So sammeln Sie E-Mails auf einer WordPress-Site und verwenden sie für Ihre LinkedIn-Kampagne

Die Wahrheit ist, dass die Leute ihre E-Mails nicht einfach so verteilen.

Klingt hart und demoralisierend, aber lassen Sie sich nicht von Ihrem Kurs abbringen! Die Tatsache, dass sie dies *nicht mögen*, bezieht sich auf das Spammen mit redundanten, nicht personalisierten E-Mails, die sie von vornherein nie erhalten wollten.

Das wirst du nicht tun. Stattdessen zeigen wir Ihnen, wie Sie diese E-Mails erfolgreich sammeln können, indem Sie den Menschen im Gegenzug etwas Großartiges bieten. Auf diese Weise fühlen sie sich nicht unter Druck gesetzt und Sie werden nicht bedürftig klingen!
Dima Suponau von Number For Live Person merkt an: „Obwohl mich Spam- und irrelevante Nachrichten irritieren, schätze ich immer einen hervorragenden Inhalt und gebe gerne meine E-Mail-Adresse bekannt. Wenn das bedeutet, dass ich etwas Neues lernen könnte, melde mich an!“.

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In diesem Blog erfahren Sie, wie Sie E-Mails auf Ihrer WordPress-Website sammeln, indem Sie:

Anschließend zeigen wir Ihnen, wie Sie mit diesen E-Mails eine echte Erfolgsgeschichte mit Ihrer LinkedIn-Kampagne erstellen (und den Großteil davon automatisieren).

Stellen Sie eine klare Verbindung zur LinkedIn-Kampagne her

Das Wichtigste zuerst – stellen Sie sicher, dass alle Teile Ihrer Strategie wie Puzzleteile zusammenpassen:

1. Nehmen Sie Ihre LinkedIn-Kampagne. Was ist das Ziel ? Behalte das, was du erreichen möchtest, im Hinterkopf
2. Denken Sie nun an die Personen, die Sie mit dieser Kampagne ansprechen möchten. Was sind ihre Schmerzpunkte, Wünsche und Bedürfnisse?
3. Erstellen Sie den Zauberstab, der die Probleme für sie löst – und liefern Sie ihn per E-Mail (die sie Ihnen gerne zur Verfügung stellen)
4. Passen Sie auf, dass Sie ihr Vertrauen nicht missbrauchen und ihren Posteingang nicht mit Spam und Angeboten füllen, an denen sie nicht interessiert sind. Wenn sie sich jedoch dafür entschieden haben, die von Ihnen angebotenen Inhalte zu erhalten, sollten sie ein natürliches Interesse daran haben, was Ihre LinkedIn-Kampagne präsentiert – das ist die Verbindung!

Lassen Sie uns dies noch einmal anhand eines einfachen Beispiels durchgehen.

Die Kampagne soll dein veganes Kochbuch verkaufen. Um Veganer zu erreichen, benötigst du deren E-Mails. Sie wissen, dass sie mehr vegane Essensideen brauchen – also erstellen Sie ein kleines PDF mit 3 neuen, kreativen veganen Mittagsrezepten. Senden Sie ihnen diese über die von ihnen bereitgestellte E-Mail und Sie haben sie: eine E-Mail-Liste mit Personen, die an Ihrem Angebot interessiert sind.
„Die richtigen Leute anzusprechen ist hier wohl das Wichtigste. Sie werden nicht viel gewinnen, wenn Ihr Publikum eine geringe Conversion-Chance hat, was Ihr Endziel ist. Stellen Sie sicher, dass Sie viel recherchieren, damit Sie mit Ihrem Angebot ins Schwarze treffen.“ bemerkt Milosz Krasinski

Nachdem wir diesen Teil durchgearbeitet haben, fahren wir mit den Strategien zum Sammeln von E-Mails fort.

Erstellen Sie unwiderstehliche Bleimagnete

Lead-Magnete werden auch als „Opt-In-Bestechungsgelder“ bezeichnet – im wahrsten Sinne des Wortes bieten Sie Ihren Besuchern im Austausch für ihre E-Mail-Adresse, die Sie später für eine Kampagne verwenden, etwas Wertvolles an. Es ist jedoch eine gute Idee, einen Massen-E-Mail-Finder zu verwenden, bevor Sie E-Mails auf Ihre Liste setzen, um die Gültigkeit der E-Mails zu überprüfen und sicherzustellen, dass Sie relevante und aktive Abonnenten auf Ihrer Liste haben.

