Cara Mengumpulkan Email di Situs WordPress dan Menggunakannya untuk Kampanye LinkedIn Anda

Sebenarnya, orang tidak terlalu suka memberikan email mereka begitu saja.

Kedengarannya kasar dan menurunkan moral, tetapi jangan biarkan hal itu membuat Anda mengubah arah! Fakta bahwa mereka tidak *suka* melakukannya mengacu pada spamming dengan email yang berlebihan dan tidak dipersonalisasi yang tidak pernah ingin mereka terima sejak awal.

Bukan itu yang akan kamu lakukan. Sebagai gantinya, kami akan menunjukkan kepada Anda cara mengumpulkan email-email ini dengan sukses, dengan menawarkan sesuatu yang luar biasa kepada orang-orang sebagai balasannya. Dengan begitu, mereka tidak akan merasa tertekan, dan Anda tidak akan terdengar membutuhkan!
Dima Suponau dari Number For Live Person mencatat bahwa “Sementara spam, pesan yang tidak relevan membuat saya kesal, saya akan selalu menghargai konten yang bagus, dan saya akan dengan senang hati memberikan alamat email saya. Jika itu berarti saya bisa belajar sesuatu yang baru, daftarkan saya!”.

Temukan cara mempublikasikan dalam hitungan detik, bukan jam

Daftar sekarang untuk mendapatkan akses eksklusif ke Wordable, bersama dengan dan cari tahu cara mengunggah, memformat, dan mengoptimalkan konten dalam hitungan detik, bukan jam.

Mulai penerbitan

Di blog ini, Anda akan belajar cara mengumpulkan email di situs WordPress Anda dengan:

Setelah itu, kami akan menunjukkan cara menggunakan email tersebut untuk membuat kisah sukses nyata dengan kampanye LinkedIn Anda (dan mengotomatiskan sebagian besar).

Buat Koneksi yang Jelas ke Kampanye LinkedIn

Hal pertama yang pertama — pastikan semua bagian dari strategi Anda menyatu seperti potongan teka-teki:

1. Ambil kampanye LinkedIn Anda. Apa tujuannya ? Pertahankan hal yang ingin Anda capai dalam pikiran
2. Sekarang, pikirkan orang yang ingin Anda targetkan dengan kampanye itu. Apa poin rasa sakit, keinginan, dan kebutuhan mereka?
3. Buat tongkat ajaib yang memecahkan masalah bagi mereka — dan kirimkan melalui email (yang dengan senang hati akan mereka berikan)
4. Berhati-hatilah untuk tidak menyalahgunakan kepercayaan mereka dan memuat kotak masuk mereka dengan spam dan penawaran yang tidak mereka minati; namun, jika mereka memilih untuk menerima konten yang Anda tawarkan, mereka seharusnya memiliki minat alami pada apa yang ditampilkan kampanye LinkedIn Anda — itulah hubungannya!

Mari kita ulangi ini lagi, dengan menggunakan contoh sederhana.

Kampanye harus menjual buku masak vegan Anda. Untuk menjangkau vegan, Anda memerlukan email mereka. Anda tahu mereka membutuhkan lebih banyak ide makanan vegan — jadi, Anda membuat PDF kecil dengan 3 resep makan siang vegan baru yang kreatif. Kirim mereka melalui email yang mereka berikan, dan itu dia: daftar email orang-orang yang tertarik dengan penawaran Anda.
“Menargetkan orang yang tepat bisa dibilang hal terpenting di sini. Anda tidak akan mendapatkan banyak jika audiens Anda memiliki peluang konversi yang rendah, yang merupakan tujuan akhir Anda. Pastikan untuk melakukan banyak riset sehingga Anda tepat sasaran dengan tawaran Anda.” komentar Milosz Krasinski

Sekarang setelah kita melewati bagian itu, mari lanjutkan dengan strategi pengumpulan email.

