Come raccogliere email su un sito WordPress e usarle per la tua campagna LinkedIn

La verità è che alle persone non piace molto distribuire le proprie e-mail in questo modo.

Sembra duro e demoralizzante, ma non lasciare che ti faccia cambiare rotta! Il fatto che *non gli piaccia* farlo si riferisce allo spamming con e-mail ridondanti e non personalizzate che non avrebbero mai voluto ricevere.

Non è quello che farai. Invece, ti mostreremo come raccogliere queste e-mail con successo, offrendo alle persone qualcosa di eccezionale in cambio. In questo modo, non si sentiranno sotto pressione e tu non sembrerai bisognoso!
Dima Suponau di Number For Live Person osserva che “Anche se i messaggi di spam e irrilevanti mi irritano, apprezzerò sempre un contenuto eccellente e darò volentieri il mio indirizzo e-mail. Se significa che potrei imparare qualcosa di nuovo, iscrivimi!”.

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In questo blog imparerai come raccogliere e-mail sul tuo sito Web WordPress:

Successivamente, ti mostreremo come utilizzare quelle e-mail per creare una vera storia di successo con la tua campagna LinkedIn (e automatizzarne la maggior parte).

Crea una chiara connessione con la campagna di LinkedIn

Per prima cosa, assicurati che tutte le parti della tua strategia coincidano come i pezzi di un puzzle:

1. Prendi la tua campagna LinkedIn. Qual è l' obiettivo ? Tieni a mente ciò che vuoi ottenere
2. Ora, pensa alle persone a cui vuoi rivolgerti con quella campagna. Quali sono i loro punti deboli, desideri e bisogni?
3. Crea quella bacchetta magica che risolve i problemi per loro e consegnala via e-mail (che forniranno volentieri)
4. Fai attenzione a non abusare della loro fiducia e carica la loro casella di posta con spam e offerte a cui non sono interessati; tuttavia, se hanno scelto di ricevere i contenuti che hai offerto, dovrebbero avere un interesse naturale per ciò che mostra la tua campagna LinkedIn: questa è la connessione!

Ripetiamolo, usando un semplice esempio.

La campagna dovrebbe vendere il tuo libro di cucina vegana. Per contattare i vegani, avrai bisogno delle loro e-mail. Sai che hanno bisogno di più idee per il cibo vegano, quindi crei un piccolo PDF con 3 nuove ricette creative per il pranzo vegano. Invia loro quelli tramite l'e-mail che forniscono e il gioco è fatto: un elenco di e-mail di persone interessate alla tua offerta.
“Prendere di mira le persone giuste è probabilmente la cosa più importante qui. Non guadagnerai molto se il tuo pubblico ha una bassa possibilità di conversione, che è il tuo obiettivo finale. Assicurati di fare molte ricerche in modo da raggiungere il punto con la tua offerta. osserva Milosz Krasinski

Ora che abbiamo esaminato quella parte, continuiamo con le strategie di raccolta delle email.

Crea magneti al piombo irresistibili

I lead magnet sono anche chiamati "tangenti opt-in": letteralmente, offri qualcosa di prezioso ai tuoi visitatori in cambio del loro indirizzo e-mail, che in seguito utilizzerai per una campagna. Tuttavia, è una buona idea utilizzare uno strumento di ricerca di e-mail in blocco prima di inserire le e-mail nell'elenco per verificare la validità dell'e-mail e quindi assicurarsi di avere iscritti pertinenti e attivi nell'elenco.

Questo è uno dei modi migliori per arricchire e far crescere la tua lista di e-mail e ci sono molti modi per creare contenuti per i lead magnet. Gli esperti di marketing spesso utilizzano contenuti di valore che i visitatori possono scaricare e utilizzare offline o forniscono loro qualcosa di esclusivo.

Di seguito sono riportate alcune delle idee di lead magnet con la più alta conversione che puoi utilizzare e fare in modo che le persone ti lascino volentieri le loro e-mail, in attesa di qualcosa di interessante.

Materiale didattico

Questa è la categoria di magneti al piombo più grande e più utilizzata. Whitepaper, eBook, liste di controllo, cheatsheet, rapporti di ricerca, elenchi di risorse, tutorial, infografiche...
L'elenco potrebbe continuare, ma vale la pena sapere che le persone preferiscono contenuti più brevi e versioni condensate, con argomenti chiaramente suddivisi. Conoscenza di dimensioni ridotte, per così dire.
Mike Sadowski, CEO di Brand24, uno strumento di monitoraggio dei media e analisi del sentiment cita i tutorial. “Abbiamo scoperto che i tutorial funzionano al meglio per noi in termini di lead generation. Le persone sono più che felici di lasciare il proprio indirizzo e-mail in cambio di un'informazione preziosa".