Dies ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste zu bereichern und zu erweitern, und es gibt unzählige Möglichkeiten, Inhalte für Lead-Magnete zu erstellen. Marketer verwenden oft wertvolle Inhalte, die Besucher herunterladen und offline verwenden können, oder bieten ihnen etwas Exklusives.

Im Folgenden finden Sie einige der Lead-Magnet-Ideen mit der höchsten Conversion-Rate, die Sie verwenden können, damit die Leute Ihnen gerne ihre E-Mails hinterlassen, in Erwartung etwas Cooles.

Unterrichtsmaterialien

Dies ist die größte und am häufigsten verwendete Kategorie von Lead-Magneten. Whitepapers, eBooks, Checklisten, Spickzettel, Forschungsberichte, Ressourcenlisten, Tutorials, Infografiken…
Die Liste geht weiter, aber es ist wichtig zu wissen, dass die Leute kürzere Inhalte und komprimierte Versionen mit klar unterteilten Themen bevorzugen. Bissengroßes Wissen sozusagen.
Mike Sadowski, CEO von Brand24, einem Tool zur Medienbeobachtung und Stimmungsanalyse, erwähnt Tutorials. „Wir haben festgestellt, dass Tutorials in Bezug auf die Lead-Generierung für uns am besten funktionieren. Die Leute hinterlassen gerne ihre E-Mail-Adresse im Austausch für eine wertvolle Information.“

Unterhaltsames Zeug

Bei Quiz gilt: Je alberner, desto besser! Sie sind die Gelegenheit, die spielerische Seite Ihrer Arbeit zu zeigen. BuzzFeed ist ein gutes Beispiel – deren Quiz mit „Welche Brotsorte sind Sie?“ sind mittlerweile bekannt. ein echter Hingucker sein. Sie können sich etwas Unterhaltsames und dennoch professionelles einfallen lassen; Es gibt keinen Grund, warum die beiden nicht Hand in Hand gehen können.

Nutzen Sie auch Umfragen und platzieren Sie am Ende ein Formular, in das die Leute ihre E-Mail-Adresse eingeben können, damit sie die Ergebnisse erhalten. Nachdem sie einige Zeit mit dem Klicken verbracht und sich in die Beantwortung der Fragen investiert haben, werden sie weniger wahrscheinlich aufgeben und den Bildschirm verlassen.

Exklusiver Inhalt

Diese Bleimagnete bieten etwas, das derzeit woanders nicht erhältlich, schwer zu finden oder teuer ist.

Hier können Sie einige Knappheitsmarketing-Taktiken anwenden und diese E-Mails schneller erhalten, wenn Sie es eilig haben. Begrenzte Stückzahlen, zeitlich begrenzte Angebote und Countdowns lösen FOMO aus und haben eine hohe Überzeugungskraft.

Bearbeitbare Formulare und Ausdrucke

Vorlagen, Skripte, Planer, Arbeitsmappen, Kalender, Excel-Tabellen und ähnliche vorgefertigte, gebrauchsfertige Ressourcen sind ebenfalls beliebt.

Es ist der richtige Weg, die Leute sie anpassen zu lassen. Mit etwas Aufwand können Sie einen Generator erstellen, der es ihnen ermöglicht, die von Ihnen bereitgestellten Grundelemente nach Belieben zu verwenden und dann das fertige Produkt herunterzuladen.

Gesperrter Inhalt

Diese Taktik wird hauptsächlich auf Mitgliedschaftsseiten, Nachrichten- und Medienseiten gesehen, um mit Abonnements mehr zu verdienen. Es eignet sich für Artikel, Recherchen oder sogar Comics und andere Kunstwerke. Der erste Teil sollte sie genug faszinieren, und wenn sie zum entscheidenden Teil kommen, verwischen Sie ihn und bitten Sie die Leute, ihre E-Mail zu hinterlassen, um die Vollversion zu erhalten.