Buat Magnet Timbal yang Tak tertahankan

Magnet timbal juga disebut “opt-in bribes” — secara harfiah, Anda menawarkan sesuatu yang berharga kepada pengunjung Anda sebagai ganti alamat email mereka, yang nantinya Anda gunakan untuk kampanye. Namun, sebaiknya gunakan pencari email massal sebelum memasukkan email ke daftar Anda untuk memeriksa validitas email dan oleh karena itu pastikan Anda memiliki pelanggan yang relevan dan aktif di daftar Anda.

Ini adalah salah satu cara terbaik untuk memperkaya dan mengembangkan daftar email Anda, dan ada banyak cara untuk menghasilkan konten untuk magnet timbal. Pemasar sering menggunakan konten berharga yang dapat diunduh dan digunakan pengunjung secara offline, atau memberi mereka sesuatu yang eksklusif.

Di bawah ini adalah beberapa ide lead magnet dengan konversi tertinggi yang dapat Anda gunakan dan membuat orang dengan senang hati meninggalkan email mereka, untuk mengantisipasi sesuatu yang keren.

bahan pendidikan

Ini adalah kategori magnet timah terbesar dan paling banyak digunakan. Whitepaper, eBook, daftar periksa, lembar contekan, laporan penelitian, daftar sumber daya, tutorial, infografis…
Daftarnya terus bertambah, tetapi perlu diketahui bahwa orang lebih menyukai konten yang lebih pendek dan versi yang ringkas, dengan topik yang dipisahkan dengan jelas. Pengetahuan seukuran gigitan, bisa dibilang.
Mike Sadowski, CEO Brand24, alat pemantauan media dan analisis sentimen menyebutkan tutorial. “Kami menemukan bahwa tutorial bekerja paling baik untuk kami dalam hal menghasilkan prospek. Orang-orang dengan senang hati meninggalkan alamat email mereka untuk mendapatkan informasi yang berharga.”

Hal-hal yang menghibur

Dengan kuis, semakin konyol, semakin baik! Mereka adalah kesempatan untuk menunjukkan sisi menyenangkan dari pekerjaan Anda. BuzzFeed adalah contoh yang bagus — kuis mereka sekarang terkenal, dengan "Apa jenis roti Anda?" menjadi orang yang benar-benar menonjol. Anda dapat menemukan sesuatu yang menghibur, namun tetap profesional; tidak ada alasan keduanya tidak bisa berjalan beriringan.

Manfaatkan survei juga, dan tempatkan formulir di bagian akhir di mana orang dapat memasukkan alamat email mereka sehingga mereka menerima hasilnya. Setelah mereka menghabiskan beberapa waktu mengklik dan menginvestasikan diri mereka dalam menjawab pertanyaan, mereka akan cenderung menyerah dan keluar dari layar.

Konten eksklusif

Magnet timbal ini menawarkan sesuatu yang saat ini tidak tersedia di tempat lain, sulit ditemukan atau mahal.

Di sini Anda dapat menerapkan beberapa taktik pemasaran kelangkaan dan mendapatkan email tersebut lebih cepat jika Anda sedang terburu-buru. Kuantitas terbatas, penawaran terbatas waktu, dan hitung mundur mendorong FOMO dan memiliki efek yang sangat persuasif.

Formulir dan cetakan yang dapat diedit

Templat, skrip, perencana, buku kerja, kalender, lembar bentang Excel, dan sumber daya siap pakai yang serupa juga populer.

Membiarkan orang menyesuaikannya adalah cara yang harus dilakukan. Dengan sedikit usaha, Anda dapat membuat generator yang memungkinkan mereka menggunakan elemen dasar yang Anda berikan sesuai keinginan mereka dan kemudian mengunduh produk jadi.

Konten terjaga keamanannya

Taktik ini sebagian besar terlihat di situs keanggotaan, situs berita dan media, sebagai cara untuk mendapatkan lebih banyak dengan berlangganan. Sangat cocok untuk artikel, penelitian, atau bahkan komik dan karya seni lainnya. Bagian pertama harus cukup membuat mereka penasaran, dan ketika mereka sampai pada bagian penting – mengaburkannya dan dengan ramah meminta orang untuk meninggalkan email mereka untuk menerima versi lengkapnya.

