Cómo recopilar correos electrónicos en un sitio de WordPress y usarlos para su campaña de LinkedIn

La verdad es que a la gente realmente no le gusta dar sus correos electrónicos así.

Suena duro y desmoralizador, ¡pero no dejes que te haga cambiar de rumbo! El hecho de que no les * guste * hacerlo se refiere al spam con correos electrónicos redundantes y no personalizados que nunca quisieron recibir en primer lugar.

Eso no es lo que vas a hacer. En cambio, le mostraremos cómo recopilar estos correos electrónicos con éxito, ofreciéndoles a las personas algo excelente a cambio. De esa manera, no se sentirán presionados y usted no parecerá necesitado.
Dima Suponau de Number For Live Person señala que “Si bien los mensajes irrelevantes y el spam me irritan, siempre valoraré un contenido excelente y con gusto daré mi dirección de correo electrónico. Si eso significa que podría aprender algo nuevo, ¡regístrate! ”.

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En este blog, aprenderá cómo recopilar correos electrónicos en su sitio web de WordPress mediante:

Luego, le mostraremos cómo usar esos correos electrónicos para crear una verdadera historia de éxito con su campaña de LinkedIn (y automatizar la mayor parte).

Establezca una conexión clara con la campaña de LinkedIn

Lo primero es lo primero: asegúrese de que todas las partes de su estrategia encajen como piezas de un rompecabezas:

1. Toma tu campaña de LinkedIn. Cual es el objetivo ? Tenga en cuenta lo que quiere lograr
2. Ahora, piense en las personas a las que desea dirigirse con esa campaña. ¿Cuáles son sus puntos débiles, deseos y necesidades?
3. Cree esa varita mágica que les resuelva los problemas y envíelo por correo electrónico (que con gusto se lo proporcionarán)
4. Tenga cuidado de no abusar de su confianza y cargar su bandeja de entrada con spam y ofertas que no le interesan; sin embargo, si optaron por recibir el contenido que ofreciste, deberían tener un interés natural en lo que muestra tu campaña de LinkedIn: ¡esa es la conexión!

Repasemos esto nuevamente, usando un ejemplo simple.

La campaña debería vender tu libro de cocina vegana. Para llegar a los veganos, necesitará sus correos electrónicos. Sabes que necesitan más ideas de comida vegana, así que creas un pequeño PDF con 3 recetas nuevas y creativas para almuerzos veganos. Envíelos a través del correo electrónico que proporcionan, y ahí lo tiene: una lista de correo electrónico de personas interesadas en su oferta.
“Dirigirse a las personas adecuadas es posiblemente lo más importante aquí. No ganarás mucho si tu audiencia tiene pocas posibilidades de conversión, que es tu objetivo final. Asegúrate de investigar mucho para dar en el clavo con tu oferta ". observaciones Milosz Krasinski

Ahora que pasamos por esa parte, continuemos con las estrategias de recopilación de correos electrónicos.

Crea imanes de plomo irresistibles

Los imanes de oportunidades de venta también se denominan “sobornos opcionales”: literalmente, ofreces algo valioso a tus visitantes a cambio de su dirección de correo electrónico, que luego usarás para una campaña. Sin embargo, es una buena idea utilizar un buscador de correo electrónico masivo antes de poner correos electrónicos en su lista para verificar la validez del correo electrónico y, por lo tanto, asegurarse de tener suscriptores relevantes y activos en su lista.

Esta es una de las mejores formas de enriquecer y hacer crecer su lista de correo electrónico, y hay muchas formas de crear contenido para los imanes de clientes potenciales. Los especialistas en marketing suelen utilizar contenido valioso que los visitantes pueden descargar y utilizar sin conexión, o proporcionarles algo exclusivo.

A continuación, se muestran algunas de las ideas de lead magnet de mayor conversión que puede utilizar y hacer que las personas le dejen con gusto sus correos electrónicos, en previsión de algo interesante.

Materiales educativos

Esta es la categoría de imanes de plomo más grande y utilizada. Libros técnicos, libros electrónicos, listas de verificación, hojas de trucos, informes de investigación, listas de recursos, tutoriales, infografías ...
La lista continúa, pero vale la pena saber que la gente prefiere contenido más corto y versiones condensadas, con temas claramente divididos. Conocimiento del tamaño de un bocado, por así decirlo.
Mike Sadowski, director ejecutivo de Brand24, una herramienta de análisis de sentimientos y monitoreo de medios, menciona tutoriales. “Descubrimos que los tutoriales funcionan mejor para nosotros en términos de generación de clientes potenciales. La gente está más que feliz de dejar su dirección de correo electrónico a cambio de una valiosa información ".

