기업이 콘텐츠 마케팅 전략을 관리하기 위한 5가지 팁

사람의 시간은 그들이 소유하고 있는 가장 중요한 상품입니다. 돈은 벌 수 있고 물질은 왔다가 가는데, 시간과의 관계에 비극적으로 갇힌 생명체인 우리의 소중한 시간은 채워지지 않는 유일한 원천입니다.

따라서 조직의 콘텐츠 전략을 고려할 때 먼저 모든 사람의 시간과의 관계를 고려하세요. 콘텐츠가 다른 사람의 시간을 들여 읽을 가치가 없다면 글을 쓸 가치도 없고 게시하고 푸시할 가치도 없기 때문입니다.

우리는 모두 시간을 다르게 평가하므로 먼저 누구의 시간을 콘텐츠로 풍부하게 만들고 싶은지 고려하십시오. 그러면 첫 번째 팁이 나옵니다.

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1. 청중과 목표를 정의하십시오

당신의 콘텐츠는 누구를 위한 것입니까? 더 구체적으로 알 수 있습니까? 누구를 위해 작성하는지 확실하지 않은 경우 브랜드를 강화하는 의미 있는 콘텐츠를 생성하는 것이 훨씬 더 어려워집니다. 이 청중 페르소나(나이, 역할(들), 선호도, 문제점 등)가 더 많이 정의될수록 그들의 요구에 부응하기 위해 콘텐츠를 더 선명하게 만들 수 있습니다.

누구를 위해 글을 쓰는지 알면 글 내용의 궤적과 깊이, 글쓴이로서 채택할 수 있는 어조를 정의하는 데 도움이 됩니다. 당신의 공간에서 초보자를 위해 글을 쓴다는 것은 독자가 이해할 수 있도록 기본을 설명하고, 전문 용어를 정의하고, 생각을 천천히 진행해야 함을 의미합니다. 전문가를 위해 글을 쓰려면 이미 알고 있는 내용을 재활용하는 콘텐츠를 찾지 않을 것이므로 이해의 한계를 뛰어넘어야 합니다.

누구를 위해 작성하는지 확실하지 않은 경우 댓글이나 공유 등 과거에 누가 귀하의 콘텐츠에 참여했는지 확인하는 것으로 시작할 수 있습니다.

누구를 위해 글을 쓰는지 구성하는 것 외에도 추적하고 전략으로 도달하려는 몇 가지 KPI와 목표를 설정하십시오. 방문당 페이지뷰와 독자당 방문을 추적하는 현재 독자의 충성도를 높이려는 것일 수 있습니다.

오늘날 콘텐츠를 작동시키는 것은 어렵습니다. 불가능하지는 않아. 하지만 예전처럼 쉽지도 않다. 저는 10년 동안 이 일을 해왔으며 이 무료 비디오 교육을 통해 제가 배운 모든 것을 안내해 드릴 것입니다. 여기를 클릭하여 자세히 알아보십시오.

2. 콘텐츠 전략 수립

콘텐츠를 적절하게 만들고 보급하려면 콘텐츠가 마케팅 및 판매 전략에 어떻게 부합하는지 이해해야 합니다.

높은 수준에서 마케팅 퍼널은 인지 → 참여 → 고려 → 구매이며, 모든 단계는 진행을 따라 좁아집니다(따라서 "퍼널"이라는 용어).

콘텐츠는 이 유입경로의 모든 단계에서 도움이 될 수 있지만 전략을 세울 때는 유입경로를 순서대로 고려하십시오. 퍼널 후반부에서 콘텐츠는 영업(전환 전) 및 지원(전환 후) 팀의 참여를 유도하여 잠재고객에게 지속적으로 가치를 제공하고 최종 목표는 잠재고객을 브랜드 지지자로 전환하여 유입경로에 더 많은 리드를 제공합니다.

인지 단계의 콘텐츠는 브랜드를 알리고 잠재 고객의 연구 초기에 정당성을 확립하여 그들이 당신의 제품이나 서비스가 필요할 때 이미 당신의 브랜드와 지혜를 신뢰하여 깔때기를 더 편하게 만들어줍니다. .

3. 생성 및 배포 전략 구축

이것은 배포 전략부터 시작하여 콘텐츠의 시기 와 장소 를 설정하는 것입니다.

유통 전략 정의

슬픈 사실은 시간을 내어 블로그를 열고 콘텐츠를 작성했다고 해서 읽을 사람이 없을 것이라는 의미는 아닙니다. 약간의 사전 조치는 콘텐츠가 처음부터 올바른 시선을 끌도록 하는 데 큰 도움이 됩니다.

