Comment collecter des e-mails sur un site WordPress et les utiliser pour votre campagne LinkedIn

La vérité est que les gens n'aiment pas vraiment donner leurs e-mails comme ça.

Cela semble dur et démoralisant, mais ne le laissez pas vous faire changer de cap ! Le fait qu'ils n'aiment pas le faire se réfère au spam avec des e-mails redondants et non personnalisés qu'ils n'ont jamais voulu recevoir en premier lieu.

Ce n'est pas ce que tu vas faire. Au lieu de cela, nous vous montrerons comment collecter ces e-mails avec succès, en offrant aux gens quelque chose de formidable en retour. De cette façon, ils ne se sentiront pas sous pression et vous n'aurez pas l'air dans le besoin !
Dima Suponau de Number For Live Person note que « Bien que le spam et les messages non pertinents m'irritent, j'apprécierai toujours un excellent contenu et je donnerai volontiers mon adresse e-mail. Si cela signifie que je pourrais apprendre quelque chose de nouveau, connectez-moi ! ».

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Dans ce blog, vous apprendrez comment collecter des e-mails sur votre site WordPress en :

Ensuite, nous vous montrerons comment utiliser ces e-mails pour créer une véritable réussite avec votre campagne LinkedIn (et en automatiser la majeure partie).

Établissez un lien clair avec la campagne LinkedIn

Tout d'abord, assurez-vous que toutes les parties de votre stratégie s'emboîtent comme les pièces d'un puzzle :

1. Prenez votre campagne LinkedIn. Quel est l' objectif ? Gardez à l'esprit la chose que vous voulez réaliser
2. Maintenant, pensez aux personnes que vous souhaitez cibler avec cette campagne. Quels sont leurs points faibles, leurs désirs et leurs besoins ?
3. Créez cette baguette magique qui résout les problèmes pour eux - et envoyez-la par e-mail (qu'ils se feront un plaisir de vous fournir)
4. Veillez à ne pas abuser de leur confiance et à charger leur boîte de réception de spams et d'offres qui ne les intéressent pas ; Cependant, s'ils ont choisi de recevoir le contenu que vous proposez, ils devraient avoir un intérêt naturel pour ce que votre campagne LinkedIn présente - c'est la connexion !

Reprenons ceci en utilisant un exemple simple.

La campagne devrait vendre votre livre de cuisine végétalien. Pour contacter les végétaliens, vous aurez besoin de leurs e-mails. Vous savez qu'ils ont besoin de plus d'idées de plats végétaliens - vous créez donc un petit PDF avec 3 nouvelles recettes de déjeuner végétaliennes créatives. Envoyez-leur ceux via l'e-mail qu'ils fournissent, et vous l'avez : une liste d'e-mails de personnes intéressées par votre offre.
« Cibler les bonnes personnes est sans doute la chose la plus importante ici. Vous ne gagnerez pas grand-chose si votre public a peu de chances de se convertir, ce qui est votre objectif final. Assurez-vous de faire beaucoup de recherches pour que votre offre soit parfaite. remarque Milosz Krasinski

Maintenant que nous avons parcouru cette partie, continuons avec les stratégies de collecte d'e-mails.

Créez des aimants en plomb irrésistibles

Les aimants à prospects sont également appelés « pots-de-vin opt-in » - littéralement, vous offrez quelque chose de précieux à vos visiteurs en échange de leur adresse e-mail, que vous utiliserez plus tard pour une campagne. Cependant, c'est une bonne idée d'utiliser un outil de recherche d'e-mails en masse avant de mettre des e-mails sur votre liste pour vérifier la validité des e-mails et donc vous assurer que vous avez des abonnés pertinents et actifs sur votre liste.

C'est l'un des meilleurs moyens d'enrichir et de développer votre liste de diffusion, et il existe de nombreuses façons de créer du contenu pour les aimants principaux. Les spécialistes du marketing utilisent souvent un contenu précieux que les visiteurs peuvent télécharger et utiliser hors ligne, ou leur fournir quelque chose d'exclusif.

Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des idées d'aimants principaux à conversion la plus élevée que vous pouvez utiliser et inciter les gens à vous laisser volontiers leurs e-mails, en prévision de quelque chose de cool.

Matériel éducatif

Il s'agit de la catégorie d'aimants en plomb la plus grande et la plus utilisée. Livres blancs, livres électroniques, listes de contrôle, aide-mémoire, rapports de recherche, listes de ressources, tutoriels, infographies…
La liste est longue, mais il vaut la peine de savoir que les gens préfèrent un contenu plus court et des versions condensées, avec des sujets clairement divisés. Petites connaissances, pour ainsi dire.
Mike Sadowski, PDG de Brand24, un outil de surveillance des médias et d'analyse des sentiments, mentionne des tutoriels. « Nous avons constaté que les didacticiels fonctionnent le mieux pour nous en termes de génération de leads. Les gens sont plus qu'heureux de laisser leur adresse e-mail en échange d'une information précieuse.