Gratis dan diskon

Sampel, uji coba gratis, konsultasi gratis, kupon — karena semua orang menyukai barang gratis.
Ini memungkinkan mereka merasakan apa yang Anda buat tanpa komitmen. Di sisi lain, Anda akan memiliki kesempatan untuk menargetkan mereka dengan kampanye LinkedIn Anda.

Tempatkan Formulir Popup Secara Strategis (tapi Jangan Mengganggu)

Popup bagus karena Anda dapat yakin bahwa permintaan email Anda menjadi pusat perhatian.

Untuk alasan yang sama — mereka bisa mengganggu. Popup cukup invasif karena dibuat untuk mengganggu aktivitas orang dan menuntut sesuatu dari mereka.

Sebelum Anda mengatur untuk membuat formulir sembulan, seperti inilah tindakan Anda seharusnya:

1. Buat halaman di situs web Anda yang menarik orang-orang dengan minat alami pada apa yang Anda rencanakan untuk ditawarkan dengan kampanye LinkedIn Anda (seperti yang kami sebutkan di bagian pertama)
2. Lakukan optimasi SEO head-to-toe dari halaman tersebut, untuk mendatangkan pengunjung sebanyak mungkin dengan kata kunci yang relevan dan berkonversi tinggi (pada kenyataannya, seluruh situs Anda harus dioptimalkan dengan cermat). Jika situs web Anda memiliki banyak pengunjung, beranda dapat menjadi laman landas yang sangat bagus, berfungsi sebagai (atau sebagai tambahan) sembulan dan formulir pengumpulan email lainnya
3. Tempatkan Popup yang dibuat dengan baik untuk mengumpulkan email pengunjung

Popup tangkapan email yang dibuat dengan baik bekerja dengan sangat baik, dan di bawah ini adalah elemen yang membuatnya… Pop!

Rapi, namun desain yang berdampak

Anda bisa sangat minim dengan desain dan memilih hitam dan putih. Skema warna monokromatik juga merupakan pilihan — atau membumbui semuanya dengan font dan warna bermerek, dan serahkan sisanya pada salinan yang meyakinkan.

Namun, Anda tidak harus minimalis, apalagi jika tidak sesuai dengan brand Anda. Pastikan teks dan tombol menonjol saat mencocokkan citra di latar belakang.

Satu hal lagi — tombol keluar X harus terpisah, BUKAN tidak terlihat atau pengguna seluler yang sangat kecil tidak dapat mengkliknya!

Salinan sempurna dengan tawaran hebat sebagai imbalannya

Copy menjual semuanya.

Sekali lagi, tergantung pada merek Anda, sesuaikan bahasa Anda dan jaga agar pesan tetap sederhana, mudah dimengerti, atau Anda dapat memecahkan "lelucon orang dalam" yang akan dimengerti oleh pengunjung biasa Anda.

Misalnya, jika Anda adalah peritel rias, Anda dapat mengikuti baris berikut:

Kami *tahu* semua lipstik nude Anda tidak sama.

Itulah keajaiban warna kulit.

Biarkan kami mengirimkan lembar contekan bergambar tentang teori warna dalam riasan ini, sehingga Anda dapat mempelajari ilmu di balik MLBB (My Lips But Better)!

Ini mengacu pada fenomena penimbunan lipstik nude dengan cara yang lucu dan memberi para pengunjung panduan praktis untuk memilih satu warna yang sempurna untuk diri mereka sendiri — jika mereka meninggalkan alamat email mereka. Bagian tentang Magnet timbal di atas akan memberi Anda banyak ide penawaran.

Jangan mengganggu pengunjung

Tidak apa-apa untuk menempatkan popup di tempat selain bagian tengah halaman.