Werbegeschenke und Rabatte

Muster, kostenlose Testversionen, kostenlose Beratungen, Gutscheine – weil jeder kostenlose Sachen mag.
Auf diese Weise bekommen sie einen Vorgeschmack auf das, was Sie ohne Verpflichtung erstellen. Auf der anderen Seite haben Sie die Möglichkeit, sie mit Ihrer LinkedIn-Kampagne gezielt anzusprechen.

Platzieren Sie ein Popup-Formular strategisch (aber nicht nervig)

Popups sind gut, weil Sie sicher sein können, dass Ihre E-Mail-Anfrage im Mittelpunkt steht.

Aus dem gleichen Grund – sie können nervig sein. Popups sind schon ziemlich invasiv, da sie dazu dienen, die Aktivitäten der Leute zu unterbrechen und etwas von ihnen zu verlangen.

Bevor Sie ein Popup-Formular erstellen, sollte Ihre Vorgehensweise folgendermaßen aussehen:

1. Erstellen Sie eine Seite auf Ihrer Website, die Menschen mit einem natürlichen Interesse an dem anzieht, was Sie mit Ihrer LinkedIn-Kampagne anbieten möchten (wie wir im ersten Teil erwähnt haben).
2. Führen Sie eine SEO-Optimierung von Kopf bis Fuß durch, um so viele Besucher wie möglich mit relevanten und hochkonvertierenden Keywords zu gewinnen (tatsächlich sollte Ihre gesamte Website sorgfältig optimiert werden). Wenn Ihre Website viele Besucher hat, kann die Startseite eine perfekte Zielseite sein, die als (oder zusätzlich zu) Popups und anderen E-Mail-Sammlungsformularen fungiert
3. Platzieren Sie ein gut gemachtes Popup, um Besucher-E-Mails zu sammeln

Gut gemachte E-Mail-Capture-Popups wirken Wunder, und unten sind die Elemente, die sie ausmachen ... Pop!

Aufgeräumtes, aber wirkungsvolles Design

Sie können das Design sehr minimalistisch gestalten und sich für Schwarzweiß entscheiden. Die monochrome Farbgebung ist ebenfalls eine Option – oder peppen Sie die Dinge mit Markenschrift und -farben auf und überlassen Sie den Rest der überzeugenden Kopie.

Sie müssen jedoch nicht minimalistisch sein, insbesondere wenn es nicht zu Ihrer Marke passt. Achten Sie nur darauf, dass der Text und die Schaltflächen hervorstechen und gleichzeitig mit den Bildern im Hintergrund übereinstimmen.

Eine weitere Sache – die X-Beenden-Schaltfläche sollte diskret sein, NICHT unsichtbar oder so dass kleine mobile Benutzer nicht darauf klicken können!

Einwandfreies Exemplar mit tollem Gegenangebot

Copy verkauft das Ganze.

Passen Sie je nach Marke Ihre Sprache an und halten Sie die Botschaft einfach und leicht verständlich, oder Sie können einen "Insider-Witz" machen, den Ihr typischer Besucher versteht.

Wenn Sie beispielsweise ein Make-up-Händler sind, können Sie wie folgt vorgehen:

Wir *wissen*, dass nicht alle deine nackten Lippenstifte gleich sind.

Das ist die Magie der Hautuntertöne.

Lassen Sie sich von uns diesen illustrierten Spickzettel über die Farbtheorie im Make-up senden, damit Sie die Wissenschaft hinter dem MLBB (My Lips But Better) lernen können!

Dies bezieht sich auf lustige Weise auf das Phänomen des Hortens von nackten Lippenstiften und bietet den Besuchern eine praktische Anleitung zur Auswahl eines perfekten Farbtons für sich selbst – wenn sie ihre E-Mail-Adresse hinterlassen. Der obige Teil über Lead-Magnete bietet Ihnen viele Angebotsideen.

Unterbrechen Sie die Besucher nicht

Es ist völlig in Ordnung, die Popups an anderen Stellen als in der Mitte der Seite zu platzieren.

Einige würden argumentieren, dass die untere rechte Ecke am besten für CTA-Schaltflächen funktioniert; dann gibt es F-Muster- und Z-Muster-Theorien, die sich auf die Art und Weise stützen, wie sich unsere Augen bewegen.