Des trucs divertissants

Avec les quiz, c'est le plus idiot, le mieux ! Ils sont l'occasion de montrer le côté ludique de votre travail. BuzzFeed en est un bon exemple : leurs quiz sont désormais bien connus, avec « Quel type de pain êtes-vous ? être un vrai hors concours. Vous pouvez proposer quelque chose de divertissant, mais toujours professionnel ; il n'y a aucune raison que ces deux-là ne puissent pas aller de pair.

Utilisez également des sondages et placez un formulaire à la fin où les gens peuvent entrer leur adresse e-mail afin de recevoir les résultats. Après avoir passé un certain temps à cliquer et à se consacrer à répondre aux questions, ils seront moins susceptibles d'abandonner et de quitter l'écran.

Contenu exclusif

Ces aimants en plomb offrent quelque chose actuellement indisponible ailleurs, difficile à trouver ou cher.

Ici, vous pouvez appliquer des tactiques de marketing de rareté et recevoir ces e-mails plus rapidement si vous êtes pressé. Les quantités limitées, les offres limitées dans le temps et les comptes à rebours induisent le FOMO et ont un effet très persuasif.

Formulaires modifiables et imprimables

Les modèles, les scripts, les planificateurs, les classeurs, les calendriers, les feuilles de calcul Excel et les ressources similaires prédéfinies et prêtes à l'emploi sont également populaires.

Laisser les gens les personnaliser est la voie à suivre. Avec quelques efforts, vous pouvez créer un générateur qui leur permet d'utiliser les éléments de base que vous leur fournissez à leur guise, puis de télécharger le produit fini.

Contenu bloqué

Cette tactique est principalement vue sur les sites d'adhésion, les sites d'actualités et de médias, comme un moyen de gagner plus avec les abonnements. Il convient aux articles, à la recherche ou même aux bandes dessinées et autres œuvres d'art. La première partie devrait les intriguer suffisamment, et quand ils arrivent à la partie cruciale, brouillez-la et demandez aux gens de laisser leur e-mail pour recevoir la version complète.

Cadeaux et réductions

Échantillons, essais gratuits, consultations gratuites, bons de réduction - parce que tout le monde aime les trucs gratuits.
Cela leur permet d'avoir un avant-goût de ce que vous créez sans engagement. D'un autre côté, vous aurez la possibilité de les cibler avec votre campagne LinkedIn.

Placez un formulaire contextuel de manière stratégique (mais ne soyez pas ennuyeux)

Les popups sont utiles car vous pouvez être sûr que votre demande par e-mail est au centre de l'attention.

Pour la même raison, ils peuvent être ennuyeux. Les popups sont assez invasifs tels qu'ils sont, car ils sont conçus pour interrompre l'activité des gens et leur demander quelque chose.

Avant de créer un formulaire contextuel, voici à quoi devrait ressembler votre plan d'action :

1. Créez une page sur votre site Web qui attire des personnes naturellement intéressées par ce que vous envisagez d'offrir avec votre campagne LinkedIn (comme nous l'avons mentionné dans la première partie)
2. Effectuez une optimisation SEO de la tête aux pieds de ladite page, pour attirer autant de visiteurs que possible avec des mots-clés pertinents et à fort taux de conversion (en fait, l'ensemble de votre site doit être méticuleusement optimisé). Si votre site Web a beaucoup de visiteurs, la page d'accueil peut être une page de destination parfaitement adaptée, agissant comme (ou en plus) des fenêtres contextuelles et d'autres formulaires de collecte d'e-mails.
3. Placez un Popup bien conçu pour collecter les e-mails des visiteurs

Les popups de capture d'e-mails bien conçus font des merveilles, et voici les éléments qui les rendent… Pop !

Design soigné mais percutant

Vous pouvez aller très minimaliste avec le design et opter pour le noir et blanc. La palette de couleurs monochromatiques est également une option - ou pimentez les choses avec une police et des couleurs de marque, et laissez le reste à la copie convaincante.

Cependant, vous n'avez pas besoin d'être minimaliste, surtout si cela ne correspond pas à votre marque. Assurez-vous simplement que le texte et les boutons se démarquent tout en faisant correspondre les images en arrière-plan.

Encore une chose - le bouton de sortie X doit être discret, NON invisible ou si les petits utilisateurs mobiles ne peuvent pas cliquer dessus !

Copie impeccable avec une belle offre en retour

Copie vend le tout.

