Como coletar e-mails em um site WordPress e usá-los para sua campanha no LinkedIn

A verdade é que as pessoas não gostam de enviar e-mails assim.

Parece duro e desmoralizante, mas não deixe que isso o faça mudar de curso! O fato de que eles * não gostam * de fazer isso se refere ao envio de spam para e-mails redundantes e não personalizados que eles nunca quiseram receber.

Não é isso que você vai fazer. Em vez disso, mostraremos como coletar esses e-mails com sucesso, oferecendo às pessoas algo excelente em troca. Dessa forma, eles não se sentirão pressionados e você não parecerá carente!
Dima Suponau, da Number For Live Person, observa que “Embora mensagens com spam e irrelevantes me irritem, sempre valorizarei um conteúdo excelente e fornecerei meu endereço de e-mail com prazer. Se isso significa que posso aprender algo novo, inscreva-me! ”.

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Neste blog, você aprenderá como coletar e-mails em seu site WordPress ao:

Posteriormente, mostraremos como usar esses e-mails para criar uma verdadeira história de sucesso com sua campanha do LinkedIn (e automatizar a maior parte dela).

Faça uma conexão clara com a campanha do LinkedIn

O mais importante primeiro - certifique-se de que todas as partes de sua estratégia se encaixem como peças de um quebra-cabeça:

1. Faça sua campanha no LinkedIn. Qual é o objetivo ? Tenha em mente o que você deseja alcançar
2. Agora, pense nas pessoas que você deseja atingir com essa campanha. Quais são seus pontos fracos, desejos e necessidades?
3. Crie aquela varinha mágica que resolve os problemas para eles - e envie-a por e-mail (o que eles fornecerão com prazer)
4. Tenha cuidado para não abusar da confiança deles e carregar sua caixa de entrada com spam e ofertas nas quais eles não estão interessados; no entanto, se eles optaram por receber o conteúdo que você ofereceu, eles devem ter um interesse natural no que sua campanha do LinkedIn apresenta - essa é a conexão!

Vamos repassar isso usando um exemplo simples.

A campanha deve vender seu livro de receitas veganas. Para entrar em contato com os veganos, você precisará dos e-mails deles. Você sabe que eles precisam de mais ideias de comida vegana - então, você cria um pequeno PDF com 3 novas e criativas receitas de almoço vegano. Envie-os através do e-mail que eles fornecem e aí está: uma lista de e-mail de pessoas interessadas em sua oferta.
“Ter como alvo as pessoas certas é indiscutivelmente a coisa mais importante aqui. Você não ganhará muito se o seu público tiver poucas chances de conversão, que é o seu objetivo final. Certifique-se de fazer muita pesquisa para que você acerte o ponto com sua oferta. ” observa Milosz Krasinski

Agora que passamos por essa parte, vamos continuar com as estratégias de coleta de e-mail.

Crie ímãs de chumbo irresistíveis

Imãs de chumbo também são chamados de “subornos opcionais” - literalmente, você oferece algo valioso aos visitantes em troca do endereço de e-mail deles, que mais tarde você usa para uma campanha. No entanto, é uma boa ideia usar um localizador de e-mail em massa antes de colocar e-mails em sua lista para verificar a validade do e-mail e, portanto, certifique-se de ter assinantes relevantes e ativos em sua lista.

Essa é uma das melhores maneiras de enriquecer e aumentar sua lista de e-mails, e há várias maneiras de criar conteúdo para ímãs de leads. Os profissionais de marketing costumam usar conteúdo valioso que os visitantes podem baixar e usar off-line ou fornecer a eles algo exclusivo.

Abaixo estão algumas das ideias de lead magnet de maior conversão que você pode usar e fazer com que as pessoas deixem seus e-mails com prazer, na expectativa de algo legal.