Überzeugen Sie sich selbst: A/B-Tests zeigen Ihnen, was bei Ihrem Publikum am besten funktioniert.

Verwenden Sie Formulare zur Lead-Generierung

Formulare zur Lead-Generierung haben am häufigsten die Form von Newsletter-Anmeldeformularen, Kontakt- oder Registrierungsformularen. Technisch gesehen handelt es sich bei allen oben genannten per Definition um einige Arten von Formularen zur Lead-Generierung, da ihr Hauptzweck darin besteht, E-Mails zu erfassen.

Diese Formulare zur Lead-Generierung, an die wir denken, konzentrieren sich nicht auf eine genaue Kampagne; Stattdessen dienen sie als ständige E-Mail-Sammelstellen für umfassendere Marketingstrategien. Sie finden sie auf der gesamten Website in vielen Formen und Größen: oberhalb des Falzes, oben/unten in den Textbeiträgen, in deren Mitte. Es gelten die gleichen Regeln wie für die von uns beschriebenen.

Arbeiten Sie mit relevanten Branchenakteuren zusammen

Ein Joint Venture öffnet einen weiteren Publikumspool und kann viel mehr Verkehr (und damit E-Mails) bringen.

Kontaktieren Sie seriöse Influencer in Ihrer Nische und machen Sie das Kooperationsangebot. Gesponserte Posts, Anzeigen oder andere Formen des Influencer-Marketings = Social-Media-Präsenz, eines darfst du nicht vergessen!
„Angesichts der Tatsache, dass Partnerschaften gegenseitige Vorteile bieten und Netzwerken eine der besten Wachstumschancen ist, tun Influencer dies gerne. Der Aufbau Ihrer eigenen Marke auf der bereits etablierten persönlichen Marke anderer funktioniert wie ein Sprungbrett für Ihr Unternehmen.“ fügt Gabriel Nightingale bei Bon Accord Control hinzu

Im Zweifelsfall – Gamify It!

Sie können auf den Wunsch der Leute wetten, (angenehm) überrascht zu werden und Spaß zu haben, was immer sie tun – wenden Sie dieses Prinzip an, wenn Sie versuchen, ihre E-Mails zu erhalten, und wenden Sie einige dieser Taktiken an:

• Lassen Sie sie das Rad drehen, damit sie einen der Preise gewinnen können – und geben Sie dann ihre E-Mail-Adresse ein, um sie zu erhalten
• Erstellen Sie eine Herausforderung – dies ist eine Gelegenheit, soziale Medien zu nutzen, um Ihre Bemühungen zu steigern. Fitness-Herausforderungen sind sehr beliebt: Follower können ihre E-Mails hinterlassen, um Trainingspläne zu erhalten, und Bilder und Videos von ihnen beim Training posten, vorher/nachher und ähnliches mit speziellen Hashtags
• Erstellen Sie ein Werbegeschenk – verwenden Sie einen Zufallsgenerator, um die Gewinner-E-Mail auszuwählen, und verwenden Sie den Rest für Ihre Kampagne

Wie verwende ich diese E-Mails für die LinkedIn-Kampagne?

Keine Sorge, der schwierige Teil ist geschafft!

Von hier aus können Sie alles automatisieren – ohne für Spam markiert zu werden. Die LinkedIn-Nachrichtenautomatisierung mit einem Tool wie Expandi kümmert sich gleichzeitig um die Personalisierung; Dies sind alle notwendigen Schritte:

1. Erstellen Sie eine CSV-Kontaktliste mit E-Mails, die Sie für die Kampagne gesammelt haben;
2. Laden Sie die Liste über Expandi auf LinkedIn hoch – wenn die Person die E-Mail hinterlassen hat, mit der sie ihr LinkedIn-Konto registriert hat, wird Expandi sie finden und ihr eine Nachricht senden
3. Verbinden Sie es mit Ihrer Kampagne

Und so einfach ist das – fertig.

Wir hoffen, dass Sie diesen Artikel mit einem Lesezeichen versehen und darauf zurückgreifen, um Anweisungen und Inspiration zu erhalten!

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