji, partea dificilă este gata!

Puteți automatiza totul de aici, fără a fi semnalat pentru spam. Automatizarea mesajelor LinkedIn cu un instrument precum Expandi se ocupă în același timp de personalizare; aceștia sunt toți pașii necesari:

1. Creați o listă CSV de contacte cu e-mailurile pe care le-ați colectat pentru campanie;
2. Încărcați lista pe LinkedIn prin Expandi — dacă persoana a lăsat e-mailul pe care l-a folosit pentru a-și înregistra contul LinkedIn, Expandi îi va găsi și îi va trimite un mesaj
3. Conectați-l la campania dvs

Și atât de simplu - ai terminat.

Sperăm că veți marca acest articol și veți reveni la el pentru instrucțiuni și inspirație!

Consultați blogul nostru pentru mai multe!