Cose divertenti

Con i quiz, è il più sciocco, meglio è! Sono l'occasione per mostrare il lato ludico del tuo lavoro. BuzzFeed è un buon esempio: i loro quiz sono ormai famosi, con "Che tipo di pane sei?" essere un vero fuoriclasse. Puoi inventare qualcosa di divertente, ma comunque professionale; non c'è motivo per cui quei due non possano andare di pari passo.

Utilizza anche i sondaggi e inserisci un modulo alla fine in cui le persone possono inserire il proprio indirizzo e-mail in modo da ricevere i risultati. Dopo aver trascorso un po' di tempo a fare clic e investito nel rispondere alle domande, sarà meno probabile che si arrendano ed escano dallo schermo.

Contenuti esclusivi

Questi magneti al piombo offrono qualcosa che attualmente non è disponibile altrove, difficile da trovare o costoso.

Qui puoi applicare alcune tattiche di marketing della scarsità e ricevere quelle e-mail più velocemente se sei di fretta. Quantità limitate, offerte limitate nel tempo e conti alla rovescia inducono FOMO e hanno un effetto altamente persuasivo.

Moduli modificabili e stampabili

Anche modelli, script, pianificatori, cartelle di lavoro, calendari, fogli di calcolo Excel e risorse simili già pronte per l'uso sono popolari.

Lasciare che le persone li personalizzino è la strada da percorrere. Con un po' di sforzo, puoi creare un generatore che permetta loro di utilizzare gli elementi di base che fornisci a loro piacimento e quindi scaricare il prodotto finito.

contenuto recintato

Questa tattica è per lo più vista sui siti di appartenenza, sui siti di notizie e sui media, come un modo per guadagnare di più con gli abbonamenti. È adatto per articoli, ricerche o anche fumetti e altre opere d'arte. La prima parte dovrebbe incuriosirli abbastanza, e quando arrivano alla parte cruciale, sfocala e chiedi gentilmente alle persone di lasciare la loro email per ricevere la versione completa.

Omaggi e sconti

Campioni, prove gratuite, consulenze gratuite, coupon: perché a tutti piacciono le cose gratis.
Ciò consente loro di avere un assaggio di ciò che crei senza l'impegno. D'altra parte, avrai l'opportunità di mirare a loro con la tua campagna LinkedIn.

Posiziona strategicamente un modulo popup (ma non essere fastidioso)

I popup sono utili perché puoi essere certo che la tua richiesta di posta elettronica è al centro dell'attenzione.

Per lo stesso motivo: possono essere fastidiosi. I popup sono piuttosto invasivi così come sono, poiché sono costruiti per interrompere l'attività delle persone e richiedere qualcosa da loro.

Prima di impostare la creazione di un modulo popup, ecco come dovrebbe essere il tuo corso d'azione:

1. Crea una pagina sul tuo sito web che attiri persone con un interesse naturale per ciò che intendi offrire con la tua campagna LinkedIn (proprio come abbiamo detto nella prima parte)
2. Esegui l'ottimizzazione SEO dalla testa ai piedi di detta pagina, per attirare il maggior numero di visitatori possibile con parole chiave pertinenti e ad alta conversione (in effetti, l'intero sito dovrebbe essere ottimizzato meticolosamente). Se il tuo sito web ha molti visitatori, la home page può essere una landing page perfetta, che agisce come (o in aggiunta a) popup e altri moduli di raccolta di email
3. Inserisci un popup ben fatto per raccogliere le e-mail dei visitatori

I popup di acquisizione e-mail ben fatti fanno miracoli e di seguito sono riportati gli elementi che li rendono... Pop!

Design ordinato ma d'impatto

Puoi essere molto minimalista con il design e optare per il bianco e nero. Anche la combinazione di colori monocromatici è un'opzione o ravviva le cose con caratteri e colori di marca e lascia il resto alla copia convincente.

Tuttavia, non devi essere minimalista, soprattutto se non è in linea con il tuo marchio. Assicurati solo che il testo e i pulsanti risaltino mentre corrispondano alle immagini sullo sfondo.

Un'altra cosa: il pulsante di uscita X dovrebbe essere discreto, NON invisibile o così piccoli utenti mobili non possono fare clic su di esso!