Materiais educacionais

Esta é a categoria de ímã de chumbo maior e mais usada. Artigos, livros eletrônicos, listas de verificação, cheatsheets, relatórios de pesquisa, listas de recursos, tutoriais, infográficos ...
A lista é longa, mas é importante saber que as pessoas preferem conteúdos mais curtos e versões condensadas, com tópicos claramente seccionados. Conhecimento pequeno, por assim dizer.
Mike Sadowski, CEO da Brand24, uma ferramenta de monitoramento de mídia e análise de sentimento, menciona tutoriais. “Descobrimos que os tutoriais funcionam melhor para nós em termos de geração de leads. As pessoas ficam mais do que felizes em deixar seus endereços de e-mail em troca de uma informação valiosa. ”

Coisas divertidas

Com questionários, quanto mais tolo, melhor! São a oportunidade de mostrar o lado lúdico do seu trabalho. O BuzzFeed é um bom exemplo - seus questionários agora são bem conhecidos, com "Que tipo de pão você é?" sendo um verdadeiro destaque. Você pode inventar algo divertido, mas ainda assim profissional; não há razão para que esses dois não possam andar de mãos dadas.

Utilize pesquisas também e coloque um formulário no final onde as pessoas podem inserir seu endereço de e-mail para que recebam os resultados. Depois de passar algum tempo clicando e se empenhando em responder às perguntas, será menos provável que desistam e saiam da tela.

Conteúdo exclusivo

Esses ímãs de chumbo oferecem algo atualmente indisponível em outro lugar, difícil de encontrar ou caro.

Aqui você pode aplicar algumas táticas de marketing de escassez e receber esses e-mails mais rapidamente se estiver com pressa. Quantidades limitadas, ofertas limitadas por tempo e contagens regressivas induzem o FOMO e têm um efeito altamente persuasivo.

Formulários editáveis ​​e imprimíveis

Modelos, scripts, planejadores, pastas de trabalho, calendários, planilhas do Excel e recursos semelhantes predefinidos e prontos para uso também são populares.

Permitir que as pessoas os personalizem é o caminho a percorrer. Com algum esforço, você pode criar um gerador que permite que eles usem os elementos básicos fornecidos por você e depois baixem o produto acabado.

Conteúdo fechado

Essa tática é vista principalmente em sites de membros, sites de notícias e mídia, como uma forma de ganhar mais com as assinaturas. É adequado para artigos, pesquisas ou mesmo quadrinhos e outras obras de arte. A primeira parte deve intrigá-los o suficiente e, quando chegarem à parte crucial, confunda e peça gentilmente às pessoas que deixem seus e-mails para receber a versão completa.

Brindes e descontos

Amostras, avaliações gratuitas, consultas gratuitas, cupons - porque todo mundo gosta de coisas gratuitas.
Isso permite que eles experimentem o que você cria sem o compromisso. Por outro lado, você terá a oportunidade de direcioná-los com sua campanha do LinkedIn.

Coloque um formulário pop-up estrategicamente (mas não seja chato)

Os pop-ups são bons porque você pode ter certeza de que sua solicitação por e-mail está no centro das atenções.

Pelo mesmo motivo - eles podem ser irritantes. Os pop-ups são bastante invasivos, já que são construídos para interromper a atividade das pessoas e exigir algo delas.

Antes de definir a criação de um formulário pop-up, é assim que seu curso de ação deve ser:

1. Crie uma página em seu site que atraia pessoas com um interesse natural no que você planeja oferecer com sua campanha do LinkedIn (assim como mencionamos na primeira parte)
2. Realize a otimização de SEO da cabeça aos pés dessa página, para atrair o máximo de visitantes possível com palavras-chave relevantes e de alta conversão (na verdade, todo o seu site deve ser meticulosamente otimizado). Se o seu site tiver muitos visitantes, a página inicial pode ser uma página de destino perfeitamente bem, agindo como (ou além de) pop-ups e outros formulários de coleta de e-mail
3. Coloque um pop-up bem feito para coletar e-mails dos visitantes

Pop-ups de captura de e-mail bem feitos fazem maravilhas, e abaixo estão os elementos que os tornam… Pop!

Design arrumado, mas impactante

Você pode ir muito minimalista com o design e optar pelo preto e branco. O esquema de cores monocromáticas também é uma opção - ou apimentar as coisas com fontes e cores de marca e deixar o resto para uma cópia convincente.

No entanto, você não precisa ser minimalista, especialmente se não estiver de acordo com sua marca. Certifique-se de que o texto e os botões se destaquem enquanto correspondem às imagens de fundo.

Mais uma coisa - o botão de saída X deve ser discreto, NÃO invisível ou então pequenos usuários de celular não podem clicar nele!