Beberapa orang akan berpendapat bahwa sudut kanan bawah berfungsi paling baik untuk tombol CTA; kemudian, ada teori pola-F dan pola-Z, bergantung pada cara mata kita bergerak.

Lihat sendiri: Pengujian A/B akan memberi tahu Anda apa yang paling cocok untuk audiens Anda.

Gunakan Formulir Pembuatan Prospek

Formulir pembuatan prospek paling sering berbentuk formulir pendaftaran buletin, kontak, atau formulir pendaftaran. Secara teknis, semua hal di atas adalah beberapa jenis formulir pembuatan Prospek menurut definisi, karena tujuan utamanya adalah untuk menangkap email.

Formulir pembuatan prospek ini yang kami pikirkan tidak berfokus pada satu kampanye yang tepat; daripada itu, mereka berfungsi sebagai titik pengumpulan email konstan untuk strategi pemasaran yang lebih luas. Anda akan menemukannya di situs web dalam berbagai bentuk dan ukuran: di paro atas, di atas/bawah posting teks, di tengahnya. Aturan yang sama berlaku seperti yang telah kami jelaskan.

Bermitra dengan Pelaku Industri Terkait

Usaha patungan membuka kumpulan audiens lain dan dapat menghasilkan lebih banyak lalu lintas (dan dengan itu, email).

Hubungi influencer terhormat di niche Anda dan buat tawaran kolaborasi. Posting sponsor, iklan, atau bentuk pemasaran influencer lainnya = paparan media sosial, satu hal yang tidak boleh Anda tinggalkan!
“Melihat bahwa kemitraan memberikan manfaat bersama dan bahwa jaringan adalah salah satu cara terbaik untuk berkembang, para influencer sangat senang melakukannya. Membangun merek Anda sendiri di atas merek pribadi orang lain yang sudah mapan bekerja seperti batu loncatan untuk bisnis Anda.” menambahkan Gabriel Nightingale di Bon Accord Control

Saat Ragu — Gamify It!

Anda dapat bertaruh pada keinginan orang untuk (dengan senang hati) terkejut dan bersenang-senang apa pun yang mereka lakukan — terapkan prinsip itu ketika Anda mencoba mendapatkan email mereka dan menggunakan beberapa taktik berikut:

• Biarkan mereka memutar roda sehingga mereka dapat memenangkan salah satu hadiah — lalu masukkan email mereka untuk menerimanya
• Ciptakan tantangan — ini adalah kesempatan untuk menggunakan media sosial untuk meningkatkan upaya Anda. Tantangan kebugaran sangat populer: pengikut dapat meninggalkan email mereka untuk menerima rencana latihan, dan memposting gambar dan video mereka berolahraga, sebelum/ sesudah dan serupa dengan tagar khusus
• Buat hadiah — gunakan generator acak untuk memilih email pemenang, dan gunakan sisanya untuk kampanye Anda

Bagaimana Cara Menggunakan Email Ini untuk Kampanye LinkedIn?

Jangan khawatir, bagian yang sulit sudah selesai!

Anda dapat mengotomatiskan semuanya dari sini — tanpa ditandai sebagai spam. Otomatisasi pesan LinkedIn dengan alat seperti Expandi menangani personalisasi pada saat yang sama; ini semua langkah yang diperlukan:

1. Buat daftar kontak CSV dengan email yang telah Anda kumpulkan untuk kampanye;
2. Unggah daftar ke LinkedIn melalui Expandi — jika orang tersebut meninggalkan email yang mereka gunakan untuk mendaftarkan akun LinkedIn mereka, Expandi akan menemukannya dan mengirimi mereka pesan
3. Hubungkan ke kampanye Anda

Dan sesederhana itu — Anda sudah selesai.

Kami harap Anda akan menandai artikel ini dan kembali ke sana untuk mendapatkan petunjuk dan inspirasi!

Lihat blog kami untuk lebih lanjut!