Cosas entretenidas

Con los cuestionarios, ¡cuanto más tonto, mejor! Son la oportunidad de mostrar el lado lúdico de tu trabajo. BuzzFeed es un buen ejemplo: sus cuestionarios ahora son bien conocidos, con "¿Qué tipo de pan eres?" siendo un verdadero destacado. Puede pensar en algo entretenido, pero profesional; no hay razón para que esos dos no puedan ir de la mano.

Utilice también encuestas y coloque un formulario al final donde las personas puedan ingresar su dirección de correo electrónico para recibir los resultados. Después de que hayan pasado algún tiempo haciendo clic y se hayan dedicado a responder las preguntas, será menos probable que se rindan y salgan de la pantalla.

Contenido exclusivo

Estos imanes de plomo ofrecen algo que actualmente no está disponible en otro lugar, difíciles de encontrar o costosos.

Aquí puede aplicar algunas tácticas de marketing de escasez y recibir esos correos electrónicos más rápido si tiene prisa. Cantidades limitadas, ofertas de tiempo limitado y cuentas regresivas inducen a FOMO y tienen un efecto muy persuasivo.

Formas editables e imprimibles

Las plantillas, scripts, planificadores, libros de trabajo, calendarios, hojas de cálculo de Excel y recursos similares prefabricados y listos para usar también son populares.

Dejar que las personas los personalicen es el camino a seguir. Con algo de esfuerzo, puedes crear un generador que les permita utilizar los elementos básicos que tú les proporcionas a su gusto y luego descargar el producto terminado.

Contenido cerrado

Esta táctica se ve principalmente en sitios de membresía, sitios web de noticias y medios, como una forma de ganar más con las suscripciones. Es adecuado para artículos, investigación o incluso cómics y otras obras de arte. La primera parte debería intrigarlos lo suficiente, y cuando lleguen a la parte crucial, difumínela y pida amablemente a las personas que dejen su correo electrónico para recibir la versión completa.

Obsequios y descuentos

Muestras, pruebas gratuitas, consultas gratuitas, cupones, porque a todo el mundo le gustan las cosas gratis.
Esto les permite probar lo que crea sin el compromiso. Por otro lado, tendrás la oportunidad de dirigirte a ellos con tu campaña de LinkedIn.

Coloque un formulario emergente estratégicamente (pero no sea molesto)

Las ventanas emergentes son buenas porque puede estar seguro de que su solicitud de correo electrónico está en el centro de atención.

Por esa misma razón, pueden resultar molestos. Las ventanas emergentes son bastante invasivas, ya que están diseñadas para interrumpir la actividad de las personas y exigirles algo.

Antes de configurar la creación de un formulario emergente, así es como debería verse su curso de acción:

1. Cree una página en su sitio web que atraiga a personas con un interés natural en lo que planea ofrecer con su campaña de LinkedIn (como mencionamos en la primera parte)
2. Realice una optimización SEO de la cabeza a los pies de dicha página, para atraer tantos visitantes como pueda con palabras clave relevantes y de alta conversión (de hecho, todo su sitio debe estar meticulosamente optimizado). Si su sitio web tiene muchos visitantes, la página de inicio puede ser una página de destino perfecta, que actúa como (o además de) ventanas emergentes y otros formularios de recopilación de correo electrónico.
3. Coloque una ventana emergente bien hecha para recopilar los correos electrónicos de los visitantes

Las ventanas emergentes de captura de correo electrónico bien hechas funcionan de maravilla, y a continuación se muestran los elementos que las hacen ... ¡Pop!

Diseño ordenado pero impactante

Puedes ir muy minimalista con el diseño y optar por el blanco y negro. El esquema de color monocromático también es una opción, o condimente las cosas con fuentes y colores de marca, y deje el resto a la copia convincente.

Sin embargo, no tiene que ser minimalista, especialmente si no se alinea con su marca. Solo asegúrese de que el texto y los botones se destaquen al mismo tiempo que coinciden con las imágenes del fondo.

Una cosa más: el botón de salida X debe ser discreto, NO invisible o tan pequeño que los usuarios de dispositivos móviles no puedan hacer clic en él.