비밀은 대상 고객이 볼 수 있는 위치에 콘텐츠를 채우는 것입니다. 청중이 수집하는 경향이 있는 콘텐츠와 소셜 미디어 채널을 고려해야 하기 때문에 청중 페르소나가 등장하는 곳입니다.

또한 독자층을 늘리는 방법으로 백링크 전략을 고려하고 싶을 것입니다. 백링크를 교환하고 다른 관련 블로그 및 기사와 게스트 저자 권한을 제공하는 것만으로도 대상 고객이 귀하를 찾을 수 있는 길이 열릴 것입니다.

콘텐츠 캘린더 만들기

귀하의 전략은 콘텐츠 캘린더를 통해 실행됩니다. 무엇을 게시할 것인지, 언제 게시할 것인지를 아는 것은 독자를 위한 예측 가능성은 물론 릴리스에 일관성을 추가합니다. 즉, 열성적인 독자층을 확보하는 것은 콘텐츠의 양이 많지 않기 때문에 지속적인 콘텐츠를 생성하기 위해 쓰기 리소스를 과도하게 사용하는 것이 가장 좋은 방법은 아닙니다. 대신 경쟁력 있고 지속 가능한 속도로 가치 있는 콘텐츠를 게시하는 데 집중하십시오.

4. 양질의 콘텐츠 생성

생각보다 쉽지 않죠? 유익한 콘텐츠는 그 어떤 광고보다 훨씬 더 가치 있고 효과적이기 때문에 콘텐츠의 품질은 매우 중요합니다. 훌륭한 콘텐츠는 당신의 브랜드를 당신의 공간에서 생각하는 리더로 만들고 잠재 고객이나 고객이 당신과 직접 관계를 맺기도 전에 가치를 제공합니다.

콘텐츠 품질을 강화하는 방법에 대한 몇 가지 생각:

지식 공유

생각의 리더가 된다는 것은 당신이 알고 있는 것을 기꺼이 공유한다는 것을 의미하므로 지혜나 전문 지식을 주저할 필요가 없다고 생각하지 마십시오. 신뢰를 얻고 지식이 풍부한 어조를 구축하는 것은 전환이나 참여를 기반으로 지식을 제한하기보다 자유롭게 지식을 공유하는 데서 비롯됩니다.

다른 사람에게 권유

지식의 원천이 되기 위해 모든 것을 알 필요는 없습니다. 다른 사람들에게 당신의 작품을 인용하거나 그들의 지혜를 통합하여 당신의 작품이 당신의 분야에 있는 많은 사람들의 생각과 연구를 반영하도록 하는 것이 좋습니다.

확신을 가지다

당신의 분야에서 무언가에 대해 강하게 느낀다면 그것을 알리십시오. 기존의 지혜와 그 이면의 생각을 먼저 설명하는 것이 합리적일 수 있지만, 자신의 관점이 가치 있다고 생각하는 이유를 분명히 공유하십시오. 확신을 가지고 쓰여진 독특한 콘텐츠는 당신이 "틀렸다"고 해도 독자들에게 더 많은 가치를 전달합니다.

5. 성공적인 콘텐츠 활용

전략을 올바르게 실행하면 진정한 승자가 될 몇 가지 요소가 있습니다. 그들은 SEO에서 좋은 순위를 기록하고 전환을 추적할 수 있으며 쉽게 반응과 공유를 요청합니다.

이 단계에서도 이러한 조각은 성공적인 게시물 중 일부에 해당 브랜드를 다시 연결하고 표시하도록 제안함으로써 유사한 회사와 협력하여 귀하의 브랜드 및 다른 사람들에게 더 많은 가치를 제공할 수 있습니다. 이것은 최고의 프로젝트 관리 소프트웨어를 요약한 목록과 같은 목록 형식이거나 프로젝트 관리 유형 및 방법론에 대해 독자에게 가르치는 가치 중심의 생각을 불러일으키는 기사를 통해 될 수 있습니다.

두 경우 모두 마케터를 성공으로 이끄는 것은 우선 순위가 높은 콘텐츠를 만드는 것입니다. 두 번째로 다른 회사 동료의 리소스로 트래픽을 유도하고 이러한 호의가 반환되도록 강력한 관계를 구축합니다.

마지막 생각들

전략은 통찰력과 추세에 따라 변경됩니다. 콘텐츠가 다른 세그먼트에 더 효과적으로 도착하거나 어조나 관점의 변화가 더 많은 참여를 유도하는 경우 대담하게 추적하십시오. 여기서 핵심 개념은 콘텐츠를 위해 콘텐츠를 작성하는 것이 아니라 귀하와 독자 모두를 위해 더 큰 가치 격자를 염두에 두는 것입니다.