Copia impeccabile con una grande offerta in cambio

La copia vende l'intera cosa.

Ancora una volta, a seconda del tuo marchio, modifica la tua lingua e mantieni il messaggio semplice, facile da capire, oppure puoi fare uno "scherzo interno" che il tuo tipico visitatore capirà.

Ad esempio, se sei un rivenditore di cosmetici, puoi seguire le linee di:

*sappiamo* che tutti i tuoi rossetti nude non sono uguali.

Questa è la magia delle sfumature della pelle.

Lascia che ti inviamo questo cheatsheet illustrato sulla teoria del colore nel trucco, così puoi imparare la scienza dietro MLBB (My Lips But Better)!

Questo si riferisce ai fenomeni di accumulo di rossetti nudi in un modo divertente e fornisce ai visitatori una pratica guida per scegliere una tonalità perfetta per se stessi, se lasciano i loro indirizzi e-mail. La parte sui magneti al piombo sopra ti fornirà molte idee per le offerte.

Non interrompere i visitatori

È assolutamente corretto posizionare i popup in punti diversi dal centro della pagina.

Alcuni potrebbero obiettare che l'angolo in basso a destra funziona meglio per i pulsanti CTA; poi, ci sono le teorie del modello F e del modello Z, basate sul modo in cui i nostri occhi si muovono.

Guarda tu stesso: i test A/B ti diranno cosa funziona meglio con il tuo pubblico.

Usa i moduli per la generazione di lead

I moduli di lead generation più comunemente assumono la forma di moduli di iscrizione a newsletter, moduli di contatto o moduli di registrazione. Tecnicamente, tutto quanto sopra sono alcuni tipi di moduli di generazione di lead per definizione, poiché il loro scopo principale è acquisire e-mail.

Questi moduli di generazione di lead a cui stiamo pensando non sono focalizzati su una campagna esatta; piuttosto, fungono da punti di raccolta di e-mail costanti per strategie di marketing più ampie. Li troverai in tutto il sito web in molte forme e dimensioni: above the fold, nella parte superiore/inferiore dei post di testo, nel mezzo di essi. Valgono le stesse regole di quelle che abbiamo descritto.

Collabora con i principali attori del settore

Una joint venture apre un altro bacino di pubblico e può portare molto più traffico (e con questo, e-mail).

Contatta influencer rispettabili nella tua nicchia e fai l'offerta di collaborazione. Post sponsorizzati, annunci o altre forme di influencer marketing = esposizione sui social media, una cosa che non devi lasciarti alle spalle!
“Vedendo che le partnership forniscono vantaggi reciproci e che il networking è uno dei migliori modi di crescita, gli influencer sono più che felici di farlo. Costruire il proprio marchio sul marchio personale già consolidato di altri funziona come un trampolino di lancio per la propria attività". aggiunge Gabriel Nightingale al Bon Accord Control

In caso di dubbio - Gamify It!

Puoi scommettere sul desiderio delle persone di essere (piacevolmente) sorprese e divertirsi qualunque cosa facciano: applica questo principio quando provi a ricevere le loro e-mail e usi alcune di queste tattiche:

• Lascia che girino la ruota in modo che possano vincere uno dei premi, quindi inserisci la loro email per riceverlo
• Crea una sfida : questa è un'opportunità per utilizzare i social media per aumentare i tuoi sforzi. Le sfide di fitness sono molto popolari: i follower possono lasciare le loro e-mail per ricevere piani di allenamento e pubblicare immagini e video di loro che si allenano, prima/dopo e simili con hashtag dedicati
• Crea un omaggio : usa un generatore casuale per scegliere l'e-mail vincente e usa il resto per la tua campagna

Come utilizzare queste e-mail per la campagna LinkedIn?

Non preoccuparti, la parte difficile è fatta!

Puoi automatizzare tutto da qui, senza essere contrassegnato come spam. L'automazione dei messaggi di LinkedIn con uno strumento come Expandi si occupa contemporaneamente della personalizzazione; questi sono tutti i passaggi necessari:

1. Crea un elenco CSV di contatti con le email che hai raccolto per la campagna;
2. Carica l'elenco su LinkedIn tramite Expandi: se la persona ha lasciato l'e-mail utilizzata per registrare il proprio account LinkedIn, Expandi la troverà e gli invierà un messaggio
3. Collegalo alla tua campagna

E così semplice: il gioco è fatto.

Ci auguriamo che metti questo articolo tra i preferiti e torni ad esso per istruzioni e ispirazione!

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