Copia impecable con una gran oferta a cambio.

Copiar vende todo.

Nuevamente, dependiendo de su marca, ajuste su lenguaje y mantenga el mensaje simple, fácil de entender, o puede hacer una “broma interna” que su visitante típico entenderá.

Por ejemplo, si es un minorista de maquillaje, puede seguir las siguientes líneas:

* Sabemos * que todos tus lápices labiales nude no son iguales.

Esa es la magia de los matices de la piel.

¡Permítanos enviarle esta hoja de trucos ilustrada sobre la teoría del color en el maquillaje, para que pueda aprender la ciencia detrás de MLBB (My Lips But Better)!

Esto se refiere a los fenómenos de acumulación de lápiz labial desnudo de una manera divertida y proporciona a los visitantes una guía práctica para elegir un tono perfecto para ellos, si dejan sus direcciones de correo electrónico. La parte anterior sobre los imanes de plomo le proporcionará muchas ideas para ofertas.

No interrumpas a los visitantes

Está completamente bien colocar las ventanas emergentes en lugares que no sean el centro de la página.

Algunos dirían que la esquina inferior derecha funciona mejor para los botones de llamada a la acción; luego, están las teorías del patrón F y del patrón Z, que se basan en la forma en que se mueven nuestros ojos.

Compruébelo usted mismo: las pruebas A / B le dirán qué funciona mejor con su audiencia.

Utilice formularios de generación de clientes potenciales

Los formularios de generación de prospectos suelen adoptar la forma de formularios de suscripción al boletín, formularios de contacto o de registro. Técnicamente, todos los anteriores son algunos tipos de formularios de generación de leads por definición, ya que su objetivo principal es capturar correos electrónicos.

Estos formularios de generación de leads en los que estamos pensando no se centran en una campaña exacta; en lugar de eso, sirven como puntos de recolección de correo electrónico constante para estrategias de marketing más amplias. Los encontrará en el sitio web en muchas formas y tamaños: arriba del pliegue, en la parte superior / inferior de las publicaciones de texto, en el medio de ellas. Se aplican las mismas reglas que las que hemos descrito.

Asóciese con actores relevantes de la industria

Una empresa conjunta abre otro grupo de audiencia y puede generar mucho más tráfico (y con eso, correos electrónicos).

Póngase en contacto con personas influyentes respetables en su nicho y haga la oferta de colaboración. Publicaciones patrocinadas, anuncios u otras formas de marketing de influencers = exposición a las redes sociales, ¡algo que no debes dejar atrás!
“Al ver que las asociaciones brindan beneficios mutuos y que la creación de redes es una de las mejores formas de crecimiento, los influencers están más que felices de hacerlo. Construir su propia marca a partir de la marca personal ya establecida de otros funciona como un trampolín para su negocio ". agrega Gabriel Nightingale en Bon Accord Control

Cuando tengas dudas: ¡gamifícalo!

Puede apostar al deseo de las personas de sorprenderse (agradablemente) y divertirse en todo lo que hagan; aplique ese principio cuando intente recibir sus correos electrónicos y use algunas de estas tácticas:

• Déjelos girar la ruleta para que puedan ganar uno de los premios, y luego ingrese su correo electrónico para recibirlo.
• Cree un desafío : esta es una oportunidad para utilizar las redes sociales para impulsar sus esfuerzos. Los desafíos de acondicionamiento físico son muy populares: los seguidores pueden dejar sus correos electrónicos para recibir planes de entrenamiento y publicar imágenes y videos de ellos haciendo ejercicio, antes / después y similares con hashtags dedicados
• Cree un sorteo : use un generador aleatorio para elegir el correo electrónico ganador y use el resto para su campaña

¿Cómo utilizar estos correos electrónicos para la campaña de LinkedIn?

¡No te preocupes, la parte difícil está hecha!

Puede automatizar todo desde aquí, sin que lo marquen como spam. La automatización de mensajes de LinkedIn con una herramienta como Expandi se encarga de la personalización al mismo tiempo; estos son todos los pasos necesarios:

1. Cree una lista CSV de contactos con los correos electrónicos que haya recopilado para la campaña;
2. Sube la lista a LinkedIn a través de Expandi: si la persona dejó el correo electrónico que usó para registrar su cuenta de LinkedIn, Expandi la encontrará y le enviará un mensaje.
3. Conéctelo a su campaña

Y así de simple, ya está.

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