Encore une fois, en fonction de votre marque, ajustez votre langue et gardez le message simple, facile à comprendre, ou vous pouvez faire une « blague intérieure » que votre visiteur typique comprendra.

Par exemple, si vous êtes un détaillant de maquillage, vous pouvez suivre les lignes de :

Nous *savons* que tous vos rouges à lèvres nude ne sont pas les mêmes.

C'est la magie des nuances de peau.

Laissez-nous vous envoyer cette aide-mémoire illustrée sur la théorie des couleurs dans le maquillage, afin que vous puissiez apprendre la science derrière le MLBB (My Lips But Better) !

Cela fait référence aux phénomènes de thésaurisation du rouge à lèvres nude d'une manière amusante et fournit aux visiteurs un guide pratique pour choisir une teinte parfaite pour eux-mêmes - s'ils laissent leurs adresses e-mail. La partie sur les aimants en plomb ci-dessus vous fournira de nombreuses idées d'offres.

N'interrompez pas les visiteurs

C'est tout à fait correct de placer les popups à des endroits autres que le centre même de la page.

Certains diront que le coin inférieur droit fonctionne le mieux pour les boutons CTA ; puis, il y a les théories du motif F et du motif Z, qui reposent sur la façon dont nos yeux bougent.

Voyez par vous-même : les tests A/B vous diront ce qui fonctionne le mieux avec votre public.

Utiliser les formulaires de génération de leads

Les formulaires de génération de leads prennent le plus souvent la forme de formulaires d'inscription à la newsletter, de contact ou d'inscription. Techniquement, tous les éléments ci-dessus sont par définition des types de formulaires de génération de leads, car leur objectif principal est de capturer des e-mails.

Ces formulaires de génération de leads auxquels nous pensons ne se concentrent pas sur une campagne précise ; plutôt que cela, ils servent de points de collecte d'e-mails constants pour des stratégies marketing plus larges. Vous les trouverez sur le site Web sous de nombreuses formes et tailles : au-dessus du pli, en haut/en bas des messages de texte, au milieu d'eux. Les mêmes règles s'appliquent que pour celles que nous avons décrites.

Partenaire avec les acteurs de l'industrie concernés

Une coentreprise ouvre un autre bassin d'audience et peut apporter beaucoup plus de trafic (et avec cela, des e-mails).

Contactez des influenceurs respectables dans votre créneau et faites l'offre de collaboration. Publications sponsorisées, publicités ou autres formes de marketing d'influence = exposition sur les réseaux sociaux, une chose que vous ne devez pas laisser de côté !
« Voyant que les partenariats offrent des avantages mutuels et que le réseautage est l'un des meilleurs moyens de croissance, les influenceurs sont plus qu'heureux de le faire. Construire votre propre marque sur la marque personnelle déjà établie des autres fonctionne comme un tremplin pour votre entreprise. ajoute Gabriel Nightingale à Bon Accord Control

En cas de doute - Gamify It !

Vous pouvez parier sur le désir des gens d'être (agréablement) surpris et de s'amuser quoi qu'ils fassent – ​​appliquez ce principe lorsque vous essayez d'obtenir leurs e-mails et utilisez certaines de ces tactiques :

• Laissez-les faire tourner la roue pour qu'ils puissent gagner l'un des prix, puis entrez leur e-mail pour le recevoir
• Créez un défi - c'est une opportunité d'utiliser les médias sociaux pour booster vos efforts. Les défis de remise en forme sont très populaires : les adeptes peuvent laisser leurs e-mails pour recevoir des plans d'entraînement et publier des images et des vidéos d'eux en train de s'entraîner, avant/après et similaires avec des hashtags dédiés
• Créez un cadeau - utilisez un générateur aléatoire pour choisir l'e-mail gagnant et utilisez le reste pour votre campagne

Comment utiliser ces e-mails pour la campagne LinkedIn ?

Ne vous inquiétez pas, la partie difficile est faite !

Vous pouvez tout automatiser à partir d'ici, sans être signalé pour spam. L'automatisation des messages LinkedIn avec un outil comme Expandi s'occupe en même temps de la personnalisation ; ce sont toutes les étapes nécessaires:

1. Créez une liste CSV de contacts avec les e-mails que vous avez collectés pour la campagne ;
2. Téléchargez la liste sur LinkedIn via Expandi - si la personne a laissé l'e-mail qu'elle a utilisé pour enregistrer son compte LinkedIn, Expandi la trouvera et lui enverra un message
3. Connectez-le à votre campagne

Et aussi simple que cela - vous avez terminé.

Nous espérons que vous ajouterez cet article à vos favoris et y reviendrez pour obtenir des instructions et de l'inspiration !

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