Как собирать электронные письма на сайте WordPress и использовать их для своей кампании в LinkedIn

По правде говоря, людям не нравится просто так рассылать электронные письма.

Звучит жестко и деморализует, но не позволяйте этому изменить ваш курс! Тот факт, что им * не нравится * это делать, относится к спаму с избыточными, неперсонализированными электронными письмами, которые они никогда не хотели получать.

Это не то, что ты собираешься делать. Вместо этого мы покажем вам, как успешно собирать эти электронные письма, предлагая людям взамен что-то интересное. Таким образом, они не почувствуют давления, и вы не будете казаться нужным!
Дима Супонау из Number For Live Person отмечает: «Хотя спам и нерелевантные сообщения меня раздражают, я всегда буду ценить отличный контент и с радостью сообщу свой адрес электронной почты. Если это означает, что я смог узнать что-то новое, авторизуйтесь! ».

Узнайте, как публиковать за секунды, а не часы

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивный доступ к Wordable, а также узнать, как загружать, форматировать и оптимизировать контент за секунды, а не часы.

Начать публикацию

В этом блоге вы узнаете, как собирать электронные письма на своем веб-сайте WordPress:

После этого мы покажем вам, как использовать эти электронные письма, чтобы создать настоящую историю успеха вашей кампании в LinkedIn (и автоматизировать большую ее часть).

Установите четкую связь с кампанией LinkedIn

Перво-наперво - убедитесь, что все части вашей стратегии складываются вместе, как кусочки пазла:

1. Возьмите свою кампанию в LinkedIn. Какая цель ? Помните о том, чего вы хотите достичь
2. Теперь подумайте о людях, на которых вы хотите нацелить эту кампанию. Каковы их болевые точки, желания и потребности?
3. Создайте волшебную палочку, которая решает проблемы для них, и отправьте ее по электронной почте (которую они с радостью предоставят)
4. Будьте осторожны, не злоупотребляйте их доверием и не загружайте их почтовый ящик спамом и предложениями, которые им не интересны; однако, если они предпочтут получать предлагаемый вами контент, они должны иметь естественный интерес к тому, что демонстрирует ваша кампания в LinkedIn - вот связь!

Давайте еще раз рассмотрим это на простом примере.

Кампания должна продавать вашу веганскую кулинарную книгу. Чтобы обратиться к веганам, вам понадобится их электронная почта. Вы знаете, что им нужно больше идей веганской еды, поэтому вы создаете небольшой PDF-файл с 3 новыми креативными рецептами веганского обеда. Отправьте им их по электронной почте, которую они предоставят, и вот он: список адресов электронной почты людей, заинтересованных в вашем предложении.
«Ориентация на нужных людей, пожалуй, самая важная вещь здесь. Вы не получите многого, если у вашей аудитории низкий шанс конверсии, что является вашей конечной целью. Обязательно проведите много исследований, чтобы ваше предложение пришло вам в голову ». замечает Милош Красински

Теперь, когда мы прошли эту часть, давайте продолжим со стратегиями сбора электронной почты.

Создавайте непреодолимые лид-магниты

Лид-магниты также называют «взятками по подписке» - буквально, вы предлагаете своим посетителям что-то ценное в обмен на их адрес электронной почты, который вы позже используете для кампании. Однако перед добавлением писем в список рекомендуется использовать средство массового поиска писем, чтобы проверить их действительность и, следовательно, убедиться, что в вашем списке есть актуальные и активные подписчики.

Это один из лучших способов обогатить и расширить свой список рассылки, и есть масса способов создать контент для лид-магнитов. Маркетологи часто используют ценный контент, который посетители могут загрузить и использовать в автономном режиме, или предоставить им что-то эксклюзивное.

Ниже приведены некоторые из наиболее конверсионных идей для лид-магнита, которые вы можете использовать и заставить людей с радостью оставлять вам свои электронные письма в ожидании чего-то крутого.

Образовательные материалы

Это самая большая и наиболее используемая категория лид-магнита. Официальные документы, электронные книги, контрольные списки, шпаргалки, отчеты об исследованиях, списки ресурсов, учебные пособия, инфографика…
Этот список можно продолжить, но стоит знать, что люди предпочитают более короткий контент и сжатые версии с четко разделенными темами. Так сказать, мелкие знания.
Майк Садовски, генеральный директор Brand24, инструмента для мониторинга и анализа настроений СМИ, упоминает учебные пособия. «Мы обнаружили, что учебные пособия лучше всего подходят для нас с точки зрения привлечения потенциальных клиентов. Люди более чем счастливы оставить свой адрес электронной почты в обмен на ценную информацию ».

Развлекательный материал

С викторинами - чем глупее, тем лучше! Это возможность показать игровую сторону вашей работы. BuzzFeed - хороший пример - их викторины теперь хорошо известны: «Какой ты хлеб?» быть настоящим выдающимся человеком. Вы можете придумать что-то занимательное, но все же профессиональное; нет причин, по которым эти двое не могут идти рука об руку.

Также используйте опросы и поместите форму в конце, где люди могут ввести свой адрес электронной почты, чтобы получить результаты. После того, как они потратят некоторое время на то, чтобы щелкнуть и ответить на вопросы, они с меньшей вероятностью сдадутся и выйдут с экрана.

Эксклюзивный контент

Эти лид-магниты предлагают то, что в настоящее время недоступно где-то еще, трудно найти или дорого.

Здесь вы можете применить некоторые тактики дефицитного маркетинга и быстрее получать электронные письма, если вы спешите. Ограниченное количество, ограниченные по времени предложения и обратный отсчет вызывают FOMO и имеют очень убедительный эффект.

Редактируемые формы и печатные формы

Также популярны шаблоны, сценарии, планировщики, рабочие книги, календари, электронные таблицы Excel и аналогичные готовые, готовые к использованию ресурсы.

Позволить людям настраивать их - лучший способ. Приложив некоторые усилия, вы можете создать генератор, который позволит им использовать предоставленные вами базовые элементы по своему вкусу, а затем загрузить готовый продукт.

Закрытый контент

Эта тактика чаще всего используется на сайтах членства, новостных сайтах и ​​сайтах СМИ как способ заработать больше с подпиской. Он подходит для статей, исследований или даже для комиксов и других произведений искусства. Первая часть должна их достаточно заинтриговать, а когда они дойдут до решающей - размыть ее и любезно попросить людей оставить свои электронные письма, чтобы получить полную версию.

Халява и скидки

Образцы, бесплатные пробные версии, бесплатные консультации, купоны - потому что всем нравятся бесплатные вещи.
Это позволяет им почувствовать вкус того, что вы создаете, без каких-либо обязательств. С другой стороны, у вас будет возможность настроить таргетинг на них с помощью своей кампании LinkedIn.

Разместите всплывающую форму стратегически (но не раздражайте)

Всплывающие окна хороши тем, что вы можете быть уверены, что ваш электронный запрос находится в центре внимания.

По той же причине - они могут раздражать. Всплывающие окна сами по себе довольно агрессивны, поскольку они созданы, чтобы прерывать деятельность людей и требовать от них чего-то.

Прежде чем вы приступите к созданию всплывающей формы, вот как должны выглядеть ваши действия:

1. Создайте страницу на своем веб-сайте, которая будет привлекать людей с естественным интересом к тому, что вы планируете предложить с помощью своей кампании в LinkedIn (как мы уже упоминали в первой части).
2. Выполните прямую SEO-оптимизацию указанной страницы, чтобы привлечь как можно больше посетителей с помощью релевантных и высококонверсионных ключевых слов (фактически, весь ваш сайт должен быть тщательно оптимизирован). Если у вашего веб-сайта много посетителей, домашняя страница может быть прекрасной целевой страницей, действуя как (или в дополнение) к всплывающим окнам и другим формам для сбора электронной почты.
3. Разместите хорошо оформленное всплывающее окно для сбора писем посетителей

Хорошо продуманные всплывающие окна для захвата электронной почты творят чудеса, а ниже представлены элементы, которые делают их… Популярными!

Аккуратный, но эффектный дизайн

Вы можете пойти по минимуму в дизайне и выбрать черный и белый. Также можно использовать монохроматическую цветовую схему - или приправить вещи фирменным шрифтом и цветами, а остальное оставить убедительной копии.

Однако не обязательно быть минималистичным, особенно если это не соответствует вашему бренду. Просто убедитесь, что текст и кнопки выделяются, совпадая с изображениями на заднем плане.

Еще одна вещь - кнопка выхода X должна быть дискретной, НЕ невидимой, иначе крошечные мобильные пользователи не смогут ее нажать!