Cópia impecável com uma ótima oferta em troca

A cópia vende tudo.

Novamente, dependendo de sua marca, ajuste sua linguagem e mantenha a mensagem simples, fácil de entender, ou você pode fazer uma “piada interna” que seu visitante típico entenderá.

Por exemplo, se você é um varejista de maquiagem, pode seguir as seguintes linhas:

Nós * sabemos * que todos os seus batons nude não são iguais.

Essa é a magia dos tons de pele.

Deixe-nos enviar esta folha de referências ilustrada sobre a teoria das cores na maquiagem, para que você possa aprender a ciência por trás do MLBB (My Lips But Better)!

Isso se refere ao fenômeno de acumulação de batom nude de uma forma engraçada e fornece aos visitantes um guia prático para escolher um tom perfeito para eles - se eles deixarem seus endereços de e-mail. A parte sobre ímãs de chumbo acima fornecerá muitas ideias de ofertas.

Não interrompa os visitantes

É perfeitamente normal colocar os pop-ups em locais diferentes do centro da página.

Alguns argumentariam que o canto inferior direito funciona melhor para botões de CTA; depois, existem as teorias do padrão F e do padrão Z, baseadas na maneira como nossos olhos se movem.

Veja você mesmo: o teste A / B dirá o que funciona melhor com seu público.

Use formulários de geração de leads

Os formulários de geração de leads geralmente assumem a forma de formulários de inscrição em boletins informativos, contatos ou formulários de registro. Tecnicamente, todos os itens acima são alguns tipos de formulários de geração de leads por definição, já que seu objetivo principal é capturar e-mails.

Esses formulários de geração de leads em que estamos pensando não estão focados em uma campanha exata; em vez disso, eles servem como pontos constantes de coleta de e-mail para estratégias de marketing mais amplas. Você os encontrará em todo o site em várias formas e tamanhos: acima da dobra, na parte superior / inferior das postagens de texto, no meio delas. As mesmas regras se aplicam às que descrevemos.

Faça parceria com participantes relevantes da indústria

Uma joint venture abre outro grupo de público e pode trazer muito mais tráfego (e com isso, e-mails).

Contate influenciadores respeitáveis ​​em seu nicho e faça a oferta de colaboração. Postagens patrocinadas, anúncios ou outras formas de marketing de influenciador = exposição na mídia social, uma coisa que você não deve deixar para trás!
“Vendo que as parcerias oferecem benefícios mútuos e que o networking é uma das melhores formas de crescimento, os influenciadores ficam mais do que felizes em fazê-lo. Construir sua própria marca na marca pessoal já estabelecida de outras pessoas funciona como um trampolim para o seu negócio. ” adiciona Gabriel Nightingale no Bon Accord Control

Em caso de dúvida - Gamify It!

Você pode apostar no desejo das pessoas de serem (agradavelmente) surpreendidas e se divertir independentemente do que façam - aplique esse princípio quando tentar receber seus e-mails e use algumas destas táticas:

• Deixe-os girar a roda para que possam ganhar um dos prêmios - e, em seguida, digite o e-mail para recebê-lo
• Crie um desafio - esta é uma oportunidade de usar a mídia social para impulsionar seus esforços. Desafios de condicionamento físico são muito populares: os seguidores podem deixar seus e-mails para receber planos de exercícios e postar imagens e vídeos deles se exercitando, antes / depois e semelhantes com hashtags dedicadas
• Crie uma oferta - use um gerador aleatório para escolher o e-mail vencedor e use o resto para sua campanha

Como usar esses e-mails para a campanha do LinkedIn?

Não se preocupe, a parte difícil está feita!

Você pode automatizar tudo daqui - sem ser sinalizado por spam. A automação de mensagens do LinkedIn com uma ferramenta como Expandi cuida da personalização ao mesmo tempo; estas são todas as etapas necessárias:

1. Crie uma lista CSV de contatos com e-mails que você coletou para a campanha;
2. Faça upload da lista para o LinkedIn via Expandi - se a pessoa deixou o e-mail que usou para registrar sua conta no LinkedIn, a Expandi irá localizá-la e enviar-lhe uma mensagem
3. Conecte-o à sua campanha

E simples assim - está feito.

Esperamos que você marque este artigo e volte a lê-lo para obter instruções e inspiração!

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