Безупречный экземпляр с отличным предложением взамен

Копия продает все.

Опять же, в зависимости от вашего бренда, измените свой язык и сделайте сообщение простым, легким для понимания, или вы можете разгадать «внутреннюю шутку», которую поймет ваш типичный посетитель.

Например, если вы продавец косметики, вы можете сделать следующее:

Мы * знаем *, что все твои нюдовые помады не одинаковы.

Это волшебство оттенков кожи.

Позвольте нам отправить вам эту иллюстрированную памятку по теории цвета в макияже, чтобы вы могли узнать о науке, лежащей в основе MLBB (Мои губы, но лучше)!

Это забавно относится к феномену накопления нюдовой помады и предоставляет посетителям удобное руководство по выбору одного идеального оттенка для себя - если они оставят свои адреса электронной почты. Вышеупомянутая часть о лид-магнитах предоставит вам множество идей для предложений.

Не перебивай посетителей

Совершенно нормально размещать всплывающие окна не в самом центре страницы.

Некоторые утверждают, что правый нижний угол лучше всего подходит для кнопок CTA; затем существуют теории F-паттерна и Z-паттерна, основанные на том, как двигаются наши глаза.

Убедитесь сами: A / B-тестирование подскажет, что лучше всего работает с вашей аудиторией.

Используйте формы для привлечения потенциальных клиентов

Формы привлечения потенциальных клиентов чаще всего имеют форму форм подписки на информационные бюллетени, контактных или регистрационных форм. Технически все вышеперечисленное по определению является некоторыми типами форм лидогенерации, так как их основная цель - захват электронных писем.

Эти формы лидогенерации, о которых мы думаем, не сосредоточены на одной конкретной кампании; вместо этого они служат постоянными точками сбора электронной почты для более широких маркетинговых стратегий. Вы найдете их на веб-сайте во многих формах и размерах: над сгибом, вверху / внизу текстовых сообщений, в их середине. Применяются те же правила, что и для описанных нами.

Сотрудничайте с соответствующими отраслевыми игроками

Совместное предприятие открывает еще одну аудиторию и может принести гораздо больше трафика (а вместе с тем и электронной почты).

Свяжитесь с авторитетными авторитетами в вашей нише и сделайте предложение о сотрудничестве. Спонсируемые сообщения, реклама или другие формы влиятельного маркетинга = воздействие в социальных сетях, то, что вы не должны оставлять позади!
«Видя, что партнерство приносит взаимную выгоду и что нетворкинг - один из лучших способов роста, влиятельные лица более чем счастливы это делать. Построение собственного бренда на уже созданном личном бренде других людей работает как трамплин для вашего бизнеса ». добавляет Габриэль Найтингейл из Bon Accord Control

Когда сомневаетесь - играйте!

Вы можете сделать ставку на желание людей (приятно) удивиться и повеселиться, что бы они ни делали, - примените этот принцип, когда вы пытаетесь получить их электронные письма, и использовать некоторые из следующих тактик:

• Позвольте им крутить колесо, чтобы они могли выиграть один из призов, а затем введите свой адрес электронной почты, чтобы получить его.
• Создайте вызов - это возможность использовать социальные сети для активизации ваших усилий. Фитнес-задачи очень популярны: подписчики могут оставлять свои электронные письма, чтобы получать планы тренировок, и публиковать изображения и видео своих тренировок до / после и тому подобное с помощью специальных хэштегов.
• Создайте розыгрыш - используйте генератор случайных чисел, чтобы выбрать письмо-победитель, а остальное используйте для своей кампании.

Как использовать эти электронные письма для кампании LinkedIn?

Не волнуйтесь, трудная часть сделана!

Отсюда вы можете все автоматизировать - не попадая на отметку о спаме. Автоматизация сообщений LinkedIn с помощью такого инструмента, как Expandi, одновременно заботится о персонализации; это все необходимые шаги:

1. Создайте список контактов в формате CSV с электронными письмами, которые вы собрали для кампании;
2. Загрузите список в LinkedIn через Expandi - если человек оставил адрес электронной почты, который он использовал для регистрации своей учетной записи LinkedIn, Expandi найдет его и отправит ему сообщение
3. Подключите его к своей кампании

И вот так просто - готово.

Мы надеемся, что вы добавите эту статью в закладки и вернетесь к ней за инструкциями и вдохновением!

Загляните в наш блог, чтобы